很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
品牌要在市場上占有一席之地，首先要清楚的告訴消費(fèi)者：我是誰，我有何與眾不同！品牌競爭如同兩國交戰(zhàn)，一個(gè)品牌同樣需要“海陸空”產(chǎn)品矩陣，如果缺少任何一環(huán)企業(yè)都會(huì)面臨危險(xiǎn)，競爭對(duì)手時(shí)刻會(huì)搶掉你的地盤。同時(shí)當(dāng)今消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入吃喝玩樂的時(shí)代，要提高收客量，就得滿足客人多層次需求，滿足更多消費(fèi)場景。
旅游變局之際，很多老板任憑低迷的市場摧殘，毅然放棄抵抗。產(chǎn)品上客難，低價(jià)策略讓利潤一再壓縮，老渠道紛紛出逃，盈利能力及其微薄，企業(yè)的運(yùn)營面對(duì)著前所未有的挑戰(zhàn)。
面對(duì)挑戰(zhàn)，真正的勇士必會(huì)迎難而上。商場如戰(zhàn)場，如果你墨守成規(guī)，敵人就會(huì)搶掉你的地盤。唯有求變，去迎接戰(zhàn)斗方能突出重圍！
我是誰?
我有什么與眾不同？
你們?yōu)槭裁锤彝妫?/p>
品牌要在市場上占有一席之地，首先要清楚的告訴消費(fèi)者：我是誰，我有何與眾不同！品牌定位是企業(yè)發(fā)展的必要因素，如果你連自己是誰都沒搞清楚，怎么打仗？
一線大咖到十八線，你是劉德華還是潘長江？沒弄懂自己是誰，自己的特色是什么就去收客，自然會(huì)石沉大海。你是擁有帥氣的顏值，還是擁有有趣的靈魂，亦或是擁有過硬的才藝？打造鮮明的品牌差異自然會(huì)脫穎而出，成為觀眾矚目的焦點(diǎn)。
所有舉步維艱的困難，都是因?yàn)槟銢]解決關(guān)鍵的根本問題，你已經(jīng)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。解決關(guān)鍵問題，方能懸崖勒馬！
品牌攻心，文化是打造品牌吸引力的武器。品牌文化的缺失，只能讓你通過價(jià)格競爭獲得市場。低價(jià)競爭猶如抓住你的泥沼，利潤赤字不斷壓縮著產(chǎn)品成本，產(chǎn)品失去了消費(fèi)者，銷量只能一落千丈。至此，你還有什么利潤可言。
換個(gè)角度今天我們看到的所有一線品牌都是貴的，消費(fèi)并不便宜，但仍有大量的消費(fèi)者買單，占據(jù)著一定的市場地位。他們掌握著利潤和品牌號(hào)召力，這就是品牌文化帶來的價(jià)值。做人走心才能長久，做品牌不攻心，多年的努力都是白費(fèi)的。
正如楚漢爭霸民不聊生，如果劉邦不愛民如子，為民解憂，讓草根也能成為大英雄，如何得民心后得江山。反觀霸王項(xiàng)羽自認(rèn)為天下無敵，卻失了民心最后自刎于烏江邊。品牌要做文化讓自己有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者心甘情愿地支持你，收獲他們的心。
一個(gè)國家需要海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)，才具有全面的作戰(zhàn)能力和防御能力。品牌競爭如同兩國交戰(zhàn)，一個(gè)品牌同樣需要“海陸空”產(chǎn)品矩陣，如果缺少任何一環(huán)企業(yè)都會(huì)面臨危險(xiǎn)，競爭對(duì)手時(shí)刻會(huì)搶掉你的地盤。
想當(dāng)年赤壁之戰(zhàn)，曹軍多為北士卒不精于水戰(zhàn)。曹操無奈只能將艦船首尾相連，方能讓北士卒們?nèi)缏钠降亍Ｕ且虼耍荑そ鑴莶捎没鸸ブ?，大敗曹軍讓其損失慘重?？梢?，單一“士兵”缺乏全面的攻擊力和防御力，到了戰(zhàn)場，便輕易會(huì)被競爭對(duì)手攻其不備。
反觀，韓信點(diǎn)兵從來都是多多益善，為劉邦招攬?zhí)煜掠⒉牛瑯?gòu)建全面的作戰(zhàn)隊(duì)伍。張三不行李四上，王五戰(zhàn)敗朱六來頂，在不同的戰(zhàn)場上發(fā)揮自己的價(jià)值，才幫助劉邦擊敗了項(xiàng)羽，成就了漢室江山。
同時(shí)當(dāng)今消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入吃喝玩樂的時(shí)代，要提高收客量，就得滿足客人多層次需求，滿足更多消費(fèi)場景。多渠道參團(tuán)，只靠單一產(chǎn)品線怎么能夠賺大錢？打造你的產(chǎn)品矩陣，才能滿足客人多層次多場景需求，才能搶占市場奪取江山。
你的品牌形象，決定了客人和門店看待你的眼光。喜歡你，愛上你，還是可有可無，還是拒絕千里。如果你看起來都不像一個(gè)品牌，你看起來都不值得被信任。你憑什么覺得客人會(huì)喜歡你？客人在貨架（網(wǎng)上/門店）上看到你，你就已經(jīng)被排除在選擇之外了。
你憑什么覺得渠道重視你？中國自古以來講究門當(dāng)戶對(duì)，層級(jí)不同如何能長久地談笑風(fēng)生。渠道覺得你不值這個(gè)價(jià)，自然得討價(jià)還價(jià)，壓縮你的利潤空間。長此以往，就注定會(huì)失去優(yōu)質(zhì)的渠道。
品牌等于人，你選擇買豪車，是因?yàn)橄Ｍ蛔鹬亍?/strong>人要進(jìn)入更高的圈層，除了自身的資質(zhì)內(nèi)涵外，更要通過衣著、妝容等來裝扮自己。一個(gè)天生麗質(zhì)的美女，素面朝天衣著破舊，人們還會(huì)喜歡嗎？
你的產(chǎn)品本來非常高端，對(duì)客人有很多好處，但你看起來都不像一個(gè)品牌，你要客人如何喜歡你，信任你？甚至在貨架（網(wǎng)上/門店）中都難以發(fā)現(xiàn)你，收客量自然難以上升。
眾觀同行的朋友圈琳瑯滿目的產(chǎn)品，好看的包裝已經(jīng)成為產(chǎn)品的基礎(chǔ)要求。如何提高產(chǎn)品在客人眼中的跳出率？讓客人在海量產(chǎn)品中，一眼注意到你。
好看的面孔千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。好看只是起碼要求，你更需要找到競爭對(duì)手沒有的優(yōu)勢？沒有差異化的包裝設(shè)計(jì)，再好也沉沒在朋友圈里，所以你別無選擇。
就如毛遂自薦，跳出來“大聲”的告訴客人，你將會(huì)給他們什么價(jià)值？讓他們有必須選你的理由。讓你脫穎而出，主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)。
什么年代了，還在用小米加步槍怎么打仗？現(xiàn)代化的武器，才能將你的銷售團(tuán)隊(duì)武裝成“特戰(zhàn)部隊(duì)”，才更能直擊打客人買點(diǎn)，讓你搶占更多市場份額。
如果你的銷售團(tuán)隊(duì)，還在僅僅靠發(fā)圈進(jìn)行推銷。你的客戶會(huì)信任他，會(huì)信任產(chǎn)品，會(huì)信任您的公司嗎？銷售渠道變小，自然拓客難，銷量自然難增長。
推廣要精準(zhǔn)，不花冤枉錢。精準(zhǔn)的推廣你的品牌，而不是盲目發(fā)圈。李子柒螺螄粉之所以暢銷，是因?yàn)槔钭悠庥昧耸暝谕茝V自己的品牌，才成就了如今的品牌號(hào)召力和影響力。
你的產(chǎn)品只能賣給老客人？當(dāng)然不是，找到你的產(chǎn)品客群，才好對(duì)癥下藥。發(fā)現(xiàn)客人需求，才能用推廣武器進(jìn)行精準(zhǔn)的買點(diǎn)打擊，直接刺激參團(tuán)。如此以來，你的客群才得到拓展，進(jìn)而收客量才能提升。
要做好這些，找我們就對(duì)了！專業(yè)的事交給專業(yè)的人，木鹿策劃專注旅行社行業(yè)，深耕旅行社品牌全案策劃5年，服務(wù)全國旅行社30余家，覆蓋中國17個(gè)省市及海外5國，專業(yè)策劃及設(shè)計(jì)人才10余人。
木鹿策劃倡導(dǎo)以『場景創(chuàng)意，驅(qū)動(dòng)旅游』為策劃理念，以打造深度品牌影響力為核心目標(biāo)。通過對(duì)形象力、產(chǎn)品力、銷售力的整體深度策劃，幫助旅游企業(yè)運(yùn)用品牌運(yùn)作工具與資源整合方式，去推動(dòng)、去催生企業(yè)內(nèi)部新的核心競爭力，從而構(gòu)建旅游企業(yè)外部更大格局競爭的系統(tǒng)競爭力，助力旅游企業(yè)乘風(fēng)破浪！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)