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如何“讓生意源源不斷”？這似乎一直都是國內(nèi)企業(yè)永遠(yuǎn)都在思考的問題。

然而，商業(yè)環(huán)境是臺(tái)“永動(dòng)機(jī)”，總是需要企業(yè)不斷改變從而與之相適應(yīng)，無論過去、現(xiàn)在還是未來，關(guān)于企業(yè)發(fā)展，在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)似乎總需要有與之相配的“擺渡人”充當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施予以支持。

9月7日-9月27日，以“讓生意源源不斷”為主題，1688商人節(jié)成功開幕。17日，1688在溫州召開了品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，全面升級(jí)業(yè)務(wù)核心。與此同時(shí)，1688“推城出新”項(xiàng)目繼此前汕頭“玩美之城”、金華“金采之城”之后，第三站正式落地溫州。

無論是“商人節(jié)”，還是全新品牌升級(jí)亦或是“推城出新”戰(zhàn)略的持續(xù)深入，都一再表明作為“數(shù)字商業(yè)”的“擺渡人”，1688一直都在B2B商業(yè)的數(shù)字化升維上持續(xù)發(fā)力。

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以史為鏡知興替：基礎(chǔ)設(shè)施演變折射產(chǎn)業(yè)的詩和遠(yuǎn)方

作為阿里商業(yè)操作系統(tǒng)中的重要一環(huán)，1688一直以來都是阿里B2B商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的“主陣地”，從早期的信息平臺(tái)，到如今的商業(yè)操作系統(tǒng)設(shè)施，數(shù)次商業(yè)迭代之后，映射出的不僅是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)激蕩迭起的發(fā)展史，也是對(duì)不同時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)的深層詮釋。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一次商業(yè)的迭代變化的本質(zhì)其實(shí)都是買賣雙方信息匹配的效率提升。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展的早期，B2B1.0模式下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進(jìn)入到“信息平臺(tái)時(shí)代”。

彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起百廢待興，衍生而來的商業(yè)模式也與信息直接相關(guān)?；凇靶畔⑵脚_(tái)”的定位，那時(shí)候1688提出“買方、賣方，輕松找對(duì)方”的Slogan，作為B端信息匹配的平臺(tái)，幫助國內(nèi)第一批中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)工具找到商機(jī)，讓買家找到好貨，讓商家找到銷路。

根據(jù)當(dāng)年的數(shù)據(jù)，彼時(shí)1688成為第一家付費(fèi)企業(yè)過百萬的電商平臺(tái)，在B類平臺(tái)商業(yè)中日訪問量過億。

如果以現(xiàn)在的眼光去回顧當(dāng)年的1688，其實(shí)還處在一個(gè)B2B商業(yè)平臺(tái)發(fā)展比較初級(jí)的階段：平臺(tái)的功能只是信息匹配，并未深入交易、供需匹配等商業(yè)“中心節(jié)點(diǎn)”，并不能算得上是真正的商業(yè)平臺(tái)。

直到2012年，B2B商業(yè)迎來了第一次迭代。

那一年，1688真正開啟了切入交易的B2B模式，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到2億，有超過了65%的買家通過線上交易，此時(shí)，1688開始作為平臺(tái)型基礎(chǔ)設(shè)施參與B端交易的核心環(huán)節(jié)?？梢哉f，2.0時(shí)代交易平臺(tái)時(shí)代，才是1688開始作為一種初期的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，參與到B端與B端交易的供需匹配中去。

從2017年開始，數(shù)字化效用初顯，3.0時(shí)代的1688成為一個(gè)數(shù)字化營銷平臺(tái)，真正地讓中小企業(yè)把全鏈路的B2B生意放到平臺(tái)上去做，平臺(tái)也不單單作為一個(gè)營銷工具，而是考慮去銷售什么產(chǎn)品，發(fā)展什么樣的客戶，采取什么樣的營銷方式，對(duì)中小企業(yè)全面賦能。

如今，數(shù)字化、新基建的浪潮下，B2B商業(yè)平臺(tái)的進(jìn)化已然進(jìn)入下個(gè)版本的迭代初期階段。

接下來，1688要做的是打造B類基礎(chǔ)設(shè)施，作為阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的重要觸達(dá)，通過生產(chǎn)、制造、流通、貿(mào)易、企業(yè)管理等方面的數(shù)字化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)制造柔性化，銷售個(gè)性化，商業(yè)效率最大化。

從1.0時(shí)代的信息匹配，到2.0時(shí)代的B端商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，再到3.0時(shí)代的數(shù)字化商業(yè)效率，不難窺得B2B商業(yè)“時(shí)代三疊浪”背后隱藏的兩條基本路徑：一是每一次新的浪潮，都從實(shí)際爆發(fā)中的需要，包括系統(tǒng)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)發(fā)展、管理運(yùn)營等，去思考如何引入企業(yè)所急需的資源與服務(wù)。

二是，每一次“浪潮激蕩”背后，都是平臺(tái)企業(yè)“搭臺(tái)”，中小企業(yè)“唱戲”，在這一過程中，雙方實(shí)現(xiàn)共贏，相互成就彼此：平臺(tái)逐漸衍化為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)效率不斷升級(jí)；企業(yè)采購、經(jīng)驗(yàn)效率提升，產(chǎn)出更多的商業(yè)價(jià)值。

如今，新的數(shù)字化“潮頭浪尖”之下，新的機(jī)遇已然涌現(xiàn)，作為B端數(shù)字化商業(yè)的“擺渡人”，1688也以新的三大業(yè)務(wù)的核心價(jià)值升級(jí)，賦能B端中小企業(yè)，把握時(shí)代脈搏合理利用新的數(shù)字化工具，解決當(dāng)下生存、發(fā)展遇到的新問題，為中小企業(yè)的未來，定下新的基調(diào)。

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把脈誠信痼疾，全鏈條升級(jí)治愈“不安全感”

精準(zhǔn)把握數(shù)字化浪潮的脈搏之下，1688針對(duì)全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

“阿里巴巴也希望推出我們的數(shù)字化訂單貿(mào)易、數(shù)字化批發(fā)貿(mào)易以及數(shù)字化零售貿(mào)易的三大平臺(tái)，為中國的工廠企業(yè)、為中國的制造業(yè)企業(yè)打造這三大平臺(tái)。”汪海在1688數(shù)字新發(fā)展峰會(huì)上表示。

此次峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海在演講中公布了此次1688三大升級(jí)的內(nèi)容：

一是在原有的B2B現(xiàn)貨批發(fā)之外，1688接下來會(huì)推出國內(nèi)最大專業(yè)的工廠搜索引擎平臺(tái)，為國內(nèi)670萬制造企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化官網(wǎng)；提供工廠恢復(fù)客戶的工具，幫助工廠做有效客戶管理；讓制造企業(yè)能夠在家門口辦數(shù)字化的線上展會(huì)，成為國內(nèi)最大的工廠搜索引擎。

二是為工廠主們提供一個(gè)更好的批發(fā)平臺(tái)，釋放B端采購需求，工廠直接對(duì)接直播電商、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容電商、淘寶店主等需求方，精準(zhǔn)對(duì)接制造業(yè)企業(yè)。

三是全面打通1688與淘寶特價(jià)版，讓1688上所有的中國產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)主們能夠更好地去做零售的生意，用更簡單、更方便的方式去服務(wù)中國海量的消費(fèi)者，打造中國的國民商品。

就像汪海所言，一系列的環(huán)節(jié)打通背后，1688要以數(shù)字的方式融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字商業(yè)效率的最優(yōu)解，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化升級(jí)。

三大升級(jí)之后，1688實(shí)際上搭建起了從信息、到交易，從工廠產(chǎn)品流通到市場需求反饋的全鏈路通路：工廠搜索引擎打通信息層，1688與淘寶特價(jià)版打通鏈接供需層，C2M打通市場反饋信息，從而使得1688成為數(shù)字化的全鏈路B2B商業(yè)能力平臺(tái)。

從賣家的角度來看，一方面買家越來越碎片化、個(gè)性化，訂單碎片化的趨勢越來越明顯，而小單利潤很難保障，另一方，隨著人力成本、生產(chǎn)成本的增長，工業(yè)制造的原本有限的利潤空間仍在不斷被壓縮。

從買家角度來看，信息大爆炸時(shí)代人們不缺乏貨物的信息，而是缺少識(shí)別貨物品質(zhì)的能力，B端和C端具備天然的溝通鴻溝，信息不對(duì)稱仍然是B2B交易中的痛點(diǎn)。

從交易本身來看，廠貨本身的“信任成本”一直以來都很高，買家難以找到熱銷好貨和真實(shí)靠譜的工廠；賣家也缺乏現(xiàn)貨流通渠道，且缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，從某種程度上講，誠信問題的存在是制約供求雙方效率的頭號(hào)難題，但換個(gè)角度來看，誠信問題也意味著的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)步的方向：如果有好的誠信解決方案，真正高品質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)脫穎而出，買家的采購需求也可以短時(shí)間得到滿足。

對(duì)于這些行業(yè)痼疾，1688商人節(jié)上，1688三大業(yè)務(wù)誠信通、基礎(chǔ)鏈路產(chǎn)品、本地運(yùn)營服務(wù)的全面升級(jí)則有望成為一劑“良方”。

*1688誠信通升級(jí)，進(jìn)一步降低商業(yè)交易信任成本

通過此次誠信通業(yè)務(wù)核心價(jià)值升級(jí)，實(shí)際上形成了商家成長體系+營銷場景矩陣，以數(shù)字化的工廠信息認(rèn)證通過專屬工廠名片、輕松發(fā)布產(chǎn)品圖冊(cè)、VR帶看實(shí)力工廠、快速分享到社交App等方式，消除信息隔閡，在買賣雙方迅速建立起信任鏈接。

“阿里巴巴會(huì)對(duì)所有的工廠信息進(jìn)行背書認(rèn)證?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部大運(yùn)營總經(jīng)理魚鴻在接受采訪時(shí)表示：“通過各種數(shù)字化能力的體系，讓買家和賣家在基于意向的過程中快速地在線達(dá)成交易，能讓信任變得更簡單，也就能降低很多商業(yè)成本?！?/p>

*實(shí)力商家本地版升級(jí)，以數(shù)字工具提升商家實(shí)際運(yùn)營能力

在商家賦能方，此次業(yè)務(wù)核心升級(jí)，通過生意參謀、旺鋪設(shè)計(jì)、數(shù)字化認(rèn)證以及多渠道營銷等基礎(chǔ)鏈路的升級(jí)，提升商家實(shí)際運(yùn)營能力。比如，在數(shù)字渠道分銷上，擴(kuò)展分銷商數(shù)量，通過數(shù)據(jù)分析下的精準(zhǔn)觸達(dá)，更好的幫助商家獲取買家需求。

從大環(huán)境上來看，中國制造在內(nèi)循環(huán)的導(dǎo)向上需要被深度賦能，從定制批發(fā)零售多維組合提升銷售額；同時(shí)應(yīng)對(duì)高成本需要加強(qiáng)碎片化訂單的承接和服務(wù)能力，從中逐步打磨提升溢價(jià)。產(chǎn)地發(fā)展中心正是從這兩個(gè)方面助力工廠走向新制造。

一方面在數(shù)字化運(yùn)營能力加持下，得以形成定制、零售、批發(fā)等組合方案進(jìn)一步提升市場份額，另一方面，也需要以數(shù)字化能力消化碎片化、個(gè)性化的訂單，降低碎片化訂單成本，形成數(shù)字化新制造的核心競爭力。

再比如，通過運(yùn)營端的C2M打造的爆款，去順勢做工廠其他產(chǎn)品的品牌推廣，通過“爆款”來帶動(dòng)全系產(chǎn)品銷量，由點(diǎn)及面促進(jìn)B端零售業(yè)務(wù)的實(shí)際增長。

“今天中國制造普遍看到議價(jià)能力都很受限，大家賺的都是辛苦錢，而且比例越來越低?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部產(chǎn)地發(fā)展總經(jīng)理陳盛表示：“小單的利潤是最好的，關(guān)鍵是我們圍繞小單來做整個(gè)生產(chǎn)流水線的改造和數(shù)字化的鋪設(shè)，這才是我們后面要走的路?！?/p>

*買家服務(wù)升級(jí)，1688商人社區(qū)做內(nèi)容供給

在買家服務(wù)方面，此次1688商人社區(qū)與生態(tài)伙伴一起，構(gòu)筑B端采購的內(nèi)容體系，以B-one內(nèi)容計(jì)劃，圍繞找工廠，選品，新手采銷三類核心內(nèi)容打造內(nèi)容供給體系。

整體來看，此次1688商人節(jié)期間的品牌升級(jí)，一方面解決的是匹配的精準(zhǔn)化問題，另一方面，解決的則是B2B交易過程中的頑疾誠信問題。歸根結(jié)底，1688一系列升級(jí)的背后，希望解決的是B2B從獲客到成交的整體商業(yè)效率問題。

一方面，通過升級(jí)版的誠信通，以數(shù)字化的手段，解決交易過程中的信任痛點(diǎn)，另一方面，以完整的數(shù)字化商家運(yùn)營解決方案，建立起B(yǎng)端采購的高效供給進(jìn)一步縮短線上B2B商業(yè)交易中的決策鏈路，從而實(shí)現(xiàn)整體商業(yè)效率的升級(jí)。

從這個(gè)意義上來講，1688的創(chuàng)新其實(shí)也是通過技術(shù)手段將B2B商業(yè)基礎(chǔ)能力提升到一個(gè)新的高度，不只是做簡單地?cái)?shù)字賦能的“擺渡人”，而是作為數(shù)字工廠成為全鏈路的參與者，在解決行業(yè)信任痼疾的同時(shí)，以數(shù)字化的方式推動(dòng)B2B交易實(shí)現(xiàn)“數(shù)字效率”。

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讓生意更加簡單，數(shù)字化另類產(chǎn)業(yè)集聚下的新藍(lán)圖

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，產(chǎn)業(yè)集聚是“一種深層次的資源集聚,其直接表現(xiàn)為企業(yè)從一個(gè)地區(qū)（或區(qū)域）向另一個(gè)地區(qū)（或區(qū)域）的轉(zhuǎn)移?！奔矗嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)在區(qū)域上地集中分布、聚集，從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，以達(dá)到降低流通成本，提高商業(yè)效率的目的。

如今1688正在通過數(shù)字化工具打造出一種另類的產(chǎn)業(yè)集聚：數(shù)字化效率下，B2B的商業(yè)進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)移，1688事實(shí)上成為了一個(gè)線上版的“產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”，B端供應(yīng)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈成本進(jìn)一步降低，從形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的商業(yè)競爭力。

舉個(gè)例子，A廠需要采購一批設(shè)備，設(shè)備生產(chǎn)商B需要C廠提供的生產(chǎn)工具，如果ABC之間的交易都在線上，線上的“產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)”便能起到商業(yè)提效的作用：數(shù)字化提效下C廠獲客成本降低，B廠設(shè)備也就更便宜，A廠最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可能質(zhì)量更好、價(jià)格更低。

這其實(shí)也是此次品牌升級(jí)、1688“商人節(jié)”以及“推城出新”項(xiàng)目背后的意義，在線下的“產(chǎn)業(yè)聚集”之外，以數(shù)字化的“線上產(chǎn)業(yè)聚集”賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)，合力打造數(shù)字化的“新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”。

在這一系列動(dòng)作的表面之下，則是1688數(shù)字化運(yùn)營的能力體現(xiàn)。以數(shù)字化為觸達(dá)，1688實(shí)際上為B2B商業(yè)提供了一個(gè)提升復(fù)雜服務(wù)質(zhì)量和效率的工具，并通過C2M等協(xié)作方式提高效率，真正發(fā)揮阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施作用。

一方面，不只是單一生產(chǎn)的產(chǎn)能提升，通過主打規(guī)?；?、批量化的批發(fā)城形態(tài)，實(shí)現(xiàn)資源和產(chǎn)能地匯聚，以資源整合的形式來解決個(gè)體品牌力不足的問題。

與過去的網(wǎng)頁、搜索電商平臺(tái)一般，規(guī)?；⒓夯鋵?shí)就是另外一種平臺(tái)化形式的表達(dá)，1688與分散的各個(gè)中小企業(yè)、商家形成了深度捆綁；

另一方面，通過技術(shù)+模式的“兩條腿”走路形式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈重塑，搭建柔性供應(yīng)鏈，形成數(shù)字化能力下的“供應(yīng)鏈彈性”：產(chǎn)業(yè)聚合下的供應(yīng)鏈可定制。

在技術(shù)上，通過大數(shù)據(jù)、算法等技術(shù)工具，對(duì)買家分層、工廠分層實(shí)現(xiàn)訂單精準(zhǔn)匹配的能力。整合B2B交易的需求端。

在模式上，以金融能力，產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)能力為輔助，打開加工定制和C2M淘寶特價(jià)版的銷售新通路，以新模式重新匹配工廠供給側(cè)和需求側(cè)，激活萬億市場需求。

B端市場太大，需求往往難以確定，全靠廠商自己出于自身的主觀判斷進(jìn)行，數(shù)字化的柔性供應(yīng)鏈則可實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)以及供需匹配的高度彈性。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，供應(yīng)鏈越長，對(duì)用戶需求理解得不準(zhǔn)確，從而觸發(fā)牛鞭效應(yīng)：供應(yīng)需求被放大，從而造成制造端的成本增加。

在數(shù)字化的“產(chǎn)業(yè)聚集下”，“牛鞭效應(yīng)”被最大限度弱化，B2B交易也得以去掉過去貿(mào)易流通中靠信息差流轉(zhuǎn)的冗余環(huán)節(jié)，逐漸培養(yǎng)定制化土壤，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)、交易、流通的“按需定制”。

需求與供給，始終是生產(chǎn)活動(dòng)的一體兩面，實(shí)際上，很多時(shí)候判斷制造業(yè)的發(fā)展先進(jìn)與否并不在于產(chǎn)能有多高，規(guī)模有多大，而是對(duì)于一個(gè)特定的工業(yè)產(chǎn)品，能否在需求量極小的情況下，仍然較低的成本下生產(chǎn)、流通。在以往，這幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@違反工業(yè)生產(chǎn)中最基本的規(guī)模效應(yīng)。

如今，數(shù)字化浪潮下，這樣的生產(chǎn)、流通正在逐步實(shí)現(xiàn)，未來，基于更深層次的產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化，可能將改徹底改變現(xiàn)有工業(yè)生產(chǎn)、制造的方式，把不可能變?yōu)榭赡?。屆時(shí)，作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施，未來的1688也將釋放更多不同的商業(yè)價(jià)值。

賬號(hào)介紹

倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個(gè)賈躍亭的心里都住了一個(gè)胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號(hào)：maohao-2002