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但是我們不可忽視的是，大部分所謂的二類電商公司團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)依然是在傳統(tǒng)一線電商上已經(jīng)入駐的品牌。想要從中分得一席之地，或者說(shuō)勞有所獲，唯二的選擇就是要做好信息流廣告的推廣，推廣的目標(biāo)當(dāng)然只有一個(gè)就是店鋪引流和促進(jìn)轉(zhuǎn)化（關(guān)注店鋪、加入購(gòu)物車、成單等等）。
互聯(lián)網(wǎng)的閃電變革與興起，帶來(lái)了生活的便利，引發(fā)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變電商產(chǎn)業(yè)的浪潮，成為風(fēng)靡一時(shí)的香饃饃。隨著電商行業(yè)的天花板終將如期而至，往日的天之驕子電商行業(yè)，再度淪為傳統(tǒng)行業(yè)，絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)人還在苦于如何突破增長(zhǎng)天花板時(shí)，新生代二類電商異軍突起，短平快的分得了行業(yè)的蛋糕。
目前市場(chǎng)所統(tǒng)稱的二類電商，基本是指將T寶、T貓、J東、P多多等一線頂流的傳統(tǒng)電商平臺(tái)外，采取信息流作為窗口的貨物單品+貨到付款運(yùn)營(yíng)的電商。
但是我們不可忽視的是，大部分所謂的二類電商公司團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)依然是在傳統(tǒng)一線電商上已經(jīng)入駐的品牌。雖然二類電商是新的一個(gè)市場(chǎng)蛋糕，但是競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭同樣激烈。想要從中分得一席之地，或者說(shuō)勞有所獲，唯二的選擇就是要做好信息流廣告的推廣，推廣的目標(biāo)當(dāng)然只有一個(gè)就是店鋪引流和促進(jìn)轉(zhuǎn)化（關(guān)注店鋪、加入購(gòu)物車、成單等等）。
主流二類電商行業(yè)的廣告推廣投放，集中在圖文廣告、banner圖、開屏、插屏廣告等信息流渠道。如果有足夠的運(yùn)營(yíng)資金支撐，更可選擇各大主流視頻網(wǎng)站的上鎖視頻(前后中)貼片廣告，投放這些廣告達(dá)到品牌的超強(qiáng)曝光、宣傳推廣的重要目標(biāo)。
01
廣告信息流渠道選擇指南
廣告策劃是一門藝術(shù)，廣告渠道的選擇與投放同樣是學(xué)問(wèn)不少，很多二類電商的成長(zhǎng)史，也是一部踩坑的血淚史。那么問(wèn)題來(lái)了，二類電商行業(yè)怎么選擇投放渠道做信息流廣告呢?以下內(nèi)容，談不上武功秘籍可也作為參考一二。
產(chǎn)品決定渠道，不同產(chǎn)品適合不同的投放渠道，不同產(chǎn)品熱賣的渠道也不同的，這是大數(shù)據(jù)的結(jié)果。目前二類電商主流投放渠道有今日*條、*度、*音、*手、廣*通、朋友圈等等。
1/ 今日*條
今日*條對(duì)產(chǎn)品要求較高，并且會(huì)收保證金，一般做150元客單價(jià)以上產(chǎn)品會(huì)更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等等的產(chǎn)品。
2/ *音、*手
85%的用戶都是90后，在這部分人群中，95后以及00后是主力軍。適合行業(yè)：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等。
3/ 廣*通、*度
適合150元以下客單價(jià)，尤其廣*通受眾比較低齡化，一些價(jià)格低、性價(jià)比好的產(chǎn)品會(huì)比較好推。
02
廣告創(chuàng)意素材指南
找到了適合的渠道，就以為諸事大吉，坐等銷量爆倉(cāng)，利潤(rùn)翻倍。這是很大部分傳統(tǒng)、電商、二類電商公司團(tuán)隊(duì)陷入的誤區(qū)。要是真有這么輕松容易的事情，那么人人皆可坐收紅利。可是市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是殘酷的，投了巨額廣告費(fèi)，頂級(jí)流量渠道，0銷量的事件早已屢見不鮮。
那么問(wèn)題又出現(xiàn)何處呢？重要的因素就是廣告創(chuàng)意素材，當(dāng)消費(fèi)者視覺已習(xí)慣于各種大明星、大制作、精美畫面的廣告，再回頭看畫面低劣、制作粗糙、文不對(duì)題的廣告時(shí)，產(chǎn)出低于投入的結(jié)局才是必然。
二類電商行業(yè)廣告創(chuàng)意素材如何能提升，這是一個(gè)很大的論題，包含的因素也很多，不妨從以下幾點(diǎn)試著著手：
1/ 明確主題，有刺激點(diǎn)
通俗點(diǎn)就是讓用戶一眼就能看出賣的什么產(chǎn)品?能給用戶什么幫助?能幫助用戶解決什么問(wèn)題?或者說(shuō)就是刺激用戶消費(fèi)，叫用戶買東西。一般常見的刺激點(diǎn)包括價(jià)格刺激、需求刺激、明星刺激、網(wǎng)紅刺激等等。
2/ 廣告創(chuàng)意素材場(chǎng)景化
如果電商行業(yè)廣告主投放的是視頻類廣告，廣告創(chuàng)意視頻可以是在真實(shí)的生活場(chǎng)景下拍攝的視頻更接地氣，更好顯示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，廣告效果也很不錯(cuò)。所以真人真景的廣告創(chuàng)意素材也更容易提升廣告的轉(zhuǎn)化率。
3/ 廣告創(chuàng)意素材多樣化
不同的廣告創(chuàng)意素材會(huì)讓用戶耳目一新，能夠提升廣告誘惑力，也不容易讓用戶產(chǎn)生厭煩心理。所以廣告創(chuàng)意對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，廣告創(chuàng)意很多時(shí)候是決定用戶的去留。
最后對(duì)于二類電商信息流廣告而言，一定要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以在投放中時(shí)刻要注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。揠苗助長(zhǎng)，打雞血等方式并不可取，清楚的思維邏輯及投放者正確的優(yōu)化方法是保證能夠賺到錢的前提。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)