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盜坤 | 要不要用真人秀玩法來做淘寶
2020-04-25 16:57:37

文 | 盜坤

個人微信號 | 盜坤說電商(ID: dazk007)


思維著的大腦,是世界上最美麗的花朵

前幾天有人問我:“老師,是否真有白名單這回事啊?”

我回答不知道,但,有沒有,也根本不重要。

因為,有在阿里工作過的大佬給我說過,針對部分牛逼的KA商家,SKA商家,GSKA商家,真有白名單。那些以為沒有白名單的人,只是還沒有到過第七層級,沒有做過KA商家,所以沒有見過那里的風(fēng)景。

但是,也有年銷幾千萬的大佬給我說,所謂的白名單根本就是忽悠小白的說法,阿里內(nèi)部根本就不存在白名單的說法。

你問我信誰?我也不知道。

又為什么不重要呢?因為,無論是否有白名單商家,對于包括我在內(nèi)的P民商家來說,有半毛錢關(guān)系嗎!沒有。我們除了可以吐槽一下,嘴爽一下,再無半點瓜葛,那么我又何必去探其究竟?


要學(xué)會思考,要學(xué)會相信自己

這是個最好的時代,也是最壞的時代。

我們做淘寶的,每天都很慌。在這個信息爆炸的時代,我們搜集信息的渠道更多,搜集信息的速度更快。但面對著每天層出不窮的信息,我們也措手不及。

眾說紛紜的時代,學(xué)會思考,尤為重要。

我其實每天也會接觸各種各樣的說法。如果我全都去嚴(yán)格執(zhí)行,那就不用做淘寶了。但顯然,我肯定不會這么無腦,全部照搬。

我也會結(jié)合自己多年的實踐經(jīng)驗,自己獨立思考。去選擇性地淘汰一些不可信的東西,對于一些拿不準(zhǔn)的東西,我會在有條件的情況下盡量做到,對于一些絕對正確的東西,堅決執(zhí)行。

就比如說SD,有各種各樣的說法,很多方法我也去實踐過,摔過跤。最后通過多年的慘痛教訓(xùn)得出,最最最關(guān)鍵的還是刷手的資源。

我目前SD已經(jīng)有一年多沒被抓過了(用于測試新的SD資源被降權(quán)的不算)。我現(xiàn)在只用自己積累的三個SD資源,堅決用真實物流,不能復(fù)購,這是我絕對可以確信的。當(dāng)然,還有其他一些細節(jié),包括不能用一個WiFi,有支付寶往來的人SD,不能用淘口令刷太多,這些也是我能確認(rèn)的。

對于我拿不準(zhǔn)的,比如轉(zhuǎn)化率,比如不能截圖,不能全標(biāo)題刷...這些我能做到的,我也還是都要做好。

對于我管不了的;或者說做起來成本太高;又或者,通過實踐,我覺得也沒影響的。我選擇完全不注意。比如,SD時間段比較集中,比如,物流需要和真實訂單重量匹配等等,我通通都是不在意的。

又比如說,我參加有些閉門交流會,有大佬讓我去做平臺復(fù)制的,把我的模式復(fù)制到拼多多或者京東蝦皮,我也就是聽聽就是了。

因為我覺得我在現(xiàn)有的平臺已經(jīng)深耕許久,并且正處于高速發(fā)展期,我為何不集中有限的精力和人力去把淘寶越做越大。而要舍近求遠,放下熟悉的,正在賺錢的淘寶不去做,而要去做新平臺?

雖然每個平臺的本質(zhì)邏輯是一致的,但是,具體的細枝末節(jié),還是有些許區(qū)別的。要去跑通,又需要一段時間。

還有的人,說我為何不把手淘首頁,付費流量,微淘,短視頻,直播搞起來?

我為什么要做?我的公司現(xiàn)在并且還將在很長一段時間處于小公司的初級創(chuàng)業(yè)階段,資金有限,人力有限。每一個流量渠道的經(jīng)營都需要人力物力去做,與其分散到每一個渠道,每一個渠道都沒有做好。

我還不如抓住主要矛盾,抓住流量最精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化最大的手淘搜索做好就夠了。

其他人只是站在看客的角色說說而已,自己的情況,自己要思考清楚。

包括正在看我公眾號的你們。你們也不用完全照搬我的東西,你們應(yīng)該去思考屬于自己的東西。


用最適合產(chǎn)品的打法
不是非要用真人秀玩法,或者一定不用真人秀玩法

前幾天有同學(xué)來咨詢我,可不可以用真人秀玩法來做某個產(chǎn)品。

我并沒有直接回答他,可以,或是不可以。

我在我的課程里有提過,要去對產(chǎn)品做品調(diào),結(jié)合產(chǎn)品特征來制定適合的打法。打法有很多種,真人秀只是其中一種,我們要做的是選擇最適合產(chǎn)品的打法。

就好像,你去賣海飛絲洗發(fā)水,你做真人秀玩法就非常不適合。因為消費者買洗發(fā)水,最在意的其實還是品牌,銷量,評論和價格。你去做一個真人秀玩法就非常不適合。

又比如,我以前做過一個微商產(chǎn)品,我賣的比統(tǒng)一零售價便宜,我就打造了一個IP角色。把店鋪打造成一個“寶媽微商代理”的角色,因為壓貨太多,所以現(xiàn)在為了處理庫存,所以低價出貨。為此,我要在主圖詳情頁圍繞我的IP,豐富能夠證明我IP身份的素材。

而且,即使我們用真人秀玩法,也不能因為真人秀,就忽略了主圖詳情頁的美觀。就好像,你不能為了證明你是因為愛情結(jié)的婚,就可以完全不顧自己形象,把自己打扮的很邋遢,又或者找一個很貧窮的姑娘。該做的細節(jié),我們都要做好。

我選擇真人秀玩法,并不是因為照搬教科書式的套用一個模板。而是基于產(chǎn)品來制定的方案。

售價比統(tǒng)一零售價低,我需要一個低價銷售而又保證正品的“理由”,同行大多是采取企業(yè)店的模式來做,那么為求差異化,我就選擇做真人秀玩法。

真人秀玩法只是表面,核心,還是為了獲取客戶的“信任”。

但如果,你賣的是一個農(nóng)產(chǎn)品,太多商家用真人秀玩法,“ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ”,“ 軍人創(chuàng)業(yè)”,“ 滯銷果農(nóng) ”。這時候,消費者已經(jīng)審美疲勞了,你其實打造一個官方的概念,更加容易差異化和脫穎而出。

當(dāng)然,考慮到真人秀玩法一般都要結(jié)合微信來做,而且如果沒有真實素材,運營起來很麻煩。比如,你做淘寶代購,你的朋友圈運營相當(dāng)相當(dāng)重要。最最最主要是,微信的運營不便于我的管理,害怕員工跳單,所以,我后期基本上不采用真人秀打法了。

所以,我并沒有直接回答我學(xué)員可以不可以,我只是把其中理由說與他聽。

授人以魚不如授人以漁;學(xué)人技術(shù),不如學(xué)他的思維邏輯。

我的高中班主任給我說過,思維著的大腦是世界上最美麗的花朵。




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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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