如果要讓我說(shuō)一個(gè)最被中國(guó)游戲市場(chǎng)低估的品類，我現(xiàn)在就提名文字AVG。

你可能會(huì)不假思索地反駁：一個(gè)主要扎根單機(jī)游戲市場(chǎng)，以體驗(yàn)型內(nèi)容為主，極其依賴劇本，且受眾范圍又窄的游戲品類怎么可能會(huì)被低估，被高估還差不多呢！

確實(shí)，文字AVG可能賺不了大錢（要知道一款售價(jià)45元、銷量10萬(wàn)份的游戲——這在國(guó)產(chǎn)文字AVG中已算暢銷作——扣掉渠道分成滿打滿算也就小幾百萬(wàn)元收入），但我們討論的問(wèn)題，倒不是通過(guò)一個(gè)小眾的游戲品類能賺到多少錢，而是文字AVG這個(gè)看似不起眼的賽道到底值不值得我們關(guān)注，現(xiàn)在市場(chǎng)和用戶發(fā)展到了哪個(gè)階段，以及是否還有空白的市場(chǎng)需求或細(xì)分題材有待挖掘。

優(yōu)秀如《小白兔電商》上線50天也只賣出了6萬(wàn)套（國(guó)游銷量吧數(shù)據(jù)）

請(qǐng)注意，本文所說(shuō)的文字AVG包括且不僅限于Galgame，專指以文字、CG及動(dòng)畫等形式演繹的冒險(xiǎn)游戲，或稱視覺(jué)小說(shuō)/交互式小說(shuō)。

一點(diǎn)小小的中國(guó)文字AVG玩家震撼

之所以重提這事兒是因?yàn)榍岸螘r(shí)間看到的一則新聞。

據(jù)日本游戲工作室Ryu's Office負(fù)責(zé)人小沼竜太在CEDEC2023上的分享，其旗下爆款文字AVG《主播女孩重度依賴》120萬(wàn)銷量有61.6萬(wàn)來(lái)自中國(guó)地區(qū)，占比51%，而該作的本土大本營(yíng)、虛擬主播文化的發(fā)祥地、視覺(jué)小說(shuō)過(guò)去的主要市場(chǎng)——日本，銷量為13.2萬(wàn)份，占比10.8%。

值得注意的是，《主播女孩重度依賴》曝光之初，來(lái)自日本的愿望單數(shù)據(jù)為2萬(wàn)，中國(guó)則僅為1.2萬(wàn)。因此，Ryu's Office原本打算將日本地區(qū)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。誰(shuí)知道游戲發(fā)售后的第二天，來(lái)自中國(guó)地區(qū)的愿望單數(shù)量遠(yuǎn)超日本，并在發(fā)售后一個(gè)月達(dá)到14萬(wàn)，是日本地區(qū)的兩倍。

小沼竜太最后還強(qiáng)調(diào)，正是因?yàn)檫@件事兒，Ryu's Office開(kāi)始強(qiáng)調(diào)中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)的重要性，并提高了在中國(guó)的宣傳力度。

《主播女孩重度依賴》Steam評(píng)論數(shù)超2.6萬(wàn)，好評(píng)如潮

如果你覺(jué)得《主播女孩重度依賴》在國(guó)內(nèi)大火，可能還是游戲上線恰好撞上了A-SOUL等虛擬主播爆紅、A-SOUL同人游戲《枝江往事》口碑爆棚、管人文化風(fēng)靡ACG圈等偶然性因素使然，那么我相信以下這些數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品案例，應(yīng)該相當(dāng)具有說(shuō)服力。

Steam平臺(tái)文字AVG的“含中量”

如今中國(guó)玩家在Steam文字AVG市場(chǎng)的地位有多么舉足輕重？

以去年登陸Steam的Galgame名作《近月少女的禮儀》為例，盡管該作發(fā)售之初就擁有中日英三種語(yǔ)言，但在2200多條評(píng)論中，有2100條來(lái)自中文玩家，占比超95%。

而作為一款2012年問(wèn)世的舊作，近月少女系列在中國(guó)還不乏一批當(dāng)年通過(guò)各種途徑體驗(yàn)過(guò)學(xué)習(xí)版、如今補(bǔ)票的玩家——這一現(xiàn)象，自經(jīng)典老Galgame陸續(xù)上架Steam以來(lái)屢見(jiàn)不鮮。

再看看HIKARI FIELD發(fā)行的其他經(jīng)典Galgame：《千戀＊萬(wàn)花》1.5萬(wàn)條評(píng)論1.4萬(wàn)條來(lái)自漢語(yǔ)玩家，占比超93%；《蒼之彼方的四重奏》4300條評(píng)論3000條為中文，占比近70%；《星光咖啡館與死神之蝶》2700條評(píng)論有2200條為漢語(yǔ)玩家，占比81%；《愛(ài)上火車》兩作分別有90%和92%的玩家來(lái)自中文市場(chǎng)……不夸張地說(shuō)，中國(guó)玩家?guī)缀醴Q得上HIKARI大半個(gè)“衣食父母”。

而像《ATRI-My Dear Moments-》《Clannad》這樣的“泣系”名作，以及靠同名動(dòng)畫番劇早年在中國(guó)ACG圈火得一塌糊涂的《彈丸論破》《命運(yùn)石之門》系列，中文評(píng)論也無(wú)可爭(zhēng)議地占據(jù)了大頭（僅《彈丸論破》系列比例稍低，大概在四分之一左右）。

《ATRI》1.3萬(wàn)條評(píng)論超1.1萬(wàn)來(lái)自中文

此外，評(píng)論共同才2500多個(gè)，卻有2400多評(píng)論來(lái)自中文玩家的知名黃油《美少女萬(wàn)華鏡5》，其Steam版簡(jiǎn)直像是為國(guó)人量身定制的。

當(dāng)官方中文不再能滿足中國(guó)玩家的胃口

或許是Steam平臺(tái)上已漢化的海外優(yōu)質(zhì)視覺(jué)小說(shuō)作品實(shí)在太匱乏，中國(guó)玩家的游戲需求一直未得到滿足，因此即便是未發(fā)布官方中文的文字AVG，中國(guó)玩家也不肯放過(guò)。

知名狼人殺題材視覺(jué)小說(shuō)《人狼村之謎》雖說(shuō)至今未發(fā)布官中，但憑借優(yōu)秀的民間漢化補(bǔ)丁以及逍遙散人等頭部游戲UP主推廣，該作4300多條評(píng)論有超3400條出自中文玩家。

哪怕是在國(guó)內(nèi)稍微冷門一點(diǎn)兒的懸疑推理作品《極限脫出》三部曲，在沒(méi)有官方中文的情況下，也有五分之一到三分之一不等的評(píng)論來(lái)自漢語(yǔ)玩家。

更不用說(shuō)，近些年在Steam異軍突起、擺明了就沖著搞瑟琴去的《夏日狂想曲》《夏色泡影》等小黃油“含中量”更是爆表。

總之，只要你稍加留意就會(huì)看到，無(wú)論是正兒八經(jīng)的劇情向文字AVG，還是稍微打一點(diǎn)兒擦邊球的小黃油，亦或旨在為L(zhǎng)SP服務(wù)的紳士作品，幾張CG加少許簡(jiǎn)陋玩法、制作成本肉眼可見(jiàn)只為圈錢而來(lái)的小品級(jí)黃油，中國(guó)玩家的存在感都始終在線。

至于中國(guó)玩家為何對(duì)文字AVG情有獨(dú)鐘，我不好說(shuō)。個(gè)人猜測(cè)，或許是該類游戲的受眾本就以中日兩國(guó)玩家為主，而漢語(yǔ)玩家又是Steam平臺(tái)第二大規(guī)模的用戶群體。

這里，我們不妨通過(guò)下面這張表格，感受一下Steam平臺(tái)中文視覺(jué)小說(shuō)玩家的陣仗（僅統(tǒng)計(jì)了部分非國(guó)產(chǎn)名作，且絕大多數(shù)為非R18作品；Steam中文評(píng)論數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，僅供參考）：

于是，海外文字AVG開(kāi)始發(fā)力中文市場(chǎng)

大概是注意到漢語(yǔ)玩家對(duì)文字AVG“久曠未滿”，一些發(fā)行商盯上了這門被長(zhǎng)期忽視的生意。

比如視覺(jué)小說(shuō)游戲發(fā)行商Shiravune近來(lái)就連續(xù)發(fā)布了《同級(jí)生Remake》《殼之少女》《白色相簿：Memories like Falling Snow》等經(jīng)典Galgame的官方中文，擺明了一副要把中國(guó)玩家服侍到位的態(tài)度（甚至還推出并計(jì)劃上線《黑獸》《對(duì)魔忍》《病房軼事》系列以及DARK ONE社的催眠系作品，這你敢信？），就是漢化質(zhì)量有點(diǎn)兒堪憂。

Shiravune甚至發(fā)行了圣少女畫師的作品

更離譜的是，還有像JAST USA這種明顯最初只面向英語(yǔ)市場(chǎng)的視覺(jué)小說(shuō)游戲發(fā)行商（你看這家發(fā)行商的名字就懂他們?cè)镜亩ㄎ皇鞘裁戳?，其公司成員也大多來(lái)自歐美地區(qū)），因?yàn)橹形挠脩?ldquo;We Need Chinese”的呼聲太高，也轉(zhuǎn)頭做起了漢語(yǔ)玩家的生意。

譬如其2020年發(fā)行的N+社名作《君と彼女と彼女の戀。（你和她和她的戀愛(ài)。）》上線Steam之初僅針對(duì)英語(yǔ)用戶做了英化工作，也許是注意到了社區(qū)內(nèi)中文用戶的呼吁，以及其發(fā)行的IG社《Flower》系列中文用戶規(guī)模實(shí)在太大（四部曲中文評(píng)論均占80%以上），1年之后JAST USA又發(fā)布了《君と彼女と彼女の戀。》的官方中文，且漢化誠(chéng)意滿滿，而漢語(yǔ)玩家也不負(fù)眾望地拿下近一半評(píng)論。

JAST USA甚至把公司名稱都改成了JAST

同為英語(yǔ)地區(qū)的視覺(jué)小說(shuō)游戲發(fā)行商，F(xiàn)rontwing USA（這家發(fā)行商的名字跟JAST USA同理）即將在Steam發(fā)售的《GINKA》（《ATRI》原班人馬作品）也準(zhǔn)備同步推出官方中文。

時(shí)至今日，在Steam發(fā)布的文字AVG沒(méi)有中文反倒成了“非常態(tài)”，而諸如《本所七大不可思議》《你去死吧——多數(shù)表決死亡游戲》等質(zhì)量雖高，卻暫無(wú)官方中文、且由于翻譯難度較高而短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有民間漢化組接手的作品，銷量則往往不盡如人意。

即便如此，兩作仍有十分之一的評(píng)論來(lái)自中文

加速崛起的國(guó)產(chǎn)文字AVG能填補(bǔ)市場(chǎng)嗎？

就在海外佳作不斷攪動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)、牽動(dòng)中文玩家神經(jīng)的同時(shí)，中國(guó)本土文字AVG開(kāi)發(fā)者也逐漸成長(zhǎng)為一股不可小覷的力量。

遠(yuǎn)的不說(shuō)，單算從2019年起的這五年，幾乎每年都能誕生一部或幾部銷量不俗、口碑上乘的國(guó)產(chǎn)文字AVG佳作：2019年的《宅男的人間冒險(xiǎn)》（雖不算最純正的文字AVG）、《泡沫冬景》《揀愛(ài)》，2020年的《他人世界末》《與君盟》，2021年的《海沙風(fēng)云》《小白兔電商》，2022年的《戀愛(ài)綺譚：不存在的真相》，2023年的《候鳥(niǎo)》，等等。

更重要的是，仔細(xì)觀察榜單成績(jī)還會(huì)發(fā)現(xiàn)，成本和制作工藝相對(duì)較低的文字AVG，銷量其實(shí)毫不遜色于一大票成本不菲的國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲，性價(jià)比頗高（當(dāng)然前提是質(zhì)量得過(guò)得去）。如前文提到的數(shù)款文字AVG，Steam平臺(tái)上的評(píng)論數(shù)均在數(shù)千甚至上萬(wàn)不等。

而且不只是PC端，國(guó)產(chǎn)文字AVG在移動(dòng)端的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

以單機(jī)類、獨(dú)立型手游玩家聚集的TapTap平臺(tái)為例，波克游戲發(fā)行的《戀愛(ài)綺譚：不存在的謊言》不久前一度沖到過(guò)TapTap新品榜Top5，官方宣布4天下載量超過(guò)了3萬(wàn)，目前已在TapTap獲得將近10萬(wàn)下載，評(píng)分9.5。2020年上線Steam獲近2500個(gè)評(píng)價(jià)的《他人世界末》，其移動(dòng)移植版還未上線TapTap（開(kāi)放了試玩版）就擁有近75萬(wàn)關(guān)注，評(píng)論數(shù)更是超8000個(gè)。

最“王道”的戀愛(ài)題材怎么就沒(méi)人做呢？

在題材方面，本土文字AVG還呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)：基于網(wǎng)絡(luò)亞文化的《東北之夏》，中國(guó)現(xiàn)實(shí)主義題材的《候鳥(niǎo)》，克蘇魯題材的《回溯依存》，衍生自海龜湯玩法的《你已經(jīng)猜到結(jié)局了嗎》，群像式的《圣歌德嘉的晚鐘》，帶點(diǎn)兒黑暗元素的戀愛(ài)懸疑AVG《葬花·暗黑桃花源》，都市警匪題材的《海沙風(fēng)云》，乙女題材的《與君盟》，各種類型不一而足。

但吊詭的是，自《真戀~寄語(yǔ)楓秋》《三色繪戀》以后，當(dāng)下國(guó)產(chǎn)文字AVG作品，卻鮮少觸碰最王道、最經(jīng)典的“Boy Meets Girl”式的校園戀愛(ài)題材，諸如《白色相簿》《秋之回憶》系列、《Clannad》一類的多分支、多女主的Galgame幾乎屈指可數(shù)。

當(dāng)然不可否認(rèn)，校園戀愛(ài)是個(gè)極難駕馭的題材，也極少有劇本能像丸戶史明筆下的《女仆咖啡帕露菲》《白色相簿2》那樣將平淡日常寫得出彩且動(dòng)人心弦。因此，即便有少數(shù)國(guó)產(chǎn)文字AVG選擇了校園題材，也會(huì)劍走偏鋒走差異化路線——比如《戀愛(ài)綺譚》系列所切入的，就是怪談懸疑風(fēng)格，故事場(chǎng)景也很少在校園內(nèi)展開(kāi)。

而類似《心跳回憶》《同級(jí)生》《下級(jí)生》系列、HIbiki works-響-社Caion系列，通過(guò)人物屬性養(yǎng)成、好感度培養(yǎng)系統(tǒng)來(lái)攻略女主、進(jìn)入女主個(gè)人線，經(jīng)過(guò)本土化題材包裝的校園類養(yǎng)成型戀愛(ài)文字AVG，更是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng)。

《愛(ài)相隨》一類的陪伴型戀愛(ài)游戲同樣極少有開(kāi)發(fā)者問(wèn)津

所以像《風(fēng)信樓》這樣糅合了一定模擬經(jīng)營(yíng)和角色養(yǎng)成元素，并擁有超10名可攻略女主的文字AVG，則往往是一眾作品中相對(duì)出挑的那個(gè)（Steam平臺(tái)3000+評(píng)論，94%好評(píng)率）。

據(jù)說(shuō)制作組成員還是一群妹子

從過(guò)往數(shù)年中文玩家在文字AVG品類所展現(xiàn)的消費(fèi)力來(lái)看，我相信上述兩種游戲類型未來(lái)仍具備不俗潛力。若廠商能率先將此類作品與中國(guó)本土化題材相結(jié)合（或許在研的《中國(guó)式相親2》能勉強(qiáng)算一個(gè)？），或?qū){其稀缺性吃到頭一杯羹。

但《中國(guó)式相親2》并不能算真正意義上的文字AVG

文字AVG：既反潮流，卻又迎合了時(shí)代

回過(guò)頭來(lái)看，這些年國(guó)產(chǎn)文字AVG發(fā)展速度固然不慢，但產(chǎn)品類型、題材以及數(shù)量卻也遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上豐富。這也就直接導(dǎo)致，當(dāng)越來(lái)越多的單機(jī)/手游玩家領(lǐng)略到文字AVG的魅力，并快速消耗掉國(guó)內(nèi)有限的優(yōu)質(zhì)作品之后，便必然會(huì)轉(zhuǎn)而尋找海外同類佳作。

這當(dāng)中，既有文字AVG已在全球范圍內(nèi)步入下行通道（尤其是日本）的客觀因素存在，另一方面則由于該品類本身在國(guó)內(nèi)商業(yè)化程度尚不理想——畢竟，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，文字AVG不僅可玩性低、受眾小，其細(xì)分品類Galgame也被視作一個(gè)根本上不了臺(tái)面的游戲種類。

戲畫等日本知名Galgame會(huì)社陸續(xù)停止活動(dòng)

更何況，在當(dāng)代人娛樂(lè)方式越來(lái)越快餐化、碎片化的大趨勢(shì)下，節(jié)奏緩慢、強(qiáng)調(diào)代入感、注重故事性，且動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)文本量，需要玩家投注大段時(shí)間、注意力以及耐心，某種意義上已等同于電子書籍的文字AVG顯然與主流浪潮背道而馳，顯得那么格格不入——就連傳統(tǒng)二游以文字AVG形式敘事，也逐漸開(kāi)始落后于市場(chǎng)。

但在我看來(lái)，男性向戀愛(ài)手游《奇點(diǎn)時(shí)代》已經(jīng)用成績(jī)證明（坊間傳聞該作上線三天全平臺(tái)流水達(dá)1000萬(wàn)元），文字AVG及戀愛(ài)養(yǎng)成游戲的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)未得到充分釋放，與虛擬角色互動(dòng)、和紙片人老婆/老公“拍拖”也將作為一種游戲需求長(zhǎng)期存在。

在這個(gè)個(gè)體愈發(fā)孤獨(dú)、渴望陪伴，“網(wǎng)絡(luò)孤寡老人”遍地，人均社恐卻又異常害怕精神空虛的時(shí)代，視覺(jué)小說(shuō)以樸實(shí)無(wú)華的表現(xiàn)形式講述一段精彩故事，在戀愛(ài)模擬游戲里“卿卿我我”，也許就是上好的“賽博按摩”。

誕生數(shù)十載，幾經(jīng)興衰，如今文字AVG又在以一種微妙的方式，回應(yīng)玩家的真正訴求。