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7月31日，劉曉慶空降愛逛“好貨游園會”，迎接她的是愛逛“首席生活家”戴軍和愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽30強選手代表，直播行業(yè)也首次出現(xiàn)了四個商家同場開播的盛況，多方同臺直播的精彩讓我們看到了多品牌協(xié)作的爆發(fā)力，這爆發(fā)力最終將惠及8月7日愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽的總決賽，10強爭霸賽。
8月7日晚7點，愛逛公益助力官李晨開播總決賽，豪華導師天團從10強中選出愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽最終的冠亞季軍。
復盤愛逛歷次直播，倪叔看到了一些有意思的東西，總結來說就是：前浪、后浪，與品牌一起浪。前浪如戴軍、劉曉慶、雪姨王琳、李晨、錢楓，后浪如霍尊、曾舜晞及一眾青年主播，都在這里重新發(fā)現(xiàn)自己。
最終受益的，是商家和微信。
自小程序誕生以來，自微信正式展開直播，業(yè)內就一直在討論微信直播的未來。微信直播該怎么做？愛逛直播打了個樣，為后來者提供了各種可供參考的創(chuàng)新和玩法?；蛘呶覀兛梢赃@么說：愛逛直播點亮了微信直播生態(tài)。愛逛直播究竟是怎么做到的，我們不妨來深入看看。
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潛在價值·全新階段
回頭看愛逛的歷次直播，你會發(fā)現(xiàn)愛逛一直在以直播為中心鏈接人，進而在事件中激發(fā)人的直播潛力：錢楓愛吃，于是愛逛找他來做“我家那吃貨”直播活動；霍尊用音樂傳遞中國文化，于是找他主播新國貨；曾舜晞是青年藝人中的代表，那就請他搭檔應屆高中生趙宇豪和播音專業(yè)大三學生一然一起開幕“后浪的選擇”。
因勢選人，因人造勢，以直播為中心不斷匹配人與事件，最終成就了愛逛直播內容上的推陳出新，用戶因此有了更多可逛的東西。
這是典型的PGC操作，但這并不是最終的目標，而是通向未來條路徑之一，在這條路徑之外愛逛還有UGC，也就是曾舜晞拉開的那場“愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽”。7月11日，曾舜晞在愛逛專場直播“后浪的選擇”中開啟了該大賽，吸引了1500多名年輕人報名。
未來是屬于年輕人的，直播未來更是屬于年輕人的，他們是互聯(lián)網原住民，有強烈的溝通和展示自己的欲望，直播天然是為他們準備的。根據陌陌的一份報告，有近一半年輕人把主播當成自己的第一職業(yè)選擇，他們需要一個機會，愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽就是這樣一個機會。
十強于是脫穎而出。
這里我們需要說一說趙宇豪，一位應屆高中生，同時也是愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽的十強之一。高考結束后他便拿起手機，把直播變成了自己的暑期體驗，最后竟意外的為家中的羊毛衫檔口生意帶來了新轉機。
在1500多名參賽選手中，有90%的學生是首次參與直播，并在愛逛開出了自己的直播“第一單”。將近一個月的賽事中，這一群年輕人逐步在實踐中掌握了選品能力、內容能力及場景打造能力，部分主播的轉化率超過15%。年輕人的生活是多凈多彩的，直播自然也是，bbox、脫口秀、cosplay等年輕人的喜好，為直播賽道帶來了新的生機。
愛逛在直播中匹配人與事件，拓展直播內容廣度的同時，也激活了品牌與個人的潛在價值，更是為直播及微信直播生態(tài)帶來了全新可能。站在微信直播生態(tài)來說，愛逛一直在推陳出新，用事件對外傳遞“直播可以這樣玩”的信息，愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽則是這一系列事件中的大事件，既是愛逛的大事件，也是微信生態(tài)中的大事件。
之前很少有人這么玩，之后必不會少。
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助力后浪·賦能品牌
作為微信生態(tài)中的一個大事件，愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽實際上還有著更深遠的意義。從長遠計，冠亞季軍的 排名并沒有太大的價值，助力主播成長進而賦能品牌才是關鍵。主播與品牌是所有直播平臺的核心，兩者的成長是相輔相成的，主播需要供應鏈，品牌需要更靈活的銷售渠道及品牌價值出口，從這一角度看此次大賽更像是一次試驗。
圍繞讓用戶“不出門逛世界”這一主旨，愛逛在嘗試建立一個可持續(xù)的直播生態(tài)，一方面是持續(xù)不斷的輸出新主播，商家直播、達人直播以及創(chuàng)業(yè)大賽都是為此而來；另一方面是推動品牌成長，我家那吃貨、國貨新青年、“戴你逛”等活動便是為此而來。
對于主播來說，供應鏈才是決勝未來的關鍵，愛逛于是又承擔起了鏈接主播與品牌的責任，深扎供應鏈，并逐漸匯集了一大批連鎖品牌如雅戈爾、七匹狼、安踏、博洋、格力等，以及百貨商家如王府井、上海新世界大丸百貨、文峰百貨等。一邊推人，一邊推貨，相互賦能、相互養(yǎng)成是愛逛所有活動的主線，這種模式下，品牌自播也在蓬勃發(fā)展。
以知名品牌雅戈爾為例，他們在5月連做了3場直播，總成交額更是達到了1692萬。在微信直播生態(tài)中，在愛逛平臺，品牌商家不需要依賴頭部主播，可以在完全自主可控，不損傷品牌價值的情況下賣貨。
圍繞事件、內容與流量，愛逛將品牌、主播與平臺完整的融為一體，建立了一套直播生態(tài)可持續(xù)生長模式，類似養(yǎng)成模式。
愛逛的這種養(yǎng)成模式正好順應了直播業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，帶來的結果就是用戶與主播、品牌間的粘性會更高，直播間的品效自然也將達到最優(yōu)。微信本身強私域的屬性也決定了，在這里品牌自播的成功率也會更高。從這一角度看：愛逛就是微信直播，微信直播就是愛逛。
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愛逛開荒·微信生長
正如《源氏物語》大大普及了日文平假名一樣，愛逛的出現(xiàn)也在推動微信直播生態(tài)的快速發(fā)展，我們甚至可以說：愛逛已經成為微信直播發(fā)展的重要引擎。微信直播是基礎設施，是尚屬打磨的工具，愛逛通過不斷創(chuàng)新，讓這工具變得越來越好用，還為之匹配了一個生態(tài)以及一套成長體系，這是愛逛對微信直播生態(tài)最大的貢獻。
對于微信直播生態(tài)，乃至整個直播生態(tài)來說，現(xiàn)在最不缺的是流量，最缺的是人，是為行業(yè)尋找更多優(yōu)秀的主播，是激活中尾部主播。
站在行業(yè)角度看，現(xiàn)在直播行業(yè)有三個難題：一是平臺太多，優(yōu)秀主播越來越稀缺；二是中尾部主播長期無法出頭；三是品牌想做直播卻找不到合適的主播。第一個問題愛逛給出的解決辦法通過平臺機制創(chuàng)新培養(yǎng)新主播，在這樣一個背景下愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽順勢而出。
第一個問題解決了，后兩個問題也就迎刃而解。愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽中那1500多位參賽選手，并非全是一點經驗也無的新人，有些正是長期無法出頭的中尾部主播，也有品牌自己的主播。這一次愛逛將年齡限制在了30歲以內，未來完全可以放開，以其它主題展開類似的活動。
模式成熟了，便可以復制。
從現(xiàn)狀來看，其它直播平臺大都已經形成了頭部主播對中尾部主播的碾壓態(tài)勢，同時品牌也在不斷讓利中走向弱勢，這是以流量為導向的中心化直播平臺必然會出現(xiàn)的情況。愛逛立足于去中心化、強私域的微信生態(tài)，有機會改變這一現(xiàn)狀。在愛逛，主播、品牌與平臺是相互賦能的關系，沒有絕對的頭部主播，品牌也將擁有更多的話語權。
直播行業(yè)要展開新征途了，這一新征途是以品牌、主播和多樣化內容為中心的，在這一過程中品牌將與更廣泛的主播們一起，以更健康平等的方式重塑直播行業(yè)，會有越來越多的品牌如雅戈爾一般爆發(fā)。愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽僅僅只是一個開始，未來直播行業(yè)會更精彩。
賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉載，微信號：maohao-2002
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