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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在直播期間，主播不僅可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶觀看，而且可以通過打造場景，倒計時上購物鏈接的方式充分調(diào)動用戶的積極性，營造出購買的氛圍，在短時間內(nèi)讓消費者完成從種草到拔草的過程，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)直播帶貨的商業(yè)價值。
短視頻負責種草，負責帶貨，已經(jīng)成為了普遍的共識。二者都是以視頻類內(nèi)容為主打。短視頻經(jīng)過多年的積累和、快手等平臺的加持，已經(jīng)發(fā)展出了更為成熟的運作模式和豐富的垂類內(nèi)容。各大短視頻垂類內(nèi)容幾乎都有自己的頭部大號和規(guī)模龐大的粉絲群體。直播帶貨則成為了今年網(wǎng)絡經(jīng)濟的新風口，通過直播打造的線上消費場景，讓無數(shù)紛紛下單購買。直播搭建起了線上消費場景，在促成用戶轉(zhuǎn)化消費上的能力不可小覷，而且有著更大的可能性和探索空間。
短視頻和視頻這對“伴侶”，又根據(jù)其自身的特性，有著不同的特點，二者究竟是什么關系呢?
01.
內(nèi)容好才是王道
1、內(nèi)容，是制勝法寶
無論什么時代，內(nèi)容為王是不變的法則。
無論什么形式，媒體都是為了更好地呈現(xiàn)內(nèi)容。
在內(nèi)容上，雖然短視頻和直播的表現(xiàn)形式不同，但是用戶大多是有著社交和需求的人。在用戶群體一致的情況下，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，就成為了能否斬獲流量的決定因素。
目前市面上大多數(shù)的直播內(nèi)容深度較淺，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，內(nèi)容的品質(zhì)也有待考察，沒有自身特色的直播內(nèi)容難以引起用戶關注。但同時也要看到，正因為直播的門檻較低，推動了“全民主播”的浪潮。
短視頻平臺如抖音、快手，已經(jīng)形成了多個成熟的視頻內(nèi)容垂類，例如、、、情感等等。而直播，作為最近再次爆火的視頻內(nèi)容形式，無論是在垂類細分，還是內(nèi)容上，較之短視頻，都有著一些差距。
短視頻制作成本較高，內(nèi)容較為優(yōu)質(zhì)，強調(diào)在短時間內(nèi)抓住用戶的眼球，向用戶呈現(xiàn)出更加精美的內(nèi)容，有著精品化和定向化的特點。同時，由于短視頻可以重復播放，相比于那些不能回放的直播內(nèi)容，其復現(xiàn)性也讓它擁有更好的長尾效應。
如今把直播作為主戰(zhàn)場的主播小小莎老師，也是一名短視頻達人，她直言：短視頻內(nèi)容要好，這是亙古不變的真理。
小小莎老師的短視頻帳號主頁
2、時空限制少，讓內(nèi)容進一步煥發(fā)能量
在短視頻和直播的時間和空間上，由于短視頻時長較短，所需時間成本低，對于地域的限制也比較少，適合受眾在碎片化時間和移動場景下觀看，時空限制較弱。通過平臺的算法機制推薦，視頻的流量也得到了保障。
而直播無論是在時間上還是空間上，都有著非常強的限制性。想要觀看一場完整的直播，一段固定時間必不可少，且在時間的選擇上，受眾無法自主決定，較為被動。即使可以通過直播回放來觀看直播，用戶也經(jīng)常由于直播的時間過長，產(chǎn)生疲勞，從而放棄觀看，這些也就導致了直播在一定程度上產(chǎn)生了時空上的局限性，流量有限。
02.
短視頻內(nèi)容力強
直播互動性高
短視頻在內(nèi)容制作上已經(jīng)日趨成熟，不僅品類豐富，品質(zhì)水準較高，同時也有著很強的娛樂性，能夠吸引粉絲的關注。
直播相較于短視頻，就像之前短視頻相較于圖文一樣，極大降低了用戶參與的門檻，讓全民直播成為可能。同時，直播也極大地拉近了主播和粉絲的距離，能夠在線上真實還原線下交易的相關場景，有著巨大的商業(yè)潛力。
1、直播具有強互動性
直播的強互動性能夠更好地釋放商業(yè)勢能。在主播進行直播時，形成了人、貨、場的聚合效應，同時還能和用戶進行實時互動，提升了用戶的參與感，增強了用戶的粘性和忠誠度。同時，主播可以通過直播中的互動反饋，深入地了解用戶需求，從而更好地幫助主播形成自己的直播方法論。
而短視頻更多的是一種內(nèi)容和價值觀的輸出。由于短視頻往往是在發(fā)布后才能夠得到用戶反饋，不能和用戶即時互動，因此難以及時了解用戶需求，互動性相較于直播來說落了下風。
2、直播真實還原消費場景
在消費轉(zhuǎn)化的層面上，短視頻往往能夠通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容讓用戶完成種草，但是很難將有購買意愿的用戶轉(zhuǎn)化為消費者，因此后續(xù)從種草到拔草的過程，有很高的不確定性。
而直播帶來的消費轉(zhuǎn)化是可視的。在直播期間，主播不僅可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶觀看，而且可以通過打造場景，倒計時上購物鏈接的方式充分調(diào)動用戶的積極性，營造出購買的氛圍，在短時間內(nèi)讓消費者完成從種草到拔草的過程，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)直播帶貨的商業(yè)價值。
直播作為近來爆火的視頻內(nèi)容形式，雖然在內(nèi)容上不夠完善，模式和套路也還不夠成熟，但是這一行業(yè)的商業(yè)勢能，也意味著，直播在未來，還有很多可以探索的空間。
03.
短視頻能引流
直播能轉(zhuǎn)化
不管是短視頻行業(yè)還是直播行業(yè)，想要得到更長遠的發(fā)展，更充分地發(fā)揮出商業(yè)價值，必須將二者結(jié)合起來，互相助力，發(fā)揮長處，補足短板。
1、短視頻為直播助力引流
對于直播而言，引流是一個至關重要的環(huán)節(jié)。而短視頻可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做到為直播預熱引流。用戶被引流到直播間后，主播再通過專業(yè)講解促使用戶完成消費轉(zhuǎn)化。短視頻種草裂變，直播間割草變現(xiàn)，二者結(jié)合發(fā)揮作用，往往會有更好的商業(yè)效果。
同時，由于直播的時空限制較為嚴重，直播內(nèi)容難以留存，而短視頻可以補足這一短板，為直播內(nèi)容留存助力。對于直播中所產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，短視頻可以進行二次加工，精準分發(fā)。
小小莎老師，之前是一名短視頻達人，現(xiàn)在又新增了帶貨主播的身份。她在短視頻和直播的結(jié)合上有著出色的表現(xiàn)。小小莎老師用優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，為自己積累了一定數(shù)量的粉絲，而在她成為帶貨主播后，對于短視頻內(nèi)容的更新也從未停止，從而將短視頻和直播充分地結(jié)合了起來。
今年 4 月，在與合作直播前，她就以vlog的形式提前揭秘，釣足用戶胃口，火力全開，以一系列預熱視頻為直播引流，最終，這次直播累計觀看人數(shù)達 400 萬+，收獲音浪打賞 300 萬+，數(shù)次沖上抖音直播小時榜榜首。
2、直播促成用戶消費轉(zhuǎn)化
直播具有高即時性、強互動性，可以通過和用戶的實時互動及時了解用戶需求，為短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作提供方法論指導。
同時，直播所帶來的流量，也會進一步為短視頻助力。
例如頭部主播薇婭，她最先是在淘寶上做直播火起來的。直播為她帶來的流量進一步為她在短視頻行業(yè)的發(fā)力提供了支撐。她在直播中了解到的用戶需求，為她短視頻的創(chuàng)作提供了方向。她在直播間所擁有的巨大流量，也進一步為她的短視頻內(nèi)容引流。
在直播結(jié)束后，薇婭還會把直播中的一些精彩瞬間，通過剪輯包裝，用短視頻的形式發(fā)布出來，既增強了直播的長尾效應，也利用直播的話題性內(nèi)容為短視頻助力。
例如鹿晗、戚薇、極限男人團等明星在薇婭直播間的精彩瞬間，直播結(jié)束后，都會在短視頻平臺上發(fā)布，極限男人團、戚薇、關曉彤等明星相關視頻的點贊量高達 100 萬+，為薇婭進一步吸引了粉絲，擴大直播間的用戶群體。這些視頻，也為薇婭在抖音平臺的粉絲積累助力，截至目前，薇婭在抖音短視頻平臺的粉絲量已經(jīng)高達1260 萬。
03.
結(jié)語
總體來說，直播和短視頻，用“伴侶”關系來形容，更為合適。
短視頻和直播互為助力，互相補位：短視頻內(nèi)容品質(zhì)精良，用戶留存時間長;直播則實時互動性強，更易促進用戶轉(zhuǎn)化消費。
“短視頻+直播”的模式，可以充分發(fā)揮二者長處，這也是眾多主播和商家未來的必選項。借助這套組合拳，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式，最大程度地為平臺帶來流量，也為短視頻和直播行業(yè)的發(fā)展注入活力。
原創(chuàng)作者/公號：TopKlout克勞銳
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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