很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
新零售自馬云提出后，大眾印象里電商對線下商業(yè)邊界的拓展，似乎已到達了的極限。然國民在汽車和房產(chǎn)的支出占到中國消費總額中非常大的比例，卻是電商一直試圖介入?yún)s屢屢鎩羽而歸的兩個領(lǐng)域（以房產(chǎn)為例，淘寶就有專門的房產(chǎn)頻道），若能拿下這兩個市場，中國電商體量將在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再翻一番。但限于中國房產(chǎn)（并未完全市場化）的特殊性，市場化比較完整的汽車更容易電商化。
從去年瓜子二手車升級為車好多集團，推出主打新車租售毛豆新車，0元購車這一概念開始火爆起來。今年神州買買車、京東等也相繼推出0元購車的服務，為線上電商撬動以線下交易為主的新車零售帶來變數(shù)。那0元購車會成為電商們顛覆4S店的利器嗎？
電商扎堆0元購車
2017年10月31日，瓜子二手車宣布升級為車好多集團，9月就開始運營的毛豆新車開始進入大眾的眼簾。就像當年瓜子二手車憑借提出沒有中間商賺差價引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，毛豆0元購車噱頭帶來了同樣的效果。雖然，天貓汽車（2013年舉辦首屆汽車節(jié)）、京東汽車（2015年易車聯(lián)合京東上線整車頻道）早就上線，但從最近一個月的百度指數(shù)曲線來看，后上線的毛豆新車網(wǎng)在網(wǎng)民搜索熱度上要遠高于天貓汽車（京東汽車尚未被百度指數(shù)收錄）。
（百度指數(shù)毛豆新車網(wǎng)、天貓汽車、買買車曲線）
百度指數(shù)反映的是網(wǎng)民搜索行為，并不能完全體現(xiàn)各平臺具體的運營情況。但從數(shù)據(jù)上仍能發(fā)現(xiàn)，0元購車這一噱頭為毛豆新車帶來了極高的關(guān)注度。進入2018年，3月1日天津一汽即將上市的駿派A50與京東合作，上線京東眾籌白條購車活動，推出首付分期0元購車、線下尾款分期 0利率在內(nèi)的諸多活動。緊接著3月16神州買買車也推出新車、準新車0首付的活動，湊成了今年電商0元購車這出大戲。
當然，0元購車并不是電商創(chuàng)造的新事物，隨著國內(nèi)金融業(yè)與汽車零售結(jié)合的深入，0元購車這種模式早就在一些4S店、汽車銷售店里出現(xiàn)。只是擅長搞噱頭及品牌知名度更高的汽車電商們，將其打造成了自身特色。從本質(zhì)上而言，0元購車只是一種宣傳手段，作為資深車友本人算了一筆賬，所謂0元購車充滿了門道，將各種手續(xù)費和利息加進來，比之全款買車要多花不菲的錢。
0元購車非電商原創(chuàng)
太陽底下沒有新鮮事，無論是電商也好，線下零售也好，還是如日中天的新零售也罷。在商言商，虧本的買賣可沒有公司愿意做。0元購車也一樣，這種銷售模式是汽車零售店合作金融服務機構(gòu)，針對不同的消費人群推出的服務。真要仔細的做個成本核算，0元購車的花費可要比全款買車貴的嚇人。
早在毛豆新車出現(xiàn)之前的2016年，在各地4S店和汽車銷售門店里就有0元購車的業(yè)務。從具體分類上而言，0元購車主要分為三種類型。
第一種類型，無抵押信用車貸。售車方在合作的金融機構(gòu)為符合條件的用戶申請全額購車信用貸款，用戶0元提車，此后慢慢還錢即可。由于這筆購車資金是資質(zhì)良好的用戶直接從金融機構(gòu)獲得全額購車款，因此車輛及**無需進行抵押，歸屬購車人，車主只要按照還款協(xié)議周期還款即可。
第二種類型，抵押貸款。這種類型在3成首付購車很常見，就是將車主的產(chǎn)權(quán)證、購車**和保險單原件都抵押在銀行，車主0元提車即可。不過這種方式在車輛使用期間，遇到一些需要產(chǎn)權(quán)證等**處理的事件（消分、保險理賠等），車主就要向銀行申請。雖然車輛使用時會麻煩，但車的產(chǎn)權(quán)也是歸屬車主所有，等待貸款還清，用戶就可以將以上**拿回。
第三種類型，以租代售。這種類型其實就是車輛租賃，只不過是換了一種說法。由汽車銷售門店或其他機構(gòu)將車輛買下來，然后“銷售”給車主。也就是說產(chǎn)權(quán)歸購車的機構(gòu)所有，車主只有使用權(quán)，是0元購車三種類型中最名不副實的類型。
但無論以上哪種，0元購車綜合成本都不低。如果拋開分期付款的優(yōu)勢而言，0元購車總成本一定比三成首付和全款要高，0元購車其實并不像字面含義那樣讓人喜歡。
線下0元購車或為電商嫁衣
這本是線下汽車零售商為了擴大消費人群的一種非主流銷售模式，也許成了自己的掘墓人，或為電商做嫁衣，成為電商撬動這一塊大蛋糕的支點，原因有三：
首先，汽車電商做0元售車更有規(guī)模化優(yōu)勢。相比線下汽車零售商格局的紛亂復雜，基于互聯(lián)網(wǎng)中心化特點，使得汽車電商在整體運營成本上更具備優(yōu)勢。線下汽車零售商規(guī)模有大有小，未能形成一體，因此無法靠走量降低成本。而這方面正是汽車電商的優(yōu)勢，汽車電商們能夠通過這一優(yōu)勢，拉來巨額融資、直接與汽車生產(chǎn)商談判壓低進價、或與金融機構(gòu)談下更低的放貸等，憑借更低的利率，將會把0元購車需求的人群拉到網(wǎng)上。當消費者開始接納在線上購買汽車這一習慣后，電商對線下汽車零售商的顛覆就將走出了關(guān)鍵一步。
其次，年輕一代開始廣泛接納提前消費觀念。隨著消費多元化的推進，曾經(jīng)喜歡存錢的國人，消費觀念正在形成轉(zhuǎn)變。從手機、電腦、筆記本開始，分期消費人群逐年擴大。據(jù)中國銀聯(lián)聯(lián)合京東金融發(fā)布的《2017年消費升級大數(shù)據(jù)報告》顯示，增速上信用消費規(guī)模增幅達同期非信用卡消費的近兩倍，90后信用消費增長最快，增幅達70%，顯著高于80后的61%以及70后的56%。因此，0元購車潛在目標人群將逐年增長，電商以此切入，拿下的正是潛力人群。
（來源：中怡康數(shù)據(jù)報告）
最后，國人對電商消費的心里額度逐漸提高。從近些年電商發(fā)展的路線就可以看到，京東（1998年成立）雖然最早涉足數(shù)碼3C的電商銷售，但在淘寶之前一直未能火爆。2003年成立的淘寶，卻憑借著衣帽服飾等小商品售賣迅速成長為電商一哥。當國人習慣了電商小額消費后，京東憑借數(shù)碼3C才迎來高速發(fā)展。逐漸，空調(diào)、電視、冰箱等大件電器的線上化開始（2014年格力推出格力商城）。按照這一節(jié)奏，汽車電商將成為白電之后被線上化的下一個領(lǐng)域。
新零售無疑是趨勢，然電商對線下的滲透卻尚有一定的空間，中商情大數(shù)據(jù)預計2018年全國汽車零售額將達45749億元。拋開線上導流到線下的電商模式，純電商銷售的汽車占比仍有很大不足，0元購車雖然是噱頭，卻助電商切開了汽車銷售的一個口子，作為占到社零比例達到兩位數(shù)的產(chǎn)業(yè)，汽車銷售若進入電商化加速期，將帶來電商發(fā)展的第二春。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)