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*我們需要思考一些核心的內(nèi)容，這些核心內(nèi)容是梳理的基礎(chǔ)工作在具體執(zhí)行之前，我們需要具體知道以下幾點(diǎn)：（1）我是誰(shuí)？例如針對(duì)1688平臺(tái)，我們需要知道搶什么詞做標(biāo)王，拿什么詞作網(wǎng)銷寶，1688自然排名怎么坐上去，店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)題等如何布局……
做網(wǎng)絡(luò)推廣，需要戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合，戰(zhàn)略需要業(yè)務(wù)員、網(wǎng)絡(luò)推廣、老板等人員一起討論，確認(rèn)做什么，大概怎么做。然后由網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行執(zhí)行，執(zhí)行都是細(xì)節(jié)的工作，誰(shuí)執(zhí)行得細(xì)，誰(shuí)的效果就好。所以網(wǎng)絡(luò)推廣人員的任務(wù)量其實(shí)很重，領(lǐng)導(dǎo)上層一定要考慮好，不能讓專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員成為企業(yè)的打雜人員。
那么，我們應(yīng)該如何去做一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，這樣企業(yè)老板知道要做什么，也能監(jiān)督好網(wǎng)絡(luò)推廣人員。網(wǎng)絡(luò)推廣人員也知道老板的想法、預(yù)算、具體做什么、怎么做。
*關(guān)于關(guān)鍵詞的計(jì)劃
工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣，首先都是圍繞關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞以及對(duì)應(yīng)定向來(lái)玩，所以計(jì)劃中需要一塊就是關(guān)于關(guān)鍵詞的內(nèi)容。
在網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃中，要說(shuō)明怎么挖掘關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如何進(jìn)行整理，以及后期的調(diào)整，打標(biāo)簽，打星級(jí)工作。
*我們需要思考一些核心的內(nèi)容，這些核心內(nèi)容是梳理的基礎(chǔ)工作
在具體執(zhí)行之前，我們需要具體知道以下幾點(diǎn)：
（1）我是誰(shuí)？
（2）誰(shuí)是我的客戶？
（3）我給客戶提供什么價(jià)值？
（4）核心競(jìng)爭(zhēng)力靠什么？
這幾點(diǎn)是前期的核心，也是我們進(jìn)行各大平臺(tái)落地頁(yè)需要展示給客戶的內(nèi)容。我相信很多企業(yè)應(yīng)該都比較有經(jīng)驗(yàn)了，這塊內(nèi)容可以整理成相應(yīng)的文檔。
*分析平臺(tái)，選擇渠道：
我們要在線上推廣，首先就是要選對(duì)渠道，知道大概通過(guò)什么方式來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，客戶在哪里，我們就在哪里?？蛻粼谀睦锼?，我們就在哪里做?？蛻羰鞘裁礃拥模覀兙桶研畔鬟f給這樣的人。
如果我們百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的人群特別多，那么我們可以針對(duì)百度搜索來(lái)做排名。
在這部分我們要思考好：
（1）各渠道的平臺(tái)特性，我們是否適合；
（2）平臺(tái)的搜索量或者用戶量；
（3）平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)度；
（4）平臺(tái)的投入預(yù)估；
（5）平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)。
通過(guò)以上分析，結(jié)合自身的行業(yè)、預(yù)算、企業(yè)情況等找到適合自身的線上推廣平臺(tái)或者線上推廣方式。這也是網(wǎng)絡(luò)推廣 計(jì)劃中的重點(diǎn)內(nèi)容。
*整理資料，提高轉(zhuǎn)化：
知道客戶想要看什么樣的內(nèi)容。
從客戶的角度來(lái)說(shuō)，客戶找什么產(chǎn)品，我們就放什么產(chǎn)品?？蛻糍?gòu)買產(chǎn)品關(guān)注哪些東西，我們就放哪些東西。客戶有哪些疑惑，我們就解決哪些疑惑。
從店鋪展示的角度來(lái)說(shuō)，店鋪裝修、賣點(diǎn)展示、優(yōu)勢(shì)展示等，都需要合理布局在展示的渠道平臺(tái)上。
所以我們要盡可能整合以及梳理好相關(guān)的資料，例如產(chǎn)品圖片、企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)賣點(diǎn)、產(chǎn)品相關(guān)資料、視頻等等資料。
后期這些資料都是要按照有效的形式排布在各個(gè)渠道平臺(tái)。例如針對(duì)官網(wǎng)，我們需要設(shè)置正確的落地頁(yè)鏈接，我們需要梳理好潛在買家想要看到什么樣的內(nèi)容，我們需要把聯(lián)系方式放到最顯眼的位置，我們需要讓客戶現(xiàn)在就聯(lián)系我們。我們需要展示公司的實(shí)力，我們需要展示我們的服務(wù)能力，我們需要展示我們的產(chǎn)品能力。這些都是提高轉(zhuǎn)化非常重要的點(diǎn)。
*確定推廣形式，預(yù)估投入：
分析選中的渠道一個(gè)大概的推廣形式，怎么投入、做哪些東西、要怎么做。
例如針對(duì)1688平臺(tái)，我們需要知道搶什么詞做標(biāo)王，拿什么詞作網(wǎng)銷寶，1688自然排名怎么坐上去，店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)題等如何布局……
這些都是各個(gè)平臺(tái)的投入預(yù)估，不包含人員等成本。
*配備資源和團(tuán)隊(duì)：
想全面開(kāi)展以上的工作內(nèi)容，我們需要有一個(gè)大概工作計(jì)劃，例如這個(gè)月要做什么，下個(gè)月要做什么，至少在我們的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃中有半年大概的執(zhí)行工作內(nèi)容。
要做好這些東西，要企業(yè)配備什么樣的團(tuán)隊(duì)人員、要外部資源整合怎么整合等。很多需要人力，也有很多需要財(cái)力。
明確了配備的人力和財(cái)力，結(jié)合上面的推廣預(yù)估，那么我們可以算出我們一年做網(wǎng)絡(luò)推廣，整個(gè)過(guò)程需要花費(fèi)多少預(yù)算。
*預(yù)計(jì)效果，做好監(jiān)督：
預(yù)算有了，平臺(tái)也梳理好了，人員資源也配備好了，那么肯定需要有預(yù)估的效果，沒(méi)有效果都是扯淡。
我們預(yù)估效果可以圍繞以下幾點(diǎn)去梳理：
（1）什么階段能夠達(dá)到什么詢盤(pán)，例如按照計(jì)劃執(zhí)行，三個(gè)月能夠有多少詢盤(pán)，半年后每月有多少詢盤(pán)；
（2）三個(gè)月成交，半年成交，一年成交的新客戶數(shù)量，成交金額預(yù)估；
（3）平均單個(gè)詢盤(pán)多少成本、單個(gè)客戶多少成本。
……
可以給到老板一定的信心，這部分人比較絡(luò)推廣人員的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)推廣人員需要結(jié)合市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、復(fù)購(gòu)率等基礎(chǔ)情況進(jìn)行一些有效的評(píng)估。
整體的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃流程大概是這樣，可以做一個(gè)年度流程。
很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好，很多時(shí)候可能就是整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)得不好，導(dǎo)致執(zhí)行過(guò)程中東一榔頭西一棒子。沒(méi)有方向，沒(méi)有規(guī)劃，執(zhí)行起來(lái)也會(huì)比較麻煩，
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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