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但是我們不可忽視的是，大部分所謂的二類電商公司團隊，絕大多數(shù)依然是在傳統(tǒng)一線電商上已經入駐的品牌。想要從中分得一席之地，或者說勞有所獲，唯二的選擇就是要做好信息流廣告的推廣，推廣的目標當然只有一個就是店鋪引流和促進轉化（關注店鋪、加入購物車、成單等等）。
互聯(lián)網的閃電變革與興起，帶來了生活的便利，引發(fā)了傳統(tǒng)產業(yè)轉變電商產業(yè)的浪潮，成為風靡一時的香饃饃。隨著電商行業(yè)的天花板終將如期而至，往日的天之驕子電商行業(yè)，再度淪為傳統(tǒng)行業(yè)，絕大多數(shù)產業(yè)人還在苦于如何突破增長天花板時，新生代二類電商異軍突起，短平快的分得了行業(yè)的蛋糕。
目前市場所統(tǒng)稱的二類電商，基本是指將T寶、T貓、J東、P多多等一線頂流的傳統(tǒng)電商平臺外，采取信息流作為窗口的貨物單品+貨到付款運營的電商。
但是我們不可忽視的是，大部分所謂的二類電商公司團隊，絕大多數(shù)依然是在傳統(tǒng)一線電商上已經入駐的品牌。雖然二類電商是新的一個市場蛋糕，但是競爭勢頭同樣激烈。想要從中分得一席之地，或者說勞有所獲，唯二的選擇就是要做好信息流廣告的推廣，推廣的目標當然只有一個就是店鋪引流和促進轉化（關注店鋪、加入購物車、成單等等）。
主流二類電商行業(yè)的廣告推廣投放，集中在圖文廣告、banner圖、開屏、插屏廣告等信息流渠道。如果有足夠的運營資金支撐，更可選擇各大主流視頻網站的上鎖視頻(前后中)貼片廣告，投放這些廣告達到品牌的超強曝光、宣傳推廣的重要目標。
01
廣告信息流渠道選擇指南
廣告策劃是一門藝術，廣告渠道的選擇與投放同樣是學問不少，很多二類電商的成長史，也是一部踩坑的血淚史。那么問題來了，二類電商行業(yè)怎么選擇投放渠道做信息流廣告呢?以下內容，談不上武功秘籍可也作為參考一二。
產品決定渠道，不同產品適合不同的投放渠道，不同產品熱賣的渠道也不同的，這是大數(shù)據的結果。目前二類電商主流投放渠道有今日*條、*度、*音、*手、廣*通、朋友圈等等。
1/ 今日*條
今日*條對產品要求較高，并且會收保證金，一般做150元客單價以上產品會更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等等的產品。
2/ *音、*手
85%的用戶都是90后，在這部分人群中，95后以及00后是主力軍。適合行業(yè)：游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等。
3/ 廣*通、*度
適合150元以下客單價，尤其廣*通受眾比較低齡化，一些價格低、性價比好的產品會比較好推。
02
廣告創(chuàng)意素材指南
找到了適合的渠道，就以為諸事大吉，坐等銷量爆倉，利潤翻倍。這是很大部分傳統(tǒng)、電商、二類電商公司團隊陷入的誤區(qū)。要是真有這么輕松容易的事情，那么人人皆可坐收紅利。可是市場現(xiàn)實是殘酷的，投了巨額廣告費，頂級流量渠道，0銷量的事件早已屢見不鮮。
那么問題又出現(xiàn)何處呢？重要的因素就是廣告創(chuàng)意素材，當消費者視覺已習慣于各種大明星、大制作、精美畫面的廣告，再回頭看畫面低劣、制作粗糙、文不對題的廣告時，產出低于投入的結局才是必然。
二類電商行業(yè)廣告創(chuàng)意素材如何能提升，這是一個很大的論題，包含的因素也很多，不妨從以下幾點試著著手：
1/ 明確主題，有刺激點
通俗點就是讓用戶一眼就能看出賣的什么產品?能給用戶什么幫助?能幫助用戶解決什么問題?或者說就是刺激用戶消費，叫用戶買東西。一般常見的刺激點包括價格刺激、需求刺激、明星刺激、網紅刺激等等。
2/ 廣告創(chuàng)意素材場景化
如果電商行業(yè)廣告主投放的是視頻類廣告，廣告創(chuàng)意視頻可以是在真實的生活場景下拍攝的視頻更接地氣，更好顯示出產品的賣點，廣告效果也很不錯。所以真人真景的廣告創(chuàng)意素材也更容易提升廣告的轉化率。
3/ 廣告創(chuàng)意素材多樣化
不同的廣告創(chuàng)意素材會讓用戶耳目一新，能夠提升廣告誘惑力，也不容易讓用戶產生厭煩心理。所以廣告創(chuàng)意對于用戶來說是非常重要的，廣告創(chuàng)意很多時候是決定用戶的去留。
最后對于二類電商信息流廣告而言，一定要注重長遠，所以在投放中時刻要注重精細化運營。揠苗助長，打雞血等方式并不可取，清楚的思維邏輯及投放者正確的優(yōu)化方法是保證能夠賺到錢的前提。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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