這是劉思毅的第 98 篇原創(chuàng)，
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作為一個(gè)在做 VC 的時(shí)候見過(guò) 1000 多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的 CEO，我一直覺得我自己 Pitch 人的能力天下一絕，誰(shuí)都可以被我說(shuō)動(dòng)，沒有我見不到的。但是最近這半年，出現(xiàn)了兩個(gè)事兒，徹底顛覆我對(duì)此的認(rèn)知。一個(gè)事兒是，當(dāng)我自己在嘗試疫情后去接觸投資人、去融資的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)原先我做投資人的時(shí)候，給 Portfolio 說(shuō)的那些東西，完全對(duì)我不適用。我再也不能勇敢地、堅(jiān)強(qiáng)地、自信地去 Pitch 更多的投資人了，想來(lái)，向別人推薦自己。是一個(gè)帶著錢來(lái)投資大家的人，VS 向別人，特別是基金的合伙人推薦自己，是一個(gè)來(lái)向他們要錢的，另外一件事兒是，我們最近內(nèi)測(cè)一種高級(jí)會(huì)員，叫做私董會(huì)。一年 2.98 萬(wàn)，我們準(zhǔn)備 8 月 17 號(hào)的時(shí)候，去宣發(fā)，于是我們?cè)谘s內(nèi)測(cè)的用戶。內(nèi)測(cè)的用戶一定是牛逼的啊，比我牛逼的太多的前輩了。迄今為止邀約的這么多私董會(huì)會(huì)員，每一個(gè)都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，每一個(gè)邀約都充滿巨大的心理成本，我決定記錄下這些歷史，給我自己一個(gè)告誡，Pitch 人不是只靠技巧和熱血就能完成的，Pitch 人就是一個(gè)人綜合實(shí)力和勢(shì)能的自然結(jié)果。Pitch 不需要技巧，Pitch 需要的是實(shí)力。我記錄一些我對(duì)于 Pitch 的看法和建議。歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)給你們的 Sales Leader 以及 BD 總監(jiān)，太痛了哭。以及歡迎各位同齡 CEO 加我微信 siyiqunxiang消耗的可能是中間人的力量，可能是自己的 Credit，要是是你的 Credit 的話。之后要人家?guī)兔k的事兒肯定要有價(jià)值，要么是錢，要么是其他好處，沒有價(jià)值，Credit 不會(huì)自動(dòng)再充值，之后就很難再和別人產(chǎn)生聯(lián)系。最好是有中間人，中間人對(duì)信任是有加成的，至少在第一層漏斗上，其實(shí)是很可以杠桿的，當(dāng)然見面之后的事兒，是你的事兒。你的中間人可能是你的投資人、你的股東、你的家庭、你的伴侶，以及朋友的朋友。以及，善待中間人的 Credit，坑了一個(gè)中間人就再也沒有這個(gè)中間人了。第二，Pitch 人要勇敢、直接，也要善于放棄和知難而退。勇敢的意思就是，要知道 Pitch 人是需要消耗能量和精神的。對(duì)人提要求是最困難的一件事兒，這個(gè)事兒的心理成本就是很大。善于放棄的意思就是，舉個(gè)例子，比如說(shuō)群響現(xiàn)在希望認(rèn)識(shí)一個(gè) 10 億美金的品牌，是可以的，但是想認(rèn)識(shí)張一鳴和宿華，是不可以的。知難而退和善于放棄的意思就是不要搶行 Pitch，反而會(huì)浪費(fèi)自己長(zhǎng)大之后的機(jī)會(huì)。第三，勢(shì)能和實(shí)力才是 Pitch 成功的基礎(chǔ)，沒有相互價(jià)值，不會(huì)被理會(huì)。市場(chǎng)是公平的，一定會(huì)給出真實(shí)的反饋。如，創(chuàng)始人 A 融資 N 輪，創(chuàng)始人 B 第一輪天使可能都拿不到。大概率 99.9999%，A 比 B 創(chuàng)始人牛逼太多。同理可得，當(dāng)你自己要去 Pitch 比你更高階的人的時(shí)候，你是否確定能產(chǎn)生價(jià)值呢？要是不能的話，可能需要刷臉，你自己在那邊還有額度嗎？要是沒有臉的額度，也沒有滿足人家的需求，必然是會(huì)失敗的。另外，如何擁有長(zhǎng)期的刷臉額度，或者是一種信任價(jià)值呢？我前老板李黎說(shuō)了一句特別對(duì)的話，我至今受用無(wú)限：長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值，不要期待別人的回報(bào)，不期待，別人的回報(bào)是 Bonus；期待，別人不回報(bào)就是自己的懲罰，啊之是這樣的。我覺得不裝逼這一點(diǎn)，對(duì)很多強(qiáng)悍的人來(lái)說(shuō)是很難的，不是說(shuō)情緒上的不裝逼。而是說(shuō)自己面對(duì)裝逼的人的時(shí)候，也不需要覺得被惡心、被傷害、被驅(qū)逐。
Ego 是一個(gè)人成功的核心，但是要是不能能屈能伸，Pitch 會(huì)是一件痛苦的事兒。然而 Pitch 是一個(gè)創(chuàng)始人必然要去做的事兒，無(wú)論多么牛逼，都有自己的甲方。第五，Pitch 不是萬(wàn)能的，相互有價(jià)值的人終究會(huì)相遇。Pitch 更是一個(gè)自然而然的勢(shì)能積淀下的推波助瀾，不可能真的可以說(shuō)你自己的跪下，可以跪到張一鳴，跪到薇婭。強(qiáng)悍的人就是高冷的，市場(chǎng)會(huì)給你真實(shí)的反饋，沒有到這樣的勢(shì)能，就不可能有特別大概率的差距社交，市場(chǎng)從來(lái)只支持公平交易。而且，Pitch 不是一個(gè) to do，在業(yè)務(wù)中 Pitch，認(rèn)真做事兒、認(rèn)真創(chuàng)造價(jià)值，就是在為一次次成功的 Pitch。第六，不要得罪人，不要高冷，做一個(gè)認(rèn)真做事兒的小朋友。不要得罪人，人都是圈層，自己得罪了人，怎么死的可能都不知道。不要高冷，因?yàn)楦呃渚褪窃诘米锶恕Ｗ詮?qiáng)則萬(wàn)強(qiáng)。但是一定要自信一點(diǎn)，認(rèn)真做事兒之后就要自信，有一種天生我材必有用的勇氣和坦誠(chéng)，這樣吸引大哥的概率比較大。見面創(chuàng)造鏈接、交付創(chuàng)造鏈接，創(chuàng)造更多的鏈接；真實(shí)創(chuàng)造信任、創(chuàng)造更多的信任，有了信任和鏈接，才能更加明確地提要求。第八，要記住自己的羞恥心，以及嫉妒心，以及受過(guò)的「侮辱」。我非常不認(rèn)同號(hào)召人們忘記羞恥，忘記曾經(jīng)無(wú)能的名言和雞湯，人必然有嫉妒心，必然會(huì)有攀登不了高峰時(shí)候的畏難情緒。與諸位群響創(chuàng)業(yè)者共勉，歡迎 90 后 CEO 加我個(gè)人微信號(hào) siyiqunxiang ?點(diǎn)擊閱讀原文，了解群響會(huì)員，加入頂級(jí)流量操盤手社群！
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運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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