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多輪驅(qū)動,雀巢三季度“成績喜人”
2023-10-23 14:30:23

來源|消費鈦度

10月19日,雀巢發(fā)布的最新“成績單”顯示,2023年前三季度,雀巢多數(shù)地區(qū)及品類均有不俗表現(xiàn),普瑞納寵物護理業(yè)務成雀巢有機增長的最大貢獻者,咖啡業(yè)務實現(xiàn)了高個位數(shù)增長。具體到大中華大區(qū),徐福記通過產(chǎn)品優(yōu)化升級交出“高分答卷”,寵物食品業(yè)務多個品牌、嬰兒營養(yǎng)業(yè)務能恩通過高質(zhì)量產(chǎn)品推動業(yè)績增長。與此同時,面向消費端,雀巢咖啡還積極通過IP聯(lián)名、新產(chǎn)品推出、發(fā)展新消費場景等方式不斷挖掘更大市場??梢钥吹?,完善產(chǎn)品矩陣、保持產(chǎn)品創(chuàng)新、年輕化營銷以及更多消費場景的布局下,雀巢通過多輪模式的驅(qū)動有了更多的增長動力。

強勁的有機增長

10月19日,雀巢發(fā)布2023年三季度財報。雀巢前三季度總銷售額減少0.4%,為688億瑞士法郎,有機增長率達7.8%,定價貢獻率達到8.4%,增長得益于絕大多數(shù)地區(qū)和品類的表現(xiàn)。

按產(chǎn)品品類劃分,普瑞納寵物護理業(yè)務是雀巢有機增長的最大貢獻者,在所有渠道上都保持強勁的勢頭,萬牌、冠能和Felix等品牌均實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

多輪驅(qū)動,雀巢三季度“成績喜人”

雀巢咖啡業(yè)務實現(xiàn)高個位數(shù)增長,各品牌和渠道的銷售發(fā)展都呈現(xiàn)積極態(tài)勢;得益于產(chǎn)品創(chuàng)新以及雀巢在東南亞市場和大洋洲市場推出的即飲產(chǎn)品,星巴克業(yè)務實現(xiàn)強勁增長。

由于各品牌和區(qū)域市場的持續(xù)發(fā)展,雀巢的嬰兒營養(yǎng)業(yè)務實現(xiàn)高個位數(shù)增長。另外,咖啡伴侶和營養(yǎng)強化乳品的貢獻也讓雀巢的奶品業(yè)務也實現(xiàn)高個位數(shù)增長。

按渠道劃分,雀巢零售業(yè)務的有機增長仍然強勁,達到7.1%。雀巢的電子商務銷售額增長了12.7%,占集團總銷售額的16.6%,居家外渠道的有機增長達到15.7%。

雀巢集團首席執(zhí)行官馬克·施奈德表示,雀巢多元化的產(chǎn)品組合和差異化的產(chǎn)品供給使得雀巢在今年前9個月實現(xiàn)了強勁的有機增長。雀巢的銷量和組合正在穩(wěn)步恢復。同時,雀巢正在看到由于優(yōu)化產(chǎn)品組合的舉措,以及加大對“10億俱樂部”品牌的市場投資所帶來的益處。

大中華大區(qū)的多個“亮點”

一如既往,雀巢大中華大區(qū)在財報中依舊表現(xiàn)出了多個亮點。渠道方面,戶外渠道銷售的增長、電商渠道的強勁勢頭依然保持增長趨勢。分業(yè)務來看,雀巢大中華大區(qū)的多個業(yè)務正在穩(wěn)步布局、增長。2023年前三季度,雀巢寵物食品和糖果業(yè)務的市場份額上有所增長。

雀巢寵物食品業(yè)務普瑞納在近期展開了對多賽道的布局。今年5月,普瑞納旗下冠能以“科學營養(yǎng),一生免疫”方向進行了升級,針對犬貓的不同個體及階段提出了免疫構建期、免疫成熟期、免疫抗衰期的概念。8月的第25屆亞洲寵物展覽會上,普瑞納旗下發(fā)力高端貓濕主糧賽道的珍致攜全新升級的“低脂超級碗”,推出“早干晚濕,平衡飼喂”全新理念,為貓咪健康喂養(yǎng)帶來全新解法。此外,普瑞納還通過旗下更具性價比的喜躍、進口高品質(zhì)天然食品Merrick麻利構建其在寵物食品四大主賽道的多重布局。

糖果業(yè)務的高個位數(shù)增長源于徐福記等品牌的推動。近年以來,徐福記在雀巢的多個財務報告中以穩(wěn)健的增長趨勢屢次交出“高分”答卷。2023年下半年,徐福記腳步還在加快。

喜禮市場回暖的背景下,徐福記在今年8月的上海世博會推出了結婚、誕生、升學等針對消費者不同人生幸福場景的祝福禮;中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會上,徐福記攜手HUGY及雙方聯(lián)名產(chǎn)品亮相,多款產(chǎn)品獲得了巨大的曝光量。針對上市即成為爆款產(chǎn)品的趣滿果果汁軟糖,徐福記在東莞新建了果汁橡皮糖車間,并于9月正式投產(chǎn)。新產(chǎn)線將以每年上萬噸的產(chǎn)能滿足趣滿果果汁軟糖持續(xù)增長的銷量。

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此外,主要得益于能恩特殊營養(yǎng)解決方案,雀巢嬰兒營養(yǎng)業(yè)務實現(xiàn)低個位數(shù)增長。上半年雀巢嬰幼兒轉(zhuǎn)奶產(chǎn)品鉑初能恩®3整蛋白配方奶粉發(fā)布,以轉(zhuǎn)奶產(chǎn)品增加了同系列產(chǎn)品的用戶粘性。9月,升級版能恩全護產(chǎn)品亮相,通過領先的專研適度水解技術、活性營養(yǎng)的共同加持預防嬰幼兒過敏并提升嬰幼兒保護力。

雀巢大中華大區(qū)其他業(yè)務同樣表現(xiàn)不俗,太太樂戶外餐飲渠道和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求增加推動了調(diào)味品實現(xiàn)高個位數(shù)增長;即飲產(chǎn)品推動咖啡業(yè)務實現(xiàn)了低個位數(shù)增長;新產(chǎn)品的推出和產(chǎn)能的擴展帶動了寵物護理業(yè)務實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

咖啡業(yè)務的持續(xù)探索

面向大中華大區(qū)的消費端,雀巢在咖啡業(yè)務方面不斷發(fā)力,通過打造更多消費場景、不斷貼近年輕人等方式進一步挖掘更大的咖啡消費市場。

今年下半年,雀巢咖啡先后和黑貓警長和甄嬛傳IP展開聯(lián)名。結合年輕人的常見生活場景與黑貓警長IP形象,雀巢咖啡發(fā)布“提醒每一天”系列短片,以魔性玩梗的風格展現(xiàn)出雀巢咖啡的提神醒腦力;在和《甄嬛傳》的聯(lián)名中,雀巢咖啡推出特調(diào)奶茶咖啡系列的“甄香聯(lián)名禮盒”,還結合《甄嬛傳》中的經(jīng)典名場面推出趣味動畫短片。當代年輕人人人都是“甄學家”,此番聯(lián)名豐富了雀巢咖啡的產(chǎn)品內(nèi)涵,提升了消費者對于品牌的好感度。

多輪驅(qū)動,雀巢三季度“成績喜人”

瞄準年輕人鐘愛的音樂節(jié)等消費場景,雀巢咖啡還多次與草莓音樂節(jié)聯(lián)動,雀巢咖啡特調(diào)果萃系列亮相草莓音樂節(jié),開啟“咖啡+音樂”的組合。雀巢咖啡還通過電商渠道推出與草莓音樂節(jié)的跨界聯(lián)名產(chǎn)品,與象征年輕、國潮文化的草莓音樂節(jié)IP相融,以年輕人喜歡的潮流設計和聯(lián)名周邊贈品迎合年輕人的消費需求與文化偏好。

基于對咖啡市場的深度洞察,雀巢咖啡還在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力。今年6月,雀巢咖啡推出專為冰咖啡設計的“醒醒旋風冰美式速溶咖啡”,主要賣點是極致便捷,消費者可以用冰水沖泡,解決了冰咖啡只能先用熱水沖泡再冷藏的消費痛點。在業(yè)內(nèi)人士看來,這個速溶咖啡巨頭在咖啡這一賽道還有更多故事可講。

展望全年,雀巢將重點再次落到了“營養(yǎng)戰(zhàn)略”上,將更加努力引導人們建立均衡膳食的概念。雀巢將使產(chǎn)品包裝上的食用份量指引更加清晰,提供透明的產(chǎn)品營養(yǎng)價值信息,以及先進的兒童營銷政策。“我們還設定了一個遠大的目標,即到2030年,把更富營養(yǎng)的產(chǎn)品銷售額提升至200億瑞士法郎至250億瑞士法郎。”馬克·施奈德表示。

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