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3月2日，李佳琦的直播間里出現(xiàn)了一個特別的人，阿里巴巴集團副總裁劉博（花名家洛）。家洛走進李佳琦的直播間后，官宣了一個重磅信息：李佳琦正式成為天貓寶藏新品牌首席發(fā)現(xiàn)官，花名“打分琦”，雙方將基于DeEP新品牌品牌力模型合作推出“打分琦計劃”。

DeEP模型，是一套量化品牌在消費者心目中心智的模型。本次DeEP與寶藏新品牌合作天貓DeEP新品牌品牌力模型，是為新品牌定制了一套評估模型，“打分琦計劃”即脫胎于此。未來，雙方將基于DeEP新品牌品牌力模型，通過大數(shù)據(jù)為新品牌“打分”，為女性消費者帶來更多消費者喜愛度高，品牌心智強的寶藏新品牌和寶藏好貨。

DeEP模型發(fā)布于去年5月，是順應市場發(fā)展的產(chǎn)物。眼下，我們正在經(jīng)歷一個堪稱混沌的市場，用戶的喜好正在發(fā)生深刻的變化，老品牌正在經(jīng)歷或生或死的轉(zhuǎn)折，新消費品牌開始批量崛起。流量獲取在變得越來越難，而存量用戶盤活變得越來越重要，如何盤活消費者的心智，獲取消費者的持續(xù)關注和興趣變得更重要。

這個時候問題就出來了：什么樣的品牌是能夠順應時代發(fā)展的品牌？哪些品牌能夠在未來的市場格局中占據(jù)一席之地，甚至是成為新的行業(yè)領頭羊？如何運營消費者的心智？DeEP模型的出現(xiàn)，便是為了解決這些問題。舊的品牌體系正在崩塌，新的品牌體系還在形成中。世界一片混沌的時候要有光。

DeEP模型，便是第一束光。

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把錢都花在刀刃上

DeEP模型的出現(xiàn)，有兩個背景：一個是營銷費用的極大浪費，一個是品牌增長的停滯。在傳統(tǒng)營銷市場，所有的品牌幾乎都默認有一半營銷費用是要被浪費的。而當新時代來臨后，尤其是Z世代走向社會后，許多品牌的增長陷入了停滯。怎么辦？數(shù)字營銷于是橫空出世。

數(shù)字營銷，一共經(jīng)歷了三個階段。1.0階段，重視流量，火了公私域流量；2.0階段，重視人群，圈層的概念由此而來；到了3.0階段，數(shù)字營銷再進一步，開始關注用戶心智占領。什么叫用戶心智占領？簡單說就是：提到什么，你會想到什么，比如提到雙11，你會想到天貓。

DeEP新品牌品牌力模型主要分成兩大維度：心智指數(shù)和健康指數(shù)。品牌的心智指數(shù)越高，說明品牌用戶的粘性越高，未來的成長潛力越大。健康指數(shù)越高，則說明品牌的健康度越高，綜合實力穩(wěn)固，在市場中擁有長遠發(fā)展的能力。

舉個例子。天貓通過DeEP模型分析，發(fā)現(xiàn)少女潮流彩妝品牌花知曉的心智指數(shù)遠高于同品類的平均，達到1.2倍。品牌關注指數(shù)也超過同品類的30%，這意味著花知曉在同品類新消費品牌中，擁有更強勁的增長潛力。事實也證明，花知曉在Z世代中擁有非常高的影響力。

花知曉成立于2017年，2020年年銷突破1億，2021年年銷預計能破4億。這個成長速度簡直飛起。花知曉創(chuàng)始人包子表示：“現(xiàn)階段屬于少女新消費品牌創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)期，和國外相比，中國品牌還處于紅利期，我們可以陪著中國年輕一代女性消費者一起成長。”

DeEP健康指數(shù)其實就是我們傳統(tǒng)意義上說的品牌資產(chǎn)。只是這個品牌資產(chǎn)被通過某種方式量化了，包括：人群規(guī)模、心智指數(shù)和人群價值。

運用心智指數(shù)和健康指數(shù)，從新品牌的成長到擴張，全階段覆蓋，可以有效的分析出品牌的綜合素質(zhì)。品牌可以通過此分析，了解自己的運營不足，針對性的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)新的機會，搶先于同行走向未來。

眼下是一個劇烈變化的時代。

品牌需要更懂自己。

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所有的一切都在變

剛才我們一直在說，用戶在變，市場在變，但實際上創(chuàng)業(yè)者也在變。今天的創(chuàng)業(yè)者群體，已經(jīng)發(fā)生了根本性的質(zhì)的變化。

改革開放最開始的二十年里，許多創(chuàng)業(yè)者都是從一窮二白開始的，所有人都在摸索著前行，只有一個朦朧的希望。前行路上，他們培養(yǎng)出一批批擁有充分品牌與市場經(jīng)驗的人才，這些人如今越來越多的開始走出來創(chuàng)業(yè)。他們對市場有著更深的洞察，他們更善于借助工具。

DeEP模型的出現(xiàn)，不僅是市場發(fā)展的產(chǎn)物，更是因為出現(xiàn)了一群懂得運營這類工具的創(chuàng)業(yè)者。他們既懂品牌，又懂運營，更懂得怎么用好這類工具，快速走完過去五到十年的起步之路。

所以我們看到，新消費品牌正在以前輩看不懂的速度崛起。一直致力于推動品牌成長的天貓，在這個時代走奏中抓住了先機，推出了一系列工具與解決方案，最終成為了新品牌成長的最佳土壤?；ㄎ髯?、花知曉和MissBerry等一大批新消費品牌在天貓崛起，堪稱百花齊放。

以MissBerry為例，其成立于2019年底，2020年1月入駐天貓，當年雙11便拿下天貓果酒類目第一，并拿到數(shù)千萬元A輪融資。高速成長背后，是對市場的另類洞察。過去，很多人都說，現(xiàn)在各行各業(yè)都已經(jīng)高度競爭，但MissBerry的創(chuàng)始人卻認為，還有空白賽道。

MissBerry創(chuàng)始人唐慧敏認為，中國低度酒仍然屬于小而美的品類，規(guī)模還非常小，相比日本等比較成熟的市場還有很大的空間，所以是一個品類高速增長、但品牌高度空白的領域，很難碰到這么好的賽道。

新消費品牌快速崛起背后，除了經(jīng)驗豐富，善于運用DeEP模型等工具之外，還有一個特點，那就是看待市場的角度不同。他們跳出了傳統(tǒng)商業(yè)世界對于行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的認知，結(jié)果就是創(chuàng)造了許多新品類，在一個個細分市場里殺了出來，打了前輩品牌們一個措手不及。

每一次，當一個新消費品牌冒出來時，我們都會直呼：“看不懂，完全看不懂，這東西怎么就火了？它的價值在哪？”DeEP模型有機會幫我們解決這種困惑，給我們一個確定性的答案。數(shù)據(jù)永遠是最直觀的。通過數(shù)據(jù)拆解，指數(shù)分析，我們可以更清楚的了解，他們?yōu)槭裁椿稹?/span>

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激活品牌才是王道

除了幫助我們更懂新消費品牌，從而更懂當下市場的變化，DeEP模型還有另一重價值：那就是成為一個完整解決方案的入口。

過去十多年，整個貓?zhí)陨鷳B(tài)中沉淀下了大量可以賦能品牌成長的工具和解決方案。但是究竟哪個工具，哪個解決方案適合某個品牌，這其實是需要診斷的。DeEP模型便起到了這樣一個診斷工具的作用，經(jīng)過DeEP模型通盤分析之后，品牌可以按需選擇適合自己的解決方案。

DeEP模型，一頭鏈接貓?zhí)陨鷳B(tài)，一頭鏈接著品牌，形成一個完整的營銷閉環(huán)。在這個過程中，品牌可以根據(jù)DeEP模型的分析結(jié)果，分階段提升品牌的各項指數(shù)，更精準的知道，什么時候應該做拉新增長，什么時候應該強化用戶粘性。從診斷到落地，實現(xiàn)真正的品效合一。

在貓?zhí)陨鷳B(tài)里，平臺一直把推能品牌成長為核心要務，所謂讓所天下沒有難做的生意，所以貓?zhí)愿裢怅P注品效合一。以開頭提到的“打分琦計劃”為例，進入“打分琦計劃”的品牌，可以獲得李佳琦與貓?zhí)缘碾p重背書。同時，進入“打分琦計劃”可以極大刺激品牌銷量上升。

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DeEP模型僅僅只是開始

據(jù)了解，此次“打分琦計劃”是“天貓寶藏新品牌”IP與李佳琦的首次合作。天貓寶藏新品牌是新品牌孵化的第一陣地,在此之前的一年中，成功幫助羅曼打造新爆款，幫助適樂膚完成本土化，幫助布魯可成為大顆粒積木TOP1，幫助奶糖派實現(xiàn)品牌升級，幫助添可實現(xiàn)新賽道拓展，不斷通過品牌營銷賦能新品牌成長。

3月底，天貓寶藏新品牌將聯(lián)合全球頂尖的波士頓資詢公司（BCG）共同推出新品牌成長方法論白皮書，在方法論層面教會新品牌如何基于DeEP新品牌品牌力模型量化人群心智和品牌數(shù)字化資產(chǎn)，讓增長有跡可循。

據(jù)悉天貓寶藏新品牌還將發(fā)布“新品牌獨角獸聯(lián)合增長計劃”，基于DeEP模型推出系統(tǒng)化的新品牌成長全周期全鏈路解決方案。這很阿里。阿里體系做事歷來不會只做一個點，而是會形成一個面，乃至一個立體。

透過天貓寶藏新品牌，結(jié)合過去兩年紛紛崛起的新消費品牌，我們可以看到，新品牌的浪潮正在滾滾而來。未來，整個消費市場將會發(fā)生巨大的變化，一大批聞所未聞，但后勁生猛的國產(chǎn)新品牌將擁入消費市場，與進口品牌兩分天下。這才是新消費品牌崛起的意義所在。