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有過(guò)了大概2、3天，店鋪門口簡(jiǎn)陋的廣告牌就換了，寫著“虧本甩賣，全場(chǎng)只要89元”等等促銷語(yǔ)言，小廣播也跟配合大叫“虧本甩賣”，這一招真靈，一二百以上的羊毛衫一下子降到89元一下子吸引了一大批消費(fèi)者，很快就賣出了一部分。
企扶寶今天繼續(xù)為您帶來(lái)經(jīng)典營(yíng)銷案例。
最近服務(wù)的一家餐廳附近有一個(gè)大型菜市場(chǎng)，人流非常旺，有一天 新開(kāi)了一家 “羊毛衫” 專賣店，因?yàn)榫团赃?，就瞄?一眼，呵，價(jià)格都在一二百元以上 。自己是專門從事?tīng)I(yíng)銷策劃的，看到這個(gè)價(jià)格， 心中立即出現(xiàn)一 個(gè)感覺(jué)，這個(gè)開(kāi)店的老板算是傻到家了 。一般菜市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品都是以中低檔實(shí)惠為主，貴了很少會(huì)有人賣。
果然不出所料，開(kāi)張了近一個(gè)星期，幾乎沒(méi)有賣出一件，過(guò)往路人空手進(jìn)去，然后空手出來(lái)。但小廣播照舊像個(gè)不停， 高級(jí)上海羊毛衫，假一賠十，特惠特賣等等，而且我發(fā)現(xiàn)店鋪的老板非常淡定，要么看電視，要么做刺繡，還有說(shuō)有笑。
有過(guò)了大概 2、3天，店鋪門口簡(jiǎn)陋的廣告牌就換了，寫著“虧本甩賣，全場(chǎng)只要89元 ” 等等促銷語(yǔ)言，小廣播也跟 配合大叫 “虧本甩賣 ”，這一招真靈，一二百以上的羊毛衫一下子降到89元 一下子吸引了一大批消費(fèi)者，很快就賣出了一部分 。但好景不長(zhǎng)，幾天后，生意有冷靜下來(lái)，沒(méi)關(guān)系，老板照舊刺繡，看電視。隔天，一個(gè)新的廣告牌有出現(xiàn)了，“全場(chǎng)處理，僅需 69 元”，
哇！ 原價(jià)幾百元的產(chǎn)品一下子降到69元，一下子又吸引了一批購(gòu)買者，這時(shí)候，就連我們店的老阿姨也買了一件，幾個(gè)服務(wù)員都也買了幾件。
這個(gè)時(shí)候 ， 我終于看到了貓膩，人天生有“ 占便宜 ” 的本性，一開(kāi)始店家只塑造價(jià)值，不要求銷售，然后當(dāng)人們都知道了價(jià)值后 ，就找個(gè)合理的理由降價(jià)甩賣，給人們創(chuàng)造了占便宜的機(jī)會(huì)。這家店的營(yíng)銷還沒(méi)有結(jié)束，我推斷還會(huì)降價(jià)處理，果然不出所料，幾天后，新的廣告牌出現(xiàn)， “選址有誤，虧本處理，最后三天，全場(chǎng)每件僅需59元”，一下子又吸引了一大批購(gòu)買者。
大概持續(xù)了一周后，新的招牌再次出現(xiàn)： “ 回家過(guò)年，最后8小時(shí)，一件不留，只要35元”。嘩！幾乎是瘋搶 ，當(dāng)天晚上，整個(gè)店鋪銷售一空，僅剩了幾件破損的羊毛衫 。整個(gè)過(guò)程只有 1 個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)品銷售一空。
老板真的虧錢了嗎？答案當(dāng)然是不可能，同樣的羊毛衫在另外一個(gè)地方也就是35元一件。不同的是，這個(gè)老板敢買高價(jià) ，敢說(shuō) “正宗羊毛衫，假一賠十 ”，然后再降價(jià)，找足夠的理由降價(jià)，絕對(duì)滿足人們占便宜的本性，不管需不需要，都先買一件再說(shuō)，就像他的廣告語(yǔ)說(shuō)的：錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)翻幾倍，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。
我當(dāng)時(shí)問(wèn)我們餐廳購(gòu)買羊毛衫的服務(wù)員：為什么要買羊毛衫？
回答說(shuō)：前幾天賣好幾百，現(xiàn)在大降價(jià)，便宜這么多，當(dāng)然要買了。
我說(shuō)：不怕買到假貨 ？ 服務(wù)員說(shuō)：人家說(shuō)了，假一賠十 。我說(shuō)：誰(shuí)能驗(yàn)證是真是假呢？服務(wù)員就沒(méi)話說(shuō)了。
這個(gè)當(dāng)初我認(rèn)為是傻瓜的老板，事實(shí)上是非常的精明，完全抓住了人們的心理 。按照步驟 ，按部就班，不急不躁，輕輕松松賺到了錢。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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