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【億邦原創(chuàng)】業(yè)界曾用“雙邊市場效應(yīng)”形容電商領(lǐng)域的發(fā)展。近年來，伴隨著抖音等電商平臺(tái)的崛起，帶動(dòng)了萬千商家GMV的增長，反過來，前者線上經(jīng)營需求，又帶動(dòng)無數(shù)服務(wù)商跑步入場。

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年5月至2022年4月和2020年5月至2021年4月相比， 品牌服務(wù)商助力商家GMV增長14倍，抖音GMV增長3.2倍，吸引180萬新商家入駐，386萬電商達(dá)人在抖音電商實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)。

“服務(wù)商是不可或缺、至關(guān)重要的生態(tài)共營者?！倍兑舾笨偛媚厩嘣硎尽Ｔ谌蚺d趣電商的推動(dòng)下，抖音迅速發(fā)展，而服務(wù)商能夠通過直播與短視頻、商城與搜索、廣告投放、達(dá)人撮合、活動(dòng)策劃/運(yùn)營等能力，滿足商家在內(nèi)容場、中心場、營銷場的經(jīng)營需求，讓場域?qū)崿F(xiàn)增長。

以最大限度放大雙邊市場效應(yīng)帶來的益處，各大電商平臺(tái)每年會(huì)為“幕后”服務(wù)商們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。2023年5月16日，以《RIGHT HERE｜對(duì) 就在這》為主題抖音電商大會(huì)，將于廣州越秀國際會(huì)議中心召開，屆時(shí)，將會(huì)揭露《2023中國抖音影響力服務(wù)商Top 10》獲獎(jiǎng)榜單。

為此，億邦動(dòng)力根據(jù)公開信息，盤點(diǎn)了過去一年業(yè)績突出、活躍度高的服務(wù)商，或許他們將脫穎而出，榮登此榜。他們分別是鴨梨互動(dòng)、玖通電商、魔范、海寧皮革城、彥祖文化、思凱文化、星榜、樂推、蟻巢網(wǎng)絡(luò)、星羅科技（排名不分先后） 。

01

鴨梨互動(dòng)

鴨梨互動(dòng)，全稱為杭州鴨梨互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，起步于2020年12月，是一家專注于中高端品牌代運(yùn)營服務(wù)商。以品牌抖音賬號(hào)全托管方式，提供全鏈路營銷方案、短視頻制作以及直播帶貨一體化服務(wù)。

圖源：鴨梨互動(dòng)官網(wǎng)

鴨梨互動(dòng)通過為主播提供手法、直播話術(shù)以及內(nèi)容設(shè)計(jì)上的支持，幫助品牌打造用戶喜歡的內(nèi)容，讓用戶對(duì)品牌認(rèn)知更深刻，撬動(dòng)更多對(duì)品牌感興趣的消費(fèi)群體，并讓他們忠于這個(gè)品牌。目前服務(wù)客戶包括TEENIE WEENIE、波司登、思加圖、野獸派等大牌，曾幫助TEENIE WEENIE實(shí)現(xiàn)單場成交額破1800萬，月成交額超2億的成績。

在與一鞋服箱包類品牌其合作中，鴨梨互動(dòng)通過確立品牌人設(shè)，配合調(diào)整適配的貨品風(fēng)格，投流找精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾群體，以及追蹤直播間互動(dòng)與商品評(píng)論提升顧客體驗(yàn)等手段，實(shí)現(xiàn)自播GMV提升9倍，品牌直播日均GMV提升10倍。

團(tuán)隊(duì)方面，該公司核心成員集結(jié)了電影制作、供應(yīng)鏈、知名電商品牌等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)運(yùn)營人才，擁有多年豐富電商經(jīng)驗(yàn)。

02

玖通電商

玖通電商，全稱為合肥玖通電子商務(wù)有限公司，成立于2014年5月，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品銷售起家，2017年轉(zhuǎn)型做二類電商業(yè)務(wù)，既幫助中小企業(yè)，也為品牌提供從資深大電商平臺(tái)到新生潛力平臺(tái)的全渠道鋪設(shè)。2020年8月，開始在抖音電商帶貨。2021年6月，玖通電商在品牌服務(wù)商食品行業(yè)榜單中排名第三，7月和8月下旬則穩(wěn)居該榜單第一。

玖通電商能夠快速突圍，離不開背后的流量投放能力，能夠讓品牌方的直播間去除打標(biāo)簽、養(yǎng)號(hào)等前期流程，快速起量，并穩(wěn)定產(chǎn)出GMV。比如旺仔俱樂部，其在玖通電商的助力下，開播9天單場GMV破萬；再如春光椰味休食小鋪，開播第3天GMV破10萬。

玖通電商現(xiàn)員工人數(shù)500余人，辦公面積達(dá)4000平方米，擁有主播近200名，直播間15余個(gè)。

官網(wǎng)顯示，玖通電商長期合作企業(yè)客戶達(dá)30余家，總店鋪達(dá)120個(gè)，平均每個(gè)店鋪分別在2-3個(gè)平臺(tái)推廣運(yùn)營，倉儲(chǔ)總面積超過8000平米。且在浙江、湖北、江西、遼寧等多省份擁有多家分公司。

比如旗下的合肥玖霄文化傳媒有限公司，成立于2020年10月，目前簽有數(shù)名坐擁百萬粉絲大咖，公司現(xiàn)有代運(yùn)營品牌有：“旺旺食品”“溜溜梅”“恰恰”等。

03

魔范

魔范，全稱為廣州市魔范電子商務(wù)有限公司，是匯美集團(tuán)在2016年內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，DP智囊團(tuán)成員機(jī)構(gòu)，巨量千川匯成員。曾實(shí)現(xiàn)單月GMV3億的戰(zhàn)績，2022年1月至5月累計(jì)幫客戶在抖音平臺(tái)達(dá)成9億GMV，去年魔范618帶貨GMV已突破2億。

2022年，魔范承接了包含抖音電商超品日在內(nèi)的抖音平臺(tái)超大型電商活動(dòng)超10個(gè)，包括巴黎歐萊雅、理膚泉、保潔集團(tuán)、逸仙集團(tuán)、立白集團(tuán)、OPPO等。

魔范以新型的流量模式成為最早切入抖音直播賽道的電商服務(wù)商之一，主要進(jìn)行IP電商變現(xiàn)的品牌運(yùn)作。2018年，進(jìn)入直播電商賽道，成為抖音電商年度十大服務(wù)商，現(xiàn)已擁有總面積超過5000平方米的直播中心。

在盈利模式上，除了產(chǎn)品收入外，魔范也拓展了更多IP合作。2022年6月，魔范獲得若羽臣戰(zhàn)略投資，雙方聯(lián)合，進(jìn)一步把握抖音直播電商新態(tài)勢。

04

海寧中國皮革城股份有限公司

海寧中國皮革城股份有限公司（下稱海寧皮革城）成立于2007年12月，身為海寧浙江皮革服裝城投資開發(fā)有限公司，系國有控股現(xiàn)代化股份制企業(yè)，于2010年1月26日正式在深圳證券交易所掛牌上市。

該公司為商家提供一站式全方位服務(wù)，驗(yàn)證了投放的“好的投流素材需要時(shí)間檢驗(yàn)”這一“黃金法則”。公開信息顯示，海寧皮革城在選取素材時(shí)，綜合往期數(shù)據(jù)和引流效果，讓投放更加精準(zhǔn)，再讓數(shù)據(jù)反哺決策指引。進(jìn)而幫助海寧基地中小商家快速成長，打造海寧品質(zhì)。

同時(shí)打造皮草基地服務(wù)商反季王牌直播間，在直播間打造專屬寵粉節(jié)、生日會(huì)，作為直播間亮點(diǎn)；在新款+爆款+福利款策略下，適當(dāng)拉長開播時(shí)長等方式拉升GMV。

以海寧一家服裝店為例，其在海寧皮革城的助力下，抖音主號(hào)粉絲數(shù)量明顯增長，場均GMV呈上升趨勢，且有突破百萬元的直播場次。

05

彥祖文化

銅陵彥祖文化傳播有限公司（彥祖文化）起步于2018年2月，位于安徽銅陵，創(chuàng)始人為朱亮。

彥祖文化以抖音為主要平臺(tái)，專注于短視頻內(nèi)容研發(fā)及網(wǎng)紅IP孵化，涵蓋時(shí)尚、母嬰、旅行、開箱等領(lǐng)域，服務(wù)客戶包括戴可思、全棉時(shí)代、babycare、好奇、幫寶適等一線品牌。截至目前播放量達(dá)30萬億次，月點(diǎn)贊量達(dá)到億次，自孵化獨(dú)家達(dá)人矩陣粉絲超過3000萬。

圖源：彥祖文化官微

其中，母嬰是彥祖文化最先跑通的賽道，其自主孵化的的頭部母嬰短視頻創(chuàng)作者“企鵝媽媽”，在僅有47.8萬抖音粉絲的情況下成為抖音小店達(dá)人榜商品分享熱榜第三名。2021年，戴可思在彥祖文化幫助下，登頂抖音電商寶寶洗護(hù)行業(yè)TOP1。

在盈利模式上，相較于傳統(tǒng)MCN的廣告收入方式，彥祖文化選擇了內(nèi)容電商為主要變現(xiàn)途徑：選擇母嬰等垂類切入，側(cè)重孵化垂類帶貨達(dá)人，通過垂類內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)聚合信任度高、轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng)的粉絲群體。除了成交轉(zhuǎn)化，彥祖文化還為貨端提供新品發(fā)布、大促節(jié)點(diǎn)流量運(yùn)作等定制化服務(wù)。

截至目前，彥祖文化已完成三輪融資，投資方不乏小櫻桃基金、華熙基金等身影。

06

思凱文化

思凱文化，全稱為福建省建盞君思凱文化傳媒有限公司，起步于2014年，公司總部坐落于海濱城市廈門，是一家以藝人為載體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)商，也是福建省內(nèi)已建成規(guī)模最大的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司+電商直播基地。

思凱文化業(yè)務(wù)涵蓋藝人培訓(xùn)、藝人經(jīng)紀(jì)，以及影視和音樂作品的制作與發(fā)布，并通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)旗下網(wǎng)紅、藝人以及作品進(jìn)行推廣。公司現(xiàn)有武夷新區(qū)孵化基地，在全國23個(gè)省市建有70個(gè)線下實(shí)體；簽約藝人5000+位，每日在線直播網(wǎng)紅超1000位，旗下藝人粉絲數(shù)突破5000萬。

目前，已在全國設(shè)有分公司120余家，實(shí)現(xiàn)除港澳臺(tái)和西藏外，省級(jí)全覆蓋，福建地級(jí)市全覆蓋。

2022年，在抖音國慶好物季期間，思凱文化商家招新數(shù)量達(dá)40+。同時(shí)，還開拓出一條助力商家躍遷的高效路徑，即借助產(chǎn)業(yè)帶源頭廠家、好物分享、文化傳承人人設(shè)，以及品牌直播間直播、工廠直播、產(chǎn)品庫溯源直播等多場景直播，商家成功吸引海量興趣用戶關(guān)注，疊加視頻素材引流投放以及直播間流量和巨量千川轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步為生意加熱，實(shí)現(xiàn)GMV突破千萬。

07

星榜

星榜，隸屬于全稱為北京明亮的星文化傳媒有限公司，起步于2016年4月，是一個(gè)連接廣告主與短視頻網(wǎng)紅的營銷服務(wù)平臺(tái)。

2017年星榜以美拍官方合作伙伴身份入局KOL營銷領(lǐng)域；2018年6月成為抖音星圖（現(xiàn)"巨量星圖"）首批四大服務(wù)商之一；2021年，星榜加速布局抖音電商業(yè)務(wù)與MCN業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)電商、MCN和營銷三大業(yè)務(wù)模塊深度協(xié)同發(fā)展。

目前，星榜數(shù)字營銷業(yè)務(wù)覆蓋抖音、快手、嗶哩嗶哩、小紅書等多個(gè)平臺(tái)。憑借專業(yè)的運(yùn)營能力、深厚的自媒體資源積累以及業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的監(jiān)測分析能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┌▊鞑ゲ呗?、?nèi)容創(chuàng)意、運(yùn)營分析在內(nèi)的數(shù)字化整合營銷服務(wù)。

星榜自創(chuàng)立以來一直深耕短視頻營銷領(lǐng)域，并不斷拓展業(yè)務(wù)板塊，獲得了包括美圖、鍇明投資、捷成資本在內(nèi)的知名戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)投資人的4輪投資。

08

樂推

樂推，全稱為樂推（上海）文化傳播有限公司，起步于2013年12月19日，是一家為客戶全方面打造推廣方案的資源整合平臺(tái)，總部位于上海。

官網(wǎng)顯示，樂推專注于移動(dòng)端效果營銷，資源覆蓋互聯(lián)網(wǎng)主流媒體；在數(shù)字營銷領(lǐng)域，樂推在眾多廣告平臺(tái)齊頭并進(jìn)，以視頻制作能力為突破點(diǎn)，幫助品牌制定符合消費(fèi)者喜歡的高效精準(zhǔn)策略。

比如，在與營養(yǎng)品牌Swisse（中文名：斯維詩）合作中，樂推依托于對(duì)市場的深刻洞察，及精準(zhǔn)化的營銷破圈思路，幫助Swisse在一電商平臺(tái)3個(gè)月內(nèi)達(dá)成廣告總展示次數(shù)過億次，廣告總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)千萬次的大范圍多圈層傳播效果，并助力品牌旗下新品登上該平臺(tái)同品類單月搜索排名Top 3。

2022年，樂推獲得了巨量引擎營銷科學(xué)認(rèn)證服務(wù)商、抖音電商FACTOR認(rèn)證好內(nèi)容服務(wù)商等資質(zhì)。

截至目前，樂推業(yè)務(wù)遍及北京、上海、杭州、廣州、深圳、西安等全國多個(gè)城市，與多家媒體進(jìn)行合作，服務(wù)客戶遍布各行各業(yè)。

團(tuán)隊(duì)方面，樂團(tuán)核心成員均來自微軟、2345、百姓網(wǎng)等名互聯(lián)網(wǎng)公司的資深人士。

09

蟻巢網(wǎng)絡(luò)

蟻巢網(wǎng)絡(luò)全稱為廣州蟻巢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，起步于2015年6月，總部位于廣州，分別在杭州、上海及越南胡志明市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

蟻巢網(wǎng)絡(luò)主要業(yè)務(wù)包括四大板塊：品牌店鋪?zhàn)圆ゼ斑\(yùn)營；短視頻制作及運(yùn)營；信息流及feed流的投放運(yùn)營；達(dá)人合作。包含天貓店鋪、天貓品牌直播代運(yùn)營、淘寶及抖音紅人孵化、抖音品牌直播間代運(yùn)營等業(yè)務(wù)。

2020年，蟻巢網(wǎng)絡(luò)登上抖音十大品牌服務(wù)商榜單，抖音直播S級(jí)公會(huì)MCN機(jī)構(gòu)，曾獲服務(wù)商雙周品牌引入榜單第三名;曾獲雙周服務(wù)商GMV凈值榜TOP1。

10

星羅

星羅，全稱青島星羅創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，起步于2016年，是一家深度服務(wù)于消費(fèi)品牌的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營銷公司，值得買成員，位于山東青島。

過去幾年中，星羅在抖音服務(wù)了寶潔集團(tuán)、LVMH集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、拜爾斯道夫集團(tuán)、貝德瑪、菲洛嘉、北緯47度等品牌。2021年，星羅成為寶潔集團(tuán)、歐萊雅中國、貝玲妃、抖音支付、妮維雅、當(dāng)當(dāng)、百雀羚、愛慕、貝德瑪?shù)榷鄠€(gè)國內(nèi)外知名品牌的抖音服務(wù)商。

2022年，星羅成為抖音年度鉆石服務(wù)商和抖音首批factor認(rèn)證企業(yè)。

星羅目前自建有五大直播，分布于北京、杭州、順德、南京、保定五地，直播基地總面積達(dá)4000㎡，可支持70+直播間同時(shí)在線開播，具備美妝、時(shí)裝、鞋類、箱包、美食、家電數(shù)碼和明星專場等全品類、全場景直播搭建專業(yè)直播間場景的能力。