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下面我就以一個實體牛奶店的營銷海報為例，看看實體店的商業(yè)海報如何去創(chuàng)作。海報要達到什么目的是海報創(chuàng)意的核心，比如說要介紹一款新酸奶，比如要通過新口味促進牛奶的銷售額。但是，如果你的海報不是為了增加商業(yè)銷售，而是為了健康科普，比如說戒煙海報，或者要樹立某人的個人形象或IP，其實也一樣，只要你抓住上述海報四要素去創(chuàng)意，這張海報就不會差。
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大家好，我是@爆款文案亞言子，今天內(nèi)容給您聊聊如何創(chuàng)意爆款商業(yè)海報的技法。
被譽稱為全球4A 廣告公司奧美文案女王的林桂枝談到海報時，有這么一句話：
一個人喜歡另一個人，往往發(fā)生在剎那之間；海報也一樣，一眼定終身。
這個意思是說，你所創(chuàng)意的海報，能否具有營銷力和銷售力，心動不心動，會不會付諸于購買行為或沖動，用戶走過時瞟上那么一眼就夠了，且絕不給你第二眼。
那么，如何創(chuàng)意出頗具影響力的好快海報呢？這就是今天的話題——
確實，因為海報獨特而經(jīng)典的震撼力，具有 220多年歷史的海報，尤其是那些經(jīng)典而給當(dāng)時帶來顛覆性影響力的海報，成為藝術(shù)愛好者的收藏愛好。
細想起來，海報從誕生之日起到今天，依然具備下面三個相同的特征：
1.標(biāo)題集中而精悍。
2.信息一目了然。
3.圖和文有機結(jié)合成整體，不可分。
下面從海報的四要素，談海報創(chuàng)意工作法：
說起來，海報是藝術(shù)，是媒體，是文化也是商業(yè)，兼具兩種身份，這也讓海報多種多樣，不管形式如何變化多端，但有效海報的本質(zhì)和規(guī)律不會變，都會包含海報創(chuàng)作的四要素：
1.誰對誰說？
2.要說什么？
3.在哪兒說？
4 要達到什么目的或效果？
下面我就以一個實體牛奶店的營銷海報為例，看看實體店的商業(yè)海報如何去創(chuàng)作。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達的今天，電商成為商業(yè)中不可小覷的領(lǐng)域，而電商海報和實體店海報有著類似的地方，無非是陣地和人群發(fā)生了變化，無非電商通過海報的數(shù)據(jù)說話，實體店通過海報在現(xiàn)場的表現(xiàn)說話。
這其中味道，就需要海報創(chuàng)意者去細細品味了。
第一個要素：誰對誰說：
你是誰：不管你是牛奶店主，還是創(chuàng)作海報的受托乙方，都需要海報能達到和顧客互動傳播的效果，從而達到提升銷售擴大營業(yè)的目的。
對誰說：就要知道或調(diào)查到牛奶店消費或購買的人是誰，也就是海報的受眾（閱讀者）是誰，其年齡、性別、生活習(xí)慣、收入狀態(tài)、習(xí)慣、愛好。海報和其他商業(yè)廣告一樣，也需要對你的目標(biāo)人群做swot分析，要把你的受眾畫像刻畫清楚，要讓用戶感覺到他似乎就像站在你對面一樣，仔細觀察清楚，你才能說出用戶想聽而從未聽過的激動人心的購買行動。要知道海報對誰說，其實不是調(diào)研，而是實地觀察，通過觀察分析受眾的方方面面，這是最直接最有效的方法。
比方說，誰會頻繁去牛奶店？是帶小孩的父親？還是帶孩子的爺爺奶奶？亦或是沒有帶孩子的年輕父母？或者沒帶孩子的爺爺奶奶？
那么誰會去牛奶店實際消費呢？一般我們會認為可是大人購買，小孩消費，當(dāng)然也有部分家長購買家庭共享裝。
這些經(jīng)常購買牛奶的人，是天天圍著孩子轉(zhuǎn)？還是十分關(guān)注孩子的營養(yǎng)和健康，只要聽到此類話題或資訊就興趣濃厚？這些人愿意為孩子花錢甚至不計成本，還是牛奶店周邊的人基本都是精打細算，喜歡各種優(yōu)惠？
上述這些問題的答案，為海報創(chuàng)意提供基礎(chǔ)的人群 信息，以及他們的愛好。
其他的信息還包括，這些人為什么互道牛奶店？這些人的收入怎么樣？他們會在店里逗留多久？等等等等。
不然的話，你連對方是誰要干什么都不清楚，怎么知道自己還說什么呢？
第二個要素：要說什么？
一般來說，牛奶帶你的海報內(nèi)容，基本不外乎下面幾種？
有關(guān)牛奶功能和好處的科普。
牛奶浴的奶源如何綠色有機。
新產(chǎn)品上市和優(yōu)惠推廣。
會員充值更優(yōu)惠等拉新和留客促銷。
但是，海報對誰說的技巧，內(nèi)容必須要站在受眾思維——你覺得好不重要，看到的人覺得好，才是有價值海報。
第三個要素：在哪兒說：
對于實體店來說，關(guān)于牛奶海報在哪兒說，主要思考兩個層面，海報的最好位置在哪兒，海報所在位置對海報效果有什么影響。
比如在門口，收款臺后面，產(chǎn)品展示柜旁邊...
海報放在哪兒——位置的好壞，決定海報收益大小。
第四個要素：要達到什么目的？
海報要達到什么目的是海報創(chuàng)意的核心，比如說要介紹一款新酸奶，比如要通過新口味促進牛奶的銷售額。
粗看，這兩點似乎都是目標(biāo)，但仔細琢磨，也許你會發(fā)現(xiàn)，第一點其實是達到目的的手段，第二點才是目的。
也就是說，海報的目的其實是想通過新產(chǎn)品口味的傳播來達到提升店面營銷額的目的。
其實這一切海報的靈魂所在——一切為了銷售，再無其他！
但是，如果你的海報不是為了增加商業(yè)銷售，而是為了健康科普，比如說戒煙海報，或者要樹立某人的個人形象或 IP，其實也一樣，只要你抓住上述海報四要素去創(chuàng)意，這張海報就不會差。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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