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“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了
2023-05-24 13:49:48
來源:卡思數據

又一位頂流和MCN“鬧分手”了。

5月16日,媒體報道,@程十安 小紅書賬號被封,此時其擁有854萬粉絲。隨即,網絡上出現“程十安疑似被警察帶走”的傳言。

 

而后,5月17日,@程十安 發(fā)布兩條微博,一條直接喊話縉嘉,“別裝了,這么虛偽累不累。”

 

“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

@程十安 微博截圖

另一條微博稱,“不好好做品牌,總和各種各樣的人和事撕,估計又是那老幾樣公關思路。” 這兩條微博也助推博主與MCN的糾紛進一步在大眾范圍一番討論,相關話題一度登頂微博熱搜。

“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

程十安微博截圖

這場“封號”風波僅持續(xù)了2天,5月18日,程十安的小紅書賬號顯示正常,已解除封閉狀態(tài)。

 

和此前暴露在大眾目光下的MCN行業(yè)爭議事件相同,本次風波的主角也是垂直內容領域的頭部創(chuàng)作者、圍繞IP和賬號歸屬權產生了糾紛。

 

如今,熱搜退去,話題似乎已經告一段落。截至發(fā)稿前,卡思注意到,程十安最新一條小紅書筆記更新于5月13日,抖音賬號更新停留在5月4日,這兩個平臺均顯示其簽約機構仍然是“縉嘉”。目前,程十安選擇在微博平臺持續(xù)更新,近期頻頻分享在戛納電影節(jié)的照片。

 

近幾年來,大V與MCN撕破臉的事件屢見不鮮。從諸多“解約”風波中,內容從業(yè)者能夠收獲哪些啟示?MCN和達人如果終有一戰(zhàn),又是否有更體面的方式散場?

01、互惠互利的開始

據公開信息,程十安出生于1995年,大學畢業(yè)后在杭州做專職淘寶模特。但做淘寶模特并不是長久的生存之道,存在年齡限制、身體耗損、提升空間小等問題,這讓她心里催生了轉行的念頭。

2019年2月,程十安開始在B站更新視頻,但數據沒有特別出彩。2020年1月,程十安開始轉戰(zhàn)抖音,發(fā)布伊始,內容就非常體系化,針對不同的內容以不同封面設計做區(qū)分,并標明內容主題。例如,如何畫眉毛,如何抗老,如何選擇化妝刷等,并設有作品合集,方便粉絲按需查看,但這個階段還沒有出圈。

 
“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

程十安抖音視頻截圖

2020年底,一條背影視頻幫助她出圈。視頻里的她有著一頭柔順有光澤的頭發(fā),很多網友看了心生羨慕,紛紛留言“好羨慕這頭秀發(fā)”。2021年開年,程十安開啟了瘋狂漲粉模式。

她先是通過爆款視頻的破圈效應,打開了受眾范圍與聲量,吸納了大量新用戶關注。再用日常的干貨視頻持續(xù)鞏固粉絲,循序漸進的為賬號提供熱度,不斷蓄力;專業(yè)之余,真誠的態(tài)度也成為賬號能夠持續(xù)吸粉的核心因素。

到了2021年下半年,程十安的漲粉速度依然驚人。在2021年第三季度,新增粉絲超過700萬,位列季度漲粉榜第14名。

 

“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

程十安抖音視頻截圖

值得注意的是,決定成為美妝博主后,程十安簽約了MCN縉嘉。上??N嘉科技有限公司以進口品牌代理商起家,后來轉型至品牌商,于2017年成立MCN子公司,2018年開始孵化自有美妝護膚品牌,如且初、EVERBAB、安修澤等。

其中,且初是縉嘉的主力品牌。據自媒體《品牌星球》報道,2021年且初品牌GMV突破8億元,截至今年4月底,土豆泥卸妝膏累計銷量已經超過了660萬罐,護發(fā)精油已累計銷量超過750萬。

借助旗下頭部達人孵化品牌,縉嘉和程十安進行了深度合作。

2020年8月份,且初上市了一款大單品護發(fā)精油,2021年1月,程十安在抖音和小紅書發(fā)布了一則4分鐘的“頭發(fā)養(yǎng)護教程”視頻。視頻中,程十安直接站在鏡頭前,在浴室淋浴頭下展示自己日常如何打濕頭發(fā)、如何發(fā)泡、如何擦干等一系列問題,并演示了自己洗頭后使用且初護發(fā)精油的方法。該視頻在抖音獲得超300萬點贊量,稱得上“大爆款”。

 

雖然程十安后來下架了這條視頻,但是在電商平臺搜索“程十安”后顯示的關鍵詞排名中,仍然可以發(fā)現與“洗發(fā)”“護發(fā)”強相關的詞組。

 

卡思認為,博主成長初期和MCN的關系稱得上互惠互利,共榮共生,并且都為雙方的成長貢獻了不少力量。

02、美妝頂流的風險

不論是粉絲體量,還是帶貨成績,程十安都是當之無愧的美妝界頂流KOL。

從粉絲量看,程十安在抖音、小紅書、B站、微博分別吸引了2963.9萬、854.9萬、222.8萬、199.2萬粉絲。

從帶貨能力看,她一個人能夠頂得上一個品牌。數據顯示,近90天,抖音@程十安an 賬號共進行了5次直播帶貨,直播銷售額為2500萬元-5000萬元。 

據美妝行業(yè)媒體”青眼“統(tǒng)計,在程十安開設的淘寶店鋪中,售賣產品涵蓋水乳、防曬、口紅等多個美妝品類,銷量突破1萬+的產品鏈接多達38個,最高的為KATO品牌散粉,銷量達9萬+件。
 
對內容創(chuàng)作者而言,成為頂流,不僅意味著高強度的工作,還有一著不慎陷入輿論危機的風險。
 
以程十安這次解約風波來說,有傳言稱她被警察帶走,如果沒有及時澄清,那么陷入輿論劣勢的又將是達人本身。

 

MCN和達人之間的糾紛和官司層出不窮,大多指向賬號歸屬權、利益分配等問題,每當矛盾公開時,大多數情況下,網友們會選擇支持達人合理維權。但也有更多用戶的不滿和爭議聲出現在熱搜之下。曾經的互惠互利,在關系破裂后,可能會成為一種阻礙。

 

近日,就有網友指出,程十安推薦的且初護發(fā)精油并不好用,有更多可以替代的品牌。有網友提到,“巨難用,用了吹風機都吹不干”,這條評論獲得了7000多次點贊。

 

“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

小紅書評論截圖

博主曾經的漲粉利器——專業(yè)、真誠,也在質疑聲中打了折扣,這或許是程十安在這次風波中的更深層次的損失。
 
目前,程十安未與縉嘉徹底“分手”。程十安淘寶店鋪頁面信息顯示,該店鋪經營者為上海芳漪電子商務有限公司,系上??N嘉全資子公司。在其抖音、小紅書的賬號首頁,仍顯示所屬MCN機構為“縉嘉”。
 
對于博主來說,擁有核心內容創(chuàng)作能力,依然是傍身的最大資本。但這份職業(yè)本身也潛藏著不小的風險,圍繞頂流而生的各種聲音,也依然是不可回避、無法避免的。如何處理,如何妥善應對,如何產出更多的優(yōu)質內容,也是博主需要回答的問題。

03、MCN如何管理達人資產

如果MCN和達人必有一戰(zhàn),對于MCN來說,又應當吸取哪些教訓?如何在并不穩(wěn)定的商業(yè)合作關系中尋找到自己的平衡之道?卡思嘗試總結了一些經驗和心得。
 
內容創(chuàng)作能力永遠都排在第一位。風格和特色對于一個賬號來說非常重要,人是其中的關鍵,失去了創(chuàng)作者就失去了靈魂。MCN應當嘗試自己孵化賬號,而非簡單簽約、“拉人頭”了事。
 
@游絮 自更名后,轉換了拍攝方式、勤奮更新,但曾單月掉粉38.8萬。查看@游絮 的評論區(qū),即使在法律判決未曾公布前,不少觀眾仍從情感上支持她,但是熱門評論卻幾乎都在一邊倒地質疑她的能力,比如“把號還給浪老師”“你不適合介紹美食”。

與之對比鮮明的是,@真的浪胃仙 全力投入到直播帶貨中,粉絲增長至446.2萬,近30天預估直播銷售額500-750萬。值得注意的是,抖音電商美食賽道競爭異常激烈,@真的浪胃仙 開始顯露疲態(tài),進入輕微掉粉狀態(tài)。除了游絮事件,@拜托了小翔哥 的經歷也印證了這一點:
 
在和MCN的矛盾中,@拜托了小翔哥 ,放棄積累了600W+粉絲的賬號@翔翔大作戰(zhàn),重新出發(fā)。2021年年中,他再次迎來了自己的事業(yè)高光,期間發(fā)布的視頻《終極試吃記錄,全網最大的皇帝蟹……》播放量已突破1000萬。
 
“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

@拜托了小翔哥 B站視頻截圖

時至今日,新號@拜托了小翔哥 已有439.2萬粉絲,入選2021百大UP主,而舊帳號自割席后停止更新,掉粉至387.1萬。今年5月22日,@翔翔大作戰(zhàn) 重啟更新,宣布回歸,意味著原賬號也回歸了博主自己手中。
 
“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

@翔翔大作戰(zhàn) 視頻評論區(qū)

由此可見,分家對真正有內容能力的人來說不構成核心傷害,但缺乏內容創(chuàng)作經驗和靈感的人,要重新踏入賽道、成為頭部達人的機會,基本不復存在了。

 

透過“浪胃仙“事件、李子柒和微念的糾紛等事件,我們也能進一步感受到:對于MCN來說,簽約、培養(yǎng)和打造一個頂流IP既可能是幸事,也可能就此埋下禍端,承擔失去頂流的“難以承受之痛”。

 

一個頂流IP的誕生,無疑需要公司傾注大量的心血和資源,而一旦達人擁有了巨大的聲量、身上的籌碼越來越多后,公司的命運就與其綁定的越來越緊密,甚至逐漸發(fā)展成一種“枷鎖”。此時,如果雙方產生爭執(zhí),導致達人出走,先不論達人本身會受到何種影響,MCN受到的打擊必將是致命的。

 

在李子柒與微念合作的高光時刻,2020年李子柒品牌銷售額16億元,僅螺螄粉的銷售額就突破了5億元。

 

華興資本(1911.HK)、華映資本、眾源資本等等,一眾風投被吸引而來,爭相砸錢。站在李子柒風口上的微念,估值更是達到了50億元。

 

但隨著李子柒和微念陷入糾紛,李子柒系列產品銷量直線下滑。2022年上半年,李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元,較去年同期下滑了51%。微念的股東字節(jié)跳動也啟動了退出流程。

 

最終,在經歷的漫長的對峙和紛爭后,微念選擇了“退步”,雙方得以和解。據Tech星球報道,和解結果是,李子柒奪回屬于她的品牌、專利,李子柒在四川子柒的股權層面明確自身權益,李子柒品牌由微念在特定類目范圍長期獨占許可經營,微念需要向四川子柒支付相關的授權費。

 

那么,MCN如何平衡達人何公司的利益,如何面對頂流出走后的虧空?卡思認為,依賴人的生意始終是脆弱不堪的,MCN必須找到頂流博主之外的業(yè)務支點和依賴點。
 

如果對于人性、對于紅人走紅路徑中可能遇到的種種意外沒有百分百的把握,MCN不妨“把雞蛋放到多個籃子里”,像無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝說的那樣,“構建成長體系、矩陣協同以及良性競爭的金字塔結構紅人生態(tài)”,以此最大程度地提高自己的抗風險能力。

 

此外,已有MCN已經徹底放棄紅人孵化業(yè)務,而是更專注的走向新消費品牌打造的道路。

卡思曾經提到,微念已不是那個依賴“李子柒”IP吸金的MCN公司,而是悄然轉型去做了實體。在公司官網上,微念將自己定義為“成長中的新消費品牌公司”。
 

在李子柒“出走”的一年多中,涉訴中的微念也在馬不停蹄地尋找新增長點。到了今年4月,微念徹底放棄網紅經紀業(yè)務,旗下再無簽約的網紅KOL,但已形成包括李子柒、臭寶、山外山、興農微念在內的多個品牌矩陣。

 

“決戰(zhàn)”MCN的大戲,輪到程十安了

@臭寶 小紅書品牌賬號截圖

相比之前幾年,品牌投放預算持續(xù)下調,2023年會是MCN增速更為緩慢的一年,這個進入中國10年的產物,或許也該迎來一番結構性的升級了。
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