現(xiàn)在很多做app推廣的新人或者剛接手一個(gè)app的推廣項(xiàng)目，都會(huì)要求讓寫(xiě)一個(gè)推廣計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定要和你的推廣周期相符合，比如你的推廣周期是一年，你就要寫(xiě)一年內(nèi)的推廣目標(biāo)，具體看設(shè)定的推廣周期是多長(zhǎng)時(shí)間了，我就假設(shè)你的推廣周期為一年，來(lái)設(shè)定你的推廣目標(biāo)。
假設(shè)你的推廣周期是一年，推廣的目標(biāo)用戶量100萬(wàn)激活用戶，那么推廣可以分為三個(gè)階段。
第一個(gè)階段是種子用戶推廣期。
所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有，用戶討論的話題沒(méi)有，新聞沒(méi)有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單的做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題，同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上，在推廣方面基本是空白。
這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)，當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題，以及用戶的反饋的問(wèn)題，會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理看到這個(gè)app那些方面的問(wèn)題比較多，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái)，同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問(wèn)題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完美。
一般經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的種子用戶測(cè)試周期，基本上一個(gè)app在質(zhì)量方面、功能方面、市場(chǎng)方面基本比較完善的了，這個(gè)是基礎(chǔ)期，基礎(chǔ)期完成后，就要開(kāi)始大面積的用戶增長(zhǎng)式推廣周期了，就是我說(shuō)的第二個(gè)推廣周期。
第二個(gè)階段是增長(zhǎng)式用戶推廣期。
在用戶快速增長(zhǎng)的階段，就是推廣全面發(fā)力的時(shí)期，目的是讓app的用戶快速的實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候在推廣方面就要人員多一些，一個(gè)人可以專(zhuān)職鋪渠道，一個(gè)人可以專(zhuān)職負(fù)責(zé)商務(wù)合作，推廣方面能開(kāi)的線的基本是全開(kāi)狀態(tài)，應(yīng)用商店、軟件下載站、瀏覽器渠道、活動(dòng)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、首發(fā)、推薦等各個(gè)手段都要發(fā)力，蒼蠅再小也是肉，所以不放過(guò)邊邊角角，所以不要讓你家的渠道人員閑著。
同時(shí)商務(wù)合作和線上的商家、線下的店面能合作的全面開(kāi)始合作，特別是消費(fèi)品店面，個(gè)人用戶比較多，能帶來(lái)很多用戶。就看能不能和你 談成合作了。另外，還有報(bào)紙雜志的合作要當(dāng)成重點(diǎn)，記住一句話，任何時(shí)候和媒體的合作都是不會(huì)虧的，媒體是個(gè)大喇叭，媒體幫你說(shuō)句話，比你自己說(shuō)句話更有效果，這個(gè)是個(gè)真理，和媒體的合作，可以資源互換，可以花點(diǎn)小錢(qián)，都是可以的，因?yàn)槊襟w的背后是人群，是更多的用戶和圈子。媒體不僅能為你帶來(lái)品牌效應(yīng)，還能帶來(lái)用戶，和媒體合作是最值得的，我們?cè)?jīng)和老牌的雜志《故事會(huì)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，那個(gè)帶來(lái)的品牌知名度非常大。
另外，如果有預(yù)算的話，可以投入預(yù)算，開(kāi)始花錢(qián)了，當(dāng)然花錢(qián)的時(shí)候，選擇渠道要謹(jǐn)慎一些，盡量選擇一些質(zhì)量好的渠道，比如說(shuō)有個(gè)朋友給我推薦的營(yíng)業(yè)廳店面預(yù)裝的渠道，主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳的人員給來(lái)店面的用戶一個(gè)一個(gè)裝上去的，這樣的用戶來(lái)源最靠譜，雖然量不大，但是用戶在安裝之前都知道這個(gè)軟件是干嘛用的，對(duì)軟件有過(guò)了解，這個(gè)比靜默和內(nèi)置都強(qiáng)很多倍，好的方面就是用戶有感性認(rèn)識(shí)，以后如果好了，用戶可能還會(huì)介紹給他的其他朋友，形成口碑效應(yīng)。而靜默和預(yù)置，就沒(méi)有這樣的效果，給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)是強(qiáng)制安裝。我們要的用戶是對(duì)app有認(rèn)知的用戶，而不是僵尸用戶，有認(rèn)識(shí)的用戶才是最有價(jià)值的用戶，因?yàn)樗麄兡軒?lái)的商業(yè)價(jià)值最大，在這個(gè)階段的目標(biāo)，可以設(shè)定為10萬(wàn)-50萬(wàn)，周期是三個(gè)月，這樣種子用戶期和增長(zhǎng)式推廣期的時(shí)間是6個(gè)月，為后期的爆發(fā)式用戶增大最了更扎實(shí)和夯實(shí)的鋪墊。
第三個(gè)階段：爆發(fā)式用戶推廣期。
所謂爆發(fā)式，就像一個(gè)10近的大石頭扔進(jìn)了水庫(kù)里一樣，能掀起很大的浪花。前面的種子用戶推廣期和快速增長(zhǎng)推廣期，其實(shí)都是鋪墊，也是前奏。爆發(fā)式推廣期的方法，可能會(huì)更多一些。
主要是品牌的曝光方面，大家看第一個(gè)周期的推廣主力是在app自身，第二個(gè)推廣周期的主力是在app推廣人員，那么第三個(gè)推廣周期就是品牌曝光和行業(yè)資源的綜合運(yùn)用，主要是事件營(yíng)銷(xiāo)。比如超級(jí)課程表的余佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件營(yíng)銷(xiāo)，這些在行業(yè)的傳播量超過(guò)100萬(wàn)的才叫事件，這個(gè)才是真正的事件營(yíng)銷(xiāo)，真正的事件營(yíng)銷(xiāo)是全民皆知，能爬上百度搜索風(fēng)云榜的，才叫事件營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，爆發(fā)式推廣，就要做事件營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)的效果就是爬上百度搜索風(fēng)云榜。這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)如果火了，app的量是刷刷的往上漲的，這個(gè)時(shí)候考核的是創(chuàng)意，而不是目標(biāo)，因?yàn)榭己四繕?biāo)會(huì)限制創(chuàng)意，要學(xué)會(huì)all in。
事件營(yíng)銷(xiāo)如果做，可以找公關(guān)公司，可以找自媒體，可以找新媒體都可以找，最好找創(chuàng)新的媒體和產(chǎn)品，比如最新的產(chǎn)品形式有哪些？微視頻可以算一個(gè)，朋友圈可以算一個(gè)，自媒體也可以算一個(gè)，貌似知乎也算一個(gè)，很多大佬來(lái)問(wèn)答問(wèn)題。新的產(chǎn)品形式有著旺盛的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ脩魰?huì)自動(dòng)獵奇，更容易讓用戶感受到刺激和快樂(lè)。你如果做事件營(yíng)銷(xiāo)，再以傳統(tǒng)的論壇為基礎(chǔ)，那么你就可能過(guò)時(shí)了，因?yàn)檎搲f了，個(gè)人博客，那就更過(guò)時(shí)了，所以，要做時(shí)代的弄潮兒，要跟進(jìn)時(shí)代，在時(shí)代的潮上，抓住最創(chuàng)新的產(chǎn)品，做為事件營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)是第一步。
第二步就是找準(zhǔn)事件的形式，比如奶茶和東哥，屬于少女大叔戀，佳文事件屬于90后狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顏色屬于無(wú)聊找抽型.....綜上所述，策劃的事件一點(diǎn)要混五官，老生常談的別搞了，沒(méi)有人愿意看，要?jiǎng)?chuàng)新，刺激，狗血。后續(xù)，事件營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)涉及到很多東西，比如傳播的法律性，可控性，都要及時(shí)把握，至少找個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)控制營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏吧。
這個(gè)最后一招，就是推廣的大招，用好了，用戶量都是小問(wèn)題。第三個(gè)階段的目標(biāo)暫且設(shè)置為100萬(wàn)，要是到了1000萬(wàn)，請(qǐng)給作者我個(gè)大紅包。推廣兩個(gè)方面就是渠道+品牌，如果都做到了極致，你就成功了。
作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq 轉(zhuǎn)摘請(qǐng)注明作者名字和公眾號(hào)，謝謝你對(duì)作者碼字的尊重。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)