很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：華營管理私塾華營2023年度論壇作者：問曉紅華營導師、華為公司前企業(yè)BG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長編輯：安妮|頭圖：Piqsels01年度經(jīng)營計劃BP存在的典型問題企業(yè)在做年度經(jīng)營計劃的時候，通常會遇到3個比較典型的問題：1）沒對準戰(zhàn)略BP不是SP（戰(zhàn)略規(guī)劃）驅(qū)動，只考慮當年的經(jīng)營指標，沒有為未來增長做儲備。
年度經(jīng)營計劃（BP）是確保組織產(chǎn)生協(xié)同作用的重要紐帶，是公司上下協(xié)作的指南，可以說是所有員工工作的地圖。那么如何通過BP將戰(zhàn)略目標變成結(jié)果？
本文從BP制定與執(zhí)行的全景邏輯圖出發(fā)，結(jié)合企業(yè)管理實踐，給出指引BP走向勝利的“六脈神劍”。
來源：華營管理私塾 華營2023年度論壇
作者：問曉紅 華營導師、華為公司前企業(yè)BG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長
編輯：安妮 | 頭圖：Piqsels
01
年度經(jīng)營計劃BP存在的典型問題
企業(yè)在做年度經(jīng)營計劃的時候，通常會遇到3個比較典型的問題：
1）沒對準戰(zhàn)略
BP不是SP（戰(zhàn)略規(guī)劃）驅(qū)動，只考慮當年的經(jīng)營指標，沒有為未來增長做儲備。
2）缺業(yè)務協(xié)同
各業(yè)務單元分別做BP、各自為戰(zhàn)，缺乏集成和協(xié)同，無法力出一孔。
3）難執(zhí)行落地
業(yè)務計劃與預算、考核之間相互脫鉤，無法保障有效落地、并缺乏彈性。
這些問題的背后的本質(zhì)是什么？
缺乏規(guī)劃能力。在DSTE流程中，從戰(zhàn)略到執(zhí)行是一個戰(zhàn)略管理流程，它背后其實是公司的戰(zhàn)略管理能力；而SP（戰(zhàn)略規(guī)劃）到BP到經(jīng)營管理，背后需要企業(yè)的規(guī)劃能力。
02
規(guī)劃能力的發(fā)育階段
一般來說，規(guī)劃能力的發(fā)育分為五個階段：
1）部門工作計劃階段。即每個部門都有各自的工作計劃，任何企業(yè)一般都能做到。
2）BP階段。有了部門工作計劃，接下第二步要有一個BP能夠把各部門集成起來，指向一個目標，這一階段，很多企業(yè)也能夠做到。
3）SP階段。企業(yè)呼喚SP的能力，把目標能協(xié)同起來，把全流程預算能分好。
4）BP/SP協(xié)同階段。目標確定以后，SP倒推目標，兩者相互協(xié)同。
5）能打贏階段。對企業(yè)來說，機會是唯一的，目標不能一直停滯不前，要不斷挑戰(zhàn)自我，而支撐更大目標實現(xiàn)的核心是提升自身的能力，而且要快速提升，這樣才能做好BP，才能在競爭中脫穎而出，才能實現(xiàn)長期的快速發(fā)展！
03
BP制定與執(zhí)行的全景邏輯圖
整個全景圖，大致可以分為兩大部分：
1.戰(zhàn)略管理部分：
可以看到，戰(zhàn)略規(guī)劃是起點，通常做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，要做市場洞察，去尋找機會，然后以機會定目標，形成企業(yè)未來3~5年的目標和規(guī)劃。緊接著是戰(zhàn)略解碼，需要把完成目標的策略、措施以及業(yè)務設(shè)計想清楚，這是戰(zhàn)略這條線。
在這條線中，目標是戰(zhàn)略驅(qū)動而來的，要完成目標，比如首先目標做到200億，我們要怎么做呢？
第一步，我們要找到機會點，然后形成經(jīng)營目標。
第二步，抓最核心的幾件事——年度重點工作，最核心的幾件事是要落到各級主管頭上的，我們說干部的責任與使命，作為干部，要有思路，率先作戰(zhàn)，親自往前沖。
第三步，資源配置，即人、財、物如何通過預算的方式分配下去，使得預算和機會能夠匹配的問題。
完成以上部分，我們就得到了一個比較好的BP，然后是述職，在華為，述職是用BP進行的，以避免述職和BP搞成兩張皮。
2.經(jīng)營管理部分
經(jīng)營管理要按照BP進行，因為BP是一個作戰(zhàn)計劃書。作為管理者，我們每個月就要看著作戰(zhàn)書去經(jīng)營管理，我發(fā)現(xiàn)這其中會存在兩個問題：
第一，看著看著就忘了，不看了。
第二，遵照執(zhí)行的時候發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境變了，然后靈活性不夠，仍舊教條地去執(zhí)行。
這就要求我們企業(yè)，每個月對BP做一次刷新，當然不能變的不變。那如何保證說到做到呢？
這里有一個流程，目標-實際-預測-差距-措施，即基于目標，我們要清楚當下的實際情況，然后通過對市場和客戶的預測，找出差距，并采取措施進行彌補。這中間還有兩個動作，一個是月度經(jīng)營分析會，另一個是重點工作管理會，通過這兩會去協(xié)調(diào)公司整個資源的配置以及實現(xiàn)對經(jīng)營情況和重點工作實現(xiàn)有效的管控。
04
指引BP走向勝利的六脈神劍
要想把戰(zhàn)略目標變?yōu)楝F(xiàn)實，實現(xiàn)臺階式的發(fā)展，我們要做到哪些關(guān)鍵要點呢？這里總結(jié)了6點，分享給大家。
1.以抓機會、建能力為主線進行戰(zhàn)略解碼，力出一孔
我們要知道機會在哪里，機會是動態(tài)的，比如年初認為是機會，可能每個月洞察，后來就變了，但是我們要把資源配到機會上，不斷地把目標定在機會上，同時還要以建能力為主線進行戰(zhàn)略解碼，這一點很關(guān)鍵。
很多企業(yè)首先對能力的內(nèi)涵沒有一致的理解，其次，能力目標怎么定、建能力的資源如何配置、能力如何考核等是缺乏的，或者沒有形成一定的標準，處于一種自由震蕩的狀態(tài)，長此以往，肯定是發(fā)展不下去的。所以在BP中，解碼任務的時候，有兩條主線，一條是抓機會，另一條是能力建設(shè)。
2.對準戰(zhàn)略的考核與激勵，獲取分享制
即考核和激勵體系必須對準戰(zhàn)略。我看到很多企業(yè)也使用平衡計分卡，但發(fā)現(xiàn)里面的指標全部是當期的，于是考核就只考當期的，對于未來的投資、未來的能力成長根本不考核。那誰去干呢？誰干誰吃虧。所以考核體系必須和戰(zhàn)略協(xié)同，比如在華為，整個DSTE流程定義了，做完戰(zhàn)略解碼后，是戰(zhàn)略部牽頭做未來考核指標的設(shè)計，從而保證考核和戰(zhàn)略是一致的。
我們說考核搞對了，激勵是跟著考核走的。華為倡導的是獲取分享制，這里面有兩個關(guān)鍵詞，第一是獲取，第二才是分享。即首先要打仗，把蛋糕做大，從客戶那里獲取營收和利潤，獲取之后再分。
3.關(guān)鍵任務及重點工作的必贏執(zhí)行
要完成當年的目標，關(guān)鍵任務和終點工作必須要抓。這類工作通常有三個特質(zhì)：第一，目標高；第二，難度大；第三，恰恰是我們能力較弱的地方。
很多企業(yè)解碼出關(guān)鍵任務后，往往有一些是怎么努力都完成不了的，只好一拖再拖，拖來拖去也搞不定很是頭疼。這背后需要有不同的思路和方法，華為經(jīng)過多年的摸索，不斷提升組織能力，才構(gòu)建出一套確保能夠有效執(zhí)行的體系。
4.導向未來增長的戰(zhàn)略執(zhí)行管理機制
即對于重點工作的整套管理機制，我們?nèi)绾瘟㈨?、如何評審、如何監(jiān)控，這一點也十分重要。我們說，工作如果難做，一定是老大沒有關(guān)注，老大關(guān)注了一般就容易做，其實是有一定道理的。
但是公司的事情很多，從公司老大到部門老大到體系老大，到底管什么呢？這一點我們要清晰，不能什么事都管，要確保自己的精力放在正確的事情上。所以我們就要通過一套導向未來增長的戰(zhàn)略執(zhí)行管理機制來解決這樣的問題。
5. 導向年度目標實現(xiàn)的彈性預算與經(jīng)營管理機制
要實現(xiàn)年度經(jīng)營目標，這里有一個核心，即彈性預算，我們的資源必須是彈性的，否則就應對不了變化，抓不住機會。
6.戰(zhàn)略執(zhí)行的保障：領(lǐng)導力
面對挑戰(zhàn)性的目標，要想搞定，我們就需要提升領(lǐng)導力。什么是好的領(lǐng)導力？
敢于勝利和善于勝利。敢于勝利是第一位的，首先你敢不敢去挑戰(zhàn)目標，“戰(zhàn)術(shù)千萬條，敢打第一條！”善于勝利是第二位的，即作為干部要有方法策略，帶領(lǐng)團隊去實現(xiàn)勝利。
最后，以上6條，如果每一條都抓好了，那我們的戰(zhàn)略目標就能在企業(yè)里有效的落地。
企業(yè)從來不缺管理者，真正缺少的是企業(yè)領(lǐng)導者、企業(yè)領(lǐng)袖！為幫助企業(yè)深入學習任正非的經(jīng)營邏輯，華營將于4月13日-15日開啟第24期《創(chuàng)始人班-經(jīng)營邏輯》，華為現(xiàn)任顧問及前高管系統(tǒng)分享，從“企業(yè)家精神、灰度決策、干部管理、戰(zhàn)略管理、價值增長”等維度，為您權(quán)威解讀任正非企業(yè)經(jīng)營思想和邏輯！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)