2014年4月，領導讓我前去參與一個新的游戲，他希望我能從數(shù)據(jù)的角度對這款產(chǎn)品的立項提供支持。令我印象深刻的是，當時第一次見到這款游戲的制作人，他問我的第一個問題便是：立項從數(shù)據(jù)的角度要考慮哪些因素？這些因素的優(yōu)先級是什么？
要知道，數(shù)據(jù)依據(jù)這種東西，通常不是一兩句話的結論便可稱之為答案的，而且說實話，當時我心底也沒有十分清晰明了的答案，于是我就臨場推導了一下。
影響一款產(chǎn)品最終收益的是什么？
首先我們來看看如下公式：
總收益=總用戶*LTV=總用戶*留存和*Darpu
留存和=當日100%+次日留存率+3日留存率+……
（LTV：生命周期價值，主要說用戶在生命周期內(nèi)，對游戲產(chǎn)生的收益；留存和：實際代表產(chǎn)品的一個用戶平均登陸天數(shù)，Darpu代表平均每天登陸用戶貢獻，二者相乘就是用戶的生命周期價值。）
其中某日的留存為長期留存的平均值，取總留存數(shù)/總新增。
那么這個公式對于立項有什么作用？
對導量來說，除了推廣力度之外，最重要的是產(chǎn)品的吸量能力，吸量能力影響最大的是產(chǎn)品的題材，從之前產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗來看，吸量好的產(chǎn)品和吸量差的產(chǎn)品在廣告位上的吸量差4倍以上，未推廣的情況下自然量的差異能到10多倍。
留存和比較好的產(chǎn)品（次日40%，7日18%,90日5%）90日能到10，比較差的產(chǎn)品也能在4-5左右，所以實際上留存和的差異可以達到2-3倍。
iOS這邊平均Darpu比較好的產(chǎn)品大約在4-5元以上，比較差的產(chǎn)品在1元左右，所以實際上darpu的差異能達到4-5倍。
所以在產(chǎn)品立項過程中，我主張：
第一：導入
第二：付費
第三：留存
能平衡是最好的，但是假如留存和付費會有沖突的話，我的看法是付費比留存更重要，這和我們傳統(tǒng)的漏斗模型看法有點不一致。當然其實還有一些另外的角度，例如留存和所影響的日活對自傳播的作用，或者部分平臺對于留存和高的產(chǎn)品可能會有更多偏愛，不在此探討中，因為不確定性比較多。
所以在這個的考量下，我們最終第一優(yōu)先選定了產(chǎn)品的題材：神奇寶貝，這個題材在當時是有很大的受眾面和較少的競爭對手，又向渠道打聽了未來上線的產(chǎn)品之后，才最終確定下來。將游戲定名為《神奇寶貝聯(lián)盟》，之后為了蘋果的審核又將產(chǎn)品名字改為《寶貝聯(lián)盟》。然后為了規(guī)避題材的風險，將寵物做了擬人化處理，保留神而去其形，至于節(jié)操之類的，就留給運營去背吧。只是悲傷的是，過了兩個月后，去吧皮卡丘出來了…
為什么要選擇卡牌為核心系統(tǒng)？
之后考慮了游戲的系統(tǒng)，因為這個同時影響了游戲的留存與付費，不同玩法之間好的產(chǎn)品留存差異不大，次日都是在40%-50%。但是根據(jù)我們盤點了所有的游戲系統(tǒng)之后，發(fā)現(xiàn)市面上大流水的游戲中，以注冊arpu來看，卡牌游戲表現(xiàn)出來的付費能力比其他單角色養(yǎng)成的游戲都要強，考慮到團隊之前的經(jīng)驗也是做卡牌游戲，所以就定下了核心系統(tǒng)還是卡牌，卡牌的上陣數(shù)量，抽取獲得的方式，緣分機制都讓卡牌系統(tǒng)成為吸金的游戲系統(tǒng)。
最后考慮的是戰(zhàn)斗玩法，采用了回合制戰(zhàn)斗，原因是有成熟的技術框架，可以快速出產(chǎn)品，領導也將產(chǎn)品目標定位A級左右。其實在我看來：用戶在進入游戲前，除了截圖上能看出一點玩法的影子外，其他地方很難判斷游戲是什么玩法，所以玩法對導入的作用，更多體現(xiàn)于渠道評級上。而留存和付費更多也是和系統(tǒng)與引導相關，所以采用了更穩(wěn)健的做法。
總結
總的來說，其實立項上還是發(fā)生了很多的摩擦，因為包括我自己，在沒有思考這個問題之前，認為的都是：玩法優(yōu)先，系統(tǒng)第二，最后套皮，但實際推導下來，卻是顛覆了大家的觀點，至于這個觀點對不對，也歡迎各抒己見吧。最后我把游戲第一版的KPI數(shù)據(jù)給大家看一眼，能從中發(fā)現(xiàn)游戲存在哪些不足？這是下次可以一起探討的...（ps：游戲并非神作，比次日留存90%的那些游戲們差遠了，所以就請輕噴，再ps，吸量按廣告位的吸量能力算還不錯，但是測試上的平臺不給推真是完全沒量?。?/font>
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)