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“未來3年內(nèi)，會讓智慧IoT從夢想走向現(xiàn)實，讓1/3的中國智能家電支持HUAWEI HiLink，成為全主力，中國最佳IoT生態(tài)標準?！?，3月14日舉辦的HUAWEI HiLink生態(tài)大會上，華為消費者BG CEO余承東發(fā)布全場景智慧化戰(zhàn)略時如是說。

在這場生態(tài)大會上，華為還與家電類生態(tài)伙伴舉行了圓桌會議，并與蘇寧、居然之家等零售巨頭展開了簽約儀式，由此，HUAWEI HiLink生態(tài)再有新鮮血液加入。

未來是AI+IoT+5G的“三合一”萬物互聯(lián)時代，任何家電企業(yè)、科技企業(yè)都需要一顆承載AI+IoT+5G的“三合一”的智慧大腦，同時還需要一個AI+IoT+5G的“三合一”的開放互聯(lián)的生態(tài)。

而如果僅憑借一己之力，任何企業(yè)都無法實現(xiàn)這一宏大工程。這時候，選擇聯(lián)盟，選擇合作，尤其是選擇加入已經(jīng)成形落地的開放生態(tài)，是最優(yōu)選項。對此，HUAWEI HiLink正在給出答案。

HUAWEI HiLink生態(tài)的不簡單

有道是十年磨一劍，HUAWEI HiLink早在2015年就已經(jīng)推出，當時的定位就是華為開發(fā)的智能家居開放互聯(lián)平臺，目標是解決各智能終端之間的互聯(lián)互動問題。

其實三四年過去，HUAWEI HiLink推出時的市場背景并未發(fā)生變化，即，智能家居領(lǐng)域各品牌廠家之間，就像各省的方言一樣，不能互聯(lián)互動，從而形成一個個孤島，這和給消費者提供更美好生活本質(zhì)是背離的。

而HUAWEI HiLink，則相當于通過讓接入該平臺的各智能終端之間“講普通話”, 從而可以互聯(lián)互動，進而消費者提供真正的萬物互聯(lián)智慧生活體驗。

其中，對消費者來說，支持HUAWEI HiLink的終端之間，可以實現(xiàn)自動發(fā)現(xiàn)、一鍵連接，無需繁瑣的配置和輸入密碼。在HUAWEI HiLink智能終端網(wǎng)絡中，配置修改可以在終端間自動同步，實現(xiàn)智能配置學習，不用手動修改費時費力。支持HUAWEI HiLink開放協(xié)議的終端，可以通過智能網(wǎng)關(guān)、智能家居云，通過APP等多種方式對設備進行遠程控制。

而HUAWEI HiLink的行業(yè)意義更是不一般，因為這不僅是華為幫助開發(fā)者從開發(fā)環(huán)境搭建到集成、測試、提供一站式的開發(fā)服務，而且通過HUAWEI HiLink，各大家電企業(yè)、智能廠商等所有廠商，能一起形成開放、互通、共建的智能家居生態(tài)。這也正是HUAWEI HiLink推出時的愿景所在，即打造開放互聯(lián)平臺架構(gòu)：連接人、物(智能硬件設備)、服務應用(云)。

用余承東在演講時給出的數(shù)據(jù)來說就是，未來10年，消費領(lǐng)域最為激動人心的變革是萬物物聯(lián)和自然交互。而萬物互聯(lián)連接的人多大70億、連接的物超過1000億，連接的信息更是達到1000+萬億GB。而自然交互上，從觸控、語音、視覺、手勢到情緒等等，已經(jīng)正在實現(xiàn)從物質(zhì)上的自然交互上升為情緒這樣的生物上自然交互。

顯然，這是一個全新的世界，也是一個偌大的時代。而這樣的時代，自然會早就更多像華為這樣的巨型航母。這其實正是HUAWEI HiLink的不簡單之處。

為何HUAWEI HiLink生態(tài)會贏得業(yè)內(nèi)TOP合作伙伴的關(guān)注和參與？

在這次生態(tài)大會上，HUAWEI HiLink智能家居三要素“入口、連接、生態(tài)”紛紛進行了升級。華為帶來了全新升級的華為AI音箱、華為路由Q2 Pro、華為5G CPE、HUAWEI HiLink藍牙模組，以及眾多華為智選生態(tài)新品，展現(xiàn)出豐富的HUAWEI HiLink生態(tài)產(chǎn)品體系,其中，華為路由Q2 Pro子母路由，通過哪里信號不好插哪里，可以輕松覆蓋全家；凌霄千兆電力貓芯片和PLC Turbo技術(shù)的加持，更是可以無損擴展200M光纖寬帶；而且直接將智能設備同時穩(wěn)定接入數(shù)量上限從10+提升到100+，近10倍的接入數(shù)量提升和極速穩(wěn)定的連接效果讓智能家居全連接成為可能，于此同時，華為通過路由器的智能插件平臺安裝智能家居協(xié)議轉(zhuǎn)換插件，聯(lián)合了美的智能、PHILIPS hue、BOSE音響、SONOS音響等眾多頂尖品牌，實現(xiàn)了智能家居跨品牌的協(xié)同。

而本次發(fā)布的合作品牌均是在各個垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，他們將與華為在入口、AI、連接技術(shù)進行廣泛合作，全面對接HUAWEI HiLink平臺，共同打造極致便捷的全屋智能家居解決方案，給消費者帶來真正的智能生活體驗。像A.O.史密斯、Panasonic（松下）、Blueair（布魯雅爾）、SIEMENS（西門子）和AUX（奧克斯）等，都是HUAWEI HiLink的主要合作廠商。

而通過與越來越多的知名合作廠商合作，HUAWEI HiLink共建的IoT生態(tài)，正在聯(lián)合業(yè)界資深專家伙伴，打造人類生活中的四個基礎領(lǐng)域的智能化解決方案：水、空氣、清潔、能源。閃罡指出，未來HUAWEI HiLink會和更多的伙伴在更多的領(lǐng)域共建智能家居生態(tài)。

那么，為何HUAWEI HiLink生態(tài)會贏得業(yè)內(nèi)TOP合作伙伴的關(guān)注和參與？

其實，主要還是在于，軟硬件生態(tài)從垂直走向聚合，AI重新定義消費終端用戶體驗是大勢所趨，而HUAWEI HiLink所搭建的全場景智慧化戰(zhàn)略正是一個開放、高效的生態(tài)平臺，合作伙伴可以快速構(gòu)建智能硬件，縮短產(chǎn)品上市周期，共建智能家居生態(tài)。

這其中，一個重要的關(guān)鍵是，華為的“為”與“不為”。

華為不與合作伙伴搶市場，自己不碰家電等產(chǎn)品，而是充分留給合作伙伴的廣闊空間，同時在技術(shù)和銷售渠道上賦能，提升伙伴的品牌價值和產(chǎn)品銷量。

余承東演講中就詳細闡述了華為的“為”與“不為”：其中，華為的“為”，是要在手機領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，充分發(fā)揮其全場景生態(tài)戰(zhàn)略主入口的作用，最終實現(xiàn)“讓服務找人更精準，讓人找服務更便捷”的極致體驗。

在余承東看來，智能家居是智慧互聯(lián)時代的關(guān)鍵，華為堅持開放和創(chuàng)新，持續(xù)打磨用戶的體驗。華為全方位的開放技術(shù)、品牌和渠道能力，助力智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只做產(chǎn)業(yè)的賦能者 不做行業(yè)的掠奪者。這就是華為要做的，認定了就堅持做，就要把體驗打磨到一流、最后超過一流。

而華為的“不為”，用余承東的話說就是，華為進軍智能家居市場并不是要自己做家電，而是搭建一個全新開放的平臺，攜手傳統(tǒng)家電廠商快速轉(zhuǎn)型，共同構(gòu)筑智能家居品質(zhì)生活。余承東特別談到，對消費者來說，華為HiLink集合眾多優(yōu)秀品牌，提供了更為豐富多樣的智能家居產(chǎn)品。這不同于采用單一品牌的生態(tài)鏈來做智能家居的廠家，因為這種封閉的系統(tǒng)限制了消費者在產(chǎn)品選擇上的自主性，這是體驗的打折。

由此不難看出，之所以能有多家重量級合作伙伴接入HUAWEI HiLink，主要就在于HUAWEI HiLink是實打?qū)嵉囊约夹g(shù)驅(qū)動為廠商賦能。像華為打造的目前國內(nèi)首個面向消費領(lǐng)域的開放IOT實驗室方舟實驗室，正是進一步助力華為與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，共同研發(fā)，逐步將智能家居子場景解決方案推向市場。這，其實正是HUAWEI HiLink贏得越來越多優(yōu)質(zhì)合作廠商認可、認同、關(guān)注和參與的關(guān)鍵所在。

華為的技術(shù)優(yōu)勢、品牌背書為合作伙伴搭快船

數(shù)據(jù)顯示，從HUAWEI HiLink的平臺基數(shù)看，其目前已積累2000多萬用戶、接入50余個品類、與100多家廠家合作、覆蓋300多款產(chǎn)品；接入HUAWEI HiLink協(xié)議的WiFi類智能家居設備已達400萬臺左右。

這個成績單可以說是已經(jīng)足夠說明了HUAWEI HiLink的平臺吸力，也讓HUAWEI HiLink有了基本的生態(tài)構(gòu)筑，通過不斷加深合作和技術(shù)迭代，相信會有更多的合作伙伴和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品接入HUAWEI HiLink。

而合作伙伴接入HUAWEI HiLink，還有一大關(guān)鍵是，華為的技術(shù)優(yōu)勢和品牌背書，為合作伙伴搭快船。

我們都知道，華為早已在5G領(lǐng)域取得突破，而5G恰恰是未來IoT的重要一環(huán)。各方廠商通過與華為合作，必將是搭快船而行。

而且，華為智能手機以及音箱等其他入口（即，華為提出的1+8+N的IoT開放戰(zhàn)略），定位明確，有助于華為與生態(tài)合作伙伴雙方在自己擅長的領(lǐng)域發(fā)力。任何廠商做任何產(chǎn)品都是追求盈利的，加入HUAWEI HiLink生態(tài)的合作廠商也同樣如此。

而華為助力合作伙伴做IoT的盈利點恰恰是非常明確：其中，第一個盈利點，是華為可以通過“1+8”設備來盈利，1就是跟使用者始終聯(lián)接的設備，現(xiàn)在主要是以智能手機的形態(tài)存在，未來可能形態(tài)會升級或者變化，但它與人關(guān)聯(lián)度是最高的。而其余的8是指平板電腦、PC、電視、車機這四個屏幕相對較大的設備，外加音箱、耳機、眼鏡和手表這四個屏幕較小甚至沒有屏幕的設備。華為將智能手機當作主入口，而其余8個設備叫做輔入口。這1+8形成了華為賦能合作伙伴的第一個盈利點。

而第二個盈利點，則是來自于N，也就是像與加入HUAWEI HiLink的合作伙伴推出的智能冰箱、智能空氣系統(tǒng)、智能燈泡等泛物聯(lián)網(wǎng)設備。華為畢竟是一個做連接的公司，因此會給這些合作廠商提供“套餐式”的選擇：即，從芯片（IoT芯片：超低功耗，高性能）、終端（IoT模塊、LiteOS：最高能效化、更省資源、更省成本）、邊緣計算（路由器：全球部署2000萬+臺智能路由器）、云端（IoT云平臺，覆蓋100+的國家與地區(qū)），更好的實現(xiàn)優(yōu)勢互補。這些，都是華為的技術(shù)優(yōu)勢所在，即，結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品布局保證生態(tài)的豐富多彩和盈利可能。

而品牌背書就不用多說了，就在今年2月，英國知名品牌評估機構(gòu)“品牌金融”(Brand Finance)發(fā)布“2019最有價值的10大電信基礎設施品牌”(Telecoms Infrastructure 10 2019)。中國華為蟬聯(lián)榜首，品牌價值622.78億美元，比上年大漲63.7%，遠超其他品牌。

其實，從華為智能手機連年上漲的銷量也可以看出，華為的品牌已經(jīng)充分得到了用戶的認同。數(shù)據(jù)顯示，華為目前用戶數(shù)量已經(jīng)超過4億，這意味著加入HUAWEI HiLink的合作伙伴可以面向著超過4億的用戶去推廣自身的智能互聯(lián)產(chǎn)品，這也算是華為從品牌和用戶層面對合作伙伴的一種背書和賦能。

整體來看，無論是華為IoT對業(yè)界開放三種賦能模式：華為智選、Works with HUAWEI HiLink、和華為與伙伴的云云對接，還是上述華為技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的賦能，華為 HUAWEI HiLink勢必會吸引更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴加入，共同為消費者打造萬物互聯(lián)時代的智慧生活體驗。