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區(qū)塊鏈錢包分類目前市場(chǎng)的錢包產(chǎn)品種類較多，可從是否聯(lián)網(wǎng)（熱錢包、冷錢包）、私鑰是否由用戶管理（中心化錢包、去中心化錢包）、是否需要多重私鑰驗(yàn)證（單簽名錢包、多簽名錢包）、數(shù)據(jù)是否進(jìn)行完整地存儲(chǔ)（輕節(jié)點(diǎn)錢包、全節(jié)點(diǎn)錢包）、是否支持多條主鏈（單鏈錢包、多鏈錢包）這五個(gè)維度進(jìn)行劃分。
2017年，借著數(shù)字貨幣的“東風(fēng)”，區(qū)塊鏈錢包項(xiàng)目得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而如今數(shù)字貨幣的行情較為低迷的環(huán)境下，錢包項(xiàng)目又將如何呢？我們以imToken為例，對(duì)2018年的產(chǎn)品及運(yùn)營情況進(jìn)行分析。
區(qū)塊鏈錢包發(fā)展背景區(qū)塊鏈錢包市場(chǎng)發(fā)展情況
自2009年比特幣誕生以來，區(qū)塊鏈錢包的數(shù)量一直在增長，至2018年Q2，區(qū)塊鏈錢包用戶超過2500萬。由地域分布數(shù)據(jù)可見，北美和歐洲國家用戶占比全球達(dá)61%，亞太地區(qū)僅占20%，可見歐美市場(chǎng)的錢包服務(wù)發(fā)展要領(lǐng)先于國內(nèi)。錢包用戶存在一定的地域傾向性，用戶更多地會(huì)選擇本土的錢包服務(wù)，Cambridge數(shù)據(jù)顯示，imToken70%的用戶是中國人。
通證的發(fā)展變化會(huì)直接影響錢包的發(fā)展，當(dāng)下數(shù)字貨幣是主要的通證形式，我們認(rèn)為，未來將會(huì)出現(xiàn)有明確價(jià)值錨定，且在法律及監(jiān)管允許范圍內(nèi)的通證形式，錢包將成為滿足不同場(chǎng)景下價(jià)值流通的重要工具，成為流量、資產(chǎn)的“入口”角色。
區(qū)塊鏈錢包分類
目前市場(chǎng)的錢包產(chǎn)品種類較多，可從是否聯(lián)網(wǎng)（熱錢包、冷錢包）、私鑰是否由用戶管理（中心化錢包、去中心化錢包）、是否需要多重私鑰驗(yàn)證（單簽名錢包、多簽名錢包）、數(shù)據(jù)是否進(jìn)行完整地存儲(chǔ)（輕節(jié)點(diǎn)錢包、全節(jié)點(diǎn)錢包）、是否支持多條主鏈（單鏈錢包、多鏈錢包）這五個(gè)維度進(jìn)行劃分。我們暫將硬件錢包與冷錢包劃分為一類，但實(shí)際上二者并不是完全相同的概念。同時(shí)，一款錢包產(chǎn)品不單屬于下述分類中的單一類別，如：imToken屬于熱錢包、去中心化錢包、單簽名錢包、輕節(jié)點(diǎn)錢包、多鏈錢包，隨著產(chǎn)品迭代與產(chǎn)品線豐富，支持冷錢包功能，同時(shí)推出了硬件錢包產(chǎn)品線。從某些角度看，錢包產(chǎn)品的安全性與易用性難以共同保證，見下表分析：
imToken 2018年運(yùn)營情況分析用戶側(cè)：用戶數(shù)據(jù) & 2018年轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)
用戶側(cè)是imToken產(chǎn)品生態(tài)中的核心，截止2019年1月1日，imToken累計(jì)設(shè)備安裝量751萬，Android與iOS的比例為7:3，海內(nèi)外的用戶比例約為8:2。海外安裝量排名（由大到?。好绹⒂《?、印尼、韓國、菲律賓、馬來西亞、日本、越南、澳大利亞、泰國。
由于國內(nèi)外對(duì)數(shù)字貨幣交易的政策不同，且蘋果商店會(huì)對(duì)各國的法律進(jìn)行嚴(yán)格遵守，綜合海內(nèi)外的用戶比例進(jìn)行交叉分析可知：各國政策差異是造成Android與iOS的安裝比例相差較大的核心原因，由此可見政策對(duì)錢包產(chǎn)品用戶數(shù)量存在較大影響。
粗淺估計(jì)， imToken目前的用戶約占全球總用戶的28.8%，海內(nèi)外的用戶比例約為8:2。從全球用戶占比方面來看，imToken屬于同類產(chǎn)品中的佼佼者，但imToken在海外市場(chǎng)中仍有較大的發(fā)展空間。imToken目前也正在進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展，豐富自己的海外用戶?，F(xiàn)已注冊(cè)新加坡分公司，并接受了IDG的A輪投資，通過與IDG投資生態(tài)內(nèi)的企業(yè)合作，可為imToken在海外市場(chǎng)的拓展帶來有效幫助。
2018年，imToken累計(jì)轉(zhuǎn)賬量2450萬+，轉(zhuǎn)賬Top 13的Token為：ETH、EOS、BTC、MST、BEC、BNB、HT、BITE、MT、VGS、HMS、AIT、ENU。Tokenlon與DappBrowser為數(shù)字貨幣提供了更多的流通場(chǎng)景， 相比于2017年只支持錢包基礎(chǔ)功能的imToken來說，用戶活躍度與轉(zhuǎn)賬數(shù)將有所提高，原因在于Tokenlon與DappBrowser為用戶提供了除錢包以外的更多產(chǎn)品使用與交易場(chǎng)景。
項(xiàng)目側(cè)：項(xiàng)目生態(tài)合作伙伴
項(xiàng)目側(cè)是imToken生態(tài)中的關(guān)鍵，imToken會(huì)引進(jìn)優(yōu)秀的項(xiàng)目進(jìn)入生態(tài)，為項(xiàng)目導(dǎo)流的同時(shí)，也可為用戶提供更多的Token流通場(chǎng)景的選擇。imToken獲取生態(tài)合作伙伴的方式是多元的。一方面，由于自身的流量優(yōu)勢(shì)與業(yè)界口碑，部分項(xiàng)目方會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)與imToken的合作，而imToken會(huì)要求合作伙伴項(xiàng)目定位有實(shí)質(zhì)價(jià)值、項(xiàng)目非空（非空氣項(xiàng)目）等審核；另一方面，imToken也會(huì)通過設(shè)立imToken Ventures孵化優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、接受IDG的A輪投資、贊助并參與Deacon4等方式去主動(dòng)發(fā)掘一些新的項(xiàng)目。項(xiàng)目生態(tài)的合作方式是多樣的，通過Tokenlon、Dapp Browser的變現(xiàn)與引流合作是最常見的一種，另外也有Kyber、0x協(xié)議的技術(shù)合作等。
產(chǎn)品側(cè)：imToken產(chǎn)品線與產(chǎn)品生態(tài)
imToken產(chǎn)品定位為用戶進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈的入口，實(shí)現(xiàn)人鏈交互。“入口”定位主要體現(xiàn)在兩方面：以“錢包去中心化交易所”的入口；進(jìn)入Dapp以及“數(shù)字貨幣Dapp”的入口。作為錢包產(chǎn)品，單指進(jìn)入Dapp的入口并不具備不可替代優(yōu)勢(shì)，單獨(dú)下載Dapp，或類似“公信寶”等產(chǎn)品都可以提供Dapp入口的服務(wù)。而錢包作為數(shù)字貨幣的存儲(chǔ)工具為“入口”定位提供了優(yōu)勢(shì)：imToken構(gòu)建了Tokenlon、Dapp Browser的數(shù)字貨幣交易生態(tài)，讓數(shù)字貨幣的交易與流通在同一產(chǎn)品內(nèi)成為閉環(huán)。
而關(guān)于用戶體驗(yàn)的“人鏈交互”，要兼顧安全和易用兩個(gè)用戶需求，通過前文可知，通常情況下安全與易用會(huì)形成矛盾。但imToken會(huì)通過視頻、直播等多種方式進(jìn)行用戶安全教育，同時(shí)Tokenfans用戶社區(qū)，可進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)測(cè)、用戶間進(jìn)行錢包安全使用方法的傳播。更方便于打磨更好的產(chǎn)品以提高產(chǎn)品易用性、增強(qiáng)用戶的操作安全性。
imToken整體業(yè)務(wù)以imToken產(chǎn)品為核心，構(gòu)成“B端項(xiàng)目合作方、產(chǎn)品、C端用戶流量”為閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式：B端合作企業(yè)實(shí)現(xiàn)商務(wù)變現(xiàn)，通過技術(shù)合作支持imToken的Tokenlon等功能實(shí)現(xiàn)，豐富了產(chǎn)品功能帶來了更好的用戶體驗(yàn)的同時(shí)，吸引了更多的C端用戶流量，繼而吸引更多合作企業(yè)加入。imToken增設(shè)的投資業(yè)務(wù)imToken Ventures(18年完成四筆投資)、IDG的A輪投資同樣可作為豐富imToken企業(yè)合作資源的手段之一。
類似于imToken的打法也是行業(yè)中很多其他錢包項(xiàng)目的都在走的路線，在策略同質(zhì)化的情況下。產(chǎn)品流量與影響力、擁有項(xiàng)目資源成為項(xiàng)目的核心競(jìng)爭力。
社群側(cè)
在imToken的運(yùn)營中，除團(tuán)隊(duì)成員外，社群成員也做出了很大貢獻(xiàn)。2018年，進(jìn)行語言翻譯的社群志愿者共12人（日語2人、韓語3人、德語1人、法語2人、西班牙語2人、俄語1人、越南語1人）。imToken主要包含了TokenFans和電報(bào)群2個(gè)社群，社群用戶可為imToken反饋產(chǎn)品體驗(yàn)、參與產(chǎn)品內(nèi)測(cè)、自發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品答疑與產(chǎn)品宣傳。相比于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶而言，這樣的社群用戶運(yùn)營方式可讓項(xiàng)目方更加深入地走進(jìn)用戶，增加用戶忠誠度。
讓社群用戶以志愿者身份參與部分運(yùn)營、選取社群leader進(jìn)行管理是大部分區(qū)塊鏈項(xiàng)目的打法，把握好運(yùn)營主動(dòng)權(quán)是項(xiàng)目的關(guān)鍵。
imToken 2018年運(yùn)營情況總結(jié)imToken2018年大事件總結(jié)
imToken運(yùn)營總結(jié)
在2018年，imToken的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是項(xiàng)目生態(tài)的構(gòu)建與海外用戶拓展。imToken推出2.0（海外版）后，增加了Tokenlon、DappBrowser功能，提高了用戶活躍度與轉(zhuǎn)賬量，同時(shí)吸引更多項(xiàng)目、技術(shù)合作伙伴加入，不斷豐富了生態(tài)。目前imToken的變現(xiàn)方式主要來源于合作生態(tài)，imToken也采用了設(shè)立imToken Ventures孵化優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、接受IDG的A輪投資、贊助并參與Deacon4等方式豐富自己的生態(tài)。
對(duì)于imToken來說雖然已經(jīng)具備一定流量優(yōu)勢(shì)，但在海外競(jìng)爭中并未表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，因此，生態(tài)合作的項(xiàng)目資源成為imToken海外競(jìng)爭中需要重點(diǎn)把握的力量，優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目方可以為imToken提供海外的流量入口或是有效用戶獲取渠道。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)