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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...
2023-10-17 15:44:03

 來源 | 頂尖廣告

01

瑞幸瘋了之后,康師傅說:既然你們都瘋了,那我也一起瘋吧!

懷疑康師傅羨慕國貨白象賣太好,又看到茅臺聯(lián)名爆賣,開始急得跳腳,對自己下手了。

康師傅的方便面吃過吧,康師傅的冰紅茶喝過吧,但你是否想過清爽的茶味,和濃郁的牛肉方便面攪在一起?

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這不是愚人節(jié),康師傅最近推出一個新品:紅茶味的紅燒牛肉方便面。從味道、名字到配方都很炸裂。

目前官方渠道賣99元的全家桶套餐(6桶冰紅茶味紅燒牛肉面+6桶紅燒牛肉面+6瓶冰紅茶)已經(jīng)售罄,搶不到的已經(jīng)“茶面不思”。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

圖源:康師傅官方旗艦店/語文指揮中心

我的心理歷程be like: 不就是冰紅茶嘛,冰紅茶也不行啊啊啊!

究竟是康師傅出了軌,還是冰紅茶劈了腿?還冰紅茶賣不出去了,開始搞到泡面里去。

起初看到下面這張海報,分不清是真的還是P的。不過很遺憾告訴你,冰紅茶味的紅燒牛肉面不是山寨的,這也不是康帥傅旗下。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

圖源:康師傅紅燒牛肉面官微

雖然兩者都是康師傅公司的產(chǎn)品,一個是昔日泡面頂流,一個是當(dāng)下屌絲飲料頂流。

雖然我可以接受冰紅茶的甜,紅燒牛肉方便面的濃,可以接受一邊吃泡面,一邊喝冰紅茶。

但看到兩者聯(lián)動,還是難以想象干了這碗冰紅茶,同時入嘴有多炸裂。

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康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

用網(wǎng)友的話來說,可以同時出現(xiàn)在胃里,但是不能出同時出現(xiàn)在嘴里,可以創(chuàng)新不能創(chuàng)死。

喜歡喝冰紅茶和喜歡吃紅燒牛肉味方便面的,都沉默了。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

對于康師傅這個操作,網(wǎng)友建議賣給廣東人,涼茶加無辣,一鍵打開市場。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

圖源:@娛小七

廣東人狂喜還是沉默不好評價,我只能慶幸,還好不是賣紅燒牛肉味的冰紅茶。

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圖源:康師傅紅燒牛肉面官微

02

說了那么多,內(nèi)個味到底是哪個味?

總不能是吃口面、再喝口茶的味道吧?

按康師傅官方的說法,是上一秒重口、下一秒磕糖內(nèi)個味兒。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...圖源:康師傅紅燒牛肉面官微

不過網(wǎng)友盲猜是馬尿味。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

還是看看親測的,吃起來甜甜咸咸的,回味過來又有一點甜味。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

圖源:小紅書網(wǎng)友

還沒喝上的開始懷疑是核污水味。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

茅臺聯(lián)名瑞幸,用一己之力,把美酒和咖啡照進(jìn)了現(xiàn)實。

難道康師傅要用一己之力證明,聯(lián)名還得是自家人?

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

03

康師傅跟自己聯(lián)名背后,當(dāng)然不是那么簡單,這首先是利用舊元素新組合做創(chuàng)新。

做營銷最怕啥,最怕成天想著憋大招,想要天馬行空的隨意,人無我有的創(chuàng)意。

其實最短平快的方式,而是拿大家熟悉的材料、素材增加、減少,重新組合出新玩意,新瓶裝舊酒。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

就好比蛋炒飯,把雞蛋換成其火腿、玉米粒,就是創(chuàng)新。

又好比咖啡,往拿鐵里加茅臺做成醬香拿鐵,也是創(chuàng)新,本質(zhì)就是把拿鐵里的牛奶變成茅臺酒

冰紅茶和牛肉味方便面雙拼,又是創(chuàng)新在哪?

像是家族里兩個最有出息的孩子搞骨科,也有人說一個是國窖,一個是國宴,這就是舊元素新組合。

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雖然我有點擔(dān)心康師傅的精神狀態(tài),但這樣的聯(lián)名組合,確實讓人覺得既熟悉又陌生。

所以哪怕康師傅真把賣不出的冰紅茶,混著賣不出的泡面,給你們吃當(dāng)新口味,這也不寒磣。

這降低了新品的溝通成本,還能制造“冰紅茶和方便面,居然可以這樣組合”的驚嘆,激發(fā)大家挑戰(zhàn)黑暗料理的獵奇心理,主動

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

04

其次是聯(lián)名越來越卷,聯(lián)名不夠用了。

喜茶、奈雪和瑞幸,堪稱是聯(lián)名三座大山,電影、動漫IP、網(wǎng)紅品牌統(tǒng)統(tǒng)都不放過,最快是每周出一個聯(lián)名的程度。

就看瑞幸,短短1個月時間,瑞幸把時尚、可愛、高端聯(lián)名都玩了個遍:

聯(lián)名維密推桂花龍井拿鐵,傍上茅臺出醬香拿鐵,對《貓和老鼠》下手上線馬斯卡彭生酪拿鐵。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

圖源:@瑞幸 官微

因為瑞幸們都懂,聯(lián)名不是一道1+1=2的數(shù)學(xué)題,而是一門1x1=100的營銷題。

唯一的擔(dān)心,就是當(dāng)聯(lián)名合作伙伴不夠用、聯(lián)名噱頭不夠大時,還能如何突破?

你當(dāng)然可以跟風(fēng)找同個IP、品牌聯(lián)名,不過正如科比說過,第二名只能說明你是頭號輸家。

都記得喜茶把年輕人的第一件奢侈品價格打下來了,記得瑞幸是第一個攀上茅臺大哥,但誰會記得第二個呢?

聯(lián)名要創(chuàng)新道理當(dāng)然都懂,誰不想持續(xù)創(chuàng)新,但問題是很難??!

這時候如果不能開創(chuàng)新的玩法,那只能占據(jù)一個獨特。

這也是康師傅的高明所在,大家都在說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,康師傅說自己聯(lián)名自己,開同質(zhì)化。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

圖源:康師傅紅燒牛肉面官微

雖然茶飲品和方便面都是食品,兩者沒有壁的,但紅茶味和方便面味、牛肉味之間是有壁的,這種有壁注定了聯(lián)動必然是炸裂。

05

這樣的聯(lián)名,還利于康師傅建立品牌護(hù)城河。

這話聽起來有點虛,其實就是持續(xù)做好2個認(rèn)知:紅燒牛肉面方便面=康師傅,屌絲飲料=康師傅。

方便面、飲料市場,康師傅經(jīng)是無人能及的大佬。幾年前最風(fēng)光的時候,康師傅紅燒牛肉面市場占有率高達(dá)98%。

現(xiàn)在競爭越來越大,僅僅是飲料市場,康師傅對手就有可口可樂、農(nóng)夫山泉、元氣森林、三得利等。

不過今年康師傅冰紅茶,因為大瓶裝的“屌絲飲料”翻紅。同樣是大包裝飲料,康師傅茶飲銷量吊打茶Π、東方樹葉等。

康師傅的冰紅茶味泡面,把廣東人干沉默了...

圖源:瓦特Watt

別看大家調(diào)侃:四塊是生活,三塊是面子,不是小瓶買不起,而是大瓶更有性價比。

但不得不說明,康師傅冰紅茶作為國民較高的飲料之一,積累了一定的大眾基礎(chǔ),所以還得繼續(xù)努力打廣告

就跟很多人認(rèn)定喝可樂就喝可口可樂,可口可還是要打廣告。

因為不管怎樣宣傳,總是會有覆蓋漏洞。品牌唯有不斷的去打廣告,刷足存在感,才不被消費者遺忘,而且每一次宣傳,都有機(jī)會增加消費頻次。

康師傅就是在做這樣的事情,通過獵奇聯(lián)名打廣告,召集兩個品牌的消費者群體,把兩邊的錢都賺了。

當(dāng)消費者想要吃方便面和喝冰紅茶時,還能第一時間想到你康師傅。

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最后還是得社交談資,簡單來說就是話題性。

同質(zhì)化的聯(lián)名比比皆是,品牌想要搶占更多注意力,就需要在話題上下功夫。

就看看大家看到這款方便面的第一感受,是不是像極了山寨的康師傅。

畢竟康師傅確實曾經(jīng)被山寨為康帥傅,因此康師傅這一波雙拼聯(lián)名,就好比王老吉推出百家姓罐,自己山寨自己。

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圖源:小紅書網(wǎng)友

這一出是用魔法打敗魔法,比山寨還山寨,讓山寨無路可走,方“山寨”最為“致命”的話題性也就有了。

另一個話題性還體現(xiàn)在“茶里茶氣的談資上。要知道,“茶這個詞可太好用了,自帶熱搜體質(zhì)。

某S汪撕逼,某蘭在直播間賣綠茶;瑞幸因為冰塊多被嘲,蜜雪冰城被陰陽怪氣瑞幸,網(wǎng)友建議出新品“蜜雪綠茶” 。

正如康師傅推出冰紅茶味方便面后,有人跪求綠茶味榴蓮味方便面?

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圖源:康師傅紅燒牛肉面官微

這讓我想起曾有網(wǎng)友建議找大s代言,妥妥大賣。

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要是康師傅推出冰紅茶味方便面,純純?yōu)椴┭矍颍共蝗缰苯诱掖髎代言康師傅綠茶。畢竟在一些網(wǎng)友眼里,綠茶和大s契合度絕對很高!

可以想象康師傅一旦沾上“綠茶”,味道絕對比冰紅茶味泡面歹毒,爆賣絕對不遠(yuǎn)。

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