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這是智遠的第0101篇成長筆記的分享。

“擺地攤”人人可以做到

但并不是所有人都能夠掌握新經(jīng)濟下的“擺地攤思維”。

說到擺地攤，我第一時間可以想到的場景就是：小時候農(nóng)村里每當?shù)搅讼奶欤r(nóng)民伯伯開著車，拉著一車西瓜，去各大村莊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，“小麥換瓜，人民幣買瓜”的場景。

拿個麻袋，買幾個瓜背到家中，因為那個年代，沒有足夠優(yōu)越的生活條件，趕緊用家中的自來水把瓜泡半個小時，然后切開，吃著冰甜可口的狀態(tài)，簡直歷歷在目。

而隨著時代的發(fā)展，慢慢的擺地攤成了一種“奢侈現(xiàn)象”，政策的要求，城市的改造，慢慢的讓“地攤”淡出了我們的“眼中”。但是近期“擺地攤”，“小攤創(chuàng)業(yè)”又被推上了浪尖上。

各大互聯(lián)網(wǎng)的人才都在從“自身或者行業(yè)角度”，審視自我的技能，結(jié)合“地攤經(jīng)濟”，思考自己如何去“擺地攤”。

甚至做“用戶分析”，思考擺地攤的B端人群是什么？貨品如何銷售，“流量如何抓住”等場景。

我認為地攤思維就好比初期的“創(chuàng)業(yè)公司”，從人，貨，場，到用戶，流量，轉(zhuǎn)化，都需要思考，如果你能有效的精通“地攤經(jīng)濟學(xué)”，那么就能有效的抓住“邊緣經(jīng)濟”，運用在生活，甚至工作中。

關(guān)于“地攤”思維。

智遠認為：地攤思維就是一種“輕資產(chǎn)”的運營方式，你可以理解成用“最小投入換取最大的收益，利用現(xiàn)在的社會資源，或者某種閑置資源，使用它。

但是這個場景并不是歸自己所有，能租則不能買，控制但不依賴，可以迅速撤離，以小博大等特點的商業(yè)經(jīng)營理念。

地攤思維并不是完全意義的”擺地攤“，它是一個完成的“商業(yè)體系”，有自己的一套“閉環(huán)”。

“地攤”是企業(yè)閉環(huán)當中的一環(huán)：

如果你從上帝視角來看，市面上，商場，超市，實體店，商業(yè)地推，大型的展銷會，這些都是企業(yè)輕資產(chǎn)運營，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具進行社交場景化的一種手段。

不管是促銷，還是為了品牌曝光，或者獲客，企業(yè)線上線下相結(jié)合雙重保險，本質(zhì)是一套很完整，很成熟的商業(yè)模式，而地攤只是這個閉環(huán)當中的小部分。

而“擺地攤”本質(zhì)可實際操作性極強，門檻也低，空間也大。

從幾千元的投入到幾十萬不等，風險小，并且可以臺階式發(fā)展，在“眾多商業(yè)模式中”，可操作性最強，風險也是很低的。

地攤思維適合于大企業(yè)，同樣也適合于“創(chuàng)業(yè)公司”，傳統(tǒng)實體開店的經(jīng)營方式，它可以幫我我們“小步試錯，快速迭代”。

就好比公司孵化項目，先找一個項目經(jīng)理，帶幾個人快速跑流程，跑模式，本質(zhì)就是“地攤思維”，閉環(huán)思維下的“輕資產(chǎn)經(jīng)濟”。

它可以當做一個獨立的個體，也可以當做企業(yè)的一個整體的的某個部分。

傳統(tǒng)開實體店思維的思考方式：

我們以傳統(tǒng)實體店為例子，不管在二線還是三線城市，如果你想自己做“實體”，房租最少4-5萬，甚至10多萬，這只是一個估價，具體來看實際情況。

如果再加上裝修，貨柜等人工成本，以5線城市為例，最少也得三四萬，這還是輕裝修，其他的一些零頭雜碎暫時不算。

可以說自己的實體店還沒有開始“營業(yè)”，最少也得投入10-20萬，這些花出去的可以說已經(jīng)成了“固定資產(chǎn)了”，無法再動了，更不可能成為“流動資金”。

牢牢的釘在了那里，這些投入可以說一旦經(jīng)營失敗了，它的變現(xiàn)率甚至不足10%，有的最后只能扔掉。

對一個普通創(chuàng)業(yè)者10多萬到20萬左右，可以說不是一筆小錢，是自己辛辛苦苦好幾年省吃儉用的錢，相對來說經(jīng)營手段還是“貨架模式”，籌碼較大，風險不可控。

地攤思維開店的思考方式：

如果你用地攤思維開店，第一時間想到的是“輕資產(chǎn)”，可能就會降低“投入的風險了”，很好的解決成本大的問題。

地攤思維中輕資產(chǎn)的第一步思考的便是，“我需要通過什么樣的場景，解決什么樣的用戶什么樣的問題”。

輕資產(chǎn)的第二步思考便是，我的供給端有什么樣的優(yōu)勢，和別人有什么不同，如果快速調(diào)整供給端，來滿足需求端的變化。

輕資產(chǎn)的第三步思考便是，我如何快速驗證自己的想法，而不是“先開一個店”，投入幾十萬進去，我能不能先找到自己的用戶群體，把用戶導(dǎo)入到私域流量池中。

輕資產(chǎn)的第四步思考便是，我如何通過私域流量池，用最快速的方法，形成轉(zhuǎn)化。

你看這樣的形式，是不是就可以很快的“驗證”某些方面可行不可行了，這種場景，也可以打通“線上線下”。

本質(zhì)的出發(fā)點就換了一種思考方式，原本從貨架——場景——消費群體，用地攤思維則是：消費群體——場景——貨架。

“地攤思維”的特征：

如果自己是創(chuàng)業(yè)公司，我們不妨來分析下這個“地攤思維”，能給我們帶來什么不一樣的啟發(fā)。

1.成本思維很明確

首先，因為手頭資金或者自己所能承受的風險能力的限制，很多人選擇了“地攤經(jīng)濟學(xué)模型”。

比如在某短視頻平臺先開個店，沉淀下內(nèi)容，而不是開店，開公司，做自己理所不能急的事情，這是一種良性的投資思維。

2.船小好調(diào)頭

地攤經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)，“輕資產(chǎn)，投資小”，面對生意慘淡的時候，你可以迅速變換其他的項目，真正的生意是要面對林立的鮮血和慘淡的人生的。

很多大師所提出的專注，聚焦是針對一個良性發(fā)展的項目，而對一個錯誤的項目，我們要懂得及時改錯，有時候停止腳步去止損，就是最大的盈利。

3.風險可控

假如輕資產(chǎn)投資失敗，一般不會都生活造成巨大的壓力，并且能夠快速的止損。

如果要走的是“重資產(chǎn)模式”，最后投資失敗，能否能夠及時退出，能否及時止損就是個問題，而且當中涉及到很多機會成本，很多時候，市場的變化，不是我們所能控制的。

4.以小見大

地攤思維的輕資產(chǎn)運營，對個人的成本思維和市場捕捉能力要高，為什么？簡單來說，如果按照“擺地攤”的方式，你肯定要思考，我到底要賣什么SKU，怎么精選等。

如果一個“地攤”（比如短視頻平臺的帶貨小店），都能夠被你經(jīng)營的有模有樣，那么你做大做強的可能性就會更大。

“地攤思維”和“擺地攤”是兩碼事。

但是如果能把地攤思維搞明白，你會發(fā)現(xiàn)，其實所有線上的生意，做社群，販賣課程，社交電商，開店都是一樣的道理，生意不在大小，重在我們?nèi)绾稳ソ?jīng)營。

“地攤思維”是先找“用戶”。

和擺地攤不一樣的是，地攤思維是“先找用戶”，根據(jù)用戶的消費習慣，愛好特征，再提供相關(guān)服務(wù)甚至貨品的推薦，達到最終的結(jié)果是產(chǎn)生交易。

而“擺地攤”的本質(zhì)是“先搭建消費場地池”，在場地的基礎(chǔ)上搭建自己的貨品，然后去尋找用戶，再去匹配用戶。

擺地攤不成功，做帶貨卻成功：

如果現(xiàn)在有兩個場景在你面前，你來思考下，哪種的賺錢幾率大一些？

同樣兩個55歲的老太太，一個在你們樓下擺地攤賣櫻桃，而另一個“在賣櫻桃的同時做起了短視頻直播”。

那么從消費者角度，我想肯定是“后者”，那么為什么不是“前者”呢？前者還離消費者更近一步，直接買走就可以享用。

何為用戶思維？就是以用戶為中心，針對客戶的各種個性化，細分化需求，提供各種針對性的產(chǎn)品或者服務(wù)，真正做到“用戶至上”，想要“用戶之所想”。

前者依靠的“場景”：

如果第一位老太太，把攤位擺在了“寫字樓底下“，也就意味著中間存在消費”概率問題“。

她的用戶都是”上下班的白領(lǐng)藍領(lǐng)“，而下班都在6-7點鐘，下班人群是比較匆忙，從而只有部分意向的人可能會“停下來詢問商品怎么購買”。

而其他的時間，基本馬路邊的客流相對較少，也就意味“成交幾率更少”，但是如果他把攤位放在“流量多的地方”，比如“大商場的門口”，“地鐵口”，可能效果會好些。

后者依靠的“場景”：

第二位老太太，如果有“用戶思維”，思考用戶在哪里，在擺攤的同時，做起了“直播”帶貨，本質(zhì)是又建立了另一種“場景”。

而這種場景是“線上用戶場景”，吸引用戶觀看，最重要是多了一個“銷售的渠道”。

假設(shè)是一個年輕人來賣櫻桃，可能觀看的人比較少，如果是以為55歲以上的老太太，就會產(chǎn)生不同的現(xiàn)象，為什么？

因為人們更愿意關(guān)注好奇，有趣，八卦的事情。

心理學(xué)家研究告訴我們，作為人類，我們天生八卦，好奇，這是進化烙印在我們基因中的天賦，如果有人做與本年齡不符的行為，人更會被瞬間吸引。

地攤思維是流量經(jīng)濟：

地攤思維本質(zhì)是在新經(jīng)濟下的“流量重新分配”，這當中本質(zhì)是因為供需的失衡，釋放出來的一波紅利。

比如我們每天打開手機，看到的圖片，文字，視頻，直播，這些在我看來，都叫做“場景”，就好比線下真正意義的“擺地攤”的攤位。

但是線下端的擺攤位，本質(zhì)只能依靠一個場景，就是固定的位置。

而線上則不同的是依靠了多個展示，傳播渠道，比如微博，微信，短視頻等，一個話題就可以讓某個KOL的商品做爆。

過去地攤經(jīng)濟真的是“擺地攤”，供給側(cè)和需求端打不通，產(chǎn)生了紅利，而只需要找到貨品，擁有場景，就可以做好中間的鏈接部分。

而現(xiàn)在是兩端飽和，產(chǎn)能過剩，需求低迷，所以新攤位經(jīng)濟中的“擺地攤“，你可以理解成”在某個線上直播平臺“做了個貨架，有個小店，智遠認為也是“擺地攤”。

當中交易的場景變了，商品承載的場景變了，原來擺地攤強調(diào)的是“買賣現(xiàn)金流”，而現(xiàn)在是在這基礎(chǔ)上強調(diào)了“轉(zhuǎn)化率”，“客單價”，“復(fù)購率”等指標。

所以新“地攤思維”，流量是核心，在流量中，找到“超級用戶”，為部分用戶提供“服務(wù)”和“商品”，就會產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

“真賣貨”和“真曝光”。

盡管提到“地攤思維”，還是有人把它和“擺地攤”結(jié)合到一塊兒，但是時代的不同，區(qū)別也大有不同。

如果你按照傳統(tǒng)的擺地攤，智遠認為那是”真賣貨“。

而新時代的“地攤思維”，并非是“真賣貨”，而是一種體驗，加上“曝光”營銷，也成了很多大V，甚至于大品牌的營銷手段。

傳統(tǒng)的“擺地攤”場景思維：

我想請讀者朋友思考一下，同樣是售賣一件短袖，在地鐵口，或者是天橋上售賣，傳統(tǒng)擺地攤采用的是什么樣的策略？

這種策略就是基礎(chǔ)的“營銷”，我大概總結(jié)了一下有：基礎(chǔ)的商品陳列，營銷廣告語，環(huán)境氣氛（大喇叭）。

而在80年代，那個時代，是“真售賣”，也流行，只要便宜，款式新穎，就有人買。

而現(xiàn)在的新經(jīng)濟發(fā)展，則發(fā)生了變化，用戶的需求從解決溫飽，到開始關(guān)注“心理體驗，視覺體驗”，所有就有了明顯區(qū)別。

如果你真的注意觀察，比如你現(xiàn)在在地鐵口擺了一個位置，即使是大牌也會覺得像是假貨，這就是場景的因素影響的。

新時代“擺地攤”的場景思維：

結(jié)合“用戶體驗”，新時代的擺攤思維應(yīng)該是關(guān)注用戶關(guān)注的地方。

同樣是賣一件短袖，如果我把這個短袖放在北京的南鑼鼓巷，或者某些旅游景點，在加上直播，帶來的效果則更不同。

其次，場景思維就是借助先入為主的環(huán)境，給商品做一種調(diào)性，用現(xiàn)在的說法就是環(huán)境給商品賦能。

直播帶貨本質(zhì)就是一種“云擺攤”，但有的主播會在背景上面做做工作，而有的則是干巴巴的講。

自己如果從用戶角度思考，哪種效果會更好呢，自己更愿意接受哪種呢？

新時代下，線下擺攤成了“曝光”的策略，而在80年代則是一切為了“賣貨”為KPI。

現(xiàn)在通過線下擺攤，截取照片，視頻，拿到線上做話題營銷，social，通過云擺攤（小店）的形式賣貨，內(nèi)容吸引大量的用戶關(guān)注，一個是“真賣貨”，一個是“真曝光”。

地攤思維是一個“小商業(yè)閉環(huán)”，迭代的是傳統(tǒng)的貨架模式，打造的是“地攤+網(wǎng)紅”攤位模式。

從線上吸引，到線下打卡分享，讓很多人從線上慕名而來，再慢慢出圈，裂變。

人人皆可擺“云地攤”。

按照地攤思維的定義，“輕資產(chǎn)運營，最小投入帶來最大產(chǎn)出”，中國所有的TOC的生意，無非就是圍繞三點進行，而這三點就是：“人”，“貨”，“場”。

其實這三點所有人都已經(jīng)解決了，你可能只是沒有找到要切哪些用戶的痛點而已。

每個人都有自己的用戶池，就是“微信”，這個相對來說說就是你的店鋪，你的場地，不需要任何成本。

當然在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，“場”不止這一個，還有很多，比如“自媒體公眾號”，給愿意寫作的人提供了“場”，短視頻平臺，給愛拍視頻的用戶提供了“場”。

這些“場”，甚至都不需要租店面，啟動成本低到受到許多人的喜歡，而只是并不是所有人能夠看到并抓住，價值最大化。

云攤需要思考賣什么？

和地攤不一樣的是，地攤解決的是貨品問題，而云攤不僅僅只是貨品，也可以是“閑置技能”，“課程”，“咨詢服務(wù)”等，當然你也可以理解成貨品。

那么從“最小投入帶來最大產(chǎn)出來說”，你如果想開云攤，除了傳統(tǒng)的賣貨以外，你還可以出售自己的時間和“技能”。

每個人的經(jīng)歷，屬性不一樣，而這些“技能”也是不一樣，假設(shè)你能把“技能”，“經(jīng)驗”，沉淀為課程，或者某些服務(wù)，通過這些變現(xiàn)，也是一種“云攤”的變現(xiàn)模式。

云攤經(jīng)營除了“賣什么”，還要擁有自己的特色定位，而這個特色可以是IP屬性，比如你的定位，你的風格，（好比是線下攤位的風格定位是一個道理）。

很多的云攤是不需要“花錢”投入的，比如“代購”，很多就是“空手套白狼”，天天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)素材，就能賺取當中的傭金，其實解決的是“供給”和“所需”的問題。

當然如果你想投入成本，“社交電商”，門檻也是極低，本質(zhì)也是一種“云攤”的生意，生意做到最后的本質(zhì)還是“服務(wù)+貨品”。

但是往往很多人被“流量”，所謂的成功學(xué)所迷惑，天天割韭菜的“認知付費”，賣模式等，這些到最后都是走不長遠的。

賣模式的本質(zhì)也是貨品裂變，某些東西足夠好，你的超級用戶才會分享。

“云攤”驅(qū)動的本質(zhì)是IP和內(nèi)容：

線上云攤銷售的本質(zhì)是人驅(qū)動，IP驅(qū)動，內(nèi)容驅(qū)動，所以當你的IP夠亮，有足夠多的關(guān)注的時候，其實“商品”也就是順手銷售的事情了。

從人貨場角度，貨是很容易找到的，也可以理解成“你要提供的商品”，IP和內(nèi)容，就是你的個人品牌人設(shè)和輸出的東西了，輸出的東西可以是文字，有可以是短視頻。

通過資產(chǎn)的UGC，加上平臺的扶持，自己就可以形成粉絲的積累，當達到一定量的時候，自己帶貨自然就不成問題了。

云攤的啟動成本極低，如果你沒有UGC的長期產(chǎn)出能力，那么就成為了第一代的“微商”，只能做的是解決用戶“貨品端”的需求了。

如果你有UGC的能力，就可以有貨品上升到“服務(wù)”了，像你看到的付費社群組織，本質(zhì)就是這樣。

云攤只要自己擁有基礎(chǔ)的“閉環(huán)能力”，能把服務(wù)，或者商品變現(xiàn)，本質(zhì)也是一種“低成本創(chuàng)業(yè)”的手段。

但是它的門檻低，也就意味著“競爭大”，如果想要從“云攤”當中脫穎而出，則需要自己重精力的投入和運營了。

云攤思考的核心關(guān)鍵詞有這些：“個人IP”，“流量”，“轉(zhuǎn)化”，“服務(wù)”，“復(fù)購率”，“粘性”，“超級用戶”，“線上場景”。

地攤思考的核心關(guān)鍵詞有：“線下場景”，“貨品”，“客流量”，往往很多的地攤是一錘子買賣，不講究任何的復(fù)購，所以對“商家”來說，流量就成了不可控制的東西。

如果能把地攤結(jié)合新經(jīng)濟下的云攤，擁有營銷思維，形成閉環(huán)，沉淀用戶，打通線上+線下的營銷模式，那么將成為新一代的網(wǎng)紅，但是并不一定所有人都適合。

新經(jīng)濟時代，你需要擁有的思考方式：

流量超級用戶為核心，搭建自己的種子用戶池，并采用輕資產(chǎn)的運營方式，利用社會，或者平臺的閑置資源，最小成本投入驗證，并獲取最大的收益。

核心觀點：

擺地攤不如做云攤，做云攤的人不一定會“擺地攤”，做不做地攤，都要擁有“地攤思維”。

本文系作者：王智遠授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。

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