農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的50個(gè)干法！創(chuàng)業(yè)必備
作者：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察
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但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息不對(duì)稱逐漸打破，諸多的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛從后臺(tái)走向前臺(tái)，生產(chǎn)者直接對(duì)接城市消費(fèi)者已成為趨勢(shì)。作為中小農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定要在種養(yǎng)上按照用戶要求，確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，從而以“品質(zhì)”吸納或留住更多的會(huì)員。
作者：老貓
來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）
定制農(nóng)業(yè)，投入小，營(yíng)銷靈活，備受中小農(nóng)企，尤其是家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社等新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的青睞。
但該模式也受制于成本、物流、品牌、規(guī)模等因素，很多定制農(nóng)業(yè)的玩家們短期內(nèi)很難盈利。
未來(lái)還需要靠商業(yè)模式創(chuàng)新或者打組合拳。
——國(guó)外很火，馬云構(gòu)想之一——
受消費(fèi)環(huán)境影響，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)布局種得好，但一直受賣得不好、，賣得不暢困擾。畢竟整個(gè)行業(yè)存在“散弱小”的客觀環(huán)境，同時(shí)又產(chǎn)品沒(méi)有渠道、沒(méi)有品牌。因此，在市場(chǎng)上很難獲勝。
另外還有一個(gè)客觀現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)消費(fèi)鏈條形成了不良循環(huán)：生產(chǎn)者獲利少，終端消費(fèi)者買家高。
這些都是信息不對(duì)稱導(dǎo)致的！
但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息不對(duì)稱逐漸打破，諸多的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛從后臺(tái)走向前臺(tái)，生產(chǎn)者直接對(duì)接城市消費(fèi)者已成為趨勢(shì)。
馬云曾對(duì)農(nóng)業(yè)做過(guò)一個(gè)構(gòu)想：未來(lái)的農(nóng)業(yè)是數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)，是定制化的農(nóng)業(yè)，是智能化的農(nóng)業(yè)。
尤其是，定制農(nóng)業(yè)將會(huì)成為未來(lái)中小農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者破解銷售的重要模式。
那么，啥叫“定制農(nóng)業(yè)”
首先，定制農(nóng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物。
其次，“定制農(nóng)業(yè)”以綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為載體，用會(huì)員制拓展用戶，是一項(xiàng)順應(yīng)新需求的農(nóng)業(yè)模式。它的賣點(diǎn)并不只有農(nóng)產(chǎn)品，還可吸引城里人前來(lái)體驗(yàn)、觀光、消費(fèi)，與旅游、養(yǎng)老、文化等產(chǎn)業(yè)深度融合，帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興。
另外，其核心點(diǎn)包含3個(gè)：1）城市消費(fèi)者成為中小農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)員；2）中小農(nóng)業(yè)企業(yè)按照約定生產(chǎn)并按時(shí)配送農(nóng)副產(chǎn)品；3）農(nóng)旅結(jié)合的一種，會(huì)員可以定期來(lái)到農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)農(nóng)耕生活，既是消費(fèi)者也是生產(chǎn)者。
江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授譚曉燕表示，“定制農(nóng)業(yè)”，顧客可以根據(jù)需求決定農(nóng)場(chǎng)種植品種，還可以體驗(yàn)生產(chǎn)過(guò)程，“定制農(nóng)業(yè)”更精細(xì)種植、更精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者，是一種更高級(jí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
定制農(nóng)業(yè)在中國(guó)剛剛興起，其實(shí)，在國(guó)外定制農(nóng)業(yè)非常火爆，德國(guó)、法國(guó)、以色列都有非常成功的案例。
比如，以色列Ofir Elasar公司成為行業(yè)中的佼佼者，和超過(guò)30個(gè)國(guó)家做生意。他們的商業(yè)法寶就是定制蔬果。
Ofir Elasar公司根據(jù)消費(fèi)者喜好和習(xí)慣推出不同的西瓜產(chǎn)品。有些地區(qū)的消費(fèi)者喜歡大西瓜，有些地方喜歡小西瓜；做沙拉要求西瓜顏色要好看；客人想要皮薄肉厚；商場(chǎng)要求保鮮期長(zhǎng)；如果大家都習(xí)慣了綠皮的西瓜，那就推出一些橙色皮的西瓜，通過(guò)定制農(nóng)業(yè)模式抓住消費(fèi)者的眼球。
我們可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的定制農(nóng)業(yè)導(dǎo)向是科技，然而中國(guó)的定制農(nóng)業(yè)導(dǎo)向是營(yíng)銷。所以，不同的導(dǎo)向必然會(huì)形成不同的商業(yè)模式。
——3種定制農(nóng)業(yè)模式——
本身來(lái)講，定制農(nóng)業(yè)就是一種先進(jìn)的模式，另外定制農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、休閑經(jīng)濟(jì)、教育培訓(xùn)相結(jié)合又誕生出不同的新模式。我們一起來(lái)看看國(guó)內(nèi)具有代表性的3種定制農(nóng)業(yè)模式。
1、互聯(lián)網(wǎng)+定制模式
互聯(lián)網(wǎng)+定制農(nóng)業(yè)模式是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心開(kāi)展定制農(nóng)業(yè)模式，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣、管理、營(yíng)銷等，從而形成更大的影響力和規(guī)?；?/strong>。
舉個(gè)例子，“黃牛之鄉(xiāng)”內(nèi)蒙古通遼市科左后旗面向全國(guó)消費(fèi)者啟動(dòng)“定制農(nóng)牧業(yè)”項(xiàng)目，產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐狞S牛。
消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)認(rèn)購(gòu)黃牛，由電商平臺(tái)及農(nóng)戶代養(yǎng)，由電商平臺(tái)提供交易平臺(tái)及售后保障服務(wù)。同時(shí)，電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶養(yǎng)殖的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，消費(fèi)者可以通過(guò)“電商平臺(tái)”平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)督查看所認(rèn)養(yǎng)牛的成長(zhǎng)狀況，黃牛出欄后，電商平臺(tái)負(fù)責(zé)提供屠宰檢驗(yàn)、檢疫、分割、包裝、配送等服務(wù)。消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)查看認(rèn)購(gòu)黃牛飼養(yǎng)情況，還可以隨時(shí)去農(nóng)戶家探視，體驗(yàn)親自飼養(yǎng)的樂(lè)趣。
2、共享經(jīng)濟(jì)+定制模式
共享經(jīng)濟(jì)植入到農(nóng)業(yè)中，讓定制農(nóng)業(yè)更具有規(guī)?；蛥⑴c感。該模式可以與會(huì)員形成穩(wěn)固的關(guān)系，并且有利于家庭農(nóng)場(chǎng)或者合作社發(fā)展與壯大。
舉個(gè)例子，艾*會(huì)以“定制共享農(nóng)場(chǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的模式，建設(shè)自營(yíng)艾米農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)共享的方式，讓城市家庭共同擁有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，并且滿足了城市家庭擁抱田園的生活方式。
該模式的共享是建立在定制的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)而言之，其定制體現(xiàn)在客戶一次性注冊(cè)成為公司的會(huì)員（以年為單位），獲得屬于自己的農(nóng)場(chǎng)使用權(quán)、專屬水稻田的收獲權(quán)和專屬管家服務(wù)，并且每個(gè)月都能會(huì)配送20斤新鮮胚芽米。只要注冊(cè)成為其中一個(gè)的會(huì)員就能無(wú)限次數(shù)免費(fèi)預(yù)約到旗下的所有農(nóng)場(chǎng)全家體驗(yàn)游免費(fèi)吃住和參加活動(dòng)。
3、休閑經(jīng)濟(jì)+定制模式
該模式定制是基礎(chǔ)，消費(fèi)者先成為會(huì)員，之后農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者再延伸服務(wù)，并引入休閑經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)幫助更多消費(fèi)者或會(huì)員體驗(yàn)農(nóng)耕生活。
舉個(gè)例子，福*生態(tài)農(nóng)業(yè)公司通過(guò)流轉(zhuǎn)2萬(wàn)多畝山場(chǎng)，建設(shè)生態(tài)種養(yǎng)基地，并且山上種植香椿100萬(wàn)棵，還種植了2500多畝綠茶、油茶，林下養(yǎng)雞、養(yǎng)豬。目前，該公司在武漢開(kāi)設(shè)3家實(shí)體店，出售基地生產(chǎn)加工的農(nóng)副土特產(chǎn)品，同時(shí)還發(fā)展1萬(wàn)多名會(huì)員，定期組織會(huì)員到基地生態(tài)觀光。
該公司除了可以滿足會(huì)員的配菜需求，還邀請(qǐng)會(huì)員體驗(yàn)“農(nóng)夫”生活。每逢夏季，會(huì)員全家可來(lái)體驗(yàn)果蔬采摘樂(lè)趣。同時(shí)，還開(kāi)辟家庭農(nóng)場(chǎng)個(gè)人認(rèn)領(lǐng)業(yè)務(wù)，讓會(huì)員顧客了解、認(rèn)知、體驗(yàn)農(nóng)耕過(guò)程。
——如何玩轉(zhuǎn)定制農(nóng)業(yè)——
定制農(nóng)業(yè)是一種雙贏模式，但需要穩(wěn)定客戶和一定量的定制，所以確保客戶的續(xù)約率和新客戶的增長(zhǎng)都是非常重要的，而保證續(xù)約率就要提高消費(fèi)者的參與度和互動(dòng)頻率，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感。
然而，受制成本，物流等原因，很多“定制農(nóng)業(yè)”公司短期內(nèi)無(wú)法盈利。
業(yè)內(nèi)人士也表示：“定制農(nóng)業(yè)”的大方向是對(duì)的，隨著顧客認(rèn)知的變化，市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。在此背景下，農(nóng)場(chǎng)切忌以價(jià)格換會(huì)員，而應(yīng)堅(jiān)定走高品質(zhì)之路，以口碑增加會(huì)員人數(shù)。
那么如何定制一個(gè)有效的定制農(nóng)業(yè)方案呢？我們從目標(biāo)群體、引流、內(nèi)容設(shè)計(jì)、商業(yè)模式4個(gè)角度來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)析。
1、目標(biāo)群體
建議以75、90后為主要群體，這些消費(fèi)群體是擁有家庭和孩子，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全比較重視。
同時(shí)這些消費(fèi)群體最好是城市消費(fèi)群體，他們收入可以有保證。
2、主題
定制農(nóng)業(yè)主題一定要設(shè)計(jì)出與目標(biāo)群體生活和痛點(diǎn)有關(guān)聯(lián)。比如“健康”、“安全”、“游玩”、“農(nóng)趣”、“周末休閑”等方向設(shè)計(jì)。
主題設(shè)計(jì)原則，最好以故事或者情懷為導(dǎo)向。
3、內(nèi)容設(shè)計(jì)
定制農(nóng)業(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)該涉及到會(huì)員權(quán)益、產(chǎn)品情況、配送數(shù)量、配送頻次、會(huì)員體驗(yàn)，并對(duì)這些進(jìn)行量化，做到明明白白消費(fèi)。
4、引流
如果是半徑5公里的用戶群體為切入建議在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上做廣告、或者朋友圈、還有一些電視臺(tái)和廣播電臺(tái)上做廣告宣傳。
另外，借助微博、公眾號(hào)、今日頭條、抖音等新模式方式做自媒體營(yíng)銷，積累粉絲，還有一種途徑就是進(jìn)社區(qū)、商超廣場(chǎng)搞活動(dòng)。
同時(shí)，還可以設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，線上線下都可以進(jìn)行。
5、商業(yè)模式
定制農(nóng)業(yè)不僅僅配送農(nóng)產(chǎn)品，還可以在定制的基礎(chǔ)上延伸出新的商業(yè)模式，比如：保險(xiǎn)+定制農(nóng)業(yè)、金融產(chǎn)品+定制農(nóng)業(yè)、認(rèn)養(yǎng)+定制農(nóng)業(yè)、團(tuán)購(gòu)+定制農(nóng)業(yè)等等新模式。
作為中小農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定要在種養(yǎng)上按照用戶要求，確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，從而以“品質(zhì)”吸納或留住更多的會(huì)員。如此，才能確保商業(yè)模式上的成功。
小結(jié)一下：定制農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的農(nóng)業(yè)模式，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，定制農(nóng)業(yè)將會(huì)成為城市與農(nóng)村銜接的最好模式，城市消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民獲得穩(wěn)定的收入。
業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：“定制農(nóng)業(yè)”，免去中間商的步驟，訂單式種養(yǎng)，農(nóng)戶也避免了產(chǎn)品滯銷。尤其是小農(nóng)戶規(guī)模小，管理可以更加精細(xì)，進(jìn)行差別化的種植，買家更愿意多花錢定制食物。因此，小農(nóng)戶更加適合“私人定制”的銷售模式。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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