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在構(gòu)建亞馬遜營(yíng)銷策略之前，您必須確保您的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面已準(zhǔn)備好接收新的購(gòu)物者。）亞馬遜是一個(gè)非凡的平臺(tái)，因?yàn)榕c谷歌和其他搜索引擎不同，訪問(wèn)亞馬遜的人已經(jīng)處于“購(gòu)物”的心態(tài)。通常，亞馬遜營(yíng)銷策略由五個(gè)組成部分組成：亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，評(píng)論，直接營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷。
在今天的電子商務(wù)世界中，亞馬遜是一個(gè)龐然大物。我們都知道，我們都在使用它......無(wú)論我們是否愿意承認(rèn)。
但今天的消費(fèi)者并不只是使用亞馬遜購(gòu)買東西。他們還使用它來(lái)檢查價(jià)格（90％的消費(fèi)者使用亞馬遜對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)），發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品（72％的消費(fèi)者訪問(wèn)亞馬遜以獲取產(chǎn)品創(chuàng)意），并開始進(jìn)行產(chǎn)品搜索（56％的消費(fèi)者在任何其他產(chǎn)品之前訪問(wèn)亞馬遜現(xiàn)場(chǎng)）。
您是否也有過(guò)類似將Amazon用于任何這些目的呢？
數(shù)據(jù)支撐
以下是其他一些引人入勝的亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
亞馬遜銷售超過(guò)1200萬(wàn)種產(chǎn)品，不包括書籍，葡萄酒，媒體和服務(wù)；
亞馬遜擁有超過(guò)3.1億活躍用戶，其中包括9千萬(wàn)美國(guó)Prime會(huì)員；
亞馬遜Prime會(huì)員每年花費(fèi)近1.5萬(wàn)美元。7％的Prime會(huì)員每天都會(huì)購(gòu)物。
在25年中，亞馬遜呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。它每天看到超過(guò)2,000個(gè)新賣家。無(wú)論您是亞馬遜的老牌賣家還是考慮成為一名，它都可能是一個(gè)令人生畏的地方。
修復(fù)下面這些常見的電子商務(wù)轉(zhuǎn)換錯(cuò)誤，以擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面
1200多萬(wàn)件產(chǎn)品。那是一片茂密的叢林?？雌饋?lái)幾乎不可能在亞馬遜上找到成功的賣家，但答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：你必須像買家一樣思考。
在構(gòu)建亞馬遜營(yíng)銷策略之前，您必須確保您的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面已準(zhǔn)備好接收新的購(gòu)物者。您可以通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面來(lái)吸引買家。（這些做法也支持亞馬遜SEO - 我們將在稍后介紹。）
亞馬遜是一個(gè)非凡的平臺(tái)，因?yàn)榕c谷歌和其他搜索引擎不同，訪問(wèn)亞馬遜的人已經(jīng)處于“購(gòu)物”的心態(tài)。即使只是檢查價(jià)格或研究新產(chǎn)品，任何點(diǎn)擊亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的流量都已準(zhǔn)備好購(gòu)買。
這是您作為賣家的工作，以識(shí)別這些引導(dǎo)的受眾并優(yōu)化您的頁(yè)面以捕獲潛在的買家。
注：利用亞馬遜的增強(qiáng)型品牌內(nèi)容選項(xiàng)，使內(nèi)容更易于掃描、更專業(yè)，與整體品牌保持一致。
2、創(chuàng)建亞馬遜營(yíng)銷策略
賣家應(yīng)制定亞馬遜營(yíng)銷策略，以吸引消費(fèi)者訪問(wèn)其亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面并將其轉(zhuǎn)換為客戶。通常，亞馬遜營(yíng)銷策略由五個(gè)組成部分組成：亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化，評(píng)論，直接營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷。
既然您已經(jīng)優(yōu)化了亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面，那么您就可以通過(guò)精心設(shè)計(jì)的、有利可圖的亞馬遜營(yíng)銷策略開始為您的產(chǎn)品增加流量。注意：大多數(shù)這些策略協(xié)同工作（如您所見），所以不要害怕同時(shí)測(cè)試一兩個(gè)。
3、亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（AMS）
亞馬遜賣家通過(guò)亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（AMS）在平臺(tái)上做廣告。AMS類似于Google廣告，只有當(dāng)購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告時(shí)，賣家才會(huì)付費(fèi)。該服務(wù)使用關(guān)鍵字，相關(guān)產(chǎn)品和購(gòu)物者興趣來(lái)將廣告投放到消費(fèi)者最有可能點(diǎn)擊它們的位置。
4、亞馬遜SEO
亞馬遜是一個(gè)非常受歡迎的搜索引擎，它不僅僅是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站; 也是一個(gè)搜索引擎。而作為一個(gè)搜索引擎，它有自己的搜索引擎優(yōu)化，或SEO。
亞馬遜的搜索引擎名為A9。它運(yùn)行在自己的算法上，并帶有自己無(wú)法預(yù)測(cè)的更新 - 類似于谷歌。A9在另一個(gè)關(guān)鍵方面類似于谷歌：它關(guān)注其買家（也就是搜索者）和其買家。
當(dāng)你在購(gòu)物時(shí)這很棒......但是當(dāng)你賣東西時(shí)卻不那么有趣。
但是，將它作為賣家記住也很重要。像買家一樣思考，你會(huì)和A9相處得很好。（還記得我們?nèi)绾握務(wù)搩?yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面以便像買家一樣思考？這是其中一個(gè)主要原因。）
當(dāng)談到A9和亞馬遜SEO時(shí)，您希望針對(duì)三件事優(yōu)化您的內(nèi)容：可發(fā)現(xiàn)性，相關(guān)性和銷售。換句話說(shuō)，您希望購(gòu)物者看到，點(diǎn)擊并購(gòu)買您的產(chǎn)品。
5、直接營(yíng)銷策略
很多亞馬遜營(yíng)銷都在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行（通過(guò)廣告和搜索引擎優(yōu)化），但也有一些賣家遵循傳統(tǒng)的直接營(yíng)銷方式。雖然他們需要額外的工作，但他們可以有利于創(chuàng)建忠誠(chéng)的客戶，并最終將亞馬遜的業(yè)務(wù)帶到電子商務(wù)網(wǎng)站。
注：請(qǐng)務(wù)必閱讀亞馬遜禁止的賣家活動(dòng)和行動(dòng)，以確保您保持合規(guī)。
亞馬遜現(xiàn)在看起來(lái)并不那么可怕，不是嗎？該平臺(tái)可能有1200萬(wàn)種產(chǎn)品，但作為賣家，您的優(yōu)先權(quán)應(yīng)該僅限于您的產(chǎn)品。
首先，優(yōu)化您的產(chǎn)品頁(yè)面，以便您的營(yíng)銷工作可以推動(dòng)轉(zhuǎn)換的買家。接下來(lái)，應(yīng)用上述亞馬遜營(yíng)銷策略來(lái)捕獲新流量和更多利潤(rùn)。
通過(guò)兩個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，您將看到您的亞馬遜產(chǎn)品無(wú)論在哪里都能滿足消費(fèi)者 - 無(wú)論是研究產(chǎn)品，比較價(jià)格還是想購(gòu)買。（來(lái)源：DKSEN德可森國(guó)際）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)