每周末都會(huì)清理自己的朋友圈，每天發(fā) 10 條票圈的我，集合一些值得紀(jì)念的，留在這里，形成一篇文章，也讓堅(jiān)持原創(chuàng) 5 天的鐵子我休息一下哈哈哈。今天是本周的票圈合集，啊要是沒(méi)有我個(gè)人微信號(hào)矩陣的同學(xué)，請(qǐng)加我微信qunxiang5，我票圈可有意思了。坦誠(chéng)真的是一個(gè)十分難得的品質(zhì)，好事兒坦誠(chéng)當(dāng)然很容易。但是當(dāng)工作、感情時(shí)遇到不開心、不痛快，需要直截了當(dāng)、堅(jiān)持自己原則的拒絕時(shí)候，或者說(shuō)某些需要堅(jiān)定推進(jìn)的時(shí)候，對(duì)于所有人都很難的。人總是期待選擇容易的事情，或者直接逃避，或者直接拖延，坦誠(chéng)需要巨大的勇氣。我愿坦誠(chéng)，希望自己可以一直直視同事戀人盆友父母的目光 ???剛剛買下了 Neo 小哥哥的 Newsletter，知乎戰(zhàn)略 VP Neo 老師真的是少有的可以和他碰撞 2h 的互聯(lián)網(wǎng)鐵子，太多增量的知識(shí)，也經(jīng)歷了一個(gè)完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（年齡大真的有好處。然后我就在想，今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者能享用、傳承下來(lái)的好的商業(yè)內(nèi)容、認(rèn)知、分享、信息真的太少了，真的太少了。整個(gè)讀者環(huán)境不愛(ài)付費(fèi)、愛(ài)網(wǎng)絡(luò)暴力，酸言酸語(yǔ)，對(duì)作者正常的商業(yè)行為噴各不同，容忍度也很低，這是其一；早期和中期創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部的分享夜大多數(shù)官話連篇、諱莫如深，仿佛只要被聽走一丁點(diǎn)兒信息，另一個(gè)和自己完全一樣的業(yè)務(wù)就要起來(lái)了，這是其二；頂級(jí)的企業(yè)家似乎也沒(méi)有分享的欲望，大家好像不愿意頻繁表達(dá)，所以我極其敬佩王興在高峰之上仍然愿意在飯否被記錄和圍觀，也敬佩王慧文爸爸居然在清華開課，這真的是有歷史價(jià)值的。企業(yè)家的智慧需要傳承、創(chuàng)業(yè)者的思考也需要記錄，這些好的內(nèi)容生產(chǎn)者在中國(guó)真的太少了，中國(guó)明明是全宇宙的創(chuàng)業(yè)熱土。所以說(shuō)我覺(jué)得，從這個(gè)維度，群響、得到、晚點(diǎn)、知乎以及一切堅(jiān)持分享、堅(jiān)持原創(chuàng)的自媒體作者，都是值得敬佩的。用個(gè)體的力量，組成了無(wú)數(shù)側(cè)面、無(wú)數(shù)視角、無(wú)數(shù)姿勢(shì)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)認(rèn)知庫(kù)和口述歷史，這是珍貴的。吾誰(shuí)與歸？真誠(chéng)呼吁大家更多分享、更多交流、更多記錄、更多好內(nèi)容。走在路上突然在想，活在當(dāng)下和長(zhǎng)期主義，是兩個(gè)矛盾的人生哲學(xué)嗎？好奇怪，活在當(dāng)下也要長(zhǎng)期主義不？我怎么覺(jué)得我兼容了！剛剛和大柱在討論，我們?cè)谡f(shuō)，現(xiàn)在活躍在一線投資市場(chǎng)的 GP 們真的好年輕啊，85 年前后的投資人爸爸已經(jīng)是龐然大物，投資過(guò)很多 100 億美金的 deal 的，這種級(jí)別的投資人真的是爸爸了。但是我們又在想，其實(shí)無(wú)論我們是比他們年紀(jì)大，還是年紀(jì)小，都在一個(gè)賽道上，甚至不是從事投資，而是在創(chuàng)業(yè)，都是在一個(gè)賽道上。無(wú)論是 93 還是 83 還是 73，我們可能都要比賽認(rèn)知、比賽每年的成績(jī)、比賽自己對(duì)這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值、比賽自己的掌控力。因此感嘆自己韶華已逝，沒(méi)有機(jī)會(huì)再東山再起是沒(méi)用的，慶幸自己還年輕，還有很多年可以追趕也是沒(méi)必要的，在互聯(lián)網(wǎng)這條大河中，要是你望著星辰大海的話，其實(shí)大家的山峰都一樣高。此時(shí)此刻我心里想的是張一鳴，張一鳴真的是我的企業(yè)家偶像，因?yàn)閺堃圾Q而喜歡上抖音、字節(jié)跳動(dòng)以及飛書。不過(guò)我絕對(duì)不會(huì)去字節(jié)跳動(dòng)打工的哈哈哈哈太痛苦了哈哈哈～大多數(shù)時(shí)候 CEO 要足夠堅(jiān)決的，不僅是說(shuō)自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)要清晰堅(jiān)決，還有一個(gè)很重要但是常常忽視的方式：就是命令要堅(jiān)決，對(duì)下屬下的命令，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)判，以及要求團(tuán)隊(duì)做到的事情，令行禁止，做不到要有懲罰和知曉，做到了要有反饋。CEO 在這個(gè)公司的業(yè)務(wù)體系里就是最大、最權(quán)威的，要有這樣一個(gè)意志把明確方向下的結(jié)果交付拆解下去。無(wú)情但唯此才能高效督促大家拿結(jié)果。明確方向、打樣，然后監(jiān)督大家快速?gòu)?fù)制，在軍令狀下拿到結(jié)果，沒(méi)有感情，CEO 最大，CEO 也背最大的責(zé)任。同理，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門和本業(yè)務(wù)享受最大利益、肩負(fù)最大職責(zé)。痛苦的、殘忍的，不講情面的，但是就這樣的。不是請(qǐng)客吃飯，就是要把生意和事情做大。昨天居然有兩個(gè)老板拿著杭州 18-35 歲年輕人不睡覺(jué)，來(lái)問(wèn)我是不是真的。咋說(shuō)呢，我說(shuō)說(shuō)我的看法。杭州真的是一個(gè)神奇的城市，電商之外的人們過(guò)著二線城市的生活，朝九晚五，電商之內(nèi)的人們，上到老板下到小二，全部都跟打了雞血一樣。電商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，又一個(gè)新的浪潮。人群的增量被抖音快手和微信打開，又有了直播、私域這兩個(gè)巨大的鐮刀引擎。引用李厚明老師的話說(shuō)，這幾年是消費(fèi)行業(yè)撿錢的時(shí)候，誰(shuí)不努力誰(shuí)就是跟錢過(guò)不去。所以說(shuō)，我的答案是，是的你沒(méi)看錯(cuò)，廣闊的杭州充斥著巨大的對(duì)「做成一番大事兒」有巨大渴望的年輕老板和他們的團(tuán)隊(duì)。杭州團(tuán)隊(duì)單休的很多，幾乎電商公司都是如此，我每天 11 點(diǎn)睡覺(jué)，起來(lái)能收到 50 條私董會(huì)爸爸們跟我的留言和討論，這些人真的不睡覺(jué)。又是一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己賺錢能力太差的一天，我不行，我就必須要早睡早起，要住酒店要談戀愛(ài)，不然我會(huì)覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太辛苦。我原以為我的體力和執(zhí)行力已經(jīng)夠好了……我自己和大公司簽約了才知道，原來(lái)大公司為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，以及防止尋租貪污，在 B2B 的合作中，針對(duì)供應(yīng)商或者小一些的合作方，會(huì)有一個(gè)超級(jí)長(zhǎng)的賬期，進(jìn)入框架協(xié)議中的合作方可能會(huì)方便一些，但是第一次合作，從簽約到履約，再到等待結(jié)算，基本上，10 億美金以上的大公司，都會(huì)有非常明確的付款流程。拖得越久越好、對(duì)方代付得越多越好，風(fēng)險(xiǎn)在未付款的時(shí)候發(fā)生。對(duì)方承擔(dān)責(zé)任越多越好。大公司的風(fēng)控強(qiáng)勢(shì)，來(lái)自于他們的業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)、預(yù)算強(qiáng)勢(shì)。我真的很疑惑，品牌人的自尊不是靠嘴炮來(lái)說(shuō)的。一個(gè)群響會(huì)員，剛剛做品牌，月銷不到 10 萬(wàn)元，某快消公司的 2 年管培，私信我抱怨說(shuō)：「中國(guó)根本沒(méi)有品牌，好的品牌是要被消費(fèi)者當(dāng)做信仰崇拜的」，by Lululemon。我真的覺(jué)得，大家在冷啟動(dòng)成功之前，不必這么高冷哈，先手臟一些，然后活下去吧。鞏俐在采訪中說(shuō)，不見(jiàn)其長(zhǎng)，日有所長(zhǎng)。所以說(shuō)干大事兒的核心要義是憋著，憋著，憋著，然后憋個(gè)大的。畢業(yè)以來(lái)最大對(duì)學(xué)歷、經(jīng)歷和 Big name 的感受就是，因?yàn)槿藗兿热霝橹鞯臉?biāo)簽看法，以及自己防御姿態(tài)，很多時(shí)候我們都不自覺(jué)的，因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷、自己的大公司經(jīng)歷、自己的 Title 陷入一種「無(wú)根的傲慢和優(yōu)越感」中。須知以上都是過(guò)程，甚至連中間結(jié)果都不是。人要一往無(wú)前的話，就得丟下這些證明你曾經(jīng)的東西，你可能因?yàn)榇丝梢垣@得融資、獲得勢(shì)能，但是真正讓人們尊重和傾聽的：是你持續(xù)不斷創(chuàng)造的結(jié)果，而不是你曾經(jīng)的標(biāo)簽。對(duì)員工、對(duì)合作伙伴、對(duì)投資人、對(duì)同齡人，都是這樣的。昨天 liuzhe 問(wèn)我要把公司做成劉思毅 studio 還是一個(gè)公司，我說(shuō)當(dāng)然是公司，不是說(shuō)了不做社團(tuán)嗎。他說(shuō)那你得有公司的使命、愿景、價(jià)值觀，不然公司團(tuán)隊(duì)怎么去按照統(tǒng)一的形而上的夢(mèng)想去奔跑，用啥樣的標(biāo)準(zhǔn)去聞氣味？我說(shuō)我的價(jià)值觀就是，來(lái)一個(gè)客戶就叫誰(shuí)鐵子 ????鐵子你好，群響價(jià)值觀：買了會(huì)員就是爸爸，就是鐵子。
本文系作者：
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)