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來(lái)源蟬媽媽?zhuān)↖D:cmmshuju）不知不覺(jué)中，F(xiàn)eed流（又稱(chēng)信息流）廣告已經(jīng)成了主流的電商直播投放方式之一。Feed流作為新出的流量風(fēng)口，相比于以往的直播間Dou投放，轉(zhuǎn)化效果似乎更明顯，不少人都開(kāi)始由dou轉(zhuǎn)投Feed流的懷抱。
來(lái)源蟬媽媽?zhuān)↖D:cmmshuju）
不知不覺(jué)中，Feed流（又稱(chēng)信息流）廣告已經(jīng)成了主流的電商直播投放方式之一。Feed流作為新出的流量風(fēng)口，相比于以往的直播間Dou+投放，轉(zhuǎn)化效果似乎更明顯，不少人都開(kāi)始由dou+轉(zhuǎn)投Feed流的懷抱。
此外，前段時(shí)間蟬媽媽講了《投了DOU+就能上熱門(mén)? 干貨知識(shí)專(zhuān)場(chǎng)來(lái)啦!》也有不少伙伴咨詢(xún)dou＋跟Feed流哪個(gè)效果更好，那么今天就給大家分享一下關(guān)于Feed流相關(guān)的內(nèi)容。
01
什么是feed流
feed流：是抖音今年4月推出的“直播間付費(fèi)推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁(yè)里直接將客戶(hù)推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶(hù)，是針對(duì)帶貨賬號(hào)直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，推廣方案為抖音號(hào)推廣+原生直播間，旨在?告投放效率和投放效果上實(shí)現(xiàn)提升。
目前的抖音feed流有兩種廣告樣式，分別為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。
這兩種有什么不用之處呢?
其中，短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材，可以讓用戶(hù)在信息流里刷到。
賬號(hào)在直播，用戶(hù)便可通過(guò)點(diǎn)擊頭像或組件進(jìn)入直播間，也可通過(guò)左滑或點(diǎn)擊昵稱(chēng)進(jìn)入抖音號(hào)主頁(yè)。
而Feed流直投直播間則是直播間的實(shí)時(shí)內(nèi)容將通過(guò)Feed信息流直接展示，用戶(hù)可在信息流頁(yè)面刷到，并直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間。
目前，大家主要選擇的Feed流直投直播間，“這樣更直接，不用準(zhǔn)備太多（短視頻）內(nèi)容”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是投信息流廣告推廣直播間。你在刷抖音的時(shí)候，偶爾會(huì)刷到某個(gè)主播的直播間頁(yè)面，這就是Feed流直投方式。
feed流3種特點(diǎn)
1、直播實(shí)時(shí)畫(huà)面前置至推薦流，縮短觀(guān)看路徑，最大限度引流直播間
2、推薦流展示品牌直播內(nèi)容，激發(fā)粉絲參與興趣為品牌賬號(hào)增粉
3、支持以保量方式定向人群，靈活買(mǎi)量，系統(tǒng)模型選量實(shí)現(xiàn)直播引流效果最大化
那什么行業(yè)產(chǎn)品適合投放feed流呢？
家居日用，服裝配飾，美妝個(gè)護(hù)，生鮮食品，旅游，目前投放效果最顯著，適合直播帶貨的產(chǎn)品都可以嘗試
具體feed流投放的資質(zhì)要求有2點(diǎn)：
1、商標(biāo)相關(guān)資質(zhì)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)資質(zhì)；
2、首充根據(jù)行業(yè)類(lèi)目進(jìn)行報(bào)白;
02
投feed流和Dou+有什么區(qū)別?
Feed流的目前是抖音付費(fèi)流量的趨勢(shì)。它和Dou+不同，Dou+針對(duì)的則是個(gè)人用戶(hù)，Feed流針對(duì)的是企業(yè)用戶(hù)。我們也正是處于“個(gè)人”向“企業(yè)”的過(guò)渡中。
做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺(tái)開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)金額最低也要2萬(wàn)起。就算選擇代理商做投放，最低消費(fèi)也要一兩千。而用Dou+加熱直播間，100塊錢(qián)都能起投。
所以玩直播間Dou+，在摸索付費(fèi)流量玩法上是一種前期低成本的投入，而Feed的門(mén)檻和起點(diǎn)會(huì)相對(duì)更高。
總而言之，豆莢是抖音提供給達(dá)人創(chuàng)作者的一個(gè)付費(fèi)加熱工具，而feed信息流，是抖音官方提供給商家的一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化工具。
03
Feed流為什么會(huì)這么多的商家選擇呢?
從傳播上，抖音大屏單列信息流的用戶(hù)頁(yè)面，加強(qiáng)了Feed流在投放和傳遞上的效果。且feed支持添加購(gòu)物車(chē)組件，實(shí)現(xiàn)邊播邊賣(mài)，豎版原生直播間，產(chǎn)品形態(tài)及用戶(hù)交互更原生，粘合度高。
相較于dou+而言，F(xiàn)eed流一個(gè)后臺(tái)可以綁定200個(gè)抖音個(gè)人號(hào)，滿(mǎn)足多賬戶(hù)需求。
此外，除了提到的效果明顯外，很大原因就是性?xún)r(jià)比。官方的打折促銷(xiāo)也是讓信息流推廣爆火的原因之一。
其次以往(Feed流)的價(jià)格是2萬(wàn)，但從7月份起價(jià)格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客戶(hù)很多。
據(jù)說(shuō)，北京巨量針對(duì)北京的客戶(hù)也在做促銷(xiāo)，充 5 萬(wàn)返 5 萬(wàn)，充 20 萬(wàn)返 20 萬(wàn)。
Feed流的熱門(mén)也反映在了用戶(hù)看到的內(nèi)容上。近期許多用戶(hù)表示在晚上8點(diǎn)以后的時(shí)間段內(nèi)，多次刷到各類(lèi)直播間的內(nèi)容，“刷到(Feed流)的頻率變高了，也就說(shuō)做Feed流的客戶(hù)也變多了?！?/p>
也有不少短視頻營(yíng)銷(xiāo)號(hào)團(tuán)隊(duì)，在被大量封號(hào)的情況下，逐漸將目光轉(zhuǎn)向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖+，反而是建立多個(gè)視頻矩陣號(hào)，瘋狂開(kāi)播和推流。
04
關(guān)于feed的高頻問(wèn)題解答
問(wèn)：直播間權(quán)重和什么相關(guān)？為什么直播間加熱成本不同？
答：直播權(quán)重取決于直播間的熱度：細(xì)分為刷禮物，在線(xiàn)人數(shù)，彈幕，點(diǎn)贊，停留時(shí)長(zhǎng)， 成本決定因素太多大致可以分為：流量等級(jí)，直播間熱度，運(yùn)營(yíng)技巧。
問(wèn)：feed一次性投放合適還是分開(kāi)多次投放？
答：feed投放也會(huì)有測(cè)試期和預(yù)熱期，可根據(jù)數(shù)據(jù)變化來(lái)做調(diào)整。
問(wèn)：可不可以開(kāi)直播了不讓消耗？
答：可以，投放計(jì)劃可以暫停，按暫停鍵就可以，不按暫停鍵計(jì)劃自動(dòng)開(kāi)始，直播開(kāi)始，廣告計(jì)劃自動(dòng)開(kāi)啟投放；直播結(jié)束，廣告計(jì)劃自動(dòng)暫停投放。
問(wèn)：粉絲要求大于10w 新號(hào)不能參與投放嗎？
答：新號(hào)可以參加投放但必須有10W粉絲賬號(hào)去報(bào)白，新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率，除非有非常好的直播腳本。
問(wèn)：如果想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選什么更合適？
答：選擇觀(guān)看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。
問(wèn)：新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率為什么？
答：新號(hào)留存率，跳失率太高，有基礎(chǔ)粉絲，是需要垂直的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)做基礎(chǔ)，更好做自然流量以及轉(zhuǎn)化。
05
總結(jié)
對(duì)于不同的（電商）領(lǐng)域，投放的初期都會(huì)有測(cè)試的成本。所以，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費(fèi)流量的玩法，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯(cuò)，建立適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，才能帶出好的產(chǎn)出比。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)