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2、品牌定位這個(gè)維度就是一些具體要素的確定，例如目標(biāo)群體，企業(yè)的愿景、價(jià)值觀等，產(chǎn)品的個(gè)性、名稱(chēng)、產(chǎn)品/競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)、消費(fèi)者的利益點(diǎn)、重要論據(jù)、企業(yè)核心，最終完成企業(yè)宣言。對(duì)于老年人（目標(biāo)群體）來(lái)講，丹田降脂丸（品牌）是血管清道專(zhuān)家（品牌個(gè)性）是降血脂，通絡(luò)的專(zhuān)用藥品（競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)）它能明顯降血脂，改善血液流通（消費(fèi)者利益），因?yàn)樗袀鹘y(tǒng)的組方原則、獨(dú)特的配方，標(biāo)本兼治（重要支持）。
做傳播的肯定都知道4A這個(gè)名字，就算沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，也會(huì)經(jīng)常在一些招聘的簡(jiǎn)介中見(jiàn)過(guò)，要求有4A廣告的策劃經(jīng)歷。其實(shí)4A廣告公司指的是美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)，成立于1912年，4A級(jí)公司都是大型的跨國(guó)的綜合性策劃公司，業(yè)務(wù)范圍也由單純媒介代理和創(chuàng)作服務(wù)，逐步的發(fā)展成為客戶(hù)提供市場(chǎng)分析、廣告整體策劃、制定媒介計(jì)劃和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、設(shè)計(jì)制作廣告并評(píng)測(cè)效果的公司。中國(guó)4A則成立于2006年。
品牌
4A的品牌策劃方法其實(shí)是一套固定化的模板，他與前面講的大衛(wèi)-艾克的品牌搭建理論是又相似性的，主要是分為如下的幾個(gè)步驟：品牌在哪里？品牌定位、創(chuàng)意說(shuō)明、銷(xiāo)售策略、傳播策略、效果評(píng)估。這種分類(lèi)也是來(lái)自于朱海松老師著作的啟發(fā)。今天在老師的基礎(chǔ)上延伸，與大家進(jìn)行分享。
1、品牌在哪里？
這個(gè)維度其實(shí)品牌搭建的前期準(zhǔn)備過(guò)程，他包括行業(yè)分析、市場(chǎng)分析、品牌印跡分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者分析等多方面的內(nèi)容，目的是了解品牌市場(chǎng)的情況以及現(xiàn)由品牌所處的位置和在用戶(hù)心目中的形象。在這個(gè)階段需要回答幾個(gè)問(wèn)題，1）品牌在那里？2）品牌為什么在這里？3）品牌應(yīng)該往那個(gè)方向走？4）品牌應(yīng)該如何達(dá)到這個(gè)目的？回答完這四個(gè)問(wèn)題，基本就可以確定品牌接下來(lái)要做的事情。
2、品牌定位
這個(gè)維度就是一些具體要素的確定，例如目標(biāo)群體，企業(yè)的愿景、價(jià)值觀等，產(chǎn)品的個(gè)性、名稱(chēng)、產(chǎn)品/競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)、消費(fèi)者的利益點(diǎn)、重要論據(jù)、企業(yè)核心，最終完成企業(yè)宣言。舉一個(gè)在書(shū)中的例子：這個(gè)是丹田降脂丸的品牌宣言?？纯此侨绾伟厦鎺讉€(gè)要素的。對(duì)于老年人（目標(biāo)群體）來(lái)講，丹田降脂丸（品牌）是血管清道專(zhuān)家（品牌個(gè)性）是降血脂，通絡(luò)的專(zhuān)用藥品（競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)）它能明顯降血脂，改善血液流通（消費(fèi)者利益），因?yàn)樗袀鹘y(tǒng)的組方原則、獨(dú)特的配方，標(biāo)本兼治（重要支持）。通過(guò)這個(gè)小小的例子，我想大家就知道這部分的內(nèi)容了。
3、創(chuàng)意說(shuō)明
創(chuàng)意說(shuō)明其實(shí)就是對(duì)于廣告的一種要求，他也要回答4個(gè)問(wèn)題，1）有什么是特別希望廣告去表達(dá)的？2）對(duì)于消費(fèi)者哪方面的了解有助于刺激他們購(gòu)買(mǎi)？3）我們希望消費(fèi)者是如何理解我們的品牌，對(duì)品牌有什么感覺(jué)？4）我們要求在客戶(hù)心智中的定位？回答完這四個(gè)問(wèn)題，基本就能有要主要訴求點(diǎn)，這一塊我還會(huì)詳細(xì)的講解，在下一章節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)的專(zhuān)題中會(huì)深入的介紹。
4、銷(xiāo)售策略
其實(shí)這一點(diǎn)是前面的補(bǔ)充，就是找到找到還沒(méi)有被挖掘的痛點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，其實(shí)就是打造痛點(diǎn)的“場(chǎng)景化”。
5、傳播策略
選擇合適的媒體，合適的時(shí)間段、合適的投放頻率、合適價(jià)格進(jìn)行合適的傳播。力爭(zhēng)做到覆蓋目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度的最大化。
6、廣告評(píng)估
主要是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)率、點(diǎn)擊量、收視率等各種數(shù)據(jù)來(lái)分析各個(gè)渠道的價(jià)值及廣告的效果，在下一步?jīng)Q定是否增加投入，還是改變方向等問(wèn)題。
品牌
以上就是4A廣告操作的基本流程，雖然是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)步驟，其實(shí)里面包含的東西還是很多的，里面有大量的思考步驟，雖然最后落在紙上的是那么簡(jiǎn)單的幾句話，但背后的辛苦只有做過(guò)人才知道。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)