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4、第三方銷售：尋找代理商參與機構(gòu)課程銷售。區(qū)域代理：以各省會為中心，向省各個地級市去輻射，以覆蓋整個省。區(qū)域代理的選擇：區(qū)域代理商的選擇首先要進行區(qū)域的考察，進行走訪和觀察；區(qū)域代理商的首選是大型書店和當?shù)剌^大的培訓輔導機構(gòu)；
k12雙減之后，成人職業(yè)教育市場成為了在線教育行業(yè)的主體，部分k12機構(gòu)轉(zhuǎn)型職業(yè)教培領(lǐng)域，使職業(yè)教培市場招生成本越來越高，高質(zhì)課程和優(yōu)良的服務(wù)是必要的，招生引流更是必須的，線上與線下結(jié)合打造多方位的招生營銷方案，可以讓機構(gòu)更好的發(fā)展和提升行業(yè)競爭力。
廣告與實施：
1、搜索引擎競價職考、機構(gòu)名稱類關(guān)鍵字，參與培訓類關(guān)鍵字信息流廣告；
2、參與熱門培訓類論壇的廣告投放；
3、社群、貼吧、知道等平臺；
4、第三方銷售：尋找代理商參與機構(gòu)課程銷售。
準備：
1、進行網(wǎng)課包裝的設(shè)計：官網(wǎng)的設(shè)計、電商店鋪的設(shè)計、網(wǎng)校的設(shè)計、活動獎勵頁面的設(shè)計等；
2.線下海報、傳單的設(shè)計、體驗卡等；
3.各線上平臺賬號注冊、社群建立、店商入駐等。
宣傳：
1、進行正常的宣傳，以線上各平臺為主，配合短視頻、文章；
2、結(jié)合考試進行宣傳，提高效果，在考前一兩月，加大宣傳力度，同時配合低價課、免費課、直播課引流；
3、線下宣傳，在商場、地鐵口等人流密集地發(fā)傳單。
網(wǎng)絡(luò)推廣：
1、在網(wǎng)上進行項目推廣，通過這個方式尋找代銷商；
2、網(wǎng)校的網(wǎng)頁，將網(wǎng)課的精華部分選取一段放上，與發(fā)放出去的課程體驗卡的結(jié)合；
3、尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進行銷售。
區(qū)域代理：
以各省會為中心，向省各個地級市去輻射，以覆蓋整個省。
1.區(qū)域代理的選擇：區(qū)域代理商的選擇首先要進行區(qū)域的考察，進行走訪和觀察；區(qū)域代理商的首選是大型書店和當?shù)剌^大的培訓輔導機構(gòu)；
2.區(qū)域代理的職責：主要負責網(wǎng)課的營銷和部分面授課程的推廣，代理商的整體計劃需要與學?？偛窟@邊的一切相結(jié)合，任何的優(yōu)惠政策或者活動都需要跟總部協(xié)調(diào)，根據(jù)各個地級市的不同情況而決定，各個地級市的宣傳需要代理商進行獨自制定，總部需要進行調(diào)控；
3.區(qū)域代理的范圍：根據(jù)網(wǎng)課的錄制時間，首先進行選擇區(qū)域的地點，因為現(xiàn)在即將到來的宣傳重點是學員的招生，需要與網(wǎng)課很好的結(jié)合起來，這四個地區(qū)是學員考試的考點，也是學員集中地地方，網(wǎng)課相對于學員是最有效的學習工具，因為學員的群體比較特殊，學習的時間比較短，絕大部分時間是用于學習專業(yè)課了，可以讓他們在利用學習專業(yè)課的同時能夠?qū)W習一下網(wǎng)課，這樣就能幫助學生自己將學校的一輪復習很好的掌握，不至于當考完專業(yè)課之后，學校的課程跟不上。
招生戰(zhàn)略：
1、報班+學習+報名考試+發(fā)證+推薦工作一條龍服務(wù)，增強用戶報名信心。
2、考證業(yè)界知名度高，口碑推廣。
3、定期推出眾多優(yōu)惠活動如：報面授班免費看網(wǎng)課，網(wǎng)課團購等。
4、機構(gòu)出版學習配套書籍，書籍中宣傳網(wǎng)絡(luò)課堂+贈送學習卡。
5、官網(wǎng)增加網(wǎng)絡(luò)課堂試聽頻道，吸引用戶觀看網(wǎng)課。
6、定期校園活動，推廣網(wǎng)絡(luò)課堂，贈送網(wǎng)絡(luò)課堂學習卡等。
7、官網(wǎng)經(jīng)常性更新活動頁面，眾多宣傳頁面或活動指向網(wǎng)絡(luò)課堂。
8、與眾多同行學習網(wǎng)站有推廣合作，增加機構(gòu)外鏈，增強網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)可見度。
9、機構(gòu)有詳細的推廣時間表，自考類考試時間前五個月為重點推廣期，機構(gòu)會重點推廣，推出很多活動，分時間點推出不同推廣活動。
10、機構(gòu)報班班次可選性強。比如：全套課程、歷年試題詳解、機構(gòu)測試題、沖刺解惑等。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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