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【優(yōu)化方法】不管是自建站還是系統(tǒng)建站，網(wǎng)頁標題是比較關(guān)鍵的，大品牌可以突出公司，小機構(gòu)可以突出院?；蛘摺皥罂肌薄ⅰ白稍儭边@類字眼，給訪客以明確的認知，增強說服力。3、首圖就我的從業(yè)經(jīng)驗來講，看了很多學歷教育信息流頁面，首圖基本無非四種：第一類是院校門頭圖；
本文由艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計劃出品
做信息流，重要的要素很多，比如出價、時段、預(yù)算等等。但是在效果環(huán)節(jié)，創(chuàng)意和落地頁毫無疑問是最重要的。創(chuàng)意暫且不說，本篇先來說說落地頁。不管是搜索落地頁還是信息流落地頁，都是承載轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。做好了落地頁，效果也就好了一半。
2種落地頁：自建站和系統(tǒng)建站
信息流的落地頁無非兩種，一種是自建站，一種是系統(tǒng)建站，比如百度的商家號，現(xiàn)在叫基木魚，頭條的橙子建站、廣點通的落地頁制作工具等等。
目前，大多數(shù)行業(yè)的頁面都是用的系統(tǒng)建站，具有打開速度快，制作簡單，易追蹤等等優(yōu)勢。當然，也有不少賬戶還是用的自建站，主要是具有內(nèi)容豐富，轉(zhuǎn)化方式多等等優(yōu)勢。對于學歷教育而言，兩者目前的投放比例約為7：3。
筆者在不同廣告平臺找了50個學歷教育信息流頁面后，總結(jié)了10個頁面優(yōu)點，與大家分享。僅供參考，歡迎交流。素材來源平臺：uc信息流、百度信息流、廣點通、頭條信息流、微博粉絲通、360信息流、快手信息流。
1、網(wǎng)頁標題
打開了3個頁面，依次為頭條橙子建站、自建站和百度商家號。從標題上看，前兩者都沒有問題，以院校為標題，但百度商家號這個則沒有頁面命名，直接顯示“營銷頁面”，顯然轉(zhuǎn)化效果不如前兩者。
【優(yōu)化方法】
不管是自建站還是系統(tǒng)建站，網(wǎng)頁標題是比較關(guān)鍵的，大品牌可以突出公司，小機構(gòu)可以突出院?；蛘摺皥罂肌?、“咨詢”這類字眼，給訪客以明確的認知，增強說服力。
2、內(nèi)容標題
3個頁面都是學歷頁面，但是圖2一看就知道是深圳學歷，并且直接標明深圳大學（深圳地區(qū)最好大學），頁面更有吸引力。
圖3根據(jù)標題判斷，可以預(yù)估投的廣東地區(qū)，同樣直接標明區(qū)域，更有轉(zhuǎn)化力。相比之下，圖一盡管突出了價格和下面的優(yōu)點，但是少了地域，不夠吸睛。當然，如果是針對全國投放，也沒問題。但是一般針對單地區(qū)投放，最好是標明地域，會比較好一些。
【優(yōu)化方法】
內(nèi)容標題地域+院校、地域+價格、地域+品牌等等。
3、首圖
就我的從業(yè)經(jīng)驗來講，看了很多學歷教育信息流頁面，首圖基本無非四種：第一類是院校門頭圖；第二類校園風景圖；第三類人物圖；第四類文案圖。
【優(yōu)化方法】
這四類圖中，第一種院校門頭圖比較嚴格。因為平臺審核的關(guān)系，要上院校門頭圖，需要提供資質(zhì)，包括與院校合作的文件、協(xié)議等等。
四類首圖，第一種比較偽官方，有說服力，但審核難，后面三個較為簡單。一般建議四種類型的頭圖都可以做一個頁面，從而可以做a/b面測試，轉(zhuǎn)化高的頁面保持，轉(zhuǎn)化差的頁面優(yōu)化。
關(guān)于人物圖，要注意兩點，一點是不要侵權(quán)，不要用一些名人頭像，要用一些和校園和拿學歷證相關(guān)的人物頭像。頭像可以用男生頭像，也可以用女生頭像，也可以放男女混合頭像。就我所見，用女生頭像多，男生頭像少。同上面一樣，也可以針對頭像做三個頁面，分別去測試，哪個好主用哪個。
信息流切忌不要主觀判斷，一切要依據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。有時候你認為好的圖片，也許沒有效果。有時候你認為差的圖片，也許轉(zhuǎn)化很好。所以，不要主觀判斷為好。
另外，對于圖片，最好是高清明亮、大氣，不要堆砌太多文字、突出真實、突出優(yōu)勢等等。
4、表單測評引導(dǎo)
首圖完后，就是表單測評。表單測評文案一般來說，要求有吸引力，同時盡可能突出好處。比如上面第一張圖，就有“即可獲得學歷提升方案、課程大禮包”。很有誘惑力。圖二，直接用“深圳大學”字眼，突出嚴肅。都是非常不錯的文案。
突出好處和嚴肅，還可以突出參與性，以此誘導(dǎo)用戶填寫。比如圖一中的“已有2695人參與測試”，就非常具有參與性。
【優(yōu)化方法】
如果有大學合作或者授權(quán)，就突出嚴肅、官方，如果沒有大學合作，就可以文案軟些，創(chuàng)造好處和參與性，吸引用戶提交。
總之，表單提交測試的引導(dǎo)文案，要考慮怎么打消訪客疑慮，吸引訪客填寫。
5、表單項
原則上，不建議表單項太多，太多了，用戶會反感或者不愿意填寫。
比如圖一，就有5個選項，對于有的訪客來說，可能會認真填寫，有的則看到這么多選項，直接不填了。用戶的集中力是有限的，興奮點也只有3-5秒鐘，如果表單設(shè)的太多，就有些拖累了。
【優(yōu)化方法】
建議表單項設(shè)置3項以內(nèi)，一般3項較好，2項亦可，1項過少。
對于學歷教育而言，用戶一般關(guān)注的點有：考證費用、拿證時間、考試難度、學習方式、專業(yè)類別等等。
對于企業(yè)，一般關(guān)注的點有：目前年齡、目前學歷、畢業(yè)時長、社保年限、每天可自由支配時間、提升學歷目的、學習基礎(chǔ)水平、戶籍所在地等等。
表單三項中，可以選擇這些點。
建議是：目前學歷+想提升的層次+學習方式，備選：拿證時長、專業(yè)類別。
6、表單提交文案+輪播展現(xiàn)
【優(yōu)化方法】
在表單項下面一般可以設(shè)置兩項，姓名和電話，在姓名和電話之后則是提交按鈕。一般不寫“提交”，過于單調(diào)。如上圖，寫的“提交獲取測評結(jié)果”就非常好?；蛘邔憽耙环昼姭@取測評結(jié)果”、“提交短信，接收學歷資料”等等。提交文案可以寫的略有誘導(dǎo)性一些。
另外，在提交按鈕下面可以寫上輔助文案，比如上圖的“測試結(jié)果將發(fā)送到您的手機，請確保填寫的準確性！為了您的權(quán)益，您的隱私將被嚴格保護”。這樣的字眼，就增強了說服力，非常實用。
在文案之后，可以加上截止時間。之后想增強說服力，可以加上提交輪播圖。
7、圖文講解
表單環(huán)節(jié)過后，就是正文區(qū)域。一般學歷頁面而言，可以加上院校簡介、專業(yè)資料等等。還可以添加的內(nèi)容有：
報考知識：主要是報考要點、學制、提升形式；
報考解答：主要是一些疑問和解答；
成人學歷報名與考試信息自助查詢系統(tǒng)：設(shè)置一些學歷知識按鈕，按鈕直接加對話鏈接；
提升學歷優(yōu)勢等等。
【優(yōu)化方法】
原則上，內(nèi)容不要過多。盡可能2-3屏即可，院校+專業(yè)+知識。
8、優(yōu)惠展示
正文的下面可以加個優(yōu)惠信息，通常會有吸引力一些，優(yōu)惠的形式包括金額補助、領(lǐng)取xx券等等。
【優(yōu)化方法】
在優(yōu)惠處，可以補充一個截止時間，增強緊迫感。
9、小表單
【優(yōu)化方法】
一個頁面最好有兩個表單，一個主表單在上面，一個小表單在下面。小表單無需像主表單那樣細致，可以不設(shè)表單項，只是姓名和號碼。同樣，加上測評引導(dǎo)語、提交測試文案和截止時間，無需加輪播圖。簡單一些、版面小一些為好。
小表單通常是配合優(yōu)惠使用。
10、底部引導(dǎo)+版權(quán)
最后底部可以加一些文案或者配圖。
加完后，還要加重要的轉(zhuǎn)化組件。一般是電話、咨詢和表單。電話加自己公司的電話即可，咨詢加使用的咨詢工具即可，表單可以內(nèi)鏈到頁面的第一個表單。
【優(yōu)化方法】
最后是版權(quán)信息，如果有與院校合作，可以以院校名來作為頁面的版權(quán)，如果沒有，則需要標注自己的公司名稱，或者不標注也可以。
版權(quán)信息，是可以優(yōu)化的，可以偽官方或者用比較淡比較小的文字顯現(xiàn)，看自己如何設(shè)置了。
到這里，一個學歷教育信息流頁面就基本完成了。通常信息流的頁面都是由10個部分組成：網(wǎng)頁標題+內(nèi)容標題+首圖+測評文案+表單項+提交文案（輪播圖）+正文（圖文）+優(yōu)惠+小表單+底部導(dǎo)航。做好頁面，效果就成功了一大半。
最后要強調(diào)5個點：
第1點：關(guān)于品牌信息。大品牌可以直接體現(xiàn)品牌信息，小品牌可以偽官方，在之前的文章《信息流頁面如何做到偽官方？》有講到過。不能偽官方，就需要淡化品牌信息。
第2點：表單。表單非常關(guān)鍵，所以其引導(dǎo)文案、表單項、提交文案、截止時間和圖片輪播務(wù)必要精益求精。如果頁面放置兩個表單，則兩個表單的距離不要太近，一頭一尾為佳。
第3點：轉(zhuǎn)化組件與附加創(chuàng)意。轉(zhuǎn)化組件和附加創(chuàng)意都是有必要的，可以每個頁面都加一下。如果是自建站頁面，可以在頁面多設(shè)一些按鈕，按鈕對應(yīng)的加上對話鏈接，這樣可以提升咨詢率。咨詢+注冊，從而降低整個成本。
如果單純想提升咨詢率，系統(tǒng)建站頁面也可以在頁中設(shè)置一些對話按鈕，可以提升咨詢率。
第4點：頁面不要過長。一般手機打開三到四屏即可。即用手機瀏覽，從頭到底，滑動三次可看完。主要信息包括：首圖+表單一屏；正文一屏；優(yōu)惠+小表單+底部導(dǎo)航一屏。
第5點：學歷教育線索成本高，量少，不建議加驗證碼。加了會影響注冊率，所以如果效果不好，一定要檢查下頁面，看看是不是少了轉(zhuǎn)化組件，是不是加了驗證碼或者要去除驗證碼但沒去掉，又或者是否自建站的轉(zhuǎn)化跟蹤沒有設(shè)好。
以上分享，可參考。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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