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所謂洞察，就是你能夠在平凡的日常當中，于大家習以為常的意識里，察覺到消費者內(nèi)心想要卻沒有被喚起的需求。（好奇心）在這三個方法里，利益是最有效的，新鮮感和好奇心讓人產(chǎn)生興趣，關切到消費者的切身利益能讓興趣持續(xù)。
一個優(yōu)秀文案策劃必備的四大技巧，熟練掌握這幾個技能，你離文案大牛就不遠了。
成為一個優(yōu)秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去?！狵en Maclaod
change your words，change your world。文案，看似人人都能上手的工作，實則包含著大智慧。
一條文案的好壞，有時甚至會成為成敗的關鍵。
小至一個文章標題，取妙到讓閱讀量翻10翻；
大至一則廣告語，精彩到讓人10年后還能想起。
套進一句俗話就是——好文案傳千里，壞文案不出門。
寫得一手好文案的能者，是這個時代競相爭奪的寵兒，更有甚者，它或許可以幫你改變命運。
不信？講個故事。
你一定知道奧美廣告公司，你或許不知道的是，大衛(wèi)·奧格威在創(chuàng)辦奧美時已經(jīng)38歲了。那時，他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶里只有6000美元。奧格威是名副其實的文案高手，10年內(nèi)，他把奧美公司打造成全球最大的5家廣告代理商之一，營業(yè)額8億美元。
▍大衛(wèi)·奧格威：真正決定消費者買或者不買的是你廣告的內(nèi)容，而不是形式。
在廣告大師奧格威看來，“創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮?！边@同樣適用于一切文案工作，把玩文字需要天賦，但知識和技巧能彌補并拓寬一個人的創(chuàng)造才能。
我們打標語
一個好的文案，必定是深入人心的。而一個深入人心的文案背后，必定有一個牛逼的洞察。
所謂洞察，就是你能夠在平凡的日常當中，于大家習以為常的意識里，察覺到消費者內(nèi)心想要卻沒有被喚起的需求。
然后一語中的，讓消費者心悅誠服，深以為然，那么你的文案就具備了不可拒絕的說服力。
好的洞察能喚起人的共鳴。
奧美的培訓師曾講過，一個牛逼的洞察可以激發(fā)消費者的三重反應：
“啊，你怎么會知道！”（驚訝）
“我也有這種感覺??！”（強烈共鳴）
“這么多牌子，只有你懂我?！保ǐ@得歸屬感）
獨具洞察力的文案能夠揭示事物最本質的真相，引起消費者的共鳴，讓消費者覺得“這特么的就是我想說的啊”，從而愿意為共鳴買單。
太太口服液曾做個一個廣告深得人心，廣告語是：
“女人是一天的公主(婚禮當天)，10個月的皇后（懷胎10月），一輩子的操勞?！?/p>
許多女性在聽到這句廣告語后都產(chǎn)生了強烈共鳴，激發(fā)了默默付出的女性的感慨、辛酸等一系列感情，說出了她們的心里話，概括了大多數(shù)女性的現(xiàn)實處境，從而喚醒了她們“必須得好好對待自己”的意識，促發(fā)了購買行為。這就是洞察的力量。
好的洞察能抓住消費者的興趣。
沒有人愿意花時間去看那些無聊的文案，除非你成功抓住了消費者的興趣點。有三個方法可以有效激發(fā)興趣：
“這就是我需要的！”（利益相關）
“我從沒見過這個！”（新鮮感）
“這個是干什么的？”（好奇心）
在這三個方法里，利益是最有效的，新鮮感和好奇心讓人產(chǎn)生興趣，關切到消費者的切身利益能讓興趣持續(xù)。一個獨具洞察的文案可以敏銳捕捉到消費者的需求，與消費者的利益相關聯(lián)，從而抓緊他們的心。
一個經(jīng)典案例是臺灣山葉鋼琴的注明廣告語：
“學鋼琴的孩子不會壞”
這句廣告文案完美地抓住了父母的心，不去說鋼琴有多么多么好，而是從父母的心思出發(fā)，告訴他們學鋼琴有利于孩子的身心成長。這一招很奏效，父母們十分認同山葉的觀點，使得山葉鋼琴一度暢銷。
文案不在華麗，在于你說到了消費者的心坎里，洞察到了他們的真實需求，培養(yǎng)敏銳的洞察力是一名優(yōu)秀文案的必備技能。
創(chuàng)意就是連接事物的能力
簡單地說，就是為事物創(chuàng)造新的關聯(lián)路徑。
一個優(yōu)秀的文案能夠瞬間吸引人的眼球，這種吸引來自于創(chuàng)意的出其不意帶給人的沖擊感。
把兩個看似毫無關系的事物，運用想象力，合理并且巧妙地聯(lián)系在一起，往往給人帶來意想不到的驚喜，叫人感慨：“哈哈這樣都能扯到一起真是絕了！”
打破原有的思維慣性，讓事物以全新的方式進行關聯(lián)，可以得到讓消費者眼前一亮的效果。許多讓人拍案叫絕的文案創(chuàng)意都是遵循這個原則。杜蕾斯是其中的代表。
2012年劉翔在奧運會上舊傷復發(fā)，跨欄摔倒，但仍堅持走完全程，遺憾了無數(shù)人，也感動了無數(shù)人。杜蕾斯第一時間發(fā)出微博：“最快的男人并不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人！”既對劉翔表示了關切，又與杜蕾斯的作用緊密相連，飽含內(nèi)涵又不失情理。
2014年蘋果發(fā)布iPhone6前夕，發(fā)出的發(fā)布會邀請函上只有一組數(shù)字“9.9.2014”和一句話“wish we could say more”
形式簡單不失格調。杜蕾斯腦洞大開，借勢模仿，也發(fā)出一個邀請函，修改了數(shù)字和一個單詞，就做到了讓這張圖完全為杜蕾斯服務。
2014年10月30日，蘋果CEO庫克宣布出柜時，許多企業(yè)紛紛借勢提出概念，為自己品牌最宣傳，拉勾網(wǎng)專注于互聯(lián)網(wǎng)招聘，看起來與此事風馬牛不相及，也巧妙地找到了其中了關聯(lián)點，提出了“職場少數(shù)派”這一概念，庫克為性取向中的少數(shù)派，值得被尊重，同樣，職場上的少數(shù)派也應該得到尊重。這一概念的提出取得了良好的效果。
一個偉大的文案往往取決于它的創(chuàng)意，創(chuàng)意取決于腦洞夠大。巧妙的腦洞讓事物之間建立合理的關聯(lián)，讓習以為常的事物化腐朽為神奇，產(chǎn)生奇特的化學反應，給人以沖擊力，使人過目難忘。
文案在于貼心
一位語文老師曾給我講過一個故事。說有一次，一個小城市的飯店請她為新店命名，希望能吸引更多消費者來用餐，老師為飯店取名“陽春白雪”，意為高雅脫俗之格調，飯店開業(yè)以來卻一直生意慘淡。
原來這家飯店的受眾多為普通小市民或工人，這樣的店名一來他們聽不懂，二來顯得貴，不敢進店消費。后來老師建議店家改名為“下里巴人”，生意立馬紅火了起來。
這就是親近感的力量。
▍佳能感動很多人的創(chuàng)意廣告片：幾個平常的場景下，捕捉到了專業(yè)攝影師 Shoot my best 的瞬間
如果一句文案讓消費者產(chǎn)生了距離感，覺得這不是自己應該接觸的東西，與自己的需求相去甚遠，你的文案再優(yōu)雅上檔次，也是無用的優(yōu)美，絲毫不能激發(fā)受眾的消費沖動。
文案不在有多美，在于貼心。
親近感可以是“說人話”。
農(nóng)夫山泉在很長一段時間里，廣告詞都是“農(nóng)夫山泉有點甜”。
這句文案簡單直白，又突出自己品牌的特點。所有工種、年齡、知識層級的人在看到廣告時，都能明白：“哦！農(nóng)夫山泉是有點甜的礦泉水”，品牌特征就此形成。人們再說起時，就是：“有點甜的礦泉水就是農(nóng)夫山泉！”品牌烙印就此奠定。
試想，如果廣告語是：“農(nóng)夫山泉采用純天然水源，經(jīng)過ISO質量體系認證?！庇卸嗌偃嗣鞔_知道ISO質量體系是什么？這句話能夠廣為傳播嗎？“農(nóng)夫山泉有點甜”的成功就在于——說人話，聽得懂。
親近感也可以是“在身邊”。
大寶幾十年來一直用著同一句廣告詞——“大寶，明天見，大寶天天見！”
走大眾路線的大寶一直以親民的形象示眾，其廣告語也突出了這一特點，簡單直接地告訴觀眾：我就是你的生活必需品，我每天都陪在你身邊。幾十年來，大寶便宜又好用的印象深入人心，直到現(xiàn)在仍擁有大批用戶。
有親近感的文案通常簡單，直接，意圖明了，使人便于理解，過目不忘。有時候，越簡單的東西，越高效。
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妙手偶得只在偶爾時出現(xiàn)，更多的時候，一個牛逼的文案后面是持續(xù)數(shù)年的知識積累。
人們在評論奧美創(chuàng)始人奧格威時，稱他是“人們所能見到的最勤奮的人”，“每晚公文包里塞滿了文件，都快爆出來了，剩下的裝到信封里，一并帶回家。第二天來到公司的時候，已全部處理妥當?！彼械某删投疾皇且货矶偷?，成就永遠是在等待那些最勤奮的人。
提高自己寫文案的能力，不懈的學習反而是最為重要的一點。了解大量的案例，閱讀多維度的書籍，可以幫助你擴充你的知識庫，日積月累達成質變。
在某一天，你會發(fā)現(xiàn)，即使你沒有靈光一現(xiàn)的靈感，靠你的視野和知識積累，也足夠讓你寫出一手還不錯的文案。而在靈感相助時，經(jīng)典文案就呼之欲出。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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