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除了人群契合度、流量基數(shù)、垂直領(lǐng)域內(nèi)容及互動量、投入產(chǎn)出比等基礎(chǔ)考量因素外，還有以下幾個關(guān)鍵方面：內(nèi)容的質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有信息量大、專業(yè)性強的特點，能深度構(gòu)建用戶的興趣內(nèi)容長尾價值：內(nèi)容在長期流通中會不斷地積累曝光互動，持續(xù)為品牌帶來收益轉(zhuǎn)化鏈路合理性：后鏈路的開放性、流暢性有助于品牌實現(xiàn)種草到拔草的一站式閉環(huán)B站、小紅書、知乎作為典型種草內(nèi)容平臺，在種草價值方面各有所長：B站：年輕用戶聚集的娛樂化平臺，社區(qū)娛樂氛圍濃厚，粉絲和UP主的粘性高；
我有14年SEO經(jīng)驗，10年新媒體運營團隊管理經(jīng)驗。曾負責道一云市場部，通過SEO技巧與內(nèi)容營銷相結(jié)合的方法，在一年內(nèi)實現(xiàn)5倍以上的獲客增長，新增上千關(guān)鍵詞排名百度前10位，每天從百度免費獲取幾萬的精準搜索流量?，F(xiàn)在依然在奮戰(zhàn)在增長獲客一線，為ToB互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供增長服務(wù)。
我擅長將內(nèi)容運營、技術(shù)和數(shù)據(jù)分析結(jié)合起來，為ToB企業(yè)打造持續(xù)穩(wěn)定的獲客增長模式；對于內(nèi)容營銷方面我研究比較深入，有10多年的經(jīng)驗，在這里跟大家分享交流下。
溫馨提示：本文保證全都是干貨，強烈推薦看完！
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尤其在如今流量見底的當下，越發(fā)高漲的獲客成本和緩慢的拓客增長，B2B企業(yè)想要突破重圍、獲取用戶注意的關(guān)鍵在于：與用戶建立真正且長久的信任。
根據(jù)《CMI 2022年B2B內(nèi)容營銷白皮書》研究：B2B 營銷人表示，內(nèi)容營銷幫助他們實現(xiàn)的三大目標是 建立品牌知名度、建立信譽 / 信任和教育受眾。
66% 的公司預(yù)計，2022 年的內(nèi)容營銷預(yù)算將超越 2021 年。
內(nèi)容營銷正在成為企業(yè)獲取「增長」和「信任」的標配。
內(nèi)容營銷一直是企業(yè)獲客中非常重要的一環(huán)，尤其對于專業(yè)門檻高、行業(yè)較為垂直的B2B企業(yè)而言，內(nèi)容營銷的獲客方式可以說是構(gòu)造“長期主義”增長的必由之路。
內(nèi)容平臺吸引用戶大量時間和精力，在多領(lǐng)域和場景下介入用戶日常生活和消費決策，成為企業(yè)爭奪流量的重要賽道。
根據(jù)Sagefrog的報告預(yù)測，2022年B2B企業(yè)常用的社交媒體中，LinkedIn仍是最常用的選擇，其次是Facebook和Twitter，前三甲地位穩(wěn)固。
在國內(nèi)，微信依然是B2B企業(yè)的社交媒體首選。除些之外，知乎、小紅書、B站為代表的種草內(nèi)容平臺的加速商業(yè)化進程，不斷拓寬內(nèi)容種草場景的廣度和種草深度，賦能B2B企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)。
種草內(nèi)容平臺已經(jīng)覆蓋消費者從認知到?jīng)Q策全鏈路，助力企業(yè)成長各個階段，從種草再到拔草驅(qū)動的業(yè)務(wù)增長。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠深度構(gòu)建用戶興趣，加深品牌和產(chǎn)品印象。UGC主導(dǎo)的互動帶來信任的同時，帶動內(nèi)容的流轉(zhuǎn)和生長，為企業(yè)帶來長期收益。
內(nèi)容種草開始成為企業(yè)的未來關(guān)鍵發(fā)力方向。
通過建設(shè)專門的內(nèi)容團隊，注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，并進行持續(xù)的量化評估，打造企業(yè)的內(nèi)容壁壘，獲取持久長效的曝光和轉(zhuǎn)化。
除了人群契合度、流量基數(shù)、垂直領(lǐng)域內(nèi)容及互動量、投入產(chǎn)出比等基礎(chǔ)考量因素外，還有以下幾個關(guān)鍵方面：
內(nèi)容的質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有信息量大、專業(yè)性強的特點，能深度構(gòu)建用戶的興趣
內(nèi)容長尾價值：內(nèi)容在長期流通中會不斷地積累曝光互動，持續(xù)為品牌帶來收益
轉(zhuǎn)化鏈路合理性：后鏈路的開放性、流暢性有助于品牌實現(xiàn)種草到拔草的一站式閉環(huán)
B站、小紅書、知乎作為典型種草內(nèi)容平臺，在種草價值方面各有所長：
B站：年輕用戶聚集的娛樂化平臺，社區(qū)娛樂氛圍濃厚，粉絲和UP主的粘性高；在不影響用戶體驗基礎(chǔ)上，通過內(nèi)容互動進行心智建設(shè)。
小紅書：高顏值有質(zhì)感的平臺調(diào)性借助濾鏡場景驅(qū)動年輕女性種草，是年輕女性的強種草場；通過曝光和種草，間接助力品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化。
知乎：通過問答模式聚合專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準應(yīng)對用戶生活和消費決策問題，具備天然草場能力；優(yōu)質(zhì)獲得感內(nèi)容和專業(yè)認真友善社區(qū)氛圍帶來的信任感幫助形成深度種草；同時內(nèi)容的長尾價值，內(nèi)容插件帶來的后鏈路開放性，全網(wǎng)引用的破圈效應(yīng)，特點明顯。
互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來所依托的便是內(nèi)容與資訊的分享，從最簡單的文字與鏈接一直發(fā)展至今時今日的圖文、短視頻、直播等各種形式；而這其中，有一種形式卻經(jīng)久不衰的發(fā)展了10年——那就是來自知乎的問答式。
知乎堅持了這一形式，并且以此形成了自己獨有的社區(qū)氛圍。
社區(qū)比媒體更加原生、具有平等、分享、互動和互惠的特色，所以相對在其它自媒體平臺上發(fā)的內(nèi)容，知乎上的內(nèi)容被用戶更愿意互動和分享。
知乎的長圖文內(nèi)容，具有獨特的信息密度高、信任感強、長尾流通時間久、易出圈等獨特價值。
同時據(jù)凱度內(nèi)容營銷平臺價值洞察白皮書數(shù)據(jù)顯示，94%的用戶認為好內(nèi)容會影響他們的認知，從而使他們更愿意去嘗試產(chǎn)品。 橫向調(diào)研各內(nèi)容平臺的種草數(shù)據(jù)中，同比其他平臺，知乎給用戶種草頻次最高。
知乎內(nèi)容在百度上每日曝光量高達2.9億，知乎從百度搜索每天獲取2500萬以上的精準搜索流量。
知乎內(nèi)容除了在百度、360，必應(yīng)等搜索PC搜索引擎，還覆蓋微信搜索，神馬等移動搜索平臺；知乎上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也被用戶主動分享到朋友圈、微信群等，知乎每天從社交媒體和搜索引擎的獲得的流量高達6700萬以上。
知乎內(nèi)容具有穩(wěn)定的長尾流量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生命周期，長達18個月甚至更長。
知乎月活躍用戶已經(jīng)突破1個億，而且還保持高速穩(wěn)定的增長趨勢，很多用戶也習(xí)慣使用知乎搜索來解決自己日常生活工作中的遇到的各種問題。
知乎這2個字已經(jīng)變成一種可信賴的符號，微信里面經(jīng)?？丛趺匆恍┪恼轮苯佑弥醺哔澾@個詞當標題，京東、天貓等電商平臺里面的評價里面也經(jīng)常會看到一些用戶評價是從知乎看到這個產(chǎn)品然后過來購買的。
備注：除知乎平臺本身的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)之外，也跟百度、騰訊戰(zhàn)略投資過知乎有關(guān)系。
大多數(shù)企業(yè)沒有做過知乎，或者知乎沒有做起來，相當于從零起步，這時候做知乎運營沒有歷史包袱，找專業(yè)的公司合作，沒有什么風險，不像公司官網(wǎng)SEO，如果操作不當可能導(dǎo)致官網(wǎng)降權(quán)搜索不到。
知乎上的內(nèi)容可以復(fù)用企業(yè)自身公眾號的上內(nèi)容，或者公司官網(wǎng)/博客上面內(nèi)容進行二次加工，以降低內(nèi)容生產(chǎn)成本與節(jié)省時間，一般情況下1個月左右就能看到效果。
我們在知乎平臺上互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)分析相關(guān)的領(lǐng)域深耕了5年，已經(jīng)養(yǎng)出幾十人千粉千贊的垂直行業(yè)大號，點贊效果非常好，一般幾個點贊就能上首贊。
企業(yè)開通知+推廣賬號（需要預(yù)沖1萬，可不消耗費用能退款）之后，使用知+插件，可以將知乎流量引導(dǎo)到加微信、企業(yè)微信、微信群、公眾號、QQ群進行私域運營。
對于知乎產(chǎn)品研究，我了解比較深入，我們整理了些官方培訓(xùn)資料，以及我們內(nèi)部實戰(zhàn)整理知乎引流變現(xiàn)的資料，包含有（包含知+、知乎信息流，知乎運營算法指南、知乎好物、知乎行業(yè)解決方案，以及優(yōu)秀案例），能幫助你減少很多彎路。
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加我微信免費領(lǐng)取知乎運營資料包隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容平臺逐步成為種草的主戰(zhàn)場，知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的問答內(nèi)容社區(qū)，兼顧品牌商業(yè)增長與用戶信任體系搭建。
隨著「知+」等商業(yè)內(nèi)容解決方案的推出，企業(yè)在知乎通過內(nèi)容實現(xiàn)增長和獲取信任有了產(chǎn)品解決方案。
ToB企業(yè)可以通過「知+」功能在回答、?章中插?轉(zhuǎn)化卡?，更方便快捷地進行引導(dǎo)，幫助知友?效地解決問題。
確認知乎賬號類型，通過搭建矩陣賬號，多個賬號聯(lián)合運營，形成內(nèi)容營銷陣地，實現(xiàn)穩(wěn)定批量獲客。
機構(gòu)號：機構(gòu)號建議進行認證，認證費用每年300元。
個人號：建議打造資源玩家形象，或公司創(chuàng)始人個人IP為主
同一家公司同時運營多個知乎賬號。
個人IP專家號：
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業(yè)務(wù)相關(guān)詞有一定的搜索量，后期有較大的獲客增長空間
知乎里面有相應(yīng)的問題，而且同行也在知乎獲客，切入知乎可獲取知乎流量，同時借助知乎獲取百度、微信等精準的搜索流量。
根據(jù)選題的流量及上首贊的難度，還有公眾號/博客上的內(nèi)容儲備等，評估內(nèi)容改造成本，以確認接下來的內(nèi)容發(fā)布計劃，即可初步獲得預(yù)期流量增長情況。
根據(jù)預(yù)期獲取的流量情況，結(jié)合過往的數(shù)據(jù)，預(yù)測獲客情況，比如以下這樣。
經(jīng)過一段時間運營后， 有流量及加粉數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化內(nèi)容，調(diào)整完善獲客目標。
最后像我們自己，目前也打造很多優(yōu)秀案例，比如企業(yè)個人專家號，BI佐羅?——讓PowerBI成為你職場發(fā)展的核心競爭力。
通過高質(zhì)量內(nèi)容引流，至少90%回答做到排名第一，從知+獲客到企微加粉，私域運營 ，小鵝通轉(zhuǎn)化、分享裂變，推廣。
不到一年時間，做到上萬粉以及近萬贊號，成為在知乎上PowerBI領(lǐng)取頭部號。
BI佐羅-讓PowerBI成為你職場發(fā)展的核心競爭力?www.zhihu.com/people/applezorro像企業(yè)機構(gòu)品牌，在我前公司-道一云，通過高質(zhì)量內(nèi)容，經(jīng)過半年到一年時間打磨，從知乎引流到官網(wǎng)，到最后換為企微加粉轉(zhuǎn)化，流量獲客效果比官網(wǎng)獲客翻了5-8倍，效果都非常好。
道一云-集OA、CRM、HR的一站式智能辦公平臺?www.zhihu.com/org/qi-wei-yun-ban-gong道一云辦公-一站式智能辦公平臺?www.zhihu.com/org/qi-wei-ke-ji知乎內(nèi)容服務(wù)是一種高性價比、線索精準、持續(xù)增長、穩(wěn)定有效 、真正品效合一的引流獲客方式。
今天的內(nèi)容就先分享到這里，看完記得收藏，最后希望點贊支持一下哦~如果你想了解更多關(guān)于知乎專業(yè)內(nèi)容，也可以瀏覽我的主頁，后期會不斷更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)