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作為一名資深的信息流熱衷粉，最近在幫柯楠老師整理課件的時候發(fā)現(xiàn)很多朋友的私信和留言，除了一如既往的吐槽老板讓加班還不加薪以外，更多的是日常賬戶操作中遇到的問題。與傳統(tǒng)廣告有所不同的是，信息流是夾雜在新聞資訊中間，主動展現(xiàn)給訪客的一種廣告形式。
作為一名資深的信息流熱衷粉，最近在幫柯楠老師整理課件的時候發(fā)現(xiàn)很多朋友的私信和留言，除了一如既往的吐槽老板讓加班還不加薪以外，更多的是日常賬戶操作中遇到的問題。
比如小A同學(xué)反映的：出價我都出了220多塊錢了，可這遲遲不給曝光啊！
這邊做招商加盟的大劉更是著急：老師，昨天俺還能跑個50多呢，今天咋就突然沒量了，這不轉(zhuǎn)化誰頂?shù)米“。?/strong>
再往下翻，一個做餐飲行業(yè)的優(yōu)化師蘿卜同學(xué)連發(fā)三個窗口抖動，最后無奈只能留言：老師，我聽你話，初始出價出的賊拉高，預(yù)期成本是100塊，可現(xiàn)在我都出到200了還是沒展現(xiàn)啊，這也太扯了吧？！
看完留言我都替他們捏了一把汗，可是坐在一旁的柯楠老師好像啥事沒有，翹著二郎腿喝著滇西紅茶，一副處事不驚的態(tài)勢，瞇著眼仿佛在思考人生。
我趕緊替這些寶寶們檢查了一下各自的賬戶，發(fā)現(xiàn)哪兒都沒問題啊，這是怎么回事？
在我無休止的追問下，柯楠老師終于說話了：還能有什么問題，不了解內(nèi)部的算法機制唄！
于是，柯楠老師推了推他的金絲眼鏡，把茶杯放下，不慌不忙地道出了這個隱藏在行業(yè)內(nèi)部的秘密武器——算法機制！
所謂商場如戰(zhàn)場，根據(jù)《孫子·謀攻篇》記載：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”
隨著算法機制的走紅，智能出價已經(jīng)成為信息流行業(yè)內(nèi)最重要的獲客方式和出價方式
以往優(yōu)化師只需要對定向范圍內(nèi)的人群進行平均出價，而如今的智能出價加入了系統(tǒng)算法機制后，使出價方式發(fā)生了顛覆性的變革，系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化人群，根據(jù)人群標簽進行不同程度的分配。
如何才能打贏這場“人機大戰(zhàn)”？知己知彼，我們需要認識系統(tǒng)后臺的算法機制，掌握先機！
與傳統(tǒng)廣告有所不同的是，信息流是夾雜在新聞資訊中間，主動展現(xiàn)給訪客的一種廣告形式。
在深度揭秘廣告形式之前，我們需要了解一個至關(guān)重要的公式！
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下，這個指標可以解釋“為什么天天看到競爭對手廣告而看不到自己的”問題。
影響ECPM指標的有三個因素，點擊率&轉(zhuǎn)化率&出價！想提高點擊率你需要提高自己的CTR（點擊通過率）和創(chuàng)意吸引力，做到實力吸睛！
頁面是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，能否轉(zhuǎn)化你的訪客就看它了！所以你需要提高CVR（轉(zhuǎn)化成本率），提升頁面轉(zhuǎn)化。
而出價方面我們可以提高CPC（每點擊成本），搶占優(yōu)質(zhì)位置，實現(xiàn)“我的地盤我做主”！
這里注意一點，上述三個數(shù)值是在你投放一天之后或是投放之前系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫中以往的投放效果來預(yù)估你當(dāng)前投放的數(shù)值。
打個比方，假如你寫了一條創(chuàng)意，系統(tǒng)會結(jié)合你的創(chuàng)意標簽、素材以及文案進行預(yù)估，如果預(yù)估你能得到2%的點擊率左右，系統(tǒng)就會先以這個點擊率給你曝光，最終以實際點擊率進行計算，而實際點擊率基本是在一天以內(nèi)的一個平均參考值，而不是說你跑了一個小時的點擊率。切記！
影響點擊率的因素有三個：出價、創(chuàng)意和定向人群的意向程度。前兩個就不過多解釋了，都懂。關(guān)于定向人群的意向程度，我們參考百度信息流中的意圖詞，寬泛還是精準都會影響與之相關(guān)的意向程度或點擊率。
你說你轉(zhuǎn)化效果不好，那一定是頁面出了問題，頁面有問題，創(chuàng)意跑不了！我們平時接觸到的創(chuàng)意大致分為“硬廣”和“標題黨”。
硬廣告因為是純廣告，所以他的點擊率會低，但轉(zhuǎn)化率是有保障的；反觀“標題黨”的軟廣，雖然點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率不太樂觀，以辯證的眼光看待創(chuàng)意，我們可以結(jié)合不同效果，搭配轉(zhuǎn)化率和點擊率，做到“尺有所長，寸有所短”。
舉個例子，如果你對自己操手的廣告頁面不太自信，老板也明確表示不想修改，那么你可以做標題黨，通過軟廣來寬泛的引流，提高你的點擊率，同樣也會有曝光；反之如果你的頁面不錯，那我推薦你做硬廣，獲得高質(zhì)量的流量收益，也是不錯滴選擇！
在之前的文章中我們講過，初始出價一定要高，因為系統(tǒng)是基于預(yù)估點擊率和轉(zhuǎn)化率為你分配流量的。出價是主動行為，因此初始出價將直接影響你的核心競爭力，前期你出高價那么你的廣告位置一定很靠前，因為愛出高價的優(yōu)化師運氣不會太差噢！
由于ECPM是多維度的數(shù)據(jù)，當(dāng)我們無法控制其中一個維度數(shù)據(jù)時，就可以考慮調(diào)整其他數(shù)據(jù)來影響整體的ECPM值，做到“牽一發(fā)而動全身”。
說完ECPM的分析方法，我們的交談被一陣QQ提醒音給打斷，原來是幾個信息流學(xué)習(xí)群的同學(xué)遇到“麻煩事了。只見柯楠老師熟練地打開頁面，洋洋灑灑地回復(fù)著每一個問題。
問題一：在操作時覺得意圖詞已經(jīng)很精準了，但還是干消費不轉(zhuǎn)化，自己的點擊率也是OK的，問題出在哪里呢？
柯楠老師神評：頁面有問題。
問題二：頁面轉(zhuǎn)化率比較差，但老板說了改不了頁面，就得用這個頁面給我套，這咋辦呢？
柯楠老師神評：OK，你可以去寬泛地定向，出低價花幾毛錢去跑。
問題三：我是做頭條的，我都用系統(tǒng)推薦最寬的定向了，沒辦法轉(zhuǎn)化率還是低？
柯楠老師神評：那你可以做標題黨，提高它的點擊率！
問題四：我今天提了三四次價了，從100塊提到了300塊，可還是不給曝光，也沒有轉(zhuǎn)化，哪兒出問題了？
柯楠老師神評：你只在出價這一個維度是沒法得到更好的效果的，我建議你可以考慮去做其他維度。
回答完這些問題后，看到一臉懵逼的我，老師又補充了幾點：“其實ECPM值是針對某一個單元的，就是你出價層級的一個數(shù)值，因為出價是從單元層級（今日頭條里所說的計劃層次）進行出價的，咱們所說的這個層級是出價維度，每一個出價層級的ECPM值都是單獨核算的。”
聽完柯楠老師講的信息流背后的這些算法機制后，我仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸，原來在智能出價維度上，ECPM值占據(jù)著如此重要的地位。
通過和前輩的交流，我發(fā)現(xiàn)日常在做信息流優(yōu)化時，需要考慮的東西實在是太多了。
不像傳統(tǒng)的CPC出價那樣簡單，智能出價是依托系統(tǒng)算法機制的，如果主觀意識上仍然排斥這種算法，是不會得到信息流市場的青睞。
在智能出價的大環(huán)境下，只有真正掌握這種算法機制，了解不同渠道的投放技巧，才能夠真正實現(xiàn)賬戶穩(wěn)增長，實現(xiàn)源源不斷的創(chuàng)意變現(xiàn)！
想不想了解更多信息流干貨？下半節(jié)我們來聊聊“信息流廣告的曝光機制”！
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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