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有贊廣告提供的解決方案是，關(guān)注目標(biāo)用戶從“種草”到“拔草”的完整行為鏈條，根據(jù)他們所處的不同階段，制定更有針對(duì)性、更精細(xì)化的營(yíng)銷策略。2022年第六屆金匠獎(jiǎng)報(bào)名的517個(gè)營(yíng)銷案例經(jīng)過重重考核，已經(jīng)由公眾與來自品牌方、服務(wù)商、媒體專家和營(yíng)銷技術(shù)等領(lǐng)域的百余位翹楚組成的專業(yè)評(píng)委組及星推官共同評(píng)選出了其中的年度優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品。
作為當(dāng)前最火爆的營(yíng)銷方式，幾乎所有品牌都在布局“種草”，希望通過更多樣化的主題和內(nèi)容，塑造良好的口碑氛圍，深層次影響用戶心智，從而達(dá)成品牌塑造和生意增長(zhǎng)的目標(biāo)。品牌間競(jìng)爭(zhēng)的激烈和紅利效應(yīng)的下滑也成了不可避免的問題。那么，如何實(shí)現(xiàn)種草手段和種草效率的再突破?
有贊廣告提供的解決方案是，關(guān)注目標(biāo)用戶從“種草”到“拔草”的完整行為鏈條，根據(jù)他們所處的不同階段，制定更有針對(duì)性、更精細(xì)化的營(yíng)銷策略。2022年12月22日,第六屆CMO營(yíng)銷價(jià)值峰會(huì)暨“金匠獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在線上成功舉辦。杭州有贊科技有限公司獲評(píng)2022年度十大廣告營(yíng)銷服務(wù)商。
#金匠獎(jiǎng)是由金匠獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)暨CMO價(jià)值營(yíng)銷峰會(huì)組委會(huì)主辦，CMO訓(xùn)練營(yíng)承辦的，旨在提升CMO價(jià)值，發(fā)掘獨(dú)具匠心的案例、公司、平臺(tái)，意在打造營(yíng)銷界工匠精神的營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。
2022年第六屆金匠獎(jiǎng)報(bào)名的517個(gè)營(yíng)銷案例經(jīng)過重重考核，已經(jīng)由公眾與來自品牌方、服務(wù)商、媒體專家和營(yíng)銷技術(shù)等領(lǐng)域的百余位翹楚組成的專業(yè)評(píng)委組及星推官共同評(píng)選出了其中的年度優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品。
有贊廣告身為TOP級(jí)私域生態(tài)效果營(yíng)銷服務(wù)商，服務(wù)的品牌商家超過10000家，覆蓋護(hù)膚彩妝、食品酒水、日用百貨、服飾鞋包、母嬰親子、珠寶首飾等多個(gè)行業(yè)。在服務(wù)眾多商家的過程中，有贊廣告沉淀出了最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及精準(zhǔn)營(yíng)銷方法論，為私域效果營(yíng)銷的研究提供了重要的參考依據(jù)和策略建議。
“種草”到“拔草” 三階段執(zhí)行精細(xì)化營(yíng)銷
有贊廣告憑借多年的廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)廣告客戶制定了三階段精細(xì)化營(yíng)銷方案，逐步執(zhí)行，步步為贏！
針對(duì)“種草階段用戶”的策略：圈層滲透+營(yíng)銷玩法。在精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶需求的基礎(chǔ)上，慢慢滲透至目標(biāo)圈層，再通過創(chuàng)新性的營(yíng)銷玩法，解決獲客成本高、線下引流難的問題。
針對(duì)“種草向拔草轉(zhuǎn)化階段用戶”的策略：產(chǎn)品集合+素材創(chuàng)意。利用爆品+新品的組合選品方式，做產(chǎn)品集合，再依據(jù)朋友圈社交土壤，制定多元化的營(yíng)銷素材。
針對(duì)“拔草階段用戶”的策略：利益突出+人群定向。通過展示令人心動(dòng)的優(yōu)惠力度，刺激用戶從朋友圈外層直達(dá)商城小程序完成購買，再根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)篩選出轉(zhuǎn)化效果好、心智引導(dǎo)優(yōu)的廣告素材及活動(dòng)，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化并加大投放，提升整體的引流效果。同時(shí)，精準(zhǔn)定向高價(jià)值用戶，做重點(diǎn)投放。
一張“蔥油餅”火爆朋友圈
2022年3月，有贊廣告在微信朋友圈投放以“一張蔥油餅是舍得放蔥的”為創(chuàng)作靈感，圍繞馬伊琍與上海蔥油餅小店展開的故事短片。通過國民APP微信，按階段執(zhí)行精細(xì)化營(yíng)銷，制造具有中華傳統(tǒng)文化風(fēng)味的品宣視頻，提升品牌曝光的同時(shí)宣傳了理象國「風(fēng)度與溫度」兼具的企業(yè)。三階段營(yíng)銷策略如下：
1. 種草策略：
? 流量滲透：滬上一張“蔥油餅”的故事通過各界的力量推動(dòng)，借助社交流量豐富的微信廣告進(jìn)行廣告投放，與用戶建立深度交流；
? 營(yíng)銷玩法：上海本地明星+上海本地小吃，配合在上海本地投放，實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)引導(dǎo)+強(qiáng)轉(zhuǎn)化。讓傳統(tǒng)手藝與老味道不僅得到更多的關(guān)注，更讓這種煙火氣以一種新的方式得以延續(xù)。
2. 種草向拔草轉(zhuǎn)化策略：
? 首評(píng)功能：開通朋友圈首評(píng)功能，利用“文化情感”聯(lián)系“實(shí)際物品”，巧用方言——“儂吃過了伐？”，如此讓上海方言與視頻內(nèi)容呼應(yīng)，制造情懷話題；
? 素材創(chuàng)意：迎合朋友圈社交土壤，利用明星效應(yīng)，制定全幅視頻素材樣式，用戶體驗(yàn)更佳。
3. 拔草策略：
? 行動(dòng)突出：廣告外層點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁，設(shè)置多處行動(dòng)按鈕，引導(dǎo)用戶進(jìn)入京東商品頁；引流至京東商城下單轉(zhuǎn)化。
? 人群定向：投放于前期種草人群和有贊DMP數(shù)字建模人群，配合騰訊側(cè)對(duì)明星IP挖取人群和系統(tǒng)的羅卡定向。包括常用興趣和常用行為，如寵物愛好者，文藝愛好者，演出愛好者，極限運(yùn)動(dòng)愛好者，戶外達(dá)人，電影（按主題），電影（按地域），音樂等標(biāo)簽。
先入圈，再出圈，“新廣告”打動(dòng)Z世代
有贊廣告精準(zhǔn)運(yùn)用三階段營(yíng)銷策略的同時(shí)，還秉承著“新廣告”必須要先入圈（找到精準(zhǔn)人群），再出圈（找到更多精準(zhǔn)人；要以更加精細(xì)的顆粒度來切分目標(biāo)人群；且內(nèi)容上要與當(dāng)代消費(fèi)者的審美意趣相匹配）的原則。用“新廣告”去樹立品牌地位，傳遞品牌理念，從而打動(dòng)越來越難取悅的Z世代。
通過這些營(yíng)銷手段，2022年有贊還在微信朋友圈打造了佰草集、可復(fù)美、HBN三大護(hù)膚品經(jīng)典廣告案例，廣告總互動(dòng)點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊評(píng)論率均遠(yuǎn)超行業(yè)均值，輕松打響市場(chǎng)聲量，強(qiáng)化品牌口碑；利用圈層滲透?jìng)鞑?，?qiáng)化品牌形象，帶動(dòng)長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。
通過定制針對(duì)性營(yíng)銷策略，有贊廣告順利實(shí)現(xiàn)了種草手段和種草效率的再突破，同時(shí)從產(chǎn)品、利益設(shè)置、廣告創(chuàng)意與文案等方面發(fā)力，充分保障營(yíng)銷策略落地。有贊廣告作為資深的私域營(yíng)銷服務(wù)商，未來仍將全力幫助商家提升公域轉(zhuǎn)私域的效率，為各行業(yè)商家定制全鏈路解決方案。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)