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來源| 策略人藏鋒
*象限思維一般指四象限思維，形式也可在第一象限劃分為四大板塊。
在工作中，經(jīng)常遇到這樣一類人：他們在遇到復(fù)雜問題時，總能抽絲剝繭、快速反應(yīng)，找到解決問題的思路。
似乎他們腦中存有各種算法般，總能將龐大的數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化成可落地的知識與智慧，進(jìn)而解決問題。
我在對過往策略體系的梳理中，找到了一個簡單有效的方法——象限分析法。
正所謂“太極生兩儀，兩儀生四象”，我們可以對復(fù)雜問題進(jìn)行拆解，找到衡量問題出口的定性評判要素，然后找到定量指標(biāo)，以坐標(biāo)軸直觀的形式，展示思考路徑，從而找到解決問題的方法。
文章目錄：
1. 什么是象限思維
2. 如何用好象限思維
3. 象限思維應(yīng)用舉例
在講象限思維之前，我們先從本源出發(fā)，找到象限思維存在的本質(zhì)。
象限一般指的是平面直角坐標(biāo)系，也就是我們常說的四象限。它的提出者是法國哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家笛卡爾，主要是基于其這樣的思考：幾何圖形是直觀的，代數(shù)方程是抽象的，如何把二者結(jié)合起來，也就是通過幾何圖形來表示方程，讓幾何圖形的點(diǎn)和滿足方程的每一組“數(shù)”掛上鉤？
象限由此誕生，而對于品牌營銷人而言，有什么借鑒意義呢？
我們下決策時，一般先會先找到衡量要素，也就是定性邏輯。然后找到這個要素的數(shù)據(jù)指標(biāo)，相當(dāng)于定量維度。最后，將二者各就各位，在象限圖里確定適當(dāng)位置，從而快速找到問題的出口。
因此，從策略分析實(shí)操的維度，象限思維可定義為：在遇到某個問題時，找到解決問題的衡量要素（一般為兩個），然后將要素進(jìn)行量化，放在象限圖里，直觀表達(dá)選擇的方向。
象限思維的核心就是將復(fù)雜的問題簡單化，簡單的問題以圖形直觀化。
1. 首先是定義問題，對問題進(jìn)行追問，哪些是表面問題，哪些才是本質(zhì)問題。
2. 然后是分析問題，策略就是做選擇，分析問題需要找到選擇的邏輯，確定定性要素。
3. 最后是解決問題，找到衡量要素之后，接下來需要落地衡量標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于定量的部分。
在數(shù)據(jù)層，部分問題沒有直接具體定量的數(shù)據(jù)，可以盡可能去拆解各要素，然后在此基礎(chǔ)上衡量各方優(yōu)劣勢，一般可以從1-5分或1-10分進(jìn)行打分評判。
案例1：賽道選擇（份額&增速）
*從市場維度分析賽道選擇
市場需要選前景性賽道，可以看市場份額和行業(yè)增速兩個要素，市場份額說明當(dāng)前盤子夠大，過往增速可以判定未來的空間預(yù)期。
當(dāng)我們在說選賽道時，其實(shí)我們在選擇什么？
從市場角度，在意的是天花板層，這就像在塘里捕魚一樣，首先是這個塘里本身的魚夠多，大家抓都能分到，以及未來能繁殖更多的魚。
我們可以將市場份額和增速分別作為橫縱坐標(biāo)，從而劃分出四個象限。
大份額，高增長：機(jī)會品類；
小份額，高增長：潛力品類；
大份額，低增長：成熟品類；
小份額，低增長：規(guī)避品類。
案例2：競爭分析（SWOT分析）
實(shí)現(xiàn)有利的競爭主要有兩大要素，一是競爭環(huán)境，二是競爭條件。前者是企業(yè)外部機(jī)會與威脅視角，后者是企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢邏輯。
不論是競爭環(huán)境還是競爭條件，都是相對而言，沒有直接的數(shù)據(jù)化表達(dá)。需要進(jìn)一步劃分，比如競爭環(huán)境主要包含PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)）、法律、環(huán)保層，競爭條件主要包含品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、資本力等。
根據(jù)不同品類對這些細(xì)分要素進(jìn)行打分，從而得出相對科學(xué)的結(jié)論。
案例3：自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類（波士頓矩陣）
在規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合時，需要考慮市場引力和企業(yè)實(shí)力，以采取針對性措施。
落到可量化數(shù)據(jù)層，可從市占率和增速來表達(dá)。
高市占/高增長為明星產(chǎn)品，戰(zhàn)略性資源傾斜支持快速發(fā)展。
低市占/高增長為問題產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部層取長補(bǔ)短，發(fā)展成明星產(chǎn)品。
高市占/低增長為金牛產(chǎn)品，保持或逐漸縮減投資，為明星產(chǎn)品提供資源幫助。
低市占/低增長為瘦狗產(chǎn)品，采取撤退戰(zhàn)略，避免資源浪費(fèi)。
總結(jié)：
象限法主要在于找到可定性的指標(biāo)和可量化的數(shù)據(jù)，目的在于分析的科學(xué)性。
而這個方法之所以可復(fù)用，在于其是一種將復(fù)雜問題簡單化的思路。不僅有具體方法，同時也可對應(yīng)多個場景，達(dá)到舉一反三之效。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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