很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
提起國(guó)內(nèi)的食品巨頭，很多人都會(huì)想到康師傅、統(tǒng)一，但有一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)卻是二者的總和。這個(gè)企業(yè)非常的低調(diào)，如今已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)快消領(lǐng)域的巨頭，他的創(chuàng)始人更是早已成為了福建的首富，它就是達(dá)利集團(tuán)。
達(dá)利集團(tuán)，提這個(gè)名字知道的人肯定不會(huì)像知道康師傅和統(tǒng)一那么多，這也是達(dá)利自己做營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。說(shuō)到好吃點(diǎn)、可比克、蛋黃派、達(dá)利園花生牛奶等這些時(shí)，很多人才會(huì)恍然大悟，原來(lái)是它的。達(dá)利的營(yíng)銷(xiāo)不同于康師傅和統(tǒng)一，以企業(yè)品牌做名片，達(dá)利賣(mài)的是品類(lèi)。直線管理咨詢(xún)專(zhuān)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，從直線管理咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，達(dá)利做營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾點(diǎn)成功之處。
一、采用跟隨戰(zhàn)略，多品類(lèi)都位居前列
達(dá)利集團(tuán)采用的是跟隨戰(zhàn)略——在多個(gè)品類(lèi)里，它不是開(kāi)創(chuàng)者，也不是引領(lǐng)者，但它是跟隨策略的大佬，多個(gè)品類(lèi)位居第一陣營(yíng)，僅次于領(lǐng)軍品牌。
在多個(gè)品類(lèi)里，達(dá)利緊跟著行業(yè)標(biāo)桿，漸漸的自己也成為該行業(yè)彪悍的巨頭。在那么多快消品品類(lèi)里，從餅干、到薯片、到?jīng)霾琛⒌降包S派、到花生牛奶、再到功能飲料等，它每一個(gè)品類(lèi)都做的非常不錯(cuò)，位于業(yè)內(nèi)前茅。
一般來(lái)講，能在任何一個(gè)品類(lèi)中做的非常不錯(cuò)就已經(jīng)很了不起了，能涉及多個(gè)品來(lái)還能做到每個(gè)品類(lèi)都是行業(yè)領(lǐng)先更是鳳毛麟角。在中國(guó)，能做成這樣的企業(yè)，基本上都是行業(yè)巨頭。例如：家店行業(yè)的美的集團(tuán)，有空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、豆?jié){機(jī)等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，且都是位居前三；步步高集團(tuán)的無(wú)繩電話、VCD、學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)等也都是前列；小米的手機(jī)、電視機(jī)、加濕器、電腦等也都能在行業(yè)占據(jù)一席之地。達(dá)利集團(tuán)雖然不如這些企業(yè)的名頭響，但是無(wú)疑也是跟它們相同的高水準(zhǔn)企業(yè)。
二、 品牌模式、立體攻勢(shì)階段
達(dá)利集團(tuán)于2002年投放了第一支電視廣告，由此開(kāi)始了品牌模式并開(kāi)始了達(dá)利的立體攻勢(shì)模式階段——“產(chǎn)品+傳播推廣+渠道+團(tuán)隊(duì)”模式。
這一模式最早是在達(dá)利園的蛋黃派上打響的，達(dá)利園蛋黃派也是達(dá)利集團(tuán)的第一支廣告。此后可比克、好吃點(diǎn)、和其正、青梅綠茶、樂(lè)虎等，無(wú)一不是這一模式打法的再現(xiàn)。各種創(chuàng)意廣告讓消費(fèi)者這都深深的記住了達(dá)利園該品類(lèi)的產(chǎn)品。
達(dá)利園的營(yíng)銷(xiāo)品牌模式建立主要有一下四類(lèi)：
1、打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品，多個(gè)產(chǎn)品位居品類(lèi)前三
達(dá)利集團(tuán)在產(chǎn)品上采取的是對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、跟隨的策略。如達(dá)利園蛋黃派對(duì)好麗友蛋黃派的跟隨、可比克薯片對(duì)樂(lè)事薯片的跟隨、和其正對(duì)加多寶的跟隨、達(dá)利園花生牛奶對(duì)銀鷺花生牛奶的跟隨。
達(dá)利園在每一個(gè)產(chǎn)品的推廣、渠道和團(tuán)隊(duì)上都下足了功夫。
2、犀利廣告推廣攻勢(shì)
產(chǎn)品要賣(mài)好，必須要有讓消費(fèi)者知道，而且知道的越多越好，因此傳播推廣攻勢(shì)極為重要。（如果消費(fèi)者不知道，產(chǎn)品再好也很難賣(mài)好）
大規(guī)模廣告攻勢(shì)、犀利廣告推廣、精準(zhǔn)傳播訴求、名人代言一直都是達(dá)利集團(tuán)的推廣利器。
3、高舉高打的廣告模式
高舉高打的廣告推廣模式，是達(dá)利的推廣模式特點(diǎn)。達(dá)利在2014-2016年間的廣告開(kāi)支分別為3.24億元、3.24億元、3.75億元。達(dá)利集團(tuán)在廣告上面的投入是其打響產(chǎn)品品牌的利器。
4、出色的廣告打法：精準(zhǔn)訴求、賣(mài)點(diǎn)到位、名人代言
達(dá)利集團(tuán)的多個(gè)廣告，都是銷(xiāo)售力廣告的代表，很知名、又有很強(qiáng)的助銷(xiāo)力。如：趙薇代言的好吃點(diǎn)餅干，和它廣為熟知的廣告語(yǔ)“好吃點(diǎn)、你就多吃點(diǎn)”再如陳道明代言的和其正涼茶，和它廣為熟知的廣告語(yǔ)“瓶裝更盡興”“大罐更盡興”，以量大為賣(mài)點(diǎn)。
達(dá)利集團(tuán)的這些廣告都有著鮮明的特點(diǎn)——訴求有力、只為賣(mài)貨、賣(mài)點(diǎn)突出、個(gè)性鮮明，且讓人記憶深刻、印象深刻。這些犀利的廣告?zhèn)鞑ネ茝V都讓達(dá)利集團(tuán)產(chǎn)品都具有極高的知名度，廣為人知，同時(shí)也產(chǎn)生了極強(qiáng)的動(dòng)銷(xiāo)力。
三、抓住了產(chǎn)品、推廣、渠道、團(tuán)隊(duì)，四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
一個(gè)企業(yè)如果從產(chǎn)品，到推廣、渠道、團(tuán)隊(duì)，四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)成強(qiáng)大的體系，四輪驅(qū)動(dòng)，四個(gè)要素都做好，就很容易成為市場(chǎng)的王者。
達(dá)利集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)體系，從達(dá)利園蛋黃派、可比克薯片開(kāi)始逐漸成熟，從以前的傳統(tǒng)餅干生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型與國(guó)際巨頭PK博弈，形成自己的策略模式，然后持續(xù)在多個(gè)領(lǐng)域破局。
在這種強(qiáng)勢(shì)體系構(gòu)建之后，雖然達(dá)利集團(tuán)在多個(gè)品類(lèi)并非開(kāi)創(chuàng)者、引領(lǐng)者，但確實(shí)位居行業(yè)前列，前三、甚至第二。
達(dá)利園的營(yíng)銷(xiāo)也證明了，只要抓住了產(chǎn)品、推廣、渠道、團(tuán)隊(duì)等四個(gè)環(huán)節(jié)形成良好的營(yíng)銷(xiāo)體系，就能無(wú)往不利。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)