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對(duì)，就是阿基米德在浴盆泡澡發(fā)現(xiàn)浮力定律時(shí)，高喊的那個(gè)詞 —— 而這一瞬間通常被稱為Eureka（尤里卡）時(shí)刻。在現(xiàn)代語(yǔ)境里，尤里卡時(shí)刻已等同于靈光一現(xiàn)、洞察力、覺醒等意思，還有頭腦風(fēng)暴這樣專門去追求尤里卡時(shí)刻的存在。

這便是發(fā)行品牌 Yooreka（游力卡）的由來。你看，就連LOGO都是照著阿基米德泡澡的形象設(shè)計(jì)的。

Yooreka 挺年輕的，作為一個(gè)2019年才啟動(dòng)的發(fā)行品牌，至今還不到2歲。團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大，發(fā)行成員14個(gè)，算上商務(wù)和技術(shù)也不會(huì)超過20人。發(fā)過的產(chǎn)品也不多，目前上線的就8款。但團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為未來儲(chǔ)備了20款左右的產(chǎn)品，會(huì)逐步釋放至2023年。

十一（肖凱文）在2008年就以世界觀策劃的身份進(jìn)入游戲行業(yè)了，后來做了幾年大型游戲的運(yùn)營(yíng)，從2016年開始發(fā)單機(jī)產(chǎn)品，現(xiàn)在是 Yooreka 的發(fā)行負(fù)責(zé)人。其余發(fā)行同學(xué)也大多是2016-2017年這段時(shí)間投身單機(jī)發(fā)行這件事的，但如果把他們?cè)?jīng)發(fā)行過的游戲加起來，能有幾十款。除了發(fā)行出身的同學(xué)，團(tuán)隊(duì)里還有以前是做研發(fā)或做媒體的，以及一些畢業(yè)就加入的生力軍。

在與 Yooreka 及各研發(fā)團(tuán)隊(duì)的交流里，他們和我分享了對(duì)當(dāng)下游戲發(fā)行的想法和理解，聊了出海與引進(jìn)，也聊了團(tuán)隊(duì)管理與成長(zhǎng)，我甚至還問了一個(gè)有點(diǎn)冒犯的問題：

01

做發(fā)行是不是沒什么門檻？

發(fā)行這事，往大了說，是營(yíng)銷推廣全案、宣發(fā)節(jié)奏設(shè)計(jì)，是品牌定位、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)；但往小了說，也可以是媒體發(fā)稿、談渠道資源、上展會(huì)、找KOL、建QQ群。這也是許多研發(fā)團(tuán)隊(duì)選擇自研自發(fā)的原始想法：明明沒做什么事，卻要分走三成的錢？我上我也行，甚至更行。

但十一始終是相信社會(huì)分工這個(gè)概念的 —— 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，發(fā)行會(huì)更長(zhǎng)線建設(shè)和積累宣發(fā)相關(guān)的資源和能力，也因?yàn)榻?jīng)歷了更多的項(xiàng)目會(huì)有不一樣的視野。確實(shí)有很多發(fā)行相關(guān)的工作是可以由開發(fā)商自己完成的，可與其把寶貴的研發(fā)精力分散到這個(gè)部分，十一認(rèn)為不如交給一個(gè)信賴的伙伴，讓研發(fā)能把更專注地去做好游戲。

再加上游戲出海這個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)，很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)自己其實(shí)是不具備全球發(fā)行能力的。這個(gè)發(fā)行能力不僅是指本地化，還包括海外社區(qū)的管理、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選、參展路演、渠道拓展等等，發(fā)行可能門檻不高，但在十一心中，發(fā)行的天花板也絕不是輕易可以摸到的。

Yooreka 主要發(fā)行渠道是 Steam 和 WeGame 代表的PC端，其次是NS、PS 代表的主機(jī)端，接下來他們想做全球全平臺(tái)發(fā)行 —— 目前發(fā)得最好的產(chǎn)品，Veewo Games 開發(fā)的《霓虹深淵》發(fā)售一年，全平臺(tái)累計(jì)超60萬套，其中 Yooreka 負(fù)責(zé)國(guó)區(qū)的 Steam、WeGame、NS版，占了總銷量的70%。

因?yàn)檫^去的沉淀，Yooreka有著不少合作伙伴和開發(fā)者資源，但要找到好產(chǎn)品，依舊并不容易。團(tuán)隊(duì)從2019年底開始尋找產(chǎn)品，光是評(píng)測(cè)過版本的游戲就有300款。中意的大概是十里挑一，最終簽約會(huì)再少一點(diǎn)。

為了提高效率，Yooreka 制定了一個(gè)流程：

1. 找產(chǎn)品——包括主動(dòng)掃描、展會(huì)尋找、商務(wù)渠道、推薦渠道

2. 測(cè)產(chǎn)品——往往有初評(píng)和復(fù)評(píng)，純引進(jìn)視角的同學(xué)和發(fā)行視角的同學(xué)都會(huì)給出結(jié)論，至少包含游戲性、美術(shù)、題材、適合的市場(chǎng)、在產(chǎn)品中體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)特質(zhì)等等

3. 合議——以評(píng)測(cè)意見為主，如果團(tuán)隊(duì)本身我們都覺得特別有價(jià)值，有長(zhǎng)期合作的潛力，會(huì)更傾向于簽下來。

不過就算有這套流程，也不是每次產(chǎn)品上線都能如大家所想那般順利。

02

如果沒那么順利

《天神鎮(zhèn)》在上線前就頗受市場(chǎng)關(guān)注，茶館也在年初對(duì)其進(jìn)行了采訪和報(bào)道（《一家“不差錢”的工作室做的獨(dú)立游戲，這可能是我今年最看好的國(guó)產(chǎn)單機(jī)》）。不管是成熟的玩法（模擬經(jīng)營(yíng)）、有趣的視角（扮演天神）、還是亮眼的美術(shù)風(fēng)格（水墨國(guó)風(fēng)），《天神鎮(zhèn)》都顯得很穩(wěn)，但在上架steam EA后，卻得到了褒貶不一的評(píng)價(jià)，好評(píng)率僅為61%。

從正反雙方的玩家評(píng)論來看，產(chǎn)品水準(zhǔn)不符預(yù)期是差評(píng)的主要原因。

《天神鎮(zhèn)》的玩家期待度其實(shí)是很高的，在上steam試玩節(jié)的時(shí)候，榜單排名也很靠前，游戲在上線當(dāng)天也沖到了暢銷榜首的位置。而正是這種較高的市場(chǎng)預(yù)期，導(dǎo)致玩家對(duì)產(chǎn)品EA質(zhì)量要求更高了，對(duì)版本穩(wěn)定性出現(xiàn)的問題容忍度也更低。

Yooreka 團(tuán)隊(duì)事后復(fù)盤，可能以后需要把協(xié)同流程做得更加規(guī)范一些 —— 他們不想成為工業(yè)化流水線一般的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，用各種規(guī)章制度把產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)框得很死，希望盡量給予開發(fā)團(tuán)隊(duì)充分的自由和選擇空間。

但具體到《天神鎮(zhèn)》這個(gè)項(xiàng)目上，十一認(rèn)為應(yīng)該更多的去協(xié)同開發(fā)者做版本的管理和規(guī)劃，幫助開發(fā)者去提高上線版本的質(zhì)量。以后他們會(huì)把版本測(cè)試的時(shí)間，包括技術(shù)人力的投入都會(huì)預(yù)留得更加充分。《天神鎮(zhèn)》制作人說，畢竟是團(tuán)隊(duì)第一次做這類游戲，而這個(gè)品類恰巧對(duì)于性能優(yōu)化、程序邏輯的穩(wěn)定性要求都很高的，因此也確實(shí)踩了不少坑。

Yooreka 發(fā)行的另一款模擬經(jīng)營(yíng)《重塑火星》則是完全不同的境遇，用十一的話來說，它和《天神鎮(zhèn)》是互補(bǔ)的關(guān)系：口碑的表現(xiàn)相對(duì)銷量更好些。不過對(duì)于一款個(gè)人開發(fā)且處于EA階段的作品來說，已經(jīng)算是個(gè)好的開始了。游戲作者山丘說「《重塑火星》還有很長(zhǎng)的路要走，后續(xù)也會(huì)做整體美術(shù)的翻新，但重點(diǎn)是我們都看好它的未來潛力?！?/p>

相比之下，叫好又叫座的《霓虹深淵》很大程度上是得益于其完成度非常高 —— 當(dāng)初  Yooreka  在看這款產(chǎn)品的時(shí)候，就對(duì)它的品質(zhì)很有信心了。「作為Roguelike游戲來說，它很扎實(shí)?！?/p>

《霓虹深淵》全球發(fā)行商 Team 17 會(huì)在產(chǎn)品做完到正式上線之間，預(yù)留非常多的時(shí)間做測(cè)試（具體到霓虹差不多用了大半年的時(shí)間），之后再選取比較好的發(fā)售節(jié)點(diǎn)。十一希望團(tuán)隊(duì)能有側(cè)重地向 Team 17 學(xué)習(xí)，能兼顧測(cè)試穩(wěn)定和發(fā)售節(jié)點(diǎn)，同時(shí)盡量壓縮這個(gè)時(shí)間。畢竟更長(zhǎng)的時(shí)間也意味著開發(fā)者會(huì)有更多的人力或者說項(xiàng)目成本。

03

不為自己設(shè)限

如果你有翻看過 Yooreka 的發(fā)行列表，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了獨(dú)立游戲之外，他們還會(huì)發(fā)傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲如《軒轅劍柒》，以及多人在線游戲如《俠乂行：浪跡天涯》、《蠻荒志異：起源》，這其實(shí)很少見的。畢竟steam還是一個(gè)獨(dú)立游戲氛圍濃厚的地方，對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)游戲來說并不算友好，哪怕是買斷制的，發(fā)行起來都很有難度。

《蠻荒志異：起源》

十一認(rèn)為像《軒轅劍柒》這類經(jīng)典IP產(chǎn)品，天然市場(chǎng)的期待度就會(huì)很高。不管是媒體還是玩家，都會(huì)非常期待開發(fā)團(tuán)隊(duì)去做創(chuàng)新，但系列包袱又會(huì)很沉重。并且為了匹配 IP，在宣發(fā)上會(huì)用相對(duì)獨(dú)立游戲來說，更高規(guī)格一點(diǎn)的物料和手段。

比如說他們就在上海交響樂團(tuán)音樂廳辦了一場(chǎng)《軒轅劍三十周年》的音樂會(huì)，邀請(qǐng)了知名畫師錢憶繪制了水墨紀(jì)念畫軸，上海愛樂樂團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)張藝擔(dān)任本次交響音樂會(huì)的指揮。

盡管玩家的預(yù)期很高，但大家都知道這類商業(yè)游戲比的并非是一個(gè)「創(chuàng)新亮點(diǎn)」，而是整體的完成度，劇情、配音、臉捕、戰(zhàn)斗、動(dòng)作等等方面。這讓發(fā)行團(tuán)隊(duì)很難說在簽的時(shí)候，就可以100%的看到產(chǎn)品最終的版本能到一個(gè)什么樣的高度。

之所以 Yooreka 選擇簽《軒轅劍柒》，一方面是因?yàn)闊釔?，發(fā)行團(tuán)隊(duì)里有許多系列忠實(shí)粉絲，他們也相信還有很多人和他們一樣；另一方面，發(fā)這種國(guó)產(chǎn)經(jīng)典IP的新作雖說有著較高的成本，但如果成功了也是高回報(bào)。在當(dāng)時(shí)，Yooreka 看到了《軒轅劍柒》的革新力度和決心，所以愿意去做一個(gè)嘗試。

十一告訴我，《軒轅劍柒》雖然沒能如團(tuán)隊(duì)期待的那樣成為爆款，但是整體銷量其實(shí)還是不錯(cuò)的。她不希望過早的給Yooreka 這個(gè)發(fā)行品牌設(shè)限，這不能發(fā)那不能發(fā)。她覺得隨著時(shí)代發(fā)展，獨(dú)立、商業(yè)、單機(jī)、單機(jī)聯(lián)網(wǎng)、多人游戲之間的區(qū)隔是漸漸模糊掉的，如果過于刻意地去分類可能會(huì)適得其反，錯(cuò)過好游戲。

所以 Yooreka 也會(huì)發(fā)《俠乂行：浪跡天涯》、《蠻荒志異：起源》這樣的多人游戲，方向都是SOC（生存+開放大世界+自由建造）—— 這是 Yooreka 未來重點(diǎn)關(guān)注的三大品類之一。另外兩個(gè)品類我想大家也都看得出來，是Roguelike和模擬經(jīng)營(yíng)。它們的共性是都能以小博大，用較少的成本創(chuàng)作出更多的內(nèi)容。

《俠乂行：浪跡天涯》

04

走出去，引進(jìn)來

可能有人還不知道， 《大富翁10》NS版港區(qū)和日區(qū)都是由 Yooreka 負(fù)責(zé)發(fā)行，并且承擔(dān)了大部分的移植工作，花了將近一年時(shí)間。游戲的市場(chǎng)成績(jī)也很不錯(cuò)，港區(qū)暢銷榜上線兩周以來一直排第1，即使是游戲陣容強(qiáng)大的日區(qū)，也沖到了第四名。

就十一的判斷來說，現(xiàn)在基本上每款產(chǎn)品都會(huì)爭(zhēng)取發(fā)全球。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)全球的話肯定還是能極大的去提升銷量。雖然有的游戲海外銷量占比相對(duì)國(guó)內(nèi)會(huì)少一些，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)是低價(jià)區(qū)，所以海外的流水比例反而會(huì)更高。

海外市場(chǎng)成功與否主要是看游戲題材和品類的接受度。十一表示Roguelike 在海外的接受度比國(guó)內(nèi)還高，那不出海就會(huì)很可惜，因?yàn)樗麄兊暮Ｍ怃N量可能會(huì)占總銷量的6-7成。但有一些武俠題材的游戲，哪怕你做得再好，但它海外的盤子依舊很難超過20%。你可以去做本地化，但也不用把海外當(dāng)做一個(gè)絕對(duì)的重點(diǎn)去做。

而一旦發(fā)行團(tuán)隊(duì)判斷這個(gè)游戲要發(fā)全球，并且會(huì)比較依賴海外銷量的話，他們就會(huì)更早的去安排本地化和海外的小規(guī)模測(cè)試。

對(duì)于 Yooreka 來說，一款游戲要發(fā)海外，通常會(huì)在上線前3~9個(gè)月（視具體項(xiàng)目）開始啟宣，大作的話可能會(huì)更久。而測(cè)試和海外社區(qū)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，會(huì)在此基礎(chǔ)上再早3~6個(gè)月。

相比于「走出去」，「引進(jìn)來」對(duì)于 Yooreka 團(tuán)隊(duì)來說可以說是「?jìng)鹘y(tǒng)藝能」了 —— 過去做過非常多的海外產(chǎn)品引進(jìn)，整體發(fā)行推廣已經(jīng)沒有什么特別的難點(diǎn)，變量反而更多落在了引進(jìn)的環(huán)節(jié)。因?yàn)橐咔椋l(fā)行團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也不能坐飛的進(jìn)行面對(duì)面的溝通，對(duì)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的判斷會(huì)更難一些。

《怒之鐵拳4》是團(tuán)隊(duì)在2019年 Game Connection 上看到的。當(dāng)時(shí)他們覺得游戲很不錯(cuò)，且IP有很多忠誠(chéng)粉絲，開發(fā)團(tuán)隊(duì) Dotemu 的出品質(zhì)量也有一定程度保障，所以馬上去跟他們談合作了。

《怒之鐵拳4》

「海外團(tuán)隊(duì)很尊重我們的建議，也信任我們的專業(yè)度。他們不會(huì)在市場(chǎng)宣發(fā)的方式方法上有特別多的干涉，反而是希望以我們的方式為主，他們會(huì)盡量的給予一些配合?！故唤忉尩?，「這個(gè)信任主要來自于他們的游戲圈子，同行之間會(huì)互相咨詢和了解。如果你發(fā)好了他朋友的游戲，那他通常也會(huì)選擇你。」

05

做一個(gè)不一樣的發(fā)行品牌

聊到最后，可能大家也都發(fā)現(xiàn)了，Yooreka 似乎什么產(chǎn)品都在發(fā)。不管是偏商業(yè)的還是偏獨(dú)立向的，單機(jī)的還是多人的，走出去還是引進(jìn)來的，他們都在做?？雌饋砗孟袷且粋€(gè)挺綜合的發(fā)行商，但仔細(xì)琢磨會(huì)感覺這個(gè)發(fā)行品牌還沒有形成自己的品牌調(diào)性和特質(zhì) —— 你很難通過某一個(gè)字眼聯(lián)想到它。

Yooreka 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也時(shí)常會(huì)問自己這個(gè)問題。

現(xiàn)在他們得到的答案是：我們還很年輕，所以沒有辦法在最開始的時(shí)間就找到哪條路是最適合自己的。在Yooreka 三條重點(diǎn)布局的賽道里（Roguelike/模擬經(jīng)營(yíng)/SOC），十一認(rèn)為只要能有幾個(gè)比較成功的游戲出現(xiàn)以后，那市場(chǎng)或者說玩家們就會(huì)給Yooreka 一個(gè)定義了。

基于這個(gè)設(shè)想，Yooreka 計(jì)劃在一年之內(nèi)擴(kuò)招至20人，希望能有更多在海外進(jìn)行協(xié)力的發(fā)行同學(xué)。「我不想我的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的太快，不需要那么多人?！故桓嬖V我，「我們會(huì)比較看重他對(duì)單主機(jī)這一方向的熱愛和理解程度，過往的直接發(fā)行經(jīng)驗(yàn)其實(shí)沒有那么重要?！?/p>

那回到最開始，也是我最想問的問題：在如今這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，做為一家游戲發(fā)行商，最重要的東西到底是什么？是挑產(chǎn)品的眼光，是良性的合作模式，還是龐大的推廣資源？決定一家游戲發(fā)行商是否優(yōu)秀、有多優(yōu)秀的關(guān)鍵是什么？

十一認(rèn)為這個(gè)問題的答案，應(yīng)該是信譽(yù) —— 能拿得到產(chǎn)品，是發(fā)行的生命線。

選品眼光好，有機(jī)會(huì)獲得單次的成功，也能出爆款，但是可一不可再。只有開發(fā)者覺得發(fā)行確實(shí)幫助到自己，有不少事情光靠他們自己是想不到、做不到的。當(dāng)1+1大于了2的時(shí)候，這個(gè)才算是積累了一個(gè)信譽(yù)點(diǎn)。慢慢的，更多好游戲愿意選擇、甚至主動(dòng)找到游力卡。

而到那時(shí)，十一才會(huì)覺得游力卡算是真正做成了。