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很想討論撮合這件事兒。
今天的帶貨服務(wù)商們，幾乎都是只服務(wù)尖貨。
一、
什么是尖貨？
就是品牌好、價格好，能賣得動，且能夠和優(yōu)秀的流量主去談判，吸引他們幫忙賣。
但是事實上，這樣的業(yè)務(wù)邏輯決定了這個生意是高現(xiàn)金流、低毛利率的，做了 1 個億，可能只有 5 個點毛利。
還有一個相反的生意邏輯，是選取目前月銷 100 萬，還在成長期的好產(chǎn)品，或者說，中腰部，沒那么尖，
但是有足夠價格優(yōu)勢的品牌，批量帶，甲方貨不好，就不要給我要求什么 ROI 1：3 了，然后你還要給我服務(wù)費。
一種模式是高現(xiàn)金流低毛利，一種是很費勁很費勁，
但是也可以用漏斗和大浪淘沙下來，得到更多結(jié)果，甚至是和一些品牌綁定。
二、
我就不太懂了，為什么帶貨機構(gòu)都不為中腰部服務(wù)呢？
群響有巨大的中腰部國貨品牌，不是說他們沒有預(yù)算，而是他們的品牌力暫不足夠強，只能依靠自己的力量和操盤手去盤渠道。
有沒有類似帶貨機構(gòu)，可以平臺化、組織化帶貨這件事兒，不再是只人肉對接 KA 和頂級流量主，
也不再是控制一盤尖貨，去杠桿頂級流量主，而是讓大批貨與大批流量主相遇。
就好像 FA 一樣，以太資本做的是什么？
是菜市場的農(nóng)民與普通大媽的相遇，是高級超市白領(lǐng)與進口食品的相遇，撮合嘛，有撮合，就要有教無類啊。
當(dāng)然和 FA 一樣，真的不能純粹平臺化、機器人化，可能就是需要人肉人肉人肉 + 一些機器做篩選、做提效、做撮合。
三、
簡單的平臺撮合是不 OK 的，因為這不是物品與物品的交換，是非常重的涉及多環(huán)節(jié)的非標(biāo)準(zhǔn)化的交易流程。
盡管平臺可以呈現(xiàn)各種標(biāo)準(zhǔn)化的資源，如網(wǎng)紅的流量體量以及帶貨數(shù)據(jù)等體量，
如品牌的各種帶貨數(shù)據(jù)，以及 SKU 價格，以及人群特點，這些數(shù)據(jù)平臺都可以解決。
但是商業(yè)談判是不能被替代的，談判的人很重要，談判的時機很重要，談判的對象的大小比較很重要，
這些都是需要人去做的，所以需要團隊。
FA 的交易與這個很有相似，每一筆融資至少是百萬量級，百萬量級的融資不是靠產(chǎn)品解決的，
條款的談判、交易的推進以及 TS、Spa 的具體安排，以及打款的具體安排，都是需要專業(yè)的 FA 把控節(jié)奏。
帶貨的撮合也是需要人**隊的，因為非標(biāo)。
四、
需要怎樣的人肉？
我認(rèn)為撮合分為兩種類別，一種撮合就是群響這樣，簡簡單單、清清爽爽，只拉群、不 cover 成本，就是做了一個場域，
然后這個場域有一切，我們條分縷析的通過自己的會員招募和產(chǎn)品展示，然后簡單用人肉拉群的。
這是信息撮合。
還有一種是穿透到結(jié)果維度，保證結(jié)果，但是電商的保證結(jié)果會導(dǎo)致自己深入到電商業(yè)務(wù)縱深，
一旦保證結(jié)果，就必須要和商家談判分潤條款，和流量主談判分潤條款，協(xié)調(diào)檔期，以及為自己的結(jié)果負責(zé)，必須意味著，
要懂得選品，選品變得十分關(guān)鍵，深入到業(yè)務(wù)的結(jié)果就是，你原本是一個做撮合的，結(jié)果變成了一個做業(yè)務(wù)的。
這是結(jié)果交付上的撮合。
從商業(yè)價值上來看，信息撮合價值淺、賺錢快，但是過去得也快，是一個有生命周期的生意；
結(jié)果交付的價值深，收費自然高，但是難度自然而然就很高，當(dāng)然，Bonus 就是有陣地。
五、
從平臺生態(tài)的角度來看撮合的事情，頭部是需要更精細化的服務(wù)的，
因此生態(tài)允許服務(wù)頭部，為他們進行精細化服務(wù)的乙方出現(xiàn)，并且賺錢，這是天貓 TP 的邏輯；
但是從腰部與腰部相遇的角度來看，雖然存在巨大的摩擦，但是由于腰部本身數(shù)量龐大，
且服務(wù)單個腰部賺取的商業(yè)利潤實在太少，因此不足以支撐足夠豐潤的乙方生態(tài)。
因此針對腰部的足量的貨與貨的相遇，應(yīng)該執(zhí)行的是平臺驅(qū)動。
平臺用自己的流量杠桿和運營指揮棒，做一個平臺進行高效率的撮合，雖然還是有摩擦，但是可以滿足機制上高效率降低摩擦。
最佳案例就是：阿里媽媽。
阿里真的是這個世界上，最會精細化運營的公司，把一滴滴的流量，成千萬的貨和流量，
和螞蟻雄兵匹配，用各種宏觀調(diào)控的政策來驅(qū)動螞蟻雄兵配合自己的草原政策。
這是一個典型的平臺機制化撮合的案例，頭條和快手也在上線此平臺，民間的的魔筷也在效仿此中做法，講這個資本化的故事。
六、
電商的撮合和流量的撮合相比，還是要復(fù)雜太多。
電商撮合做信息撮合的話，只能賺錢非常少的錢，
就是如群響這樣的茶水費，把自己做成一個媒體 + 社群 + 培訓(xùn)的商業(yè)模式，要賺到足夠多的錢，要向結(jié)果靠近，
但是要是離結(jié)果足夠近，就是機構(gòu)化，要么流量主自持流量，要么就是自己直接下場做貨賣貨。
自持流量的終局，還是會發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)的資產(chǎn)沉淀還是在品牌，流量不是資產(chǎn)，品牌才是，于是繼續(xù)向品牌進發(fā)。
撮合和服務(wù)的乙方角色終究沒有那么多陣地，收取再多服務(wù)費，也不如真正的品牌。
流量撮合就比較簡單，這個撮合叫媒介，抖音時代似乎鮮有這樣的角色存在，似乎已經(jīng)沒有太多摩擦存在了，
但是微博、微信生態(tài)中的撮合方，在 2 年前甚至都可以賺很多錢，新媒體的撮合拿著流量主的報價單，
一邊管理客情關(guān)系，一邊去 Pitch 更多流量主，甚至包銷。
沒有什么比這樣的拉皮條生意更容易的了，當(dāng)然，容易的生意，就是沒有陣地的。
還是要向最大價值的業(yè)務(wù)象限靠攏，這是我的最終結(jié)論。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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