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這是劉思毅的第 269 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
群響「2020 新流量江湖」的銷售進行到第三周，已經(jīng)將要達成 5 萬冊的銷售目標(biāo)了，之后也會持續(xù)賣，因此還行。
來總結(jié)一下我們的感覺和教訓(xùn)，希望給將來要出版的群響會員一些直觀上的感受。
一、為什么要做出版？
出版是一個我們一直很想做的事兒，理由很多，簡單來說。
1，合法出版物是非常非常棒的勢能放大器，就算不暢銷，給我們的會員賣，都很有意義了。
再說，不可能不暢銷，因為這個話題太好了。
2，知識體系的年度沉淀，是一個 IP，我們命名「新流量江湖」，就是希望把每一年發(fā)生的流量知識沉淀起來；
為什么是 IP？流量、群響這兩個詞兒，都可以做 IP，一年一度，又是一次品牌曝光。
3，GMV 的積累。這個是必然的，我們這本書的碼洋，頂格設(shè)置在 99 元，
邏輯是因為留足渠道伙伴的 30% - 50% 的 CPS，以及還有我們的資源手冊、新年第一課的宣傳。
4，本身群響就有很多值得沉淀的內(nèi)容，這個內(nèi)容也是我們很棒的出圈的抓手，內(nèi)容在渠道中流動，隨時流動。
5，Leads，書就是 leads 的捕捉器。
作為一個非標(biāo)品，社群 1699 這個產(chǎn)品，是很難獲取很多很多流量的直接轉(zhuǎn)化的，需要轉(zhuǎn)化周期，而且需要一對一銷售；
但是書是不一樣的，書是標(biāo)品，標(biāo)品的書，可以去投放，投放得到的流量，慢慢在流量池中轉(zhuǎn)化，這就是我們的低價課。
除了前 4 個意義，第 5 個意義，是我們做完之后了才發(fā)現(xiàn)的。
我們發(fā)現(xiàn)，賣書加了好多好多微信好友，流量池炸了，業(yè)績也炸了，哦，才想到，那得經(jīng)常出才行。
然后，又否定了自己的觀點，怎么可能經(jīng)常出，沒有那么持續(xù)的好內(nèi)容，沒有那么高密度的團隊，沒有那么多磅礴的流量。
以及，流量營銷這個點，一年打一次，已經(jīng)飽和了，我們不認(rèn)為這個低價課可以持續(xù)。
二、出版的具體流程
出版在中國是一個非常嚴(yán)肅、流程漫長的事情，而且必須要合法合規(guī)地和國有企業(yè)合作；
因此是一件費心力的事情，沒有參與全過程，但是我可以羅列一下流程。
1，知識體系沉淀
這是有內(nèi)容的前提，如果沒有這個內(nèi)容底子，也不會有書了。我們的沉淀是，群響嘉賓們在夜話會和大會的分享。
2，沉淀出來的出品人抽象
出品人，可以是我們?nèi)喉憙?nèi)部的鐵子，也可以是專門幫助商業(yè)出版的 vendor，這種是有專門的工作室的。
也可以是出版社的編輯老師。
我們這次用的是我們的秋池鐵子，內(nèi)部的人，這塊是非常耗時間的，
要基于存稿進行可出版物料的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化編輯，形成框架，拆解章節(jié)，
有的就塞進去，沒有的就創(chuàng)作，添加骨干、也添加 to C 層面必須添加，然后看起來比較順滑的東西。
3，出版社立項，弄書號
書號是書能否出版的核心前提，書號實行出版社的有限供給制，
每一個出版社還需要衡量自己的定位，人文社科的出版社領(lǐng)導(dǎo)一般不想幫忙出營銷商業(yè)類目的。
這里又有了出版外包商的工作空間，為商業(yè)公司的出版物提供對接出版社、對接書號，以及提供代編輯的商業(yè)出版物代運營，
然后一本書可能就 30 萬，包括物料到出廠的一條龍，3 萬本書的成本，單本制造成本，注意不算物流，10 元。
出版社在這個 deal 中，就直接忽略版稅了，不會給商業(yè)公司版稅，商業(yè)公司基本上都是自己的渠道自己賣的。
4，交付編輯人員，編輯
出版社的編輯還需要繼續(xù)過稿子，當(dāng)然這個稿子在這里之后，最好不要改了，
但是對于我們?nèi)喉懚?，很多事情的時間卡口，我們的顆粒度和出版那邊的顆粒度認(rèn)知完全不一樣，
而且我們確實低估了出版合作方那邊對「定稿」的堅持。
5，等待審核
6，定稿
7，印制并成書
三、出版之后的結(jié)果復(fù)盤
書出來之后，才是一個重大事項的開始，本次我們總共零售了 1 萬冊左右，費了很大勁兒，我覺得不符合預(yù)期，
當(dāng)然，不是我們團隊做得不夠好，而是書這個產(chǎn)品，以及我們這個品類本身有客觀規(guī)律。
基于目前我們的實踐，我覺得群響可以貢獻的出版宣傳智慧是：
1，CPS 是一定要搞的，既然覺得這個是 IP，這個有紀(jì)念意義，這個東西一定得讓 KOL 驅(qū)動讓更多人知道啊，
既然賣得出去，那流出 CPS 的渠道點就一定有結(jié)果的。
2，私域流量的自營賣書，是非常牛逼的，可以通過私戳和反復(fù)的票圈，實現(xiàn)很多很多很多成交。
3，直播賣不了多少貨。當(dāng)我賣單本書的時候，直播的流量轉(zhuǎn)化率是很失敗，很失敗的，ROI 是超級低的！
4，出版的碼洋在 99 元，和 49 元，轉(zhuǎn)化率差距巨大，49 元秒 Call，99 元讓你買一本書，很多人都會猶猶豫豫。
5，49 還是 99 呢，首先要明確，這本書的戰(zhàn)略目的是 CPM 和 CPA ，還是說要營收，你當(dāng)然可以說你都要，但是你還是要確定你優(yōu)先級。
群響這本書明顯要量啊，那你得讓客單價降低啊，讓它更順滑在渠道中流通啊?。。。。。。?！
6，投放基本上都虧哈。
流量主中的 C 對流量認(rèn)知有的，本來這樣的流量主就少，然后這樣的流量主中感興趣的流量也很少，
基于這樣的情況，我們自己投放做標(biāo)品，真的只是為了引流了，ROI 基本上低于 50%。
我們核心的量，仍然來自我們自己堅定的會員大盤，感謝愛我們的群響會員，感恩感謝！
四、群響之后的出版規(guī)劃
作為一種影響力貨幣，書是值得群響團隊 1 年出一次的，但是要更多頻次呢，不行。
國內(nèi)的商業(yè)圖書，除了我們類似的友商之外，值得學(xué)習(xí)的 Case 不多，國內(nèi)比較好的 Case 是剽悍一只貓、龔文祥、十點讀書。
剽悍一只貓，把書當(dāng)作長期引流物；
龔文祥，把書當(dāng)作勢能和利潤；
十點讀書，把書當(dāng)作和老師 IP 簽約之后，IP 平臺的延伸業(yè)務(wù)。
對于群響而言，流量這個心智，被我們在各方位，黏住，是一件很有意義的事情，因此 Rolling 連續(xù)出是很重要的。
以上，歡迎大家一起出書玩兒。
今日互動：
大家購買后收到書的都看了嗎？歡迎大家在留言區(qū)分享讀后感。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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