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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天，有個(gè)電視臺(tái)的朋友過(guò)來(lái)面試，問(wèn)到跳槽原因他如是說(shuō)：“受網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，現(xiàn)在電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水了一半，公司內(nèi)部重組，不得不考慮換行業(yè)?！比缓蠼o“褪黑素”取了一個(gè)“雍容華貴通俗易懂”且好記的名字——腦白金，假設(shè)廣告上尬舞的兩個(gè)老人唱的是“今年過(guò)節(jié)不收禮，不收禮呀，不收禮！
今天，有個(gè)電視臺(tái)的朋友過(guò)來(lái)面試，問(wèn)到跳槽原因他如是說(shuō)：“受網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，現(xiàn)在電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水了一半，公司內(nèi)部重組，不得不考慮換行業(yè)?！?/p>
聽(tīng)到這句話(huà)，我不禁想到在接下去的兩年里，在5G、AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)即將普及，這種顛覆只會(huì)愈演愈烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道將進(jìn)一步失效。當(dāng)我們討論產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、宣傳、渠道等問(wèn)題的時(shí)候，我們亟需將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維。
我們一起來(lái)看看傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的不同之處。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維定位思維：
“定位+4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）”
通常的做法就是為產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，取一個(gè)好記獨(dú)特的名字，設(shè)計(jì)一條最洗腦廣告語(yǔ)和視頻，買(mǎi)斷當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)黃金時(shí)間，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的播放。最終達(dá)到的效果就是出上句你就能對(duì)下句。不相信來(lái)試著做下列填空題：
正確答案依次是“腦白金”、“健康品”、“腦白金”。如果你能答對(duì)兩個(gè)，那我要恭喜你，記性不錯(cuò)；如果你全部答對(duì)了，你要捫心自問(wèn)一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一個(gè)都回答不上來(lái)，那你肯定是10后，來(lái)日方長(zhǎng)。
史玉柱曾說(shuō)：
確實(shí)非常厲害，他是怎么做的呢？
在營(yíng)銷(xiāo)上，史玉柱無(wú)疑是“定位+4P”實(shí)踐大師。雖然廣告有“惡俗”之嫌疑，但腦白金還是有一定保健效果。
但一些后起之秀卻“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，例如，最近很火“xx藥（du）酒（yao）”，它不僅有把醫(yī)生變成精神病的“硬本領(lǐng)”，還有給老人洗腦的超強(qiáng)“軟實(shí)力”。大家都懂“是藥三分毒”，但面對(duì)這瓶混合了幾十種中藥的液體，“每天喝兩口，健康又長(zhǎng)壽”，你信嗎？
數(shù)據(jù)顯示：這藥酒因?yàn)樘摷傩麄?600多次違規(guī)，被暫停銷(xiāo)售數(shù)十次，但卻屢禁不止。2017年xx藥酒替代寶潔成為廣告額投放最高的企業(yè)，光2016年投放就有150億之多，2017年，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售1800萬(wàn)瓶，繳納稅金達(dá)到2.8億元?？梢韵胂髣?dòng)了這個(gè)藥酒等于動(dòng)了多少人的蛋糕。
在保健品領(lǐng)域，似乎廣告扮演著比產(chǎn)品更重要的角色，只要力盡所能的夸張就好，對(duì)于產(chǎn)品的底線(xiàn)就是只要吃不死人就行?！般∈氐赖碌拙€(xiàn)，不賣(mài)人血饅頭”這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)家都要遵守的原則。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論依舊還有其價(jià)值，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有新的玩法。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維是以爆品為核心的迭代思維：
“爆品+新4C（場(chǎng)景、社群、內(nèi)容、人與人連接）+迭代”
講到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不得不提小米，初期小米零預(yù)算做廣告，而到現(xiàn)在已經(jīng)估值10億美金。雷布斯又是怎么做到的呢？
首先，小米在創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有做手機(jī)，而是做安卓第三方的刷機(jī)room系統(tǒng)，這是極小部分手機(jī)發(fā)燒友才玩的東西。
小米團(tuán)隊(duì)先在手機(jī)刷機(jī)論壇上先找到一百個(gè)鐵桿粉絲，與這群粉絲深度互動(dòng)。過(guò)程中把MIUI做到極致（極致設(shè)計(jì)、極致體驗(yàn)），從而使米粉從100個(gè)變成了1萬(wàn)個(gè)10萬(wàn)個(gè)100萬(wàn)個(gè)。后面，小米順勢(shì)推出了小米手機(jī)，又一次做到了極致：同配置手機(jī)其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。
這令人尖叫的價(jià)格，讓用戶(hù)粉絲們想搶都搶不到，每月的一輪輪的手機(jī)預(yù)定活動(dòng)也賺足了眼球。小米這種營(yíng)銷(xiāo)模式，也被人吐槽為賣(mài)期貨或者饑餓營(yíng)銷(xiāo)。原因是雖然在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候性?xún)r(jià)比極高，但是市場(chǎng)能夠預(yù)定到的量卻很少，而后期大批量出貨的時(shí)候，硬件生產(chǎn)成本大大降低，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。
打個(gè)比方，現(xiàn)價(jià)8799元的iPhone X 只要5799元就可以預(yù)約購(gòu)買(mǎi)，但3年后可以拿到貨。但是稀缺性洽洽造成了產(chǎn)品的傳播性，不可否認(rèn)雷軍是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的天才，雷軍深入深入研究手機(jī)成本周期后得到的策略。
雷軍在打法上面總結(jié)就以下三點(diǎn)：
例如，傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式實(shí)體店面為基礎(chǔ)的，分有大區(qū)代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理、縣級(jí)代理等?，F(xiàn)在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和庫(kù)存，普通人就能夠申請(qǐng)代理。代理人只需要群里和朋友圈賣(mài)出去后坐等收錢(qián)就好。原來(lái)中間商的差價(jià)直接返利給代理人和消費(fèi)者，激發(fā)個(gè)體潛能。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其關(guān)注數(shù)據(jù)，在營(yíng)銷(xiāo)投放上也是如此。在傳統(tǒng)的媒體投放廣告最大的缺點(diǎn)是投放效果難以及時(shí)的評(píng)估，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上可以通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像針對(duì)你的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，如果直接引流到電商品平臺(tái)，你還能夠評(píng)估每個(gè)投放渠道的效果怎么樣，有多少流失、有多少轉(zhuǎn)化，再 根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)動(dòng)態(tài)的優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)策略 。
另外，我們要走出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不完全等于互聯(lián)網(wǎng)傳播手段。
現(xiàn)在很多現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過(guò)制造噱頭和饑餓感進(jìn)行傳播，但是卻忽視了產(chǎn)品本身的問(wèn)題。記得前幾年火的黃太吉煎餅，善于制造“開(kāi)奔馳送煎餅外賣(mài)”、“外星人講座”、“美女老板娘”等網(wǎng)絡(luò)熱炒話(huà)題，這話(huà)題雖然在微博上廣為傳播，但卻產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)。用戶(hù)可能因某篇“美女老板”的網(wǎng)絡(luò)熱帖而來(lái)，但是體驗(yàn)過(guò)一次產(chǎn)品后就放棄了。
因此，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系，脫離產(chǎn)品的傳播，只能叫做博人眼球。
在今天，面對(duì)已經(jīng)是高度競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)行業(yè)，小米賣(mài)期貨的方式已經(jīng)失靈了，小米手機(jī)的也不是最高性?xún)r(jià)比的帶名詞，前有華為、三星，后有OPPO、Vivo。歸結(jié)到核心問(wèn)題還是技術(shù)夠不夠牛逼。
通過(guò)上面“腦白金”“小米”的兩個(gè)經(jīng)典案例，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比：
從上表可以看出，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的關(guān)心的一些核心問(wèn)題并沒(méi)有改變，因?yàn)闀r(shí)代的變革有了新的方式方法。這是一個(gè)變革的時(shí)代，如果你是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)當(dāng)積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。下面是對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的建議：
傳統(tǒng)企業(yè)要做哪些改變的改變：
對(duì)于個(gè)體的思考：
不管你是不是傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，筆者的忠告只有一句：
把自己變成企業(yè)爭(zhēng)奪的那個(gè)對(duì)象，從自己領(lǐng)域出發(fā)，致敬經(jīng)典、接受新事物、迭代思維，通過(guò)寫(xiě)作、演講等方式輸出內(nèi)容，不斷提升自己，最終形成自己的品牌勢(shì)能。
作者：PM熊叔，互聯(lián)網(wǎng)打雜專(zhuān)業(yè)，做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、產(chǎn)品、項(xiàng)管，持續(xù)輸出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必備的知識(shí)和技能。歡迎大家關(guān)注我，私下撩我。
本文由 @PM熊叔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 ，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)