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我整體的困惑是：商業(yè)總是沾滿(mǎn)血與淚嗎？

就好像，黃崢領(lǐng)導(dǎo)下的拼多多，在助農(nóng)上確實(shí)有非常大的成效，

在幫助中國(guó)低端供應(yīng)鏈繼續(xù)發(fā)展繁榮，甚至走向真正的 C2M 上，有非常大的行業(yè)矯正和引導(dǎo)作用。

這樣的一體兩面，讓人對(duì)拼多多感情復(fù)雜，要學(xué)習(xí)黃崢哲學(xué)，但是我不喜歡黃崢的極致，懷著復(fù)雜的心情去研究了一下黃崢。

黃崢，你讓人感情復(fù)雜。

不說(shuō)了，讀一讀我對(duì)黃崢語(yǔ)錄的摘錄吧，看看他的說(shuō)法，然后品一品他這個(gè)人：

1，

2018 年 6 月的時(shí)候說(shuō)，「社交電商」這個(gè)詞，我覺(jué)得是個(gè)偽概念，

電商就是電商，社交就是社交，沒(méi)有人為了社交買(mǎi)東西，只會(huì)說(shuō)因?yàn)橐呀?jīng)在社交，順便買(mǎi)了東西。

2，

2017 年黃崢談?wù)?2 年獲得上億付費(fèi)用戶(hù)的時(shí)候，解釋說(shuō)（請(qǐng)注意，這個(gè)解釋非常有道理啊）：

社交媒體的商業(yè)化是很差的，40-50% 的眼球轉(zhuǎn)化出來(lái)的交易量可能只占到整個(gè)社會(huì)零售總額的 8%，

根目的性購(gòu)物的收縮式電商相比，是一個(gè)巨大的不匹配。

（拼多多誕生于這樣的不匹配中）

3，

2017 年，黃崢說(shuō)，中國(guó)品牌走出去，首先要做渠道變革。

4，

創(chuàng)業(yè)和打高爾夫相似，都是自己與自己的較量，每次面對(duì)的場(chǎng)景可能不同，但揮桿這個(gè)基本動(dòng)作是不變的，

所需要的是保持平常心，把動(dòng)作做得更標(biāo)準(zhǔn)。

2016 年 12 月，黃崢說(shuō)，這是他最后一次創(chuàng)業(yè)。

5，

黃崢做拼多多之前已經(jīng)財(cái)富自由了，做拼多多是為了追求存在感，

引用喬布斯的話，你可以罵我，可以夸贊我，但是你不能忽視我。

（他做到了）

6，

黃崢說(shuō)，自己的團(tuán)隊(duì)是，農(nóng)民工進(jìn)城市，一開(kāi)始水平差，慢慢來(lái)，

從搬磚，到洗碗，到開(kāi)飯店，都是老人，都在一起，是一個(gè)能打仗、持續(xù)打仗的團(tuán)隊(duì)。

7，

黃崢接受采訪的時(shí)候說(shuō)，很有意思的一個(gè)事兒，就是這個(gè)世界根據(jù)面相決定觀點(diǎn)，

黃崢炙手可熱的時(shí)候，估值和數(shù)據(jù)說(shuō)假的也是真的，剛開(kāi)始的時(shí)候，說(shuō)真的自動(dòng)被打折。

8，

黃崢這樣評(píng)價(jià) Google：

第一，Google 在很多方面像以前的中國(guó)，工人階級(jí)地位高，重意識(shí)形態(tài)；

第二，在管理上呢，也和改革開(kāi)放后的中國(guó)有類(lèi)似，鼓勵(lì)基層創(chuàng)新，敢闖敢試，同時(shí)在核心權(quán)力上高度集中，集中力量辦大事。

第三，Google 把不作惡放在骨子里。

第四，Google 創(chuàng)始人一直試圖避免 Google 步入層層職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，但好像沒(méi)有逃脫。

9，

黃崢在 2016 年 3 月 20 日，回答為啥要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)讓自己更快樂(lè)。

回答李志剛「為什么創(chuàng)業(yè)」問(wèn)題的時(shí)候，

第一，深度地和小伙伴一起拼荊斬棘，是有幸福感的；

第二，做一些對(duì)社會(huì)有正向意義的事情。

（看看當(dāng)時(shí)多么少年！?。?/p>

10，

黃崢說(shuō)，拼多多團(tuán)隊(duì)與阿里差了 20 年，

我覺(jué)得我們?cè)谛碌牧髁糠植挤绞?、新的用?hù)交互形式，新的國(guó)際化情況下，做出一個(gè)不一樣的阿里。

他說(shuō)這個(gè)計(jì)劃當(dāng)前看起來(lái)太大了，但是一步一步走下去，不一定沒(méi)機(jī)會(huì)。

（我看到這句話的時(shí)候真的跪了，真的跪了，居然在 2016 年的時(shí)候，就在這樣真真實(shí)實(shí)的想著，敢想敢干。

11，

黃崢十分強(qiáng)調(diào)「常識(shí)」和「本分」，在自己的文章和被采訪中，經(jīng)常說(shuō)，這是段永平交給他的。

12，

黃崢信奉巴菲特的二級(jí)市場(chǎng)投資觀念，買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司，

要是公司的創(chuàng)始人一開(kāi)始就讓你覺(jué)得你無(wú)法和他共事，那從一開(kāi)始就別買(mǎi)這家公司的股票。

（從這個(gè)角度來(lái)講，買(mǎi)拼多多股票的我真的是個(gè)小丑）

13，

黃崢在寫(xiě)供給側(cè)改革的時(shí)候說(shuō)，用需求流通側(cè)的半「計(jì)劃經(jīng)濟(jì)」來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半「市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)」，這是拼多多的 C2M 的組織效率啊。

他繼續(xù)解釋到：

假設(shè)我們能讓前段消費(fèi)者多一點(diǎn)耐心，和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見(jiàn)即所得、現(xiàn)在馬上就要的沖動(dòng)，

那么我們就有機(jī)會(huì)利用人與人推薦、人和人之間的關(guān)系、興趣的相似點(diǎn)，做人以群分的歸并，把每個(gè)人個(gè)性化的需求歸集成有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求。

如果這樣做，那么流通側(cè)的線上高度市場(chǎng)化和生產(chǎn)側(cè)的剛性計(jì)劃的矛盾就能緩解。

14，

黃崢對(duì)交易平臺(tái)的思考，仍然起源于「普通人對(duì)自己未來(lái)需求的確定性市場(chǎng)化、產(chǎn)品化、貨幣化」這個(gè)理論，和上一條不謀而合。

在他寫(xiě)保險(xiǎn)的公眾號(hào)文章中，他說(shuō)：

每個(gè)人對(duì)自己的意愿，對(duì)于自己未來(lái)某個(gè)點(diǎn)的需求和規(guī)劃，往往是比其他人要清楚的多的。

對(duì)于這種每個(gè)人的規(guī)劃和意愿，以及個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性把握，對(duì)滿(mǎn)足需求的供給方往往是有價(jià)值的。

它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，可以幫助實(shí)現(xiàn)資源以及資本的更有效配置。

（我心想，這特么不就是供給側(cè)改革嘛？供給側(cè)的改革需要需求側(cè)改革推進(jìn)?。?/p>

15，

黃崢在股東信上說(shuō)，拼多多的核心價(jià)值觀是「本分」，指誠(chéng)信、盡本職、隔絕外力、不賺人便宜、出現(xiàn)問(wèn)題先求責(zé)于己。

對(duì)于拼多多管理層而言，本分意味著專(zhuān)注為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

（我覺(jué)得很諷刺的是，通往這條成功路上，充滿(mǎn)了對(duì)下沉人群的誘導(dǎo)分享騙局，這也叫本分嗎？還是我格局小了。

16，

黃崢對(duì)拼多多的準(zhǔn)確定義是，由一個(gè)分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)（而非時(shí)下流行的集中式超級(jí)大腦型 AI 系統(tǒng)）驅(qū)動(dòng)的 Costco 和迪士尼。

他對(duì)「分布式」和迪士尼的解釋?zhuān)?/strong>

拼多多不光高效地做信息匹配，還不停模擬整個(gè)空間的人群的群體情緒，并試圖對(duì)整個(gè)空間做調(diào)整，讓群體的體驗(yàn)更加開(kāi)心。

他對(duì) Costco 的解釋?zhuān)?/strong>

在不停滿(mǎn)足用戶(hù)需求的過(guò)程中，拼多多致力于提升供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。

今天看來(lái)，這的確是最精妙抽象的創(chuàng)始人對(duì)拼多多的形容，烏托邦、浪漫、宏大，且足夠抽象～

17，

2019 年，黃崢在致股東信中，形容新電商的特點(diǎn)，

第一，普惠，無(wú)論是誰(shuí)皆可使用；

第二，人為先，不把人看作流量；

第三，開(kāi)放，打破壟斷。

然而還是覺(jué)得有些諷刺，2021 年的拼多多，回溯之前的事兒，已經(jīng)不是一個(gè)小平臺(tái)了，已經(jīng)是可以打壓別人的大平臺(tái)了。

18，

黃崢真的是一個(gè)文藝的理工男孩，他在 2020 年新冠疫情下的致股東信中，最后結(jié)尾這樣寫(xiě)道：

恰如一位詩(shī)人寫(xiě)到，

「我冷眼向過(guò)去稍稍回顧，之間它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亙古的荒漠。這才知道，我的全部努力，不過(guò)完成了普通的生活?！?/strong>

帶著這樣的視角，我們既感到無(wú)比的謙卑和平靜，又無(wú)比感恩與擁有的寶貴青春和擔(dān)負(fù)著的重大責(zé)任。

在這新世界，我們的美好旅程才剛剛開(kāi)始。

19，

2016 年 11 月，黃崢和張一鳴一起參加「對(duì)話」節(jié)目，

黃崢明確說(shuō)，如果是張一鳴，將會(huì)以更大的力度做全球化，因?yàn)槲覀冞@一代人接受外部信息比較早，資訊走出去是對(duì)社會(huì)和國(guó)家最大化，然后再用全球化的資源再打中國(guó)的市場(chǎng)。

20，

黃崢在接受財(cái)經(jīng)采訪的時(shí)候，如此描述和騰訊的關(guān)系：

「邏輯應(yīng)該是，因?yàn)槲覀兪墙裉斓钠炊喽?，所以騰訊想來(lái)入股。

騰訊更像一個(gè)普通的財(cái)務(wù)投資人，他對(duì)我們既不會(huì)特殊的好，也不會(huì)特殊不好。

我也不認(rèn)為我們是騰訊系?！?/p>

這是黃崢描述的，從拼多多針對(duì)微信的策略，核心就一個(gè)，瘋狂挖人，好幾倍的讓微信的人過(guò)去，

微信的人過(guò)去有兩個(gè)好處，極端熟悉微信規(guī)則甚至「漏洞」，還有和微信那邊有非標(biāo)關(guān)系。

在這一點(diǎn)上，拼多多做得十分堅(jiān)決。

21，

除了拼多多，黃崢最想要做的事兒，是成為一個(gè)真正意義上的科研人員，他認(rèn)為非營(yíng)利性的全心全意的科研工作對(duì)人類(lèi)的貢獻(xiàn)會(huì)更大。

22，

黃崢從來(lái)不認(rèn)為有升級(jí)和降級(jí)，核心是讓人和他們需要的商品匹配。

23，

黃崢回答，如何克服創(chuàng)始人的孤獨(dú)時(shí)刻。

有很多很多的愛(ài)，就可以。

以上，心情復(fù)雜的看完黃崢?biāo)械闹鹿蓶|信和原創(chuàng)公眾號(hào)，寫(xiě)完了。

黃崢告訴我們，成功人士通往山巔希望之城的路上，雙手充滿(mǎn)鮮血、熱忱與雄心。