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做游戲和做虛擬偶像，本身的邏輯還是有差距的。
早在2018年的時候我們就報道過，受到本土二次元文化的發(fā)展與海外Vtuber文化的興起，越來越多的游戲公司開始入局虛擬偶像市場，其中不乏騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動這樣的行業(yè)巨頭。
過去幾年，我們一直在默默地觀察行業(yè)，洞悉了一些事情，也看透了游戲廠商做虛擬偶像業(yè)務的本質。
前段時間，樂元素旗下的虛擬偶像企劃《戰(zhàn)斗吧歌姬！》宣布六位“中之人”全體畢業(yè)，原本的企劃也將暫停常規(guī)活動一段時間，這件事在圈內引起了不小的討論。
不因為其他的，只因為在游戲圈里，樂元素的虛擬偶像企劃《戰(zhàn)斗吧歌姬！》無疑是名氣與投入最大的之一，這項企劃的突然中止給行業(yè)帶來的沖擊性是不低的，
說到底，虛擬偶像真的是誰都能做好的嗎？
虛擬偶像與Vtuber
首先我們要明確一個概念，在Vtuber興起的今天，虛擬偶像這個詞相較5年甚至10年前有了更加泛層面的理解。
Vocaloid初音未來是一切的起點，她一步步走出了虛擬偶像的商業(yè)化道路，后來出道的虛擬偶像們無一不是走著前輩曾經(jīng)走過的路線。
在2016年后，虛擬偶像有了新的解釋，因為Vtuber的興起。以絆愛為首的Vtuber開始浮現(xiàn)，隨著“四天王”的說法不脛而走，Vtuber們也慢慢摸索出了一條可行的商業(yè)化道路。
和本身作為歌姬、偶像出道的初音不一樣，Vtuber本身帶有強烈的個人標簽，根據(jù)產(chǎn)出的內容可以簡單的分為直播勢與視頻勢（主要做直播還是做UCG視頻產(chǎn)出），根據(jù)企劃的性質與背景可以分為個人勢與企業(yè)勢（企劃背后是個人策劃還是企業(yè)牽頭）。
慢慢的，Vtuber也走出了一條可行的商業(yè)化道路。形象代言、廣告恰飯、IP聯(lián)動、個人演藝......但這些不是誰都能做的，除了部分頭部Vtuber，大部分的Vtuber本身的商業(yè)收入還是來自SC，簡單來說就是打錢，禮物打賞也可以算到里面。
就茶館方面的觀點，虛擬偶像實際上可以算作是Vtuber的一種發(fā)展形態(tài)，當Vtuber本身做到了一定的體量與人氣時，朝著偶像愛抖露的方向發(fā)展就成了一種可能性。
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當然，無論是虛擬偶像、虛擬歌姬亦或是Vtuber，都可以算作一種虛擬偶像市場的想象空間。隨著動捕技術的成熟以及生產(chǎn)成本的下降，虛擬偶像的應用場景快速發(fā)展，各行各業(yè)的公司都在加碼進入虛擬偶像領域。
這種風潮在2018年開始興起，在2020年達到一個頂峰。其中，游戲圈是最積極的一部分。
游戲廠商在虛擬偶像的三條路
游戲圈與虛擬偶像的緣分由來許久。作為世界上最知名的虛擬偶像，初音未來連續(xù)多年霸占著Pixiv年度投稿數(shù)量第一的寶座，作為歌姬出道的初音未來是所有虛擬偶像與Vtuber可能都向往的存在。
作者hakusai，P站ID1589657
初音未來的IP開發(fā)以及商業(yè)化運營走的相當順利，其所帶來的文化影響也深深的影響了無數(shù)后來者。畢竟，成為亞洲冬季奧運會的宣傳大使，在全世界舉辦自己的巡演演唱會，甚至被日本政府認為“新冠對策擁護者”形象大使，而初音未來也是最早推出衍生游戲的虛擬偶像，時間是2009年。
知名的有《歌姬計劃》系列，這個系列已經(jīng)有10多年的歷史了，先后推出過大大小小的10多款產(chǎn)品，覆蓋主機、手機、掌機等多個游戲平臺。
Vtuber與游戲圈結緣相對晚一些，時間是在2017年，作為“始皇帝”存在的絆愛接到了第一條游戲廣告，日本手游《幻獸契約Cryptrac》贊助了絆愛的視頻，這是游戲圈與Vtuber的第一次“親密接觸”。
我們之前提到過，對于大部分Vtuber來說，向著偶像、歌姬努力的不在少數(shù)，但真正能夠走到這一步實現(xiàn)商業(yè)自由的在行業(yè)內屈指可數(shù)。很多時候，Vtuber都要依靠SC來維持正常的生活營業(yè)，但得益于Vtuber整體市場的快速發(fā)展，Vtuber整體的人氣與漲粉速度可觀，這給了很多中小Vtuber們生存空間，而游戲圈就成為了她們的主要金主之一。
游戲實況、搞笑視頻、內容評測甚至沙雕節(jié)目，得益于虛擬偶像的完美形象與廣闊的想象空間，Vtuber幾乎能夠hold住所有的內容形式。
對此，我們可以將虛擬偶像、Vtuber在國內游戲圈的形態(tài)根據(jù)其目的與發(fā)展方向的不同，簡單分為三個類別。
第一類，依托IP優(yōu)勢，服務自有IP增加變現(xiàn)與曝光渠道。
最為常見的一類，即游戲廠商孵化的虛擬偶像來自自有的游戲IP之中。海外比較知名的有《英雄聯(lián)盟》的K/DA女團，這個組合在2018年憑借一首冠軍單曲《POP/STARS》爆紅，這首歌曲在YouTube上擁有超過4.2億次的點擊。
在這之后，K/DA推出了自己的專輯，在各大社交渠道上運營有自己角色個人賬號，甚至在2020年迎來了團隊的“第五人”薩勒芬妮。定位為“星籟歌姬”的薩勒芬妮本就為音樂而生，而作為游戲的第152位新登場角色，薩勒芬妮與K/DA女團的聯(lián)動以及前后的一系列宣發(fā)營銷在當時達到了頂點，同時也為游戲宣傳新英雄造勢帶去了空前的熱度。
在國內，騰訊、網(wǎng)易也做了類似的布局。騰訊的代表作《王者榮耀》推出了多個虛擬偶像，包括在周年音樂會上以人氣當選峽谷第一歌姬的“貂蟬”亦或是2020年在玩家投票下誕生的虛擬男團”無限王者團“，這些虛擬偶像們活躍在游戲內外，在游戲內她們是配合游戲宣發(fā)的能手，能夠創(chuàng)作內容制造熱度；在游戲外，她們登上雜志封面，推出專輯，演唱歌曲，為自己的游戲代言。
在茶館看來，這條路子對于游戲圈來說無疑是針對虛擬偶像領域當前最“穩(wěn)”的一條路子，因為基本上很難翻車。在IP的加持下，虛擬偶像本身的人氣有一個打底，一切的行動與內容邏輯都可以根據(jù)游戲內容來做變化，同時在商業(yè)化上也因為有IP的加持，擁有大量行業(yè)資源，直接實現(xiàn)人氣上的“彎道超車”。
而對于游戲廠商來說，虛擬偶像可以為游戲IP的長遠開發(fā)提供視野，強化游戲角色與用戶之間的情感，這簡直是老天爺賜予的不二優(yōu)勢。
所謂長遠價值，虛擬偶像在游戲圈目前就是這樣。
第二類，單純的工具，為游戲廠商的需求服務。
第二類比較好理解，單純的將虛擬偶像與Vtuber作為工具人來看待，雖然這個說法并不好聽，但事實就是如此。
需求無非兩部分，一個是游戲本身，另一個是游戲上線前后的宣發(fā)。對于游戲本身，虛擬偶像能夠有人氣單獨作為IP來開發(fā)的，一只手就能夠數(shù)的過來，比較代表性的依舊是初音未來，先后授權過騰訊、網(wǎng)易做過手游，但效果整體算不上理想，很難達到粉絲們對IP本身的期待值。
而作為宣發(fā)的工具人，對兩邊來說都是雙贏的局面，虛擬偶像作為新興事物能夠很好地迎合部分玩家的興趣，尤其是對于二次元題材的游戲來說，虛擬偶像的宣發(fā)以及內容營銷已經(jīng)相當嫻熟。
阿米婭Vtb出道，宣傳方舟日服
基本上，國內你能夠數(shù)得上名字的二次元游戲都有與虛擬偶像合作的經(jīng)歷，有的甚至與游戲進行了聯(lián)動，喜聞樂見，效果可以得到保證。
以上兩類是茶館認為虛擬偶像與游戲的結合相對比較順的情況，但還有第三種類型。因為這類的難度高，雷點多，暴死率大，但卻又吸引了很多游戲廠商甚至巨頭的青睞與跟進，所以我們單獨拿出來講。
薛定諤的原創(chuàng)道路
第三類，原創(chuàng)新企劃，從0做起，即走偶像與全能藝人的道路。
這是茶館認為最難走的一條路，同時也是需要很大的勇氣才能去走的一條路。
所謂原創(chuàng)新企劃是指從0開始，不依托IP的力量，去打造一個虛擬偶像甚至一個團體，最終這個偶像個人與團隊會有自己的商業(yè)化路徑，單獨做成一個IP。
你可以簡單將其理解為一個游戲企劃，這款游戲最初什么都沒有，里面的人物、世界觀、角色等都需要慢慢的搭建，因為是企業(yè)開設的項目，所以我們通常稱其為企業(yè)勢。
和個人勢相比，企業(yè)勢的好處明顯，首先角色的“中之人”本身無需過于操勞，只需要專注內容本身，其余的各種雜項都可以交給團隊來負責，不被一些瑣事兒影響。因為有合約的緣故，內容更新各種意義上的穩(wěn)定。
同時，在Vtuber圈有一個叫做“箱推”的說法，一些DD（無論誰都喜歡的人）不是喜歡某個Vtuber，而是喜歡來自這個企劃的Vtuber。這就會有不小的人氣基礎，同樣成一個健康的循環(huán)，維持整體企劃人氣的穩(wěn)定或上升。
當然，企業(yè)勢的劣勢也非常的明顯。
一來是搭建團隊的成本，因為人數(shù)通常比較多，同時又因為該領域人才稀缺，所以整體的團隊成本不低。
二來是企劃的投入，通常情況下由大的互聯(lián)網(wǎng)公司牽頭的虛擬偶像項目技術力都非常強，這是因為支持了頂級的動作捕捉技術，而這套設備的價格不低，好的甚至可以達到百萬以上。
三來是中之人與企業(yè)的矛盾。中之人與企業(yè)是有合約的，一旦發(fā)生矛盾就會對整體企劃產(chǎn)生不小的影響，更換中之人這種事在Vtuber里不是大事兒，但想處理好同時去平衡粉絲心態(tài)，很難。
注意。以上我們提的是整體企業(yè)勢的難點，而放到國內，放到游戲圈，問題還遠遠不止這些，比較明顯的還有另外兩個。
首先是中文虛擬偶像市場整體的尷尬。雖然洛天依這樣的中文虛擬歌姬近年來屢屢登上央視舞臺，但整體中V圈的生存情況算不上多好。中V面向是國內的二次元用戶圈層，從情感上講，用戶們反而會因為語言不通所產(chǎn)生的距離感會更加親近，而中V這個從根本上難以解決。
2021年B站跨年晚會
目前圈內幾個做的比較大的中文Vtuber基本都是個人勢。（這里暫時不包括成熟的一些主播、UP做虛擬形象的情況）
其次，界限突破，壓縮空間。
按照Vtuber本身的定義，使用計算機圖形技術生成的虛擬形象在網(wǎng)絡平臺上進行視頻創(chuàng)作和直播等娛樂活動的UP主都能夠算Vtuber，所以很多已經(jīng)出道很久、但從未在公眾面前露過面的UP主開始使用虛擬形象直播或者產(chǎn)出內容，理論上也能算。
這其中有一個比較關鍵的考量是，中之人本身有沒有作為Vtuber的自覺，即根據(jù)自己設置的虛擬形象，在直播與視頻中去貼合這個形象的設定。比如狗頭人Quin，作為一名游戲UP主，經(jīng)常使用狗頭人形象進行直播和視頻錄制，你說他算不算？
在這樣的大背景下，很多原本已經(jīng)有一定人氣積累的UP主們開始積極的使用虛擬形象進行直播，并且其中不少在使用虛擬形象后獲得了可觀的人氣與粉絲增長，而這些UP主們里的國人占據(jù)95%以上。
同樣是看國V，除了新生的個人勢，企業(yè)勢的競爭對手如果算上這些UP主，那他們的競爭空間直接就小了許多。
最后，做原創(chuàng)虛擬偶像難度不比做原創(chuàng)游戲IP低。
我們先來整理一下市面上由游戲廠商搞的虛擬偶像企劃。
樂元素有互動養(yǎng)成企劃《戰(zhàn)斗吧歌姬！》，字節(jié)跳動有《Project V》，數(shù)字天空做過“偶像練習生”柚唧，騰訊旗下的騰訊視頻與角川青羽、原力數(shù)字科技合作開發(fā)了虛擬偶像女子電競戰(zhàn)隊《千鳥戰(zhàn)隊！》，此外還有樂華旗下的《ASOUL》與絆愛在中國的分身中國絆愛，相傳這倆一個和字節(jié)有關，一個和網(wǎng)易有關，但沒有公開資料證實，心領神會就行了。
以上提到的，樂元素的《戰(zhàn)斗吧歌姬！》與數(shù)字天空的柚唧情況都不理想?！稇?zhàn)斗吧歌姬！》原本的六位“中之人”畢業(yè)，企劃暫停，就算后續(xù)重啟基本上也等于從0開始；而柚唧則是在2019年9月后就無限期停止了公開活動，基本已經(jīng)宣告企劃終止。結合數(shù)字天空全面All in 3A游戲的情況，柚唧基本上也被宣告了復出無望。
《戰(zhàn)斗吧歌姬！》算是國內游戲廠商里最早嘗試這條路的，現(xiàn)在回看，在游戲廠商牽頭的原創(chuàng)虛擬偶像企劃里，2018年開始活動的《戰(zhàn)斗吧歌姬！》各種意義上其實都做出了很多進步。
比如在技術方面，采用了業(yè)內領先的動畫捕捉技術與動畫制作技術，放在2021年依舊是業(yè)界頂尖水平；再比如企劃的商業(yè)化思路，開放小程序，讓粉絲們在小程序上應援互動，做網(wǎng)絡動畫，推出專輯與單曲，走傳統(tǒng)偶像的路子，這些都不是傳統(tǒng)的Vtuber路線。
《戰(zhàn)斗吧歌姬！》在B站的官方賬號最終停在了34萬粉絲左右，根據(jù)知情人士透露企劃最早由樂元素在日本的某位高層牽頭負責，但企劃過去3年一直處在虧損狀態(tài)，停掉也屬于正常。
柚唧的情況則更能夠代表游戲廠商做Vtuber的困境。高質量的畫面渲染與動捕技術穩(wěn)穩(wěn)的排在第一梯隊，投稿內容有歌曲、相聲、綜藝小劇場等，但就是火不了。
柚唧剛剛出道的時候我就有關注，現(xiàn)在我依然在柚唧的粉絲二群里，盡管柚唧已經(jīng)2年多時間沒露面，但群里依舊活躍。
在虛擬偶像的圈子里，頂尖的技術支持遠沒有游戲圈來的優(yōu)勢那么明顯。有的Vtuber出道3年依舊是一張沒有表情的原皮，但這并不妨礙其本身的人氣一路高漲。
剩下的幾個，字節(jié)跳動的《Project V》，從去年開始就一直在招人，目前至少還沒有官宣出道的信息。而至于騰訊視頻的《千鳥戰(zhàn)隊》，目前看來成績也比較一般，根據(jù)茶館所了解到的信息，《千鳥戰(zhàn)隊》跟騰訊方面關系微妙，騰訊視頻這邊只需要做推廣的工作，不參與企劃的內容，而騰訊視頻自己是有一個虛擬偶像企劃的，只不過尚未官宣。
至于《ASOUL》與中國絆愛，因為尚未實錘我們也就不多做討論。樂華本身是一家娛樂公司，旗下有大量的明星藝人，運營和技術都有路子；中國絆愛則是目前看上去商業(yè)化相對比較順的一個，做代言，與游戲聯(lián)動，發(fā)專輯，目前在B站粉絲也突破了50萬，但中國絆愛本身有絆愛這個頂級虛擬偶像作為人氣支撐，她的路子注定也是其他游戲公司難以尋跡的。
結語
“公司花了千萬買了IP，但卻沒錢做宣發(fā)你說氣不氣人”，一位曾在某游戲公司負責虛擬偶像項目的朋友告訴茶館，他們公司此前曾花了大價錢購買某虛擬偶像IP，但因為內部不怎么懂，IP在國內的運營以及開發(fā)并不順，雖然招了專人來負責，但卻沒有預算做宣發(fā)，現(xiàn)在這個IP基本上是爛在了手里。
“我認為是切入口不對，因為企業(yè)牽頭的虛擬偶像企劃一開始商業(yè)化的脈絡就不明顯，切入口也不賺。這種情況，即便是老江湖，翻車也在意料之內”，另一位從事文娛投資的朋友這么說道，他認為游戲廠商有這個閑錢賭虛擬偶像還不如投游戲來的實在，至少游戲你能看到商業(yè)化的基本思路。
整體而言，虛擬偶像的運營邏輯十分很重要，尤其是對于由企業(yè)牽頭的虛擬偶像企劃來說，不僅要貼合粉絲們情感需求，同時也要遵循偶像文化的核心邏輯。
2021才剛剛開始，游戲廠商的虛擬偶像夢會走向何處？我并不關心，因為我在等待一個“有趣的靈魂”！
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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