很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源 | 頂尖廣告
瑞幸瘋了之后,康師傅說:既然你們都瘋了,那我也一起瘋吧!
懷疑康師傅羨慕國貨白象賣太好,又看到茅臺聯(lián)名爆賣,開始急得跳腳,對自己下手了。
康師傅的方便面吃過吧,康師傅的冰紅茶喝過吧,但你是否想過清爽的茶味,和濃郁的牛肉方便面攪在一起?
這不是愚人節(jié),康師傅最近推出一個新品:冰紅茶味的紅燒牛肉方便面。從味道、名字到配方都很炸裂。
目前官方渠道賣99元的全家桶套餐(6桶冰紅茶味紅燒牛肉面+6桶紅燒牛肉面+6瓶冰紅茶)已經(jīng)售罄,搶不到的已經(jīng)“茶面不思”。
我的心理歷程be like: 不就是冰紅茶嘛,冰紅茶也不行啊啊啊!
究竟是康師傅出了軌,還是冰紅茶劈了腿?還是冰紅茶賣不出去了,開始搞到泡面里去。
起初看到下面這張海報,分不清是真的還是P的。不過很遺憾告訴你,冰紅茶味的紅燒牛肉面不是山寨的,這也不是康帥傅旗下。
圖源:康師傅紅燒牛肉面官微
雖然兩者都是康師傅公司的產(chǎn)品,一個是昔日泡面頂流,一個是當(dāng)下屌絲飲料頂流。
雖然我可以接受冰紅茶的甜,紅燒牛肉方便面的濃,可以接受一邊吃泡面,一邊喝冰紅茶。
但看到兩者聯(lián)動,還是難以想象干了這碗冰紅茶,同時入嘴有多炸裂。
用網(wǎng)友的話來說,可以同時出現(xiàn)在胃里,但是不能出同時出現(xiàn)在嘴里,可以創(chuàng)新不能創(chuàng)死。
喜歡喝冰紅茶和喜歡吃紅燒牛肉味方便面的,都沉默了。
對于康師傅這個操作,網(wǎng)友建議賣給廣東人,涼茶加無辣,一鍵打開市場。
廣東人狂喜還是沉默不好評價,我只能慶幸,還好不是賣紅燒牛肉味的冰紅茶。
說了那么多,內(nèi)個味到底是哪個味?
總不能是吃口面、再喝口茶的味道吧?
按康師傅官方的說法,是上一秒重口、下一秒磕糖內(nèi)個味兒。
不過網(wǎng)友盲猜是馬尿味。
還是看看親測的,吃起來甜甜咸咸的,回味過來又有一點甜味。
還沒喝上的開始懷疑是核污水味。
茅臺聯(lián)名瑞幸,用一己之力,把美酒和咖啡照進(jìn)了現(xiàn)實。
難道康師傅要用一己之力證明,聯(lián)名還得是自家人?
康師傅跟自己聯(lián)名背后,當(dāng)然不是那么簡單,這首先是利用舊元素新組合做創(chuàng)新。
做營銷最怕啥,最怕成天想著憋大招,想要天馬行空的隨意,人無我有的創(chuàng)意。
其實最短平快的方式,而是拿大家熟悉的材料、素材增加、減少,重新組合出新玩意,新瓶裝舊酒。
就好比蛋炒飯,把雞蛋換成其火腿、玉米粒,就是創(chuàng)新。
又好比咖啡,往拿鐵里加茅臺做成醬香拿鐵,也是創(chuàng)新,本質(zhì)就是把拿鐵里的牛奶變成茅臺酒。
冰紅茶和牛肉味方便面雙拼,又是創(chuàng)新在哪?
像是家族里兩個最有出息的孩子搞骨科,也有人說一個是國窖,一個是國宴,這就是舊元素新組合。
雖然我有點擔(dān)心康師傅的精神狀態(tài),但這樣的聯(lián)名組合,確實讓人覺得既熟悉又陌生。
所以哪怕康師傅真把賣不出的冰紅茶,混著賣不出的泡面,給你們吃當(dāng)新口味,這也不寒磣。
這降低了新品的溝通成本,還能制造“冰紅茶和方便面,居然可以這樣組合”的驚嘆,激發(fā)大家挑戰(zhàn)黑暗料理的獵奇心理,主動嘗鮮。
其次是聯(lián)名越來越卷,聯(lián)名不夠用了。
喜茶、奈雪和瑞幸,堪稱是聯(lián)名三座大山,電影、動漫IP、網(wǎng)紅品牌統(tǒng)統(tǒng)都不放過,最快是每周出一個聯(lián)名的程度。
就看瑞幸,短短1個月時間,瑞幸把時尚、可愛、高端聯(lián)名都玩了個遍:
聯(lián)名維密推桂花龍井拿鐵,傍上茅臺出醬香拿鐵,對《貓和老鼠》下手上線馬斯卡彭生酪拿鐵。
因為瑞幸們都懂,聯(lián)名不是一道1+1=2的數(shù)學(xué)題,而是一門1x1=100的營銷題。
唯一的擔(dān)心,就是當(dāng)聯(lián)名合作伙伴不夠用、聯(lián)名噱頭不夠大時,還能如何突破?
你當(dāng)然可以跟風(fēng)找同個IP、品牌聯(lián)名,不過正如科比說過,第二名只能說明你是頭號輸家。
都記得喜茶把年輕人的第一件奢侈品價格打下來了,記得瑞幸是第一個攀上茅臺大哥,但誰會記得第二個呢?
聯(lián)名要創(chuàng)新道理當(dāng)然都懂,誰不想持續(xù)創(chuàng)新,但問題是很難??!
這時候如果不能開創(chuàng)新的玩法,那只能占據(jù)一個獨特。
這也是康師傅的高明所在,大家都在說強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,康師傅說自己聯(lián)名自己,避開同質(zhì)化。
雖然茶飲品和方便面都是食品,兩者沒有壁的,但紅茶味和方便面味、牛肉味之間是有壁的,這種有壁注定了聯(lián)動必然是炸裂。
這樣的聯(lián)名,還利于康師傅建立品牌護(hù)城河。
這話聽起來有點虛,其實就是持續(xù)做好2個認(rèn)知:紅燒牛肉面方便面=康師傅,屌絲飲料=康師傅。
在方便面、飲料市場,康師傅曾經(jīng)是無人能及的大佬。幾年前最風(fēng)光的時候,康師傅紅燒牛肉面市場占有率高達(dá)98%。
現(xiàn)在競爭越來越大,僅僅是飲料市場,康師傅對手就有可口可樂、農(nóng)夫山泉、元氣森林、三得利等。
不過今年康師傅冰紅茶,因為大瓶裝的“屌絲飲料”翻紅。同樣是大包裝飲料,康師傅茶飲銷量吊打茶Π、東方樹葉等。
別看大家調(diào)侃:四塊是生活,三塊是面子,不是小瓶買不起,而是大瓶更有性價比。
但不得不說明,康師傅冰紅茶作為國民較高的飲料之一,積累了一定的大眾基礎(chǔ),所以還得繼續(xù)努力打廣告
就跟很多人認(rèn)定喝可樂就喝可口可樂,可口可樂還是要打廣告。
因為不管怎樣宣傳,總是會有覆蓋漏洞。品牌唯有不斷的去打廣告,刷足存在感,才不被消費者遺忘,而且每一次宣傳,都有機(jī)會增加消費頻次。
康師傅就是在做這樣的事情,通過獵奇聯(lián)名打廣告,召集兩個品牌的消費者群體,把兩邊的錢都賺了。
當(dāng)消費者想要吃方便面和喝冰紅茶時,還能第一時間想到你康師傅。
最后還是得社交談資,簡單來說就是話題性。
同質(zhì)化的聯(lián)名比比皆是,品牌想要搶占更多注意力,就需要在話題上下功夫。
就看看大家看到這款方便面的第一感受,是不是像極了山寨的康師傅。
畢竟康師傅確實曾經(jīng)被山寨為康帥傅,因此康師傅這一波雙拼聯(lián)名,就好比王老吉推出百家姓罐,自己山寨自己。
這一出是用魔法打敗魔法,比山寨還山寨,讓山寨無路可走,官方“山寨”最為“致命”的話題性也就有了。
另一個話題性還體現(xiàn)在“茶里茶氣”的談資上。要知道,“茶”這個詞可太好用了,自帶熱搜體質(zhì)。
某S跟某汪撕逼,某蘭在直播間賣綠茶;瑞幸因為冰塊多被嘲,蜜雪冰城被陰陽怪氣瑞幸,網(wǎng)友建議出新品“蜜雪綠茶” 。
正如康師傅推出冰紅茶味方便面后,有人跪求綠茶味榴蓮味方便面?
這讓我想起曾有網(wǎng)友建議找大s代言,妥妥大賣。
要是康師傅推出冰紅茶味方便面,純純?yōu)椴┭矍颍共蝗缰苯诱掖髎代言康師傅綠茶。畢竟在一些網(wǎng)友眼里,綠茶和大s契合度絕對很高!
可以想象康師傅一旦沾上“綠茶”,味道絕對比冰紅茶味泡面歹毒,爆賣絕對不遠(yuǎn)。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)