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比如：那是不是就意味著，我的產(chǎn)品都要重新設(shè)計(jì)了？但是，如果買我們水壺，是為了讓自己多喝水，那么產(chǎn)品的生命周期就很長(zhǎng)。比如：當(dāng)這個(gè)新產(chǎn)品，能夠跑出來，就又會(huì)加強(qiáng)了品牌=多喝水的用戶心智。比如：當(dāng)這個(gè)新產(chǎn)品，能夠跑出來，就又會(huì)加強(qiáng)了品牌=多喝水的用戶心智。
你好，歡迎收看賈真5分鐘，我是賈真。
早期的電商，就是承接關(guān)鍵詞流量，簡(jiǎn)單粗暴。
而如今很多的時(shí)候，要自己制造流量。
門檻越來越高是好事，也就意味著“知識(shí)”會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
今天我們的內(nèi)容，就從新場(chǎng)景，新需求，新內(nèi)容，造新詞，新心智，5個(gè)“新”的角度來梳理，怎么去做電商運(yùn)營(yíng)的全案策劃。
現(xiàn)在電商品牌賽道的新機(jī)會(huì)，往往都出現(xiàn)在新場(chǎng)景。比如：
虎邦辣醬：從外賣的場(chǎng)景入手。
噸噸桶：從健身房喝水的場(chǎng)景入手。
元?dú)馍郑簭臏p肥減脂的場(chǎng)景入手。
魚躍醫(yī)療器械：受益于疫情的場(chǎng)景。
那怎么去找自己品類的新場(chǎng)景呢？
這個(gè)大家可以去看生意參謀的同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。
這里可以看到這個(gè)月，和去年同期數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)還是下降，一般大幅度增長(zhǎng)的子品類，往往就是新場(chǎng)景。
比如3c數(shù)碼類目，iPad保護(hù)套，手寫筆，在大盤下滑情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)。
我開始不知道為什么，后來發(fā)了條抖音短視頻，粉絲回復(fù)說：
那針對(duì)小學(xué)生網(wǎng)課專用的保護(hù)套，還有手寫筆，可能就是個(gè)新場(chǎng)景。
我們?cè)诟锌?jīng)濟(jì)的不景氣，但也同時(shí)看到，經(jīng)濟(jì)就像太極，出現(xiàn)了陰面，就一定同時(shí)出現(xiàn)了陽(yáng)面。
健身房倒閉潮，帶動(dòng)了居家健身的興起。
所以，思考你的產(chǎn)品，能不能應(yīng)用在居家健身場(chǎng)景。
不過我認(rèn)為不長(zhǎng)久，因?yàn)榫蛹医∩怼胺慈诵??！?/span>
結(jié)婚率出生率降低，帶來寵物相關(guān)的興起，很多人把寵物當(dāng)兒子一樣養(yǎng)。
所以你原來的母嬰產(chǎn)品，能不能變通一下，應(yīng)用在寵物行業(yè)。
旅游業(yè)萎縮，帶來戶外露營(yíng)的興起。
幾乎所有的產(chǎn)品，都會(huì)基于戶外露營(yíng)興起，被重塑一次，不止是帳篷，便攜桌椅這些。比如：
那是不是就意味著，我的產(chǎn)品都要重新設(shè)計(jì)了？
不用，至少目前階段用不著。
大家可以去搜一個(gè)詞：露營(yíng)氛圍燈。
原來的室內(nèi)氛圍燈，在戶外露營(yíng)的場(chǎng)景下，重新做了圖，月銷量2萬多。
當(dāng)我們看到這些新場(chǎng)景的時(shí)候，千萬不要一頭扎進(jìn)去，立刻就去開磨具，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。
可以先用現(xiàn)有的產(chǎn)品變通，從視覺上匹配這些新場(chǎng)景，來最小成本試錯(cuò)。
如果方向是對(duì)的，初期哪怕是最簡(jiǎn)陋的產(chǎn)品，也能收集到正反饋。
但是在選產(chǎn)品匹配的時(shí)候，一定要注意，新場(chǎng)景往往伴隨著新需求。
比如戶外餐飲具，是不是不能用陶瓷的，要用塑料或者不銹鋼的，這樣不容易碎。
戶外的玩具，不僅要適合戶外玩，還要考慮方便攜帶。
所以，在發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景，用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行匹配之前，一定要先找準(zhǔn)新需求。
而這個(gè)新需求的發(fā)掘，往往靠數(shù)據(jù)是做不到的，要靠最原始的方法，打電話給顧客，做一對(duì)一的調(diào)研。
甚至需要像史玉柱一樣，跑公園里問，蹲藥店門口，親自體驗(yàn)產(chǎn)品，來選擇最合適的產(chǎn)品展現(xiàn)形式，優(yōu)化使用體驗(yàn)，把前期的噱頭產(chǎn)品進(jìn)行“產(chǎn)品化”。
所以，我現(xiàn)在給任何店鋪診斷，都需要他們先提供數(shù)據(jù)：調(diào)研最近30個(gè)購(gòu)買客戶，了解客戶是誰，產(chǎn)品用在哪里，核心需求是什么。
找出新場(chǎng)景，發(fā)掘出新需求，然后找出產(chǎn)品去匹配這個(gè)新場(chǎng)景下的新需求。
哪怕你最終做出一個(gè)極致體驗(yàn)的產(chǎn)品，接下來就會(huì)遇到最大的難題。
怎么讓有這個(gè)需求的消費(fèi)者，知道你有這個(gè)產(chǎn)品？
這就需要你有制造新內(nèi)容的能力，這也是電商賣家最難的部分。
但是大部分人難的問題，不是不會(huì)制造新內(nèi)容，而是當(dāng)你守著一個(gè)老生常談的爆款，本身就制作不出來新內(nèi)容。
所以，能產(chǎn)生新內(nèi)容的核心，并不是怎么做內(nèi)容，是必須先走完前面兩步，找出新場(chǎng)景的新需求，讓你的新產(chǎn)品，本身就具備內(nèi)容屬性。
我們好幾個(gè)108將會(huì)員，目前都在抖音做戶外露營(yíng)的直播，同時(shí)在線千人以上，類目top。
但我覺得他們直播銷售好，不是因?yàn)樗麄冎辈ゼ夹g(shù)多么厲害。
而是因?yàn)椋谀壳熬蛹腋綦x的環(huán)境，只要在戶外搭個(gè)帳篷，放些桌椅，天生就有內(nèi)容，就能解決留存率的核心問題。
也就是說，有了新場(chǎng)景下的新產(chǎn)品，內(nèi)容自然就出來了。
你只需要思考的是，這個(gè)內(nèi)容，我在哪個(gè)平臺(tái)，比較適合，和什么樣的達(dá)人合作比較適合。
小紅書，直播，適合女性產(chǎn)品的種草。
抖音短視頻，男女通吃。
知乎，適合給產(chǎn)品做背書。
電商店鋪是“收銀臺(tái)”，種草的轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)，有個(gè)店鋪保證用戶隨時(shí)想買，都能下單。
在目前的環(huán)境，各個(gè)平臺(tái)為了自己的收入，都會(huì)限制跨平臺(tái)成交。
比如，小紅書做了自己商城后，就對(duì)導(dǎo)流淘寶限制很嚴(yán)格，但是道高一尺，魔高一丈，商家仍然有很多方法導(dǎo)流。
不過我認(rèn)為，比起留店鋪名，這種一次性成交行為，更好的方法，是造新詞。
大家知道，內(nèi)容傳播有個(gè)算法，叫熱度衰減。
而對(duì)抗熱度衰減的方法，就是把內(nèi)容流量，變成穩(wěn)定的搜索流量，通過造新詞的方法，從內(nèi)容端導(dǎo)流到店鋪里。
其實(shí)，成熟的品牌，一直都在用這個(gè)方法。
比如：sk2造了個(gè)詞，神仙水。
我們前段時(shí)間，和李寧合作，造了個(gè)詞“兵不厭詐噸噸桶”，帶動(dòng)整個(gè)淘系這個(gè)詞搜索量，讓一次性的內(nèi)容種草，持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)。
造新詞，不僅能完成導(dǎo)流，還能帶動(dòng)這個(gè)詞在淘系成為下拉框推薦詞，甚至還能同步完成信任背書。
比如：卡詩(shī)造了個(gè)“黑鉆魚子醬”洗發(fā)水，一聽就牛。
所以接下來我們?cè)僭煸~，思考三個(gè)點(diǎn)：
1. 這個(gè)詞好拼寫，好記憶，這樣能提高傳播轉(zhuǎn)化效率。
2. 這個(gè)詞和產(chǎn)品賣點(diǎn)有關(guān)系，能產(chǎn)生信任背書，比如”皇家奶粉“，一聽就高端。
3. 這個(gè)詞最好能被注冊(cè)成商標(biāo)，這樣后期可以保護(hù)。
當(dāng)你造的新詞，有穩(wěn)定持續(xù)的搜索量，甚至有機(jī)會(huì)變成淘系的品類詞。
比如”老人鞋“，比如“噸噸桶”。
在你造的詞，成為品類詞之前，一定會(huì)涌入大量的對(duì)手，甚至有巨頭。
但是新場(chǎng)景下，往往不怕什么巨頭，因?yàn)槊總€(gè)成熟品牌在用戶心里，都會(huì)占領(lǐng)一個(gè)心智，很難改變。
比如，我們提起老人鞋，只能想起足力健。
但是同時(shí)也意味著，足力健只能做老人鞋，如果足力健有一天，去做年輕人運(yùn)動(dòng)鞋，一定做不好。
所以大家看，不管是安踏集團(tuán)，還是大眾集團(tuán)，在切新的場(chǎng)景，都用新品牌。
所以，如果我們能在新場(chǎng)景里，快速占領(lǐng)用戶心智，就會(huì)無懼巨頭競(jìng)爭(zhēng)。
品牌的內(nèi)核，不是某個(gè)產(chǎn)品，而是占領(lǐng)用戶心智里的某個(gè)”認(rèn)知“。
比如：
我們調(diào)研購(gòu)買噸噸桶用戶，發(fā)現(xiàn)一半以上用戶，背后目的都是為了多喝水。
所以我們品牌的目標(biāo)，是要像蕉下占領(lǐng)防曬心智一樣，我們?nèi)フ碱I(lǐng)“多喝水”心智。
新場(chǎng)景下的爆款誕生之后，只有找準(zhǔn)背后的”心智“，才能跨越周期。
我們前面說了，爆款都是有生命周期的，而用戶的”認(rèn)知正確“卻是長(zhǎng)期的。
如果用戶喜歡的是我們這個(gè)水壺的造型，那肯定很快會(huì)過時(shí)。
但是，如果買我們水壺，是為了讓自己多喝水，那么產(chǎn)品的生命周期就很長(zhǎng)。
除非有一天，用戶認(rèn)為”多喝水“是不對(duì)的。
有了“多喝水”的產(chǎn)品新心智，我們就可以不斷的循環(huán)整個(gè)流程，完成閉環(huán)。
再去找需要多喝水的新場(chǎng)景。比如：
再基于新場(chǎng)景，尋造新需求。比如：
再基于新需求，制作新內(nèi)容，讓大家按照自己的體重，制定每天喝水目標(biāo)的。
再基于新內(nèi)容造新詞。比如：
當(dāng)這個(gè)新產(chǎn)品，能夠跑出來，就又會(huì)加強(qiáng)了品牌=多喝水的用戶心智。
當(dāng)我們固定周期重復(fù)圍繞“多喝水”，做新場(chǎng)景-新需求-新內(nèi)容-造新詞的產(chǎn)品開發(fā)循環(huán)。
每季度推出一個(gè)“多喝水”新品，這時(shí)候我們就有機(jī)會(huì)成為一個(gè)能跨越爆款周期的心智品牌。
深圳線下大課
108將線下大課，每月一期，兩天一夜，深圳，杭州，廣州輪流舉辦。
課程內(nèi)容包含師兄分享，主題夜談，賈真大課。
學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)識(shí)更多電商同道中人。
線下大課不以盈利為目的，只需aa制付場(chǎng)地費(fèi)即可。
本月線下大課將于25號(hào)，26號(hào) 兩天在 深圳 舉行。詳細(xì)內(nèi)容可聯(lián)系助理（jiazhen12138）。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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