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起量難,客資差……中小教育行業(yè)如何提升投放效果?
2021-03-12 17:37:34

疫情以來,線上教育行業(yè)迎來飛速發(fā)展,流量呈爆發(fā)式增長,各大教育機構(gòu)紛紛加大廣告投放力度,力求搶占市場先機。但與砸重金投放的頭部教育機構(gòu)相比,中小教育廣告主普遍在投放過程中面臨起量難、客資有效性差以及線下門店難拿量等問題。為解決廣大中小教育廣告主的營銷難題,騰訊廣告全新升級,圍繞廣告投放、后鏈路、線下拓客三大場景,幫助中小廣告主突破起量瓶頸,提升獲客效率。

中小教育行業(yè)起量難 投放端升級助力快速起量

在中小教育行業(yè)廣告投放的過程中,起量是擺在廣告主面前的一道重大難題。為此,騰訊廣告投放端通過商品維度文案推薦、出價推薦及商品廣告等能力,助力中小廣告主提升起量效果。

文案是除視覺外廣告搶占用戶注意力的第一眼要素,但如何寫一條有效的廣告文案,往往令廣告主頭痛。騰訊廣告投放端文案推薦功能,能夠基于廣告主商品,智能生成高相關(guān)度、高CTR、高曝光的文案合集,讓投放的廣告內(nèi)容更加匹配產(chǎn)品特性,實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。同時,騰訊廣告的出價推薦功能,可以根據(jù)賬戶、廣告歷史投放情況及投放商品信息向廣告主提供出價建議,讓廣告主實現(xiàn)更有競爭力的出價金額。

文案推薦功能

出價推薦功能

值得關(guān)注的是,騰訊廣告此番進行了投放商品化的全面升級。中小廣告主只要創(chuàng)建商品廣告投放,就可以對普通廣告進行商品特征優(yōu)化,實現(xiàn)更精準的目標人群匹配,提升廣告起量率和轉(zhuǎn)化率。另外,投放端的“自動識別”功能,能夠?qū)⑼斗派唐窂V告中商品創(chuàng)建流程大大簡化,通過自動提取創(chuàng)意層級的內(nèi)容進行識別,自動創(chuàng)建商品信息,有效提升投放效率。目前,使用了商品廣告的廣告主,廣告的起量率能提升10%以上,尤其對切課等場景提升明顯。

自動識別功能入口

投放后端轉(zhuǎn)化差 鏈路升級優(yōu)化廣告效果

中小教育行業(yè)的廣告主在投放后,常常會面臨客資有效性差、轉(zhuǎn)化效果差的問題。為改善這一現(xiàn)狀,騰訊廣告上線了云智服蹊徑支付落地頁兩大鏈路能力,幫助中小表單鏈路客戶便捷轉(zhuǎn)型咨詢和購課鏈路,提升后端有效率。

針對有表單有效率提升需求的客戶,騰訊廣告提供智能咨詢相關(guān)配套服務(wù)——云智服。該產(chǎn)品能夠幫助廣告主在不配備客服人力的前提下,通過“智能咨詢”配置,實現(xiàn)個性化的話術(shù)回復(fù)與服務(wù)跟進,幫助廣告主高效篩選用戶意向。通過表單預(yù)約轉(zhuǎn)咨詢鏈路,廣告主的留資成本能降低5%,有效線索成本降低24.7%。

針對有轉(zhuǎn)型購課鏈路意愿的客戶,蹊徑落地頁上線支付功能,為有低價課投放意愿的廣告主提供便捷的低價課落地頁工具。只需輕松幾步設(shè)置,即可實現(xiàn)低價課的落地頁制作及投放、購課信息收集、線索跟進及售后服務(wù)管理。該產(chǎn)品通過oCPX付費的形式來投放,某教育行業(yè)廣告主通過將課程利益點與支付入口引導(dǎo)搭配,投放效果得到有效提升。

線下教育行業(yè)拓客難 騰訊廣告附近推破解地域局限

對于線下的中小教育門店來說,附近5公里范圍內(nèi)的客戶,才是真正的目標客戶。如何在有限的消費半徑內(nèi),實現(xiàn)最大化的潛在客源轉(zhuǎn)化?同時,如何在投放過程中快速起量、提升投放性價比跟投放精準度,也成為中小教育廣告主普遍面臨的難題。

對此,騰訊廣告對線下門店營銷推廣方案——附近推能力進行升級。一方面,附近推全新支持了附近推表單提交功能,并且優(yōu)化了小額投放能力,廣告主最低只需2000元即可持續(xù)投放1個月,性價比更高;此外,附近推能破解中小客戶經(jīng)常面臨的客資準確度痛點,通過模型智能尋找周圍的潛力客戶,實現(xiàn)更有效的投放和觸達。

目前,已有多家中小教育機構(gòu)在實踐中取得良好投放效果,位于成都的星海教育,僅在附近推投入1225元廣告費即獲得11.46萬曝光,曝光成本0.01元,性價比極高。

通過系列產(chǎn)品升級舉措,騰訊廣告不斷深入教育行業(yè)中小廣告主訴求,持續(xù)加強定制化能力跟服務(wù)。未來,騰訊廣告將進一步深耕全行業(yè),以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能力,幫助除教育行業(yè)外更多中小廣告主,開拓營銷機遇,破解拓客及企業(yè)增長難題。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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