來源|公關(guān)界的007

今年的雙十一商戰(zhàn)大舞臺，是真的精彩。

預(yù)售還沒開場，京東就直接上王炸喊話李佳琦，全網(wǎng)打響底價競爭的“真·商戰(zhàn)”?；顒右婚_場，品牌、平臺們更是劍拔弩張，滿減、紅包、購物車隱藏福利等促銷玩法輪番上線。

不管是全網(wǎng)吃瓜的“京李商戰(zhàn)”，還是平臺們今年擴充福利玩法，其實都反映出同一消費趨勢——無論是超頭部主播的口頭低價宣傳，還是平臺們的套路化營銷，都已很難再撬動廣大消費者的購買熱情。在“大促”中，人們只關(guān)心“是不是真實低價”“有沒有真實補貼”“能不能更省錢地買到好物”。真實惠與真省錢，才是今年雙十一消費的主旋律。

這一人群消費趨勢洞察，被抖音超值購萬人團牢牢抓住。“萬人團”作為抖音超值購?fù)瞥龅闹鞔蛑苣┙?jīng)濟的促銷玩法，一向通過供給側(cè)的優(yōu)質(zhì)價格加上官方補貼，為消費者提供著低價福利。

今年雙十一營銷中，抖音超值購萬人團更是充分發(fā)揮低價優(yōu)勢，借助“顯眼包”街頭撒錢、反卷購物話題互動、全網(wǎng)嗨傳鬼畜洗腦歌曲等社交熱點，將抖音超值購萬人團“釋放真·補貼，為用戶們真·省錢”的心智，全面推廣出圈，也為平臺品牌商家們廣開引流通路，劃出大促中的全新增長路徑，并開辟出多元賽道。

憑「真·補貼」福利，處處贏得用戶心

雙十一期間，各大平臺福利低價玩法數(shù)不勝數(shù)，想要脫穎而出并不容易，但抖音超值購萬人團卻找到了訣竅——并不“自上而下”地打廣告，而是充分撬動了網(wǎng)友們的主動討論、種草熱情，借網(wǎng)友自來水傳播帶活動影響力出圈，讓平臺“真·補貼”的認(rèn)知和“大牌低價、官方補貼、正品保障”的利益點，廣泛傳播且深入人心。

1、借用戶真實分享，激發(fā)“理性省錢”討論熱情

雙11一開場，不同于多數(shù)電商促銷直給消費者優(yōu)惠賣點，抖音超值購萬人團更側(cè)重于讓消費者主動發(fā)現(xiàn)大促問題，建立與平臺活動的價值共識。

從微博到小紅書，不少達人都結(jié)合真實日常生活分享自己的消費觀點，與粉絲們討論起雙十一大家踩過的購物雷和大促痛點，比如如何更便宜地買到心儀好物，如何才能防止沖動消費等。這些消費者本就感興趣的內(nèi)容，迅速吸引廣大用戶關(guān)注、激發(fā)用戶共鳴。

在評論區(qū)，許多用戶也分享著 “受套路化福利的刺激，沖動購買高價商品，反而多花錢；為了湊單、滿減卻過多囤積無用產(chǎn)品”等非理性消費案例。

從達人到用戶，這些真實沖動消費案例和貼心的避雷建議，率先在各個平臺上喚醒了大眾 “理性省錢”的大促消費共識。而那些復(fù)雜、套路化的營銷玩法，也恰好和達人們推薦的抖音超值購萬人團的簡單低價，形成鮮明對比，實現(xiàn)初期軟性種草。

2、憑事件、話題自來水，推動“真補貼”認(rèn)知出圈

線上撬動網(wǎng)友們主動分享外，抖音超值購萬人團線下整活也很有一套。雙十一預(yù)熱期也恰逢萬圣節(jié)節(jié)點，平臺率先派出了兩個大型紅包人偶，沿著杭州各大地標(biāo)景點Citywalk，還十分豪氣地遇人就發(fā)一個雙十一的真·紅包。

“紅包人形玩偶全城撒錢”的新奇玩法不僅引來了市民游客熱情打卡互動，更引得媒體紛紛報道， 還有不少微博、小紅書KOL、KOC們主動曬起了偶遇紅包人的趣味經(jīng)歷。

在網(wǎng)友們的自來水傳播下，#杭州街頭現(xiàn)顯眼包人形玩偶#話題甚至被推上熱搜，抖音超值購萬人團“真·補貼”的認(rèn)知在線上、線下全面破圈傳開。

一場萬圣節(jié)中的雙十一預(yù)熱事件，讓抖音超值購萬人團收獲了意想不到的熱度。而很快熱點觸覺敏銳的官方也從這個網(wǎng)友們自發(fā)帶動的熱搜中意識到，原來大家對于這種無套路、真·福利、真·補貼的活動是真的很愛，并且更愛參與互動溝通。

于是，一向為用戶提供“大牌低價官方補貼正品有保障”的抖音超值購萬人團又趁熱打鐵，發(fā)起了一個社會向的反卷購物話題——#年輕人為什么開始反內(nèi)卷購物了#。在這一話題下，希望借助用戶討論，進一步挖掘、展示更多用戶對于真補貼福利的需求。

本來工作、生活就已經(jīng)夠“卷”的年輕人們，早就在各個領(lǐng)域都開始了“反內(nèi)卷”流行，這個話題一出剛好戳中了大家的表達興趣，很快變引發(fā)了C端用戶乃至B端商家的關(guān)注與熱議。

同時還有不少微博、小紅書的KOL持續(xù)延展這一議題——通過不再頭昏腦漲算滿減，拒絕浪費時間還不能真正省錢的攻略，對頭部主播營銷“退燒”等反內(nèi)卷故事，與更多用戶展開多維度討論。而“抖音超值購萬人團”的真實補貼、無套路低價活動，也在KOL和網(wǎng)友們的討論中，順勢成為“反內(nèi)卷購物”的有效解決方案。

在KOL和網(wǎng)友們的積極互動下，抖音超值購萬人團活動“沒有復(fù)雜套路，不加多余玩法，只有大牌低價、價格直降”“每個周末都有低價好物，不用等到雙11”“省錢又省力”的口碑成功破圈，讓理性消費氛圍在各個平臺上繼續(xù)擴大化，也為品牌商家們也拔高了一波影響力。

3、借魔性鬼畜歌傳唱，全網(wǎng)引爆轉(zhuǎn)化勢能

不光微博、小紅書的素人網(wǎng)友、種草達人們愛討論反內(nèi)卷消費、真實補貼話題，一向愛玩梗、造梗、追熱點的B站UP主們，也被一波接一波的出圈事件吸引而來，借著雙十一之勢，加入了這場互動狂歡——萬人團雙十一之歌《GO DEEP》，引發(fā)B站鬼畜區(qū)UP主集體翻唱。

UP主們的鬼畜創(chuàng)作，從年輕消費者的省錢角度，唱響了“抖音超值購萬人團價格夠低，補貼真給力，周周都是雙十一”優(yōu)勢之際，也把活動唱進了廣大年輕人的心，更直接推動著消費決策，大幅提升流量轉(zhuǎn)化效率。

洗腦的旋律、鬼畜的畫面，一向就是當(dāng)下年輕網(wǎng)友們最愛的玩梗互動素材。這就讓抖音超值購萬人團的鬼畜歌，不只在B站迅速火起來，更是跨平臺登上了微博視頻熱榜，甚至讓不少微博、小紅書KOL也加入了傳唱。

可以看到，從熱搜話題到熱門事件，再到鬼畜創(chuàng)作，一路看下來抖音超值購萬人團在始終堅持“大牌低價官方補貼正品有保障”以及“輕松享好價大牌直降”的真補貼的基礎(chǔ)下，俘獲了一大波新的用戶群體。從抖音、微博到小紅書、B站，真正打響了一場雙11的破圈認(rèn)知傳播大戰(zhàn)。

不知大家是否還注意到，將這些用戶主動推廣的營銷熱點串聯(lián)在一起，還形成了一條“吸引興趣-建立認(rèn)知-利益推動轉(zhuǎn)化”的消費推動全鏈路，為抖音超值購萬人團活動深化認(rèn)知的同時，更有助于生意增長。

找到品牌大促增長新路徑

在007看來，抖音超值購萬人團今年的雙十一首秀不僅僅是帶來了連續(xù)的熱點和流量高峰，更是找回雙十一關(guān)鍵吸引力，為品牌商家們找到了大促增長新路徑。

雙十一從誕生之初就是標(biāo)定為“電商年終大促”，對消費者的核心吸引力就是“物美價廉”。但隨著多年發(fā)展，不少平臺越來越注重概念化的宣傳，卻丟失了最基本的低價初心。

再回過頭來看抖音超值購萬人團，盡管在營銷溝通上花式頻出，但始終堅持輸出其簡單低價的核心活動玩法，并將“堅持理性消費”、“選擇低價大促”的共識再次帶回消費人群。而在具體的活動玩法上，抖音超值購萬人團更是在豐富的品類消費中高頻地釋放著堪比大促的福利。

由此，對于廣大用戶而言，抖音超值購萬人團不只是提供了真實的大優(yōu)惠、無套路的大促福利，更為長期的消費體驗升級開了個好頭。

當(dāng)然，為消費者謀福利的同時，抖音超值購萬人團實際上也在助力品牌商家的好生意：

一方面，抖音超值購萬人團精準(zhǔn)洞察消費者偏好、生活理念，并以此創(chuàng)作興趣內(nèi)容和吸睛營銷活動，讓消費者們自發(fā)玩起來、自主分享起來，形成跨平臺的活動聲量破圈，為品牌商家實現(xiàn)最大化曝光與引流。已然在雙11期間借助用戶自來水屢次破圈，證明了聚流效力的抖音超值購萬人團，也持續(xù)吸引著眾多品牌爭先入駐，其中更不乏寶馬這樣的大牌商家。

另一方面，通過平臺補貼為品牌們帶來了具有競爭力的價格優(yōu)勢，在活動中以低價利益點提效后鏈路轉(zhuǎn)化，直接拉動品牌雙十一銷售。

更值得一提的是，抖音超值購萬人團攜手品牌商家們趁機綁定“反卷消費”、“理性消費”話題，借網(wǎng)友之口擴散討論、為平臺引流的同時，也將 “以真·補貼支持反卷消費，乃至于支持當(dāng)下年輕人反卷生活”的認(rèn)知進一步深入人心，完成了平臺、品牌與當(dāng)代年輕消費者在消費理念、生活理念上的高階共鳴。

而這樣的品效增長模式，不僅適用于雙十一等大促節(jié)點，也將在更多日常經(jīng)營和大促經(jīng)營中為品牌商家們帶來長效的品效增長。

不難預(yù)見，能夠同步為買賣雙方牟利的抖音超值購萬人團，也必將在今年雙十一之后，吸引來更多消費者參與活動，同時也吸引越來越多商家爭相入駐。大促營銷和低價競爭商戰(zhàn)，也勢必越來越精彩。