很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“運(yùn)營千萬條，增長第一條，增長不給力，收入兩行淚”。增長似乎是每個(gè)平臺系品牌所面臨的第一大問題，沒有增長就沒有GMV，借助微信的流量端口，拼多多在微信中瘋狂傳播，云集在納斯達(dá)克敲鐘，這些經(jīng)典的案例當(dāng)中是如何運(yùn)用微信生態(tài)這個(gè)巨大流量池來做增長的？今天我們來分享幾十種增長方法模型。
1
砍價(jià)
相信很多的朋友在微信中看到過砍價(jià)的鏈接，也收到過朋友平時(shí)群發(fā)的砍價(jià)鏈接，這個(gè)模型是拼拼多帶出來了。雖軟知道這是一個(gè)宣傳裂變的手段，但是如果朋友讓你幫忙砍價(jià)的話，相信大部分人還是愿意幫忙的。
砍價(jià)活動當(dāng)中，我們可以看到有時(shí)間的限制，通常是在24小時(shí)之內(nèi)，如果規(guī)定時(shí)間沒有把價(jià)格砍到0，即視為砍價(jià)失敗，砍價(jià)主要有三個(gè)方面的用戶路徑設(shè)計(jì)需要注意：1.限時(shí)砍 2.可視化進(jìn)程 3.砍價(jià)金額遞減。
這個(gè)是砍價(jià)過程當(dāng)中新增的玩法，砍價(jià)領(lǐng)紅包，只要分享給一個(gè)好友幫你砍價(jià)，自己和別人同時(shí)可以獲得一個(gè)紅包，這個(gè)行為有利于刺激對方用戶注冊及消費(fèi)。
2
拼團(tuán)
很多商家都在用這種模式，那么拼多多的團(tuán)有什么特別之處，這就是其精髓，拼多多的拼團(tuán)有兩種模式
1、拼團(tuán)抽獎
這種模式就是拉來6個(gè)人，每人支付1分錢，就可以獲得iphone的抽獎資格。如果沒有中獎，這1分錢就會原路返回，相對于來說沒有任何的損失。
抽獎拼團(tuán)在初創(chuàng)平臺前期獲客能做出巨大的貢獻(xiàn)，但是這種模式很難做進(jìn)一步的用戶轉(zhuǎn)化，假設(shè)設(shè)置一個(gè)路徑，能讓用戶關(guān)注在公眾號，可能有利于下一步的成交。
2、兩人拼團(tuán)
這種的是市場比較常見的，兩人拼團(tuán)。兩人拼團(tuán)就可以很好的解決上面出現(xiàn)的問題，原價(jià)7798的iphone xs max，兩人拼團(tuán)成功可以立即減幾百元。它給了用戶一種占便宜的感覺，可以極大的激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情。
這個(gè)功能，陌生人之間就可以拼團(tuán)，整個(gè)拼團(tuán)過程只需要幾秒鐘，難度極低。
拼團(tuán)的本質(zhì)不僅僅是“便宜”，而是“社交性”和“游戲性”，它讓消費(fèi)者可以以一種游戲的方式來獲得折扣，從而大大提升活躍度，并且激發(fā)用戶進(jìn)行口碑傳播。
3
限時(shí)秒殺
限時(shí)秒殺給用戶塑造了一種饑餓營銷的感覺，將更多超值的商品，排放在頻道當(dāng)中，只要到了整點(diǎn)，就可以立即開搶，到開搶的時(shí)間，就會出現(xiàn)兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是“拼團(tuán)”，一個(gè)是“發(fā)起拼團(tuán)”。
表面上，拼多多給了兩個(gè)選項(xiàng)，但是實(shí)際上，也只有少幾率的人直接選擇單獨(dú)購買，也就是說，其實(shí)拼多多只給了用戶一個(gè)選項(xiàng)，就是“發(fā)起拼單”。
那么,拼多多為什么要多此一舉呢？答案很簡單：這樣顯得更便宜。這個(gè)看起來很“蠢”的設(shè)計(jì)，正式獲客的高明之處，四五線城市人的人很喜歡占便宜。
4
發(fā)紅包
拼多多把優(yōu)惠券改成了“紅包”，但是這個(gè)真紅包如果想領(lǐng)取，就需要將拼多多的小程序分享到微信群中，就可以獲得一個(gè)紅包，分享到6個(gè)群中，才能領(lǐng)到全部的紅包，拿到獎金。
當(dāng)小程序分享到6個(gè)群里以后，這些群里有些人看到，肯定還會繼續(xù)分享，這種傳播方式就像“病毒”一樣，在段時(shí)間之內(nèi)迅速擴(kuò)散。
5
現(xiàn)金簽到
現(xiàn)金簽到是也是APP或者小程序運(yùn)營經(jīng)常用的方法，這個(gè)方法傳統(tǒng)可能做在用戶等級體系當(dāng)中，用戶每天簽到可以積累到一定的數(shù)量，可以領(lǐng)取現(xiàn)金，可是拼多多的現(xiàn)金簽到不一樣，如下：
這個(gè)簽到，在第一次簽到后，直接引導(dǎo)用戶開啟簽到體系，那么這個(gè)環(huán)節(jié)，就可以刺激用戶，每天的整點(diǎn)提醒，拼多多的紅包分為3種方法：
1.定時(shí)領(lǐng)紅包
每過4個(gè)小時(shí)會有APP的push,提醒用戶領(lǐng)紅包，而這個(gè)紅包只能在APP里面進(jìn)行消費(fèi)，不能提現(xiàn)，同時(shí)點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)金剛頁面后，除了有紅包提醒，還有推薦頁面，也是為用戶種草的環(huán)節(jié)。
2.搶紅包
這個(gè)搶紅包環(huán)節(jié)的設(shè)定，必須邀請好友，頁面上提醒的是邀請好友簽到，可以得到4-15元的紅包，其實(shí)必須要加夠50個(gè)好友，才能領(lǐng)取，來看下它的用戶邏輯。
首先需要邀請新用戶才能拿到15元，老用戶是拿不到的，如果點(diǎn)加號直接到分享頁面，分享給好友，好友點(diǎn)開看到的頁面是這樣的如下：
利用人性的貪婪弱點(diǎn)，頁面設(shè)計(jì)的和微信領(lǐng)取紅包的頁面很相似，這就是它的力量所在，誘導(dǎo)下載app，下載后其實(shí)你根本找不到錢在哪里。
3.逛街領(lǐng)紅包
在簽到領(lǐng)紅包的金剛進(jìn)去，可以看到有逛街領(lǐng)紅包的板塊，進(jìn)入板塊，是一個(gè)頁面提醒，要求在這個(gè)頁面瀏覽60秒，即可領(lǐng)取現(xiàn)金。
當(dāng)頁面逛街夠60秒后，會給出0.1元的獎勵(lì)，獎勵(lì)直接入賬，不過話說60秒換來0.1毛也是非常的雞肋。
簽到領(lǐng)紅包等于覆蓋以上3個(gè)板塊，然后匯總到一起的金額數(shù)量，假設(shè)想提現(xiàn)的賬戶，還需要分享到群里，可以說這個(gè)用戶模型形成了一個(gè)閉環(huán)，想提現(xiàn)，先分享。
6
0元購
海豚家APP的金剛頁面有一個(gè)0元購板塊，這也是一種獲客手段，驅(qū)動用戶去分享來曝光品牌獲客，點(diǎn)進(jìn)入之后，可以看到一個(gè)落地頁，假設(shè)想0元獲客，必須分享給8個(gè)好友。
7
1分錢抽獎
這個(gè)也是經(jīng)?？吹降脑鲩L手段，用戶只需要支付0.1分錢可以參與抽獎，但是需要支付后邀請一位好友來助力，分享給好友之后，好友看到的是同樣的一個(gè)頁面，頁面只需要填寫收貨地址，同樣也可以抽獎，這種手段促活非常有用。
寫在最后：
目前市場主流APP都可以看到，在首頁金剛區(qū)，都有一些拉新的方法，這些拉新的方法都可以供我們學(xué)習(xí)，獲客成本逐漸高升的移動互聯(lián)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)