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前一陣阿里對外發(fā)布迅犀平臺，犀牛智能工廠正式公開，標志著阿里巴巴的“五新”戰(zhàn)略全部落地。五新本質(zhì)上就兩個字：連接。
新金融連接傳統(tǒng)金融與數(shù)字交易，新零售連接電商與實體店，新制造連接工廠與數(shù)字化，新技術(shù)連接現(xiàn)在與未來，新能源連接物理世界與數(shù)字算力。
阿里的本質(zhì)也是連接，淘寶連接小商家與消費者，天貓連接品牌商家與消費者。同時阿里是一家具有世界眼光的公司，五新全部落地，都以中國為大本營，必將連接全球。
連接國外與國內(nèi)的是阿里的哪一個生態(tài)板塊？答案不言而喻，天貓國際。
與阿里“五新”對應，天貓國際在過去一段時間也有一個策略，叫“三新”策略。簡單來說就是布局新產(chǎn)品、新品牌、新品類，在中國經(jīng)濟雙循環(huán)格局與阿里“五新”戰(zhàn)略的大背景下，依托阿里數(shù)據(jù)分析與數(shù)字化技術(shù)，進一步延展天貓國際價值通道，將海外消費潮流下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，同時放大品質(zhì)效應形成新的品類，孵化出該品類下的新品牌，實現(xiàn)通道升級、價值升級、消費升級。
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大健康風口下的“口服”保健品類3.0
天貓國際的“連接”邏輯是天貓基因的跨境延展。從為代購商提供通道，再到引入更多的國際品牌，從而實現(xiàn)國內(nèi)市場消費升級，海外品牌與優(yōu)質(zhì)商品也因此進入了充滿潛力的國內(nèi)市場。這是基本邏輯。
時間進入2020年，這一邏輯有了新的落腳點：疫情影響下，大健康產(chǎn)業(yè)從風口變成現(xiàn)實，口服保健產(chǎn)品尤其是口服美容成為新的市場需求痛點，該品類也隨之成為全球消費大趨勢。
數(shù)據(jù)顯示，全球四分之三的消費者認為飲食對于健康、老齡化等方面起著重要作用。傳統(tǒng)意義上老年人更習慣膳食養(yǎng)生，近年來這一觀念出現(xiàn)進化，千禧一代和Z世代也偏好飲食保健，只不過從“養(yǎng)生”進化為“功能補充”“美容養(yǎng)顏”等時尚概念。
當代年輕人的“養(yǎng)生”迷惑行為
從宏觀消費視角來看，口服美容在過去兩年經(jīng)歷了兩輪趨勢升級，與此同時保持著極高的增長率。全球范圍內(nèi)，帶有“肌膚健康”功能的飲食新品，口服美容品類占比最多、增速最快，2015-2019年間年均復合增長率接近30%。顯然，該品類已經(jīng)成為海內(nèi)外醫(yī)藥保健行業(yè)的最大消費場景。
天貓國際緊跟趨勢，從2018年提出口服美容1.0，透過“美人就該懂美食”slogan，初步建立了品類消費心智。2019年提出口服美容2.0，品類內(nèi)涵增加了“對抗初老”，slogan升級為“吃出精致容顏”、“躲不掉初老，就把它吃掉”。2020年，在全球疫情影響下，口服美容品類再進化進入3.0階段，形成了更加成熟完整的內(nèi)涵——產(chǎn)品呈現(xiàn)劑型零食化、成分院線化、功能進階化、人群年輕化等四大升級。
劑型零食化：口服美容產(chǎn)品本身就突破了傳統(tǒng)美容的消費場景，讓消費者可以隨時隨地使用產(chǎn)品。針對年輕消費人群進一步將口服美容零食化，以機能軟糖的產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，實現(xiàn)產(chǎn)品社交屬性、無需門檻的時尚化轉(zhuǎn)型升級。
成分院線化：口服美容產(chǎn)品的成分區(qū)別于普通食品與美容藥品，是全新的醫(yī)美成分產(chǎn)品，比如神經(jīng)酰胺、玻尿酸、煙酰胺等成分，天貓國際將其引領進入普通護膚和專業(yè)醫(yī)美之間的更垂直、更專業(yè)、更極致的新賽道。天貓國際著力挖掘更專業(yè)的醫(yī)美院線級成分產(chǎn)品，實現(xiàn)消費進階，幫助消費者獲得品質(zhì)更好、體感更強的專業(yè)上翻產(chǎn)品。
功能進階化：口服美容3.0將以內(nèi)養(yǎng)外進行到底，進一步強化傳統(tǒng)醫(yī)養(yǎng)與時尚功能補充之間的銜接轉(zhuǎn)化，從心智認知到實際效果，凸顯一個觀念：“人體外在美離不開內(nèi)在平衡?！北热缃退刂鞔蚯迥c排毒、益生菌主打腸胃舒暢等等。
人群年輕化：年輕群體、Z世代、輕**性是占據(jù)學校到職場的主要消費場景人群，這一點在阿里的數(shù)據(jù)分析中已有體現(xiàn)，天貓國際的新品類戰(zhàn)役也聚焦年輕人群，將口服美容產(chǎn)品打造的更時尚、精致、科學，為改善人群美容保健需求而深度挖掘品類價值。
通過產(chǎn)品的四大升級，在市場表現(xiàn)上贏得了以30歲上下的職場輕**性為主要消費人群的深刻認知，天貓國際也創(chuàng)造了一個具備極大潛力的消費扭矩立場：輕**性的外在美，打破傳統(tǒng)的物理遮蓋，深入身體本質(zhì)，改變機體環(huán)境，從而隨時隨地、零門檻實現(xiàn)內(nèi)在美到外在美的一體化調(diào)理修復。
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天貓國際落地“三新”策略
天貓國際創(chuàng)造了新的消費扭矩立場，引領口服美容成為輕**性時尚消費潮流。在將潮流轉(zhuǎn)化為實際消費力的進程中，則清晰地顯示了“三新”策略的落地鏈路。
總體戰(zhàn)略而言，依托阿里數(shù)據(jù)分析與數(shù)字化技術(shù)，天貓國際聯(lián)動阿里經(jīng)濟體營銷IP與營銷場景實現(xiàn)了口服美容品類的出圈，在國內(nèi)消費市場上推動該品類蔚然成風。
具體的打法上，一是嫁接天貓超級品類日，聚焦口服美容品類，加速這一品類從成長到成熟。
比如“天貓國際X天貓超級品類日”最新一期營銷活動，活動背景是2020年，中國第一批90后約2600萬人邁入30歲大關(guān)。
最近，電視劇《三十而已》熱播，而立之年的女性生活場景成為社會熱點，透露了首批90后人群進入社會核心輿論場，她們對于自身健康、美麗的關(guān)注以及消費焦點的轉(zhuǎn)移，契合天貓國際“以內(nèi)養(yǎng)外，三十而儷”的消費洞察。
以社會趨勢為營銷抓手，以天貓超級品類日這樣的阿里經(jīng)濟體營銷IP為新品、新牌、新類落地平臺，持續(xù)推出“口服美容3.0”專場，攜手淘寶直播矩陣、明星主播劉濤、張?zhí)鞇鄣菼P形象，反復加深口服美容品類在主力消費人群中的心智認知，實現(xiàn)這一品類的營銷飛輪效應。
天貓國際將以口服美容品類為賽道，挖掘好產(chǎn)品，引入專業(yè)品牌，同時孵化新品牌。在垂直品類領域內(nèi)，深挖產(chǎn)品價值，深植品牌根部，深養(yǎng)品類基因，對應的恰恰是“新產(chǎn)品、新品牌、新品類”的三新策略。
二是落地天貓國際的品類運營模式，解決國際品牌商家與國內(nèi)消費者之間的信息不對等，持續(xù)豐富供給端，讓消費者在垂直賽道內(nèi)依然擁有足夠多元的消費選擇。
隨著三新策略落地，天貓國際的未來，由此拉開新的價值通道。
一個清晰的發(fā)展路徑是：以某一點作為價值爆發(fā)原點，快速駛?cè)胄沦惖?，塑造全新的消費者心智認知，幫助更多的國際品牌進入中國市場。
從根本邏輯上而言，天貓國際之所以布局“三新”，是因為中國市場的新趨勢。雙循環(huán)格局下，內(nèi)循環(huán)一定是未來的市場消費主戰(zhàn)場，也就是中國本土市場。
在這一趨勢之下，讓更多國際商品、品牌、品類進入中國消費者的視野，是天貓國際最大的價值訴求。在此布局下，天貓國際也將成為整個阿里經(jīng)濟體五新戰(zhàn)略下在連接線上線下、BC兩端之外具有獨特的“連接海內(nèi)外”價值的一支。
賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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