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做小生意的，需要的是什么？阿里1688發(fā)布在抖音的小視頻解答了這個(gè)問題，答案是：“為你撐腰-陪你做大-與你同行”。
小生意的表現(xiàn)形式在斗轉(zhuǎn)星移間發(fā)生了巨變，不變的本質(zhì)是：小生意永遠(yuǎn)是中國商業(yè)最基層的毛細(xì)血管，那里面有無窮無盡的故事。南下北上的闖蕩變成了在家也能賣爆款的“超級網(wǎng)店”，路邊夫妻店變成了“直播帶貨”，小賣部變成了“小超市”。童年總會(huì)遠(yuǎn)去，但藏在小生意里的親情、兄弟情、街坊情永遠(yuǎn)不會(huì)消失。
個(gè)人設(shè)計(jì)師的作品成為大家喜愛的爆款，卻苦于供應(yīng)鏈跟不上？兄弟給你來撐腰，一天趕工、一天出貨，讓爆款不愁買不到。
夫妻在家做直播，過年回家?guī)Ш秘洝＜胰艘痪洌骸叭嘶貋砭秃?。”道盡中國人的生意經(jīng)：陪你把小生意做大，逢年過節(jié)的團(tuán)聚更歡喜。
街坊鄰里幾十年的小賣部、小超市，小批量進(jìn)貨也能一手價(jià)，所以貨物還是堅(jiān)持親民價(jià)，幫助鄰里守住那份難得的街坊情誼。
在故事的背后，則透視了數(shù)字化時(shí)代的供給側(cè)群眾路線——讓小生意人代表的B類買家通過1688APP獲得更順暢、更實(shí)惠、更豐富的采買體驗(yàn)，將成為一種新的批發(fā)趨勢。
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幫助“B買”筑夢
阿里1688是批發(fā)采購數(shù)字化平臺，既然是批發(fā)采購，與普通C端消費(fèi)者更熟悉的淘寶是有區(qū)別的。
在阿里1688，平臺要服務(wù)的主要對象是B類買家。這就是B買狂歡節(jié)的核心對象。所謂的B買如何界定呢？簡單，平臺的定義是月采購金額2000元以上，都屬于B買。
可以這樣簡單理解，在城市或村鎮(zhèn)小超市的“線下實(shí)體店”小老板，都是潛在的B買人群。B買的另一主力構(gòu)成人群則是淘寶賣家、跨境、微商/社群電商等等“線上電商賣家”。他們充當(dāng)?shù)慕巧蛟S不起眼，但絕對是中國下沉市場、基層市場的重要構(gòu)成要素。正是因?yàn)樾≠u部、小超市、電商小賣家的存在，廣袤的中國市場上的產(chǎn)業(yè)帶廠家與消費(fèi)者才真正建立起了聯(lián)系。
從這個(gè)角度來看，B買是供需兩端進(jìn)行連接的中轉(zhuǎn)樞紐。無數(shù)個(gè)這樣的樞紐，共同編織起一張中國內(nèi)循環(huán)消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)。
在過去，B買采購進(jìn)貨要經(jīng)過層層分銷商，無論是利潤率、采買主動(dòng)權(quán)等等都不在自己手里。進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，這種局面有了解決之道。
更重要的是，此次阿里1688B買狂歡節(jié)提出了新的升級，目的是讓B買的痛點(diǎn)得到解決，幫助他們實(shí)現(xiàn)更大的夢想。
痛點(diǎn)在哪里？普通消費(fèi)者的痛點(diǎn)是顯而易見的，比如更多樣的商品、更優(yōu)良的品質(zhì)、與潮流更接軌的生活方式、更有優(yōu)勢的價(jià)格等等。那么，對于B買而言，他們的痛點(diǎn)也是基于普通消費(fèi)者的痛點(diǎn)而來的，是為了要滿足市場的需求而向上反推得出的。
比如，借助阿里的智能供應(yīng)鏈，小生意不愁大買賣。哪怕是小批量的個(gè)性化定制也能隨時(shí)下單，即刻發(fā)貨；在家開網(wǎng)店做直播，潮流好貨不用再在家里堆積如山，1688連接全國產(chǎn)業(yè)帶商家，好貨一鍵代發(fā)；鄰里小超市，用1688進(jìn)貨更有價(jià)格優(yōu)勢，源頭好貨省去中間差價(jià)，讓你的小店成為街坊的寶藏。
顯然，放在過去，這種供應(yīng)鏈機(jī)制是滯后的。但現(xiàn)在，借助阿里1688的平臺，這些痛點(diǎn)都有了解決的通道。不止于此，此次B買服務(wù)大升級，內(nèi)容更多，玩法更多，實(shí)惠更多。
B買狂歡節(jié)鎖定的就是上述諸多買家痛點(diǎn)，吹響了提升B類買家服務(wù)體驗(yàn)的號角。主要集中在幾個(gè)層面：
第一，B買“優(yōu)惠累計(jì)加權(quán)”，買的越多，進(jìn)價(jià)越低。這顯然與C端一次性購買單件貨品不同，對于B端商家而言既是一個(gè)常識性的邏輯，但在阿里1688落地又是一個(gè)數(shù)字化的升級。B買會(huì)員等級和折扣做到了同步升級。
第二，專屬新品可以搶先介入。小老板要做到先人一步占領(lǐng)消費(fèi)熱點(diǎn)，就得有自己的“路子”，阿里1688就是這個(gè)路子。為B買提供了提前判斷供應(yīng)鏈方向，搶先介入下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
第三，從整體的服務(wù)體驗(yàn)上來說，阿里1688和大多數(shù)C端購物APP越來越接近。換而言之，普通人逛商場和買家去市場進(jìn)貨的體驗(yàn)感，越來越像。批發(fā)市場不再是傳統(tǒng)意義上的臟亂無序、各種潛規(guī)則，而是變得井井有條，阿里1688有多種針對B端買家的個(gè)性化服務(wù)，讓APP不像個(gè)批發(fā)軟件，而向C端APP一樣更易用、親民、順暢。
所謂提升服務(wù)，本質(zhì)上是幫助B買筑夢，讓天下沒有難做的生意，讓小生意人也有實(shí)現(xiàn)大夢想的舞臺。這個(gè)大夢想，就是中國經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)格局下，內(nèi)循環(huán)市場上的供需旺盛，讓生意人賺錢，讓消費(fèi)者滿足，在源頭上提升中國經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的活力。
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阿里1688的努力
阿里1688正在把toB的服務(wù)升級成為類似于雙11的買家狂歡節(jié)。會(huì)員體系、專屬服務(wù)、打折促銷等等在C端常見的玩法，在B端也來了。
今年12月，阿里1688正式推出B買狂歡節(jié)，這也是阿里1688首次針對B類買家專享的年度S級大促。
阿里一直以來的努力，都是出于一個(gè)基本邏輯：通過數(shù)字化技術(shù)的進(jìn)步，讓中國這個(gè)大市場上的小人物分享技術(shù)帶來的切實(shí)紅利。
回顧阿里的發(fā)展，逐步搭建起一個(gè)覆蓋了產(chǎn)業(yè)帶廠家、淘寶店家、品牌主、帶貨主播、終端消費(fèi)者的內(nèi)循環(huán)消費(fèi)的閉環(huán)生態(tài)。這個(gè)生態(tài)具備商業(yè)邏輯的自洽、技術(shù)進(jìn)化的應(yīng)用空間、商業(yè)服務(wù)能力的支撐體系。
其中，隱藏在C端背后的B端服務(wù)看似遠(yuǎn)離消費(fèi)市場，卻是消費(fèi)的開端。
阿里1688的B買狂歡升級揭開了供給側(cè)服務(wù)的面紗，為B買提供更優(yōu)質(zhì)、更貼心、更先進(jìn)的商業(yè)服務(wù)，本質(zhì)上是在為內(nèi)循環(huán)的發(fā)動(dòng)機(jī)加油，讓消費(fèi)車輪跑的更快。
升級后的B買，充分驗(yàn)證“為每一筆生意打算”的溫情出發(fā)點(diǎn)，為下一代供給側(cè)服務(wù)構(gòu)建起趨勢性的商業(yè)框架。
未來的生意，會(huì)更加智能、市場響應(yīng)更迅速，生意的升級未必確保賺大錢，但將會(huì)在很大概率上為生意加上保險(xiǎn)栓。小賣部、小店家的生意在本質(zhì)上是剛需，經(jīng)過梳理、升級之后的生意，會(huì)塑造更有源動(dòng)力的勢能，讓參與其中的每一方獲得更好的體驗(yàn)。
看上去這是個(gè)小變化，其實(shí)是個(gè)很大很大的理想。阿里1688要為全中國小生意人提供強(qiáng)大的系統(tǒng)化支持，為每一位買家撐腰，陪小生意做大，與小商家同行，不再需要自己精打細(xì)算，阿里1688為每一筆生意打算。無數(shù)中小買家匯聚成河，這將是一股巨大的力量。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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