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因此，給珠寶公司明確的品牌定位，通過一定的載體和言辭，增強品牌形象，并完全打動消費者，已成為所有工作的重中之重。因此，我們?yōu)橹閷毠緞?chuàng)造了這樣一個“年輕，時尚，熱情”的品牌形象，并附有“香港珠寶公司，與您真誠溝通”的口號，不僅令人耳目一新，而且還通過品牌的張力效應(yīng)定位，它隨著情感而動，并給消費者完整的真實感受。
近年來，隨著人們生活水平的迅速提高和審美觀念的不斷變化，時尚珠寶品牌在中國市場蓬勃發(fā)展。接下來，以珠寶品牌策劃為主題，為珠寶公司提供一些珠寶品牌策劃思路，成功的品牌不僅可以是成功的時期，而且必須具有長期的品牌生命力。任何品牌的成功都不是一步之遙，而是可持續(xù)的。隨著時代的變遷，它會遇到各種各樣的品牌問題。希望為珠寶品牌規(guī)劃提供一些參考。
年銷售額達2600多億的中國珠寶市場，如一塊巨大的，誘人的，芳香的蛋糕，吸引了無數(shù)制造商。目前，在中國珠寶市場上，以“謝瑞麟”和“周大?！睘榇淼南愀燮放埔约耙钥ǖ貋喓蛯毟覃悶榇淼膰H品牌已憑借資金，品牌，管理，渠道等優(yōu)勢登陸中國內(nèi)地以國產(chǎn)品牌“老鳳祥”等，上演了珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而有些品牌位于二線和三線品牌，不甘示弱，他們直接發(fā)動了價格戰(zhàn)，使競爭幾乎白熱化。
經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)以下問題：
1.珠寶品牌競爭是低層次的
現(xiàn)在，所有企業(yè)的目光都集中在廣告和價格等相對較低水平的競爭手段上，還沒有進入較高水平的服務(wù)和形象競爭的范疇。所有主要品牌都通過價格戰(zhàn)建立了市場份額，這是當前競爭中最常見的方法之一。
2.品牌形象定位模糊不清
由于珠寶品牌長期以來沒有清晰地成型，因此珠寶品牌一直含糊不清，品牌的內(nèi)涵很淺，使人們感到缺乏品牌魅力，有些企業(yè)盡管對產(chǎn)品進行了升級調(diào)整，但在品牌宣傳及渠道規(guī)模方面調(diào)整還不到位。
3.營銷管理松懈
由于管理上的疏忽，市場銷售一線的營銷部門和銷售人員處于松散狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作薄弱。
4.公司的士氣低落
缺乏凝聚力和核心向心力。
(1)情侶購買;
(2)父母給兒女購買;
(3)特定的送禮人群。
舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下二點：
(1)明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作;
(2)有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產(chǎn)品宣傳;
針對上述問題，我們采訪了目標消費者群，公司一線產(chǎn)品銷售人員和內(nèi)部管理人員，并秘密采訪了主要競爭對手的一線銷售情況。理解的同時，我們還對產(chǎn)品賣點，品牌定位，消費者品牌偏好，促銷方式，媒體偏好等進行了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：
1.建立產(chǎn)品品牌，樹立品牌個性，遵循個性鮮明，溝通方便的原則;
2.在溝通中，我們必須運用技巧來努力達到“四兩撥千斤”的效果;
3.必須完善銷售終端的陳列，努力營造高尚時尚的氛圍，以提高品牌的含金量和檔次;
4.堅決不打價格戰(zhàn)，避免對品牌形象的不利影響，而是通過一些巧妙的事件營銷，為消費者實現(xiàn)間接利潤，進而吸引消費者;
5.重塑服務(wù)體系，通過各種直觀的方法直接溝通和影響消費者。通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面增強產(chǎn)品競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)顧客的意識和忠誠度。
目前，各種珠寶公司仍處于品牌混戰(zhàn)階段，尚無清晰的品牌個性和形象。因此，給珠寶公司明確的品牌定位，通過一定的載體和言辭，增強品牌形象，并完全打動消費者，已成為所有工作的重中之重。在對市場研究的數(shù)據(jù)進行分析之后，我們將珠寶公司的目標客戶定位在20至30歲的年輕人中。他們充滿活力和激情。這些人中的大多數(shù)人都遠離家鄉(xiāng)，他們一個人在大城市里，渴望有一個成功的“流動”家庭，與此同時，由于田野里的人們，所以他們特別珍惜愛情，親情和友誼。因此，我們?yōu)橹閷毠緞?chuàng)造了這樣一個“年輕，時尚，熱情”的品牌形象，并附有“香港珠寶公司，與您真誠溝通”的口號，不僅令人耳目一新，而且還通過品牌的張力效應(yīng)定位，它隨著情感而動，并給消費者完整的真實感受。
目前，主要的珠寶品牌都有各種各樣的優(yōu)惠活動，消費者迷茫了。從特價銷售到某些類型的某些型號，購買產(chǎn)品和精美禮品，再到與產(chǎn)品所在商場的促銷活動(例如100送30)聯(lián)系等等;以及某些二線和三線品牌，產(chǎn)品會根據(jù)實際價格以直接折扣的形式出售(折扣20%，折扣50%，折扣3.8%)。
對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：
(1)珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面。
(2)盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;
(3)目前，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面。
為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對珠寶企業(yè)的服務(wù)有一個具體、客觀的認識，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來)，把服務(wù)作為一個增值的亮點，把服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。
(1)由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責(zé)推薦到權(quán)威機構(gòu)鑒定;
(2)香港珠寶企業(yè)的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書;
(3)所有售出的產(chǎn)品均附一張香港珠寶企業(yè)的商品質(zhì)量保證卡;
(4)所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮小;
(5)開通珠寶咨詢熱線;
(6)訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;
(7)免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品;
(8)微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;
(9)設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務(wù);
(1)珠寶展示及擺放標準;
(2)宣傳品投遞及發(fā)放;
(3)終端宣傳品量及品種類型;
(4)銷售人員推介與終端說辭;
(5)產(chǎn)品促銷及跟銷;
(6)珠寶咨詢及導(dǎo)購;
珠寶業(yè)作為一種精神吸引力產(chǎn)業(yè)，珠寶公司希望成為一個好的品牌，除了擁有自己的珠寶公司的資本實力外，珠寶品牌規(guī)劃將是整個珠寶品牌發(fā)展的重點。是否制定適合時代發(fā)展的珠寶品牌計劃解決方案，是珠寶品牌成功的前提。希望能引起珠寶公司的關(guān)注。您也可以參考上一篇廣州龍獅營銷策劃公司的文章“知名珠寶品牌的案例分析”，以期幫助中國珠寶公司的崛起帶來一些深入的思考價值。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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