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 核 心 要 點(diǎn) 

• 一直以來(lái)在教培市場(chǎng)，相較數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科，語(yǔ)文學(xué)科的訓(xùn)滲透率較低。

• 近幾年，大語(yǔ)文漸受市場(chǎng)青睞的重要原因，在于改革下高考這根指揮棒為語(yǔ)文學(xué)科賦予了更大價(jià)值。

• 優(yōu)質(zhì)師資不足、家長(zhǎng)重視提分的理念，依然是制約大語(yǔ)文發(fā)展的主要障礙。

成立二十余年，上市已十余年的立思辰，近期發(fā)布公告，因戰(zhàn)略升級(jí)，擬將上市公司名稱由原來(lái)的“立思辰”更名為“豆神教育”。本次更名意味著，這家以信息安全起家的企業(yè)，如今已徹底轉(zhuǎn)上教育賽道。

1999年成立的立思辰，本行是信息安全。2012年以前，其主營(yíng)業(yè)務(wù)文件管理和視頻會(huì)議管理遇到了發(fā)展瓶頸，股價(jià)也長(zhǎng)期下跌，2012年底，立思辰?jīng)Q定轉(zhuǎn)型教育業(yè)務(wù)，為此，立思辰采取并購(gòu)的方式快速進(jìn)入相關(guān)賽道，累計(jì)并購(gòu)20余次，斥資超過(guò)49億元。

其中，最為關(guān)鍵的一次動(dòng)作發(fā)生在2018年。

• 該年2月，立思辰公告以4.81億元現(xiàn)金收購(gòu)由前高思集團(tuán)副總裁竇昕成立的中文未來(lái)51%的股權(quán)，開啟了在大語(yǔ)文素質(zhì)教育領(lǐng)域的布局；

• 同年10月，立思辰?jīng)Q議分拆其信息安全業(yè)務(wù)，竇昕所負(fù)責(zé)的大語(yǔ)文業(yè)務(wù)成為立思辰的核心；

• 11月，立思辰宣布以7.02 億元收購(gòu)中文未來(lái)剩余39%股權(quán)。交易完成后中文未來(lái)將成為立思辰全資子公司，并創(chuàng)建立思辰大語(yǔ)文品牌。

• 2019年6月，立思辰聘任竇昕擔(dān)任公司總裁。

一系列布局下，自2012年便布局大語(yǔ)文賽道的立思辰成為了大語(yǔ)文賽道的重要玩家，而大刀闊斧進(jìn)行內(nèi)部革新的背后，是大語(yǔ)文賽道快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。

如何寫出豪放派的詞、方言字怎么寫、滿分閱讀有通關(guān)訣竅嗎？這些有點(diǎn)難度的問(wèn)題正在成為學(xué)生語(yǔ)文課的基礎(chǔ)能力。在短視頻平臺(tái)上，一條講解豪放詞的視頻，點(diǎn)贊量達(dá)到了62.5萬(wàn)，多位語(yǔ)文老師的關(guān)注數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

中考、高考的語(yǔ)文分?jǐn)?shù)占比加大，難度提升，“上課不聽(tīng)也OK”的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)，“大語(yǔ)文”輔導(dǎo)班成為部分中小學(xué)生首選科目之一。“大語(yǔ)文”這一細(xì)分類目的市場(chǎng)空間也越來(lái)越大，公開數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)K12階段語(yǔ)文培訓(xùn)的參培率將達(dá)到9%，市場(chǎng)規(guī)模接近500億元。

而“大語(yǔ)文”真正成為行業(yè)焦點(diǎn)是從2017年開始的，那一年新東方、好未來(lái)、愛(ài)學(xué)習(xí)、卓越等巨頭紛紛布局。2018年，大語(yǔ)文賽道的融資約有22起，此后，高融資金額的明星項(xiàng)目越來(lái)越多：

• 2019年4月，創(chuàng)立四年的線上語(yǔ)文教育品牌云舒寫教育獲得近億元B輪投資，高瓴資本領(lǐng)投、卓礫資本跟投；

• 2019年8月，以大語(yǔ)文為核心的在線少兒素質(zhì)教育品牌“河小象”又完成2億元B輪融資；

• 今年４月，麻雀語(yǔ)文宣布去年11月完成了新一輪融資。

吸引巨頭、資本紛紛入場(chǎng)的“大語(yǔ)文”究竟是什么？它是一門好生意嗎？

一直以來(lái)，在教培市場(chǎng)，相較數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科，語(yǔ)文學(xué)科的訓(xùn)滲透率相對(duì)較低。

艾瑞咨詢2017年對(duì)各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的報(bào)告指出，在已接受K12培訓(xùn)的學(xué)員中，數(shù)學(xué)滲透率達(dá)到46.9%，英語(yǔ)滲透率高達(dá)81.4%。同樣是主學(xué)科的語(yǔ)文滲透率只有22%，在已接受課外培訓(xùn)的學(xué)前用戶中的滲透率只有4%。弗諾斯特沙利文的數(shù)據(jù)也顯示，2018年K12領(lǐng)域市場(chǎng)份額為5205億元，語(yǔ)文培訓(xùn)份額是150億元，占比還不到3%。

和語(yǔ)文極高的偏科率相比，這樣的滲透率無(wú)法滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的補(bǔ)課需求，語(yǔ)文培訓(xùn)市場(chǎng)的空間明顯。

可挖掘的市場(chǎng)空間大只是表面現(xiàn)象，近幾年，大語(yǔ)文漸受市場(chǎng)青睞的重要原因，還在于改革下高考這根指揮棒為語(yǔ)文學(xué)科賦予了更大價(jià)值。

隨時(shí)代發(fā)展，“語(yǔ)文”的定義在變化。

1905年，中國(guó)官方開辦新學(xué)堂，當(dāng)時(shí)的課程與教材都是從西方引進(jìn)的，只有語(yǔ)文一科，教授的仍是歷代古文，當(dāng)時(shí)稱為"國(guó)文"課。20世紀(jì)30年代后期，教育家葉圣陶、夏丏尊二人提出了"語(yǔ)文"的概念?！罢Z(yǔ)文”指的是"'語(yǔ)言和文學(xué)'，也指'語(yǔ)言和文章'或'語(yǔ)言和文學(xué)'"。

“大語(yǔ)文”概念由著名語(yǔ)文特級(jí)教師張孝純先生于上世紀(jì)80年代提出，是指用更大的格局和眼光看待語(yǔ)文學(xué)習(xí)，不僅讓學(xué)生更好地表達(dá)自己所思所想，而且?guī)椭鷮W(xué)生形成良好的思維方式、培養(yǎng)健康的情感與心理認(rèn)知、完善和提升學(xué)生的自身人格與人文修養(yǎng)。

如今的"大語(yǔ)文"觀基本延續(xù)了張孝純的看法，語(yǔ)文教育是以人獲得更好的身心發(fā)展為基點(diǎn)的綜合教育?！按笳Z(yǔ)文”課程內(nèi)容則包括語(yǔ)言文字認(rèn)知、文學(xué)常識(shí)、傳統(tǒng)文化素養(yǎng)、閱讀理解能力、表達(dá)能力、寫作能力等綜合素質(zhì)內(nèi)容。有人將大語(yǔ)文歸為“K12”領(lǐng)域，也有人劃歸到“素質(zhì)教育”，兩種分類都有道理。

大語(yǔ)文培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括古代詩(shī)歌、分級(jí)閱讀、寫作，還包括語(yǔ)文教學(xué)、講故事、識(shí)字和實(shí)踐等，初創(chuàng)公司一般抓緊這些細(xì)分的需求來(lái)制作課程，建立優(yōu)勢(shì)。

子曰語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容

“大語(yǔ)文”的出現(xiàn)、走紅都和宏觀政策變化密不可分。

“新高考”改革正式開始于2014年，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》，宣布啟動(dòng)高考綜合改革試點(diǎn)，具體意見(jiàn)有：減少和規(guī)范考試加分、改革考試科目設(shè)置和招生錄取機(jī)制等。

2017-2019年，針對(duì)課外培訓(xùn)和語(yǔ)文教育的更多政策陸續(xù)出臺(tái)，比如對(duì)中小學(xué)生閱讀能力要求提升、減負(fù)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得超綱教學(xué)，各地也在積極響應(yīng)，調(diào)整高考政策，如取消加分、英語(yǔ)一年考兩次，取分值高的成績(jī)等。

2018年初，全國(guó)17個(gè)省市啟動(dòng)了新高考改革，在各省市發(fā)布的方案中，語(yǔ)文被更加重視。閱讀理解、寫作的廣度難度增加，對(duì)語(yǔ)文核心素養(yǎng)要求提升。

除了針對(duì)應(yīng)試教育的實(shí)際價(jià)值外，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在語(yǔ)數(shù)外三大主科中，語(yǔ)文學(xué)科的素質(zhì)教育屬性最強(qiáng)，“大語(yǔ)文”變熱符合近年來(lái)重視素質(zhì)教育的風(fēng)潮。

類似“得語(yǔ)文者得高考”這樣的呼聲更多了，學(xué)生提升語(yǔ)文和專門報(bào)班的需求迅速提升。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)需求下增加了對(duì)語(yǔ)文的投入，并針對(duì)傳統(tǒng)文化和綜合能力提升做了課程改造。

目前為止，“將語(yǔ)文分?jǐn)?shù)提升到180分，英語(yǔ)降至120分”的提議還沒(méi)有真正落實(shí)，以今年高考為例，大部分省市的語(yǔ)數(shù)外三科均為150分。上海、浙江、山東、海南等屬于高考改革地區(qū)，不分文理。但趨勢(shì)已不可阻擋。

2017年起，新的部編版語(yǔ)文教材開始在全國(guó)小學(xué)、初中起始年級(jí)統(tǒng)一使用，并在2019 年秋季學(xué)期實(shí)現(xiàn)所有年級(jí)“全覆蓋”。

無(wú)論是新高考改革，還是國(guó)家層面對(duì)傳統(tǒng)文化推廣的加碼，諸多因素都在助推大語(yǔ)文受到人們?cè)絹?lái)越高的重視。

從市場(chǎng)滲透率來(lái)看，“大語(yǔ)文”還在初級(jí)發(fā)展階段，這恰恰意味著機(jī)會(huì)所在：后續(xù)語(yǔ)文培訓(xùn)市場(chǎng)的空間巨大，因此更多初創(chuàng)公司瞄準(zhǔn)了這個(gè)賽道，為其添磚加瓦。

2018年，“大語(yǔ)文”入局者眾多，被認(rèn)為是“大語(yǔ)文”元年。在“大語(yǔ)文”賽道中，既包括教育巨頭和獨(dú)角獸，如新東方、好未來(lái)、滬江、立思辰和猿輔導(dǎo)等；也有區(qū)域性教育機(jī)構(gòu)旗下子品牌，如大山教育的“御夫子大語(yǔ)文”；還有初創(chuàng)的垂直學(xué)科教育公司，如一起學(xué)語(yǔ)文、麻雀語(yǔ)文，目前競(jìng)爭(zhēng)尚顯分散。

（1）教育巨頭和獨(dú)角獸

線下教育巨頭中，新東方、好未來(lái)等線下教育巨頭推出了“大語(yǔ)文”品牌，但都不是其業(yè)務(wù)重心。

好未來(lái)于2018年3月正式發(fā)布學(xué)而思大語(yǔ)文產(chǎn)品體系，提出“語(yǔ)言建構(gòu)與運(yùn)用”“思維發(fā)展與提升”“審美鑒賞與創(chuàng)造”“文化傳承與理解”四方面的語(yǔ)文學(xué)科核心素養(yǎng)。

新東方大語(yǔ)文項(xiàng)目于2018年暑期正式落地部分校區(qū)，以“國(guó)學(xué)”“文學(xué)”“寫作”三條主線為核心，自研了四冊(cè)教材，共36個(gè)單元。線上學(xué)習(xí)平臺(tái)掌上泡泡用于課前預(yù)習(xí)和線上作業(yè)。

與好未來(lái)和新東方兩大業(yè)界龍頭相比，反倒是“半路出家”的立思辰把“大語(yǔ)文”當(dāng)成重點(diǎn)，正在突圍。

被立思辰收入體系內(nèi)的中文未來(lái)，其創(chuàng)始人竇昕是大語(yǔ)文課程體系的開創(chuàng)者，曾在高思教育負(fù)責(zé)思泉大語(yǔ)文的研發(fā)，也和學(xué)而思、卓越有過(guò)合作。自將竇昕收入麾下后，立思辰全力做“大語(yǔ)文”，課程體系由大語(yǔ)文、思晨寫作、庖丁閱讀及王者班構(gòu)成，用在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“諸葛學(xué)堂”來(lái)提高品牌覆蓋率。

竇昕如今的職位是立思辰總裁

“立思辰大語(yǔ)文”以加盟和直營(yíng)的方式擴(kuò)張，截至2019年上半年，“立思辰大語(yǔ)文”在全國(guó)21個(gè)城市設(shè)立133個(gè)直營(yíng)學(xué)習(xí)中心，另已簽約137個(gè)加盟學(xué)習(xí)中心。2019年9月，“立思辰大語(yǔ)文”更名為“豆神大語(yǔ)文”。2019年年報(bào)顯示，立思辰實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.79億元，其中大語(yǔ)文確認(rèn)收入4.38億元，比上年同期增長(zhǎng)142.90%，在總營(yíng)收中占比達(dá)到22%。

三大教育機(jī)構(gòu)之外，巨人大語(yǔ)文、卓越大語(yǔ)文、滬江大語(yǔ)文等“大語(yǔ)文”老品牌計(jì)劃通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，占領(lǐng)一些市場(chǎng)份額。同時(shí)，部分新興線上教育公司也在推出“大語(yǔ)文”相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容和課程：

• 2018年7月，網(wǎng)易有道于推出了有道閱讀；

• 2018年8月，VIPJr于推出語(yǔ)文課程；

• 2019年1月，企鵝輔導(dǎo)發(fā)布大語(yǔ)文課程；

• 2019年6月，騰躍校長(zhǎng)在線推出大語(yǔ)文品牌“方唐文學(xué)”；

• 2019年8月，原本做數(shù)理邏輯訓(xùn)練的火花思維決定擴(kuò)科“大語(yǔ)文”。火花思維創(chuàng)始人&CEO羅劍表示，思維培養(yǎng)是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)?；谶@樣的想法，火花思維從培養(yǎng)數(shù)理思維切入，后推出了大語(yǔ)文課程，聚焦閱讀、理解等能力，試圖構(gòu)建一套學(xué)科素質(zhì)教育體系。

（2）區(qū)域性教育機(jī)構(gòu)

在大語(yǔ)文賽道上搶占席位，還有眾多躍躍欲試的初創(chuàng)企業(yè)。區(qū)域性線下機(jī)構(gòu)做大語(yǔ)文可以分成綜合課程、分級(jí)閱讀和寫作課程三種類型。

綜合課程的代表是小桔燈、心田花開和御夫子大語(yǔ)文。武漢小桔燈教育2004年創(chuàng)立，專注語(yǔ)文教育已經(jīng)16年。心田花開于2013年在成都起步，以“情商語(yǔ)文”理念為核心做語(yǔ)文教育，截至2019年9月，校區(qū)覆蓋上海、深圳、廣州、石家莊、重慶、西安等十多個(gè)城市。河南最大教育機(jī)構(gòu)大山教育于2018年8月推出“御夫子大語(yǔ)文”。

分級(jí)閱讀的代表是親近母語(yǔ)和一畝童書館。親近母語(yǔ)由著名兒童閱讀推廣人，國(guó)家“十五”教育科學(xué)規(guī)劃課題“親近母語(yǔ)”課題主持人徐冬梅從2000年開始醞釀?wù)n題實(shí)驗(yàn)，2010年4月，江蘇親近母語(yǔ)文化教育有限公司正式掛牌，并注冊(cè)成立常州分公司，親近母語(yǔ)的全國(guó)性戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

根據(jù)官網(wǎng)介紹，親近母語(yǔ)專注于兒童中文分級(jí)閱讀推廣與兒童母語(yǔ)教育研究，公司目前以課題研究及圖書出版為主營(yíng)業(yè)務(wù)，年?duì)I業(yè)額過(guò)億元。自2019年開始，以“大語(yǔ)文”教育風(fēng)口為契機(jī)、以親近母語(yǔ)研究成果為基石，發(fā)展在線產(chǎn)品業(yè)務(wù)、開拓互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)平臺(tái)。

一畝童書館成立于2016年，致力于探索中國(guó)社區(qū)圖書館教育的發(fā)展模型和分級(jí)閱讀體系，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。其原創(chuàng)出品的一畝寶盒系列叢書目前累計(jì)發(fā)行閱讀啟蒙階段1-4級(jí)，用戶同時(shí)可以使用線上APP輔助學(xué)習(xí)。2019年，一畝童書館獲得前阿里巴巴集團(tuán)副CTO、淘寶網(wǎng)前CEO姜鵬的天使輪投資，公司目前累計(jì)融資接近千萬(wàn)元人民幣。

寫作課程的代表玩家有開心作文、陽(yáng)光喔、海伊教育，分別成立于1999年、2007年和2011年，國(guó)學(xué)方向的代表有秦漢互通、童學(xué)文化，成立時(shí)間也比較早，分別為2004年和2008年。

（3）垂直學(xué)科教育

創(chuàng)業(yè)公司主要精力放在一些啟蒙類、垂直類的語(yǔ)文教育場(chǎng)景當(dāng)中，大多面向小學(xué)低年級(jí)及以下年齡段。

今年獲得了融資的麻雀語(yǔ)文認(rèn)為，自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于將全國(guó)課標(biāo)中的語(yǔ)文知識(shí)進(jìn)行“口訣化、公式化”總結(jié)，每年為學(xué)生提供直錄播混合的語(yǔ)文公式課、作文逐段批改、原創(chuàng)閱讀練習(xí)。在C端和B兩端均有布局，B端與對(duì)高品質(zhì)語(yǔ)文課有需求的機(jī)構(gòu)合作，如國(guó)際教育、游學(xué)、數(shù)學(xué)機(jī)構(gòu)等。

一起學(xué)語(yǔ)文是2019年的黑馬項(xiàng)目，其前身為2015年創(chuàng)立的微信公眾號(hào)“一起學(xué)語(yǔ)文”，以覆蓋K12全年級(jí)的語(yǔ)文課程內(nèi)容體系研發(fā)及建設(shè)為主線，先后探索及實(shí)踐教輔輸出、在線課程、線下培訓(xùn)、在線學(xué)習(xí)社區(qū)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)，在語(yǔ)文教育賽道積累頗深。2018年3月，一起學(xué)語(yǔ)文正式定位為K12教培機(jī)構(gòu)語(yǔ)文學(xué)科解決方案提供商，通過(guò)S2B2C模式，賦能全國(guó)中小型K12教培機(jī)構(gòu)。

2018年10月，一起學(xué)語(yǔ)文完成數(shù)百萬(wàn)元人民幣種子輪融資，由易合資本領(lǐng)投，清源創(chuàng)投跟投；2019年9月，一起學(xué)語(yǔ)文獲得新三板傳媒公司數(shù)千萬(wàn)戰(zhàn)略投資。

創(chuàng)立于2017年的子曰語(yǔ)文則主要為5-17歲中小學(xué)生提供語(yǔ)文學(xué)科的在線直播小班課輔導(dǎo)，課程內(nèi)容核心是傳統(tǒng)文化，補(bǔ)充外國(guó)文學(xué)和當(dāng)代文學(xué)，讓學(xué)員獲得文史知識(shí)積累和養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2019年6月，子曰語(yǔ)文完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，元璟資本領(lǐng)投、九合創(chuàng)投跟投。此前，子曰語(yǔ)文曾獲得九合創(chuàng)投領(lǐng)投，藍(lán)象資本、北塔資本跟投的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，以及藍(lán)象資本、北塔資本的種子輪融資。

另外比較有代表性的垂類玩家還有婷婷唱古文，以唱古詩(shī)的方式教授語(yǔ)文課程。

整體來(lái)看，受政策鼓勵(lì)，大語(yǔ)文賽道今年進(jìn)入發(fā)展快車道，巨頭與草根創(chuàng)業(yè)者一同入場(chǎng)，共同做大蛋糕。熱鬧之時(shí)，關(guān)于大語(yǔ)文自身的問(wèn)題更值得繼續(xù)追問(wèn)：大語(yǔ)文真的有美好未來(lái)嗎？

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，預(yù)期到2022年，中國(guó)在課外輔導(dǎo)及備考方面的總開支達(dá)10537億元，自2017年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率將為10.7%，領(lǐng)先GDP增速和教育總市場(chǎng)增速。

在這片藍(lán)海市場(chǎng)中，“大語(yǔ)文”作為新興賽道，未來(lái)大有可為，但不可忽視的是，大語(yǔ)文整體目前還在初級(jí)階段。

一直以來(lái)，大語(yǔ)文始終存在如下問(wèn)題：

• 大語(yǔ)文對(duì)綜合知識(shí)能力要求較高，優(yōu)秀師資不足，很大程度上減弱了語(yǔ)文教育的傳播性；

• 語(yǔ)文學(xué)科的特性決定了語(yǔ)文不是一個(gè)短期出效果的學(xué)科，中高考改革讓家長(zhǎng)們重新重視語(yǔ)文，期望快速見(jiàn)效的心態(tài)一時(shí)還沒(méi)有改變；

• 還有部分家長(zhǎng)仍然缺乏對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的重視。

與在線教育市場(chǎng)上的數(shù)學(xué)、英語(yǔ)乃至藝術(shù)等學(xué)科相比，大語(yǔ)文的學(xué)科特性決定了其效果評(píng)價(jià)困難、課程難以標(biāo)準(zhǔn)化。從供給端而言，它并不能提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

對(duì)用戶而言，很難甄別良莠不齊的課程內(nèi)容和產(chǎn)品，最終就變成了很多在線教育公司比拼的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力。但這一過(guò)程中，往往拼的是刺激式服務(wù)和給孩子的外在激勵(lì)，以及給家長(zhǎng)的返現(xiàn)金，而不是學(xué)習(xí)能力提升。

2017年創(chuàng)辦了河小象的曾進(jìn)便曾對(duì)媒體表示，閱讀課程是一個(gè)長(zhǎng)周期、需要陪伴和大量討論的內(nèi)容+服務(wù)的課程，不能簡(jiǎn)單靠刷題就能見(jiàn)效。激發(fā)孩子的多元化興趣，是一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)周期的過(guò)程。一旦做好，市場(chǎng)空間非常大，黏性也會(huì)很高。國(guó)外市場(chǎng)也證明了這點(diǎn)。

也就是說(shuō)，大語(yǔ)文，快不得。

目前，“大語(yǔ)文”項(xiàng)目主要有兩個(gè)收入來(lái)源，一是直接面向?qū)W員收費(fèi)，二是面向教育機(jī)構(gòu)出售教材和教研資料。擴(kuò)張上，通過(guò)直營(yíng)和開放授權(quán)增加市場(chǎng)份額。

大語(yǔ)文市場(chǎng)爆發(fā)的風(fēng)口之下，能否成就新的獨(dú)角獸，尚是未知答案。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，唯有語(yǔ)文產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才具備蓬勃發(fā)展的核心。

大語(yǔ)文課程的升級(jí)，要通過(guò)細(xì)分化、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。竇昕曾表示：“立思辰有二十幾門課，每一門課都對(duì)應(yīng)一個(gè)功能、針對(duì)一個(gè)需求。我們有高度提分班，也有見(jiàn)效慢但穩(wěn)定提高的成長(zhǎng)型課程。家長(zhǎng)可以根據(jù)自己的需求選擇。我們其實(shí)是克制承諾單一效果，而去承諾綜合性效果。”

打造名師也是教育行業(yè)通行的選擇，但語(yǔ)文行業(yè)的師資培養(yǎng)無(wú)法在短期內(nèi)完成。

作為教育培訓(xùn)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的師資力量是整個(gè)行業(yè)的核心。VIPKID的成功因素之一就是在師資力量上抓住了優(yōu)質(zhì)北美外教，從而為中國(guó)學(xué)生提供更好的英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)。同樣的道理在語(yǔ)文行業(yè)也一樣適用，只不過(guò)英語(yǔ)師資可以引進(jìn)來(lái)，作為民族文化的語(yǔ)文卻只能靠自己。

語(yǔ)文師資的培養(yǎng)不只是一個(gè)公司一個(gè)產(chǎn)品的事情，而是整個(gè)行業(yè)都要共同投入。沒(méi)有優(yōu)秀良好的師資力量，其他硬件技術(shù)再先進(jìn)，語(yǔ)文行業(yè)也很難真正迎來(lái)春天。目前大語(yǔ)文領(lǐng)域的項(xiàng)目更多地聚焦在C端，直接服務(wù)家長(zhǎng)和學(xué)生。從B端和教師培訓(xùn)切入的項(xiàng)目比較少。

大語(yǔ)文教培行業(yè)下沉力度不夠，目前集中在一二線城市。下沉市場(chǎng)還缺有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，獲客成本可能會(huì)相對(duì)較低。未來(lái)大語(yǔ)文產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展，需要二三線市場(chǎng)接受“大語(yǔ)文”。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國(guó)一二線城市人口占總?cè)丝诘?8.1%，而三四五線及以下的人口占到八成。生育率高于平均線的主要為河北、西藏、江西、貴州等三、四線城市居多的省份，而經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的北京、上海、天津、廣東等地的生育率近兩年均低于平均水平，人口增速較慢；三四線有著更廣闊的人口和更高的生育率，適齡學(xué)生的人口自然高于北上廣。下沉市場(chǎng)是大語(yǔ)文賽道能否實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵。

在行業(yè)仍需時(shí)間培育的背景下，創(chuàng)業(yè)者還有更多方向可以突圍。

首先是To B市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2017教育行業(yè)白皮書》中，“師資力量”甚至超過(guò)了“口碑”，成為家長(zhǎng)為孩子選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的最關(guān)鍵因素。而師資力量的薄弱和標(biāo)準(zhǔn)化難是一直困擾語(yǔ)文學(xué)科的難題。

一線城市師資力量尚可，但更多的教培機(jī)構(gòu)由于師資和標(biāo)準(zhǔn)化的瓶頸，導(dǎo)致這些機(jī)構(gòu)尤其是二三線城市在運(yùn)營(yíng)和教研能力上存在短板。從B端切入，無(wú)論是提供語(yǔ)文師資的培養(yǎng)，還是致力于教學(xué)產(chǎn)品的系統(tǒng)化開發(fā)，又或是相應(yīng)周邊產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)管理方法的輸出，都是一個(gè)不小的機(jī)會(huì)。

從業(yè)者選擇從B端切入有可能抓住整個(gè)行業(yè)的命脈，相當(dāng)于成為供應(yīng)鏈的頂端供應(yīng)商。

但從B端切入需要從業(yè)者有更大的耐心，投入更多時(shí)間、人力和金錢，同時(shí)需要對(duì)國(guó)家教育政策更為敏感，也需要對(duì)不同地區(qū)的不同教育狀況有全面的了解和應(yīng)對(duì)。這是一條更苦，更累的賽道，但是已經(jīng)有一起學(xué)語(yǔ)文、考拉閱讀這樣的公司在嘗試。這個(gè)市場(chǎng)還有更大的空間可供開拓。

第二是海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

大語(yǔ)文的機(jī)會(huì)不止在國(guó)內(nèi)，從業(yè)者也可以把關(guān)注的目光投向海外市場(chǎng)。

海外華人和對(duì)中文感興趣的外國(guó)人，這同樣是一塊不小的市場(chǎng)。漢辦2017年公布的數(shù)據(jù)是：目前全球約有1億人在學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，2020年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到1.3億。多個(gè)國(guó)家如韓國(guó)，英國(guó)，俄羅斯都紛紛開始重視漢語(yǔ)學(xué)習(xí)。全球漢語(yǔ)市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，但是也存在著師資分散，專業(yè)性不強(qiáng)，沒(méi)有知名機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)壁壘也不強(qiáng)的缺陷。

在海外市場(chǎng)，大語(yǔ)文的主要用戶除了對(duì)漢語(yǔ)感興趣的外國(guó)友人，更重要的用戶是旅居海外的華人。隨著中國(guó)國(guó)力近年不斷增強(qiáng)，國(guó)際政治地位提高，越來(lái)越多的海外華人家庭開始重視中華文化在下一代的傳承，希望下一代能夠掌握漢語(yǔ)，了解祖國(guó)的語(yǔ)文文化，延續(xù)民族文化和民族精神。但是在海外，專業(yè)優(yōu)秀的中文學(xué)習(xí)平臺(tái)不多，高質(zhì)量的語(yǔ)文課程數(shù)量稀少，教師水平良莠不齊。

相比國(guó)內(nèi)對(duì)于應(yīng)試結(jié)果的追捧，他們更在意的是學(xué)習(xí)和了解中國(guó)文化，掌握一門技能。這一點(diǎn)和大語(yǔ)文融合更多文史學(xué)科、傳統(tǒng)文化等背景知識(shí)，更重視對(duì)學(xué)生人文素養(yǎng)，文化認(rèn)知和綜合能力的培養(yǎng)比較契合。

在海外市場(chǎng)，大語(yǔ)文可以不像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那樣，過(guò)多地受限于考試成績(jī)和提分培優(yōu)。大語(yǔ)文培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的出海，借助互聯(lián)網(wǎng)線上技術(shù)，靈活性更高。而在適當(dāng)時(shí)機(jī)，線上和線下聯(lián)動(dòng)，如推出語(yǔ)文游學(xué)夏令營(yíng)這樣的項(xiàng)目也可以在海外市場(chǎng)分得一杯羹。

第三就是打開下沉市場(chǎng)。

從業(yè)者則需要盡快開始下沉，抓住低線城市的機(jī)會(huì)。

一二線家長(zhǎng)開始注重孩子的全面發(fā)展，但部分三四線城市還停留在過(guò)度看重應(yīng)試成績(jī)的階段。如果長(zhǎng)期一昧堅(jiān)持唯分?jǐn)?shù)論，那語(yǔ)文市場(chǎng)還是很難做大。如果只強(qiáng)調(diào)能力培養(yǎng)，不考慮應(yīng)試，則又難以在三四線打開局面。

大語(yǔ)文在三四線城市的拓展，可能在開始階段還是要結(jié)合中高考改革的利好，通過(guò)培優(yōu)提分來(lái)打動(dòng)家長(zhǎng)，先把用戶圈進(jìn)來(lái)，留下來(lái)。課程設(shè)計(jì)兼顧大語(yǔ)文的特點(diǎn)和應(yīng)試成績(jī)的需要，短期側(cè)重應(yīng)試，長(zhǎng)期融合文史人文多學(xué)科，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的文化認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。在三四線市場(chǎng)，或許這會(huì)是大語(yǔ)文打開突破口的一個(gè)好方法。

參考資料：

中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)：2019年上半年中國(guó)大語(yǔ)文培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)布局分析

國(guó)泰君安證券研究：大語(yǔ)文培訓(xùn)，如何能有“好未來(lái)”？